独家销售代理合同讲解.docx

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独家销售代理合同讲解

天津市某区某公司某项目项目首期独家销售代理合同

甲方：

乙方：

甲方为天津市某公司（某项目）项目一期（简称为“该项目”）的开发商，乙方依法具备房地产物业销售代理资格，现甲方委托乙方为该项目房地产物业的独家销售代理商。

经双方协商一致，签订本合同，共同遵守执行。

一、委托项目概况

二、委托工作内容

2.1、甲方委托乙方为该项目房地产物业的独家销售代理商（即乙方为该项目房地产物业唯一的销售代理商），在本合同有效期限内负责该项目的房地产物业的营销策划和销售工作（工作内容详见“附件一”、“附件二”）。

2.2、甲方委托乙方代理销售的物业范围为该项目确定可销售物业，包括但不限于别墅、高层住宅等，具体以甲方确定的《委托销售代理房号明细表》（附件五）为准。

此明细待项目开盘前由甲方提供给乙方，以甲方提供为准。

2.3、乙方须具备天津市的房地产交易代理资格，并向甲方提供营业执照及房地产经纪机构备案证明的复印件作为本合同的附件，并保证上述资料真实有效以及在本合同履行期间经营的合法性。

乙方采取的销售手段必须符合相关的法律规定。

2.4、非经甲方以书面形式同意，乙方不得将本合同项下权利义务全部或部分转由第三方行使或履行。

三、双方的权利、义务及责任

3.1、资料提供

3.1.1、本合同生效后，甲乙双方协商、并以书面清单形式确定甲方应向乙方提供的乙方必需的与该项目相关的资料，甲方应按照资料清单及时向乙方提供有关资料的电子文档或纸质书面文件，并保证所有资料均具有合法性和真实性。

3.1.2、如本合同履行过程中甲方所提供的资料内容发生变动，甲方须及时以书面形式通知乙方有关的变动情况，并提供详细的电子文档或纸质书面文件资料。

3.1.3、甲方须保证该项目销售的合法性，向乙方提供公开销售所需的有效的法律批文副本或复印件及所需详细资料，乙方应以纸质书面形式向甲方提供所需资料清单。

3.1.4、如甲方需要，乙方有义务指导、协助甲方收集、整理有关资料文件，协助甲方办理销售许可证。

3.2、甲方人员配置

3.2.1、乙方在进行本合同项下工作的过程中，甲方须委派专人与乙方进行工作的联系沟通，以保证双方及时沟通和协调。

3.2.2、甲方须委派财务人员在销售现场负责收款并开具收款票据给房屋物业的买受方。

未经甲方以书面形式同意，乙方不得收取房屋物业买受方的任何款项。

3.3、乙方人员配置

3.3.1、自本合同生效之日起7个工作日内，乙方成立该项目的专项工作组，并明确该项目的乙方负责人，乙方委派的该项目负责人常驻该项目现场工作，负责本合同项下工作的安排、执行和与甲方的沟通、联络。

该负责人向甲方所作出的任何承诺、保证或签名确认的函件均应以纸质书面形式加盖乙方公章，均视为乙方的行为，均由乙方承担责任。

乙方并将该项目专项工作组主要成员的名单、简历、职务及其岗位职责以电子文档或纸质书面形式通报甲方，该项目专项工作组主要成员经双方认可确定后，非经甲方以书面形式同意，乙方不得随意更换（该项目专项工作组成员个人意愿发生变化、患病或发生其它意外、离职等情况除外），乙方应将人员变动情况及时知会甲方。

3.3.2、甲方有权根据乙方派出的该项目工作组成员的工作绩效向乙方提出调整项目工作组成员的要求，乙方应按照甲方的要求进行调整。

3.4、工作会议

3.4.1、本合同履行期间每周定期召开一次项目工作例会，项目工作例会的具体时间地点由双方另行协商确定。

甲方指定的与乙方进行工作对接的人员及乙方该项目专项工作组主要成员必须参加。

3.4.2、甲方可根据需要召开临时项目工作会议，甲方指定的与乙方进行工作对接的人员及乙方该项目专项工作组主要成员必须参加。

3.4.3、乙方负责项目各种工作会议（定期或不定期）的召集组织工作，每次项目工作会议乙方应以书面形式形成会议纪要，双方签字确认后甲乙双方各留存会议纪要的会签原件一份。

3.4.4、乙方负责跟进每次项目工作会议所达成的决议事项的落实执行情况，并在下一次项目工作会议时向甲方通报落实执行情况，对执行不力的事项应提出改进建议。

3.5、合作单位

3.5.1、与本合同项下委托代理销售项目的营销策划和销售工作相关的合作单位，包括但不仅限于售楼处、样板房的设计、施工、家具家装供应单位，沙盘、模型、展板、宣传册、宣传单张等各类销售道具的设计、制作、印刷单位，报刊、期刊杂志、电视、广播、短信、户外平面等各类媒体广告代理单位，各类促销、公关活动的策划组织单位，平面设计单位等（统称“合作单位”）。

3.5.2、乙方应协助甲方选择合作单位，根据甲方要求提供建议、参加设计方案评审、合同谈判。

乙方应作为一方主体与甲方、合作单位共同签署有关合同，按照甲方的授权或指示代表甲方履行该等合同约定的甲方义务（付款义务除外），行使该等合同约定的甲方权利。

3.6、甲方的最终审定权和乙方的建议义务

3.6.1、乙方应在甲方要求的合理期限内完成本合同附件一、附件二所包含的各项研究分析、营销策略、销售计划方案等（统称“营销策划及销售计划方案”），向甲方提交电子文档或纸质书面工作成果报告。

3.6.2、甲方对营销策划及销售计划方案具有最终审定权，经甲方最终审定的营销策划及销售计划方案乙方方可实施，实施过程中甲方有权根据需要随时调整，乙方应予执行。

如甲方对营销策划及销售计划方案的调整可能存在违法、违规或其它风险，乙方应向甲方提供参考建议和风险提示。

3.6.3、乙方应保证该项目的营销策划、销售手段及宣传推广内容均应遵守国家及地方的有关法律法规，并承担相应责任。

甲方对营销策划及销售计划方案的最终审定不能免除乙方的上述责任，但由第三方合作单位的知识产权（包括但不仅限于著作权、商标权、专利权）、肖像权等的侵权行为引致的侵权责任，则由第三方合作单位承担。

3.6.4、乙方所制定的宣传材料、销售方案、销售价格及优惠折扣方案建议等均须经甲方以书面形式确认后才可执行。

乙方须按照甲方确定的销售方案执行销售，不得擅自更改。

3.6.5、甲方拥有该项目的销售价格和促销方式的最终决定权。

乙方不得采取任何方式手段以低于甲方确定的销售价格的价格进行销售。

3.6.6、甲方有权根据该项目开发及销售阶段随时调整销售价格。

3.6.7、甲方最终确定该项目销售所使用的一切合同、协议、通知、函件的内容，包括但不仅限于认购协议、商品房买卖合同及其补充协议、签约通知、解约通知、催款函、入住通知、装修协议等。

乙方应就上述文件的内容向甲方提供参考建议和风险提示。

3.7、销售说辞口径及承诺

3.7.1、甲方有权审定现场销售人员的项目销售说辞口径及其它各项服务承诺。

未经甲方同意，乙方销售人员不得擅自向买受方作出任何额外承诺。

3.7.2、乙方在代理期间，负责对销售人员进行系统培训，培训内容（销售口径、工作流程、服务承诺等）经甲方以书面形式确认后执行，并严格保证销售人员的销售口径的正确和统一；在每次销售节点前对销售人员进行销售培训，让其准确领悟宣传推广诉求要点及展销安排。

3.7.3、乙方在代理期间，须对甲方及买受方负责，乙方应严格按照甲方审核确认的统一口径资料，真实和全面地向买受方介绍项目的有关情况，不得有意欺瞒或误导买受方而造成甲方经济损失或声誉损失。

如乙方超出甲方确认的承诺内容或甲方授权范围向买受方作出任何承诺的，则由乙方负责向买受方履行承诺；如甲方代乙方向买受方履行了该等承诺，则甲方可向乙方追偿。

如由于乙方未按照本条款规定向买受方介绍项目有关情况而引起的法律诉讼或索赔要求，并经人民法院判决需予以赔偿的，由乙方依法承担赔偿责任；如甲方代乙方向买受方作出了赔偿，则甲方可向乙方追偿。

3.8、乙方工作条件

3.8.1、甲方须为乙方在进行本合同项下工作的过程中，提供项目现场考察的便利条件。

乙方进行项目现场考察，需事先经过甲方同意。

3.8.2、甲方提供装修装饰完毕的现场样板房、售楼处作为销售场所使用，并免费开通售楼处的水、电、空调采暖等。

甲方提供售楼处现场的办公设备（4条电话线、2条网络线、1台复印机、1台传真机、8台电脑、2台打印机及其耗材、足够存放该项目文件资料的文件柜等）。

3.8.3、外展场需甲方支持，场地费、装修、销售道具等。

3.9、现场销售工作

3.9.1、乙方负责派出具有丰富工作经验和专业素质的销售人员负责销售现场的接待、咨询及洽谈工作，负责维持销售现场秩序，并承担相应责任。

3.9.2、乙方在代理期间，负责协调买受方与甲方的关系，并有责任保持甲方与买受方的良好关系。

如发生突发事件，乙方应在事件发生1个小时之内告知甲方，并向甲方提供处理建议，按照甲方的授权或指示及时妥善处理。

3.9.3、销售单元经甲方确认后，乙方协助甲方与买受方签订临时房屋预定合同（简称为“认购协议”），由甲方指定财务人员收取买受方的定金。

3.9.4、签订认购协议后，乙方于第二天将认购协议的正、副本转交甲方，甲方须签收确认；乙方负责联系买受方，按照认购协议约定的期限签订《商品房买卖合同》；催促买受方交付购房款，并协助买受方将购房款存入甲方指定的银行账户。

3.9.5、乙方负责协助处理买受方的投诉及违约纠纷等，并以电子文档或纸质书面形式向甲方提供解决方案的参考建议和风险提示，经甲方同意后以甲方名义向买受方发出通知函（包括但不仅限于签约通知函、违约通知函、解约通知函等）。

3.9.6、乙方负责代为办理买卖合同的登记鉴证备案手续以及协助买受方办理银行按揭贷款手续，协助甲方加快回款速度；甲方协助乙方协调好与备案部门及银行的相应关系。

涉及甲方内部财务以及商品房买卖合同管理的工作，甲方应派专人负责对接财务请款和支付手续以及合同管理的工作，乙方做好客户引导工作。

3.9.7、乙方在代理期间，每月第二个工作日前以纸质书面形式提交上一个月的所有来电及来访客户资料给甲方；在甲方的授权下，乙方负责代表甲方与买受方洽谈并签订认购协议、商品房买卖合同，并由甲方对一切合同签署文本作最终审核后加盖甲方的合同专用章；乙方负责督促买受方按时交付购房的有关费用；负责与物业管理单位配合，完成物业交付工作。

3.10、费用承担

3.10.1、乙方因履行本合同在天津市行政区划内工作所需交通、食宿、通讯等相关费用由乙方承担。

3.10.2、乙方因履行本合同所发生的乙方员工的薪酬和福利待遇的开支，包括但不仅限于工资、奖金、津贴及社会保险费由乙方承担。

3.10.3、乙方派驻的销售人员着装应符合统一的要求，乙方为其派驻的销售人员提供乙方统一的工作制服。

3.10.4、售楼处、样板房的水、电、电话、网络的费用、办公设备及耗材等费用由甲方承担，乙方负有爱护、合理地使用的义务，应本着节约能源、节省资源、节俭费用的原则合理控制销售场所水、电、电话、网络、办公设备及耗材等。

3.10.5、乙方向该项目买受方发出通知函等邮件的邮寄费用，经甲方确认后，由甲方承担。

3.10.6、该项目宣传册、宣传单张、户型图单页、价格表、室内广告看板、户外广告牌及其它任何形式的宣传推广广告、销售资料的设计、制作、发布以及宣传推广活动等费用由甲方承担。

3.11、双方的权利、义务及责任的其它约定

3.11.1、甲方有权了解乙方工作的所有程序、工作情况及项目的销售情况，乙方须按甲方要求如实反映。

3.11.2、甲方应保证该项目具备办理按揭贷款的条件，乙方应整合和运用其资源予以协助。

3.11.3、甲方对乙方提交的文件、报告进行即时签收，并在5个工作日内给予明确的答复或修改意见。

乙方提交的有关文件、报告经甲方以书面形式确认后视为通过了甲方的审查验收。

3.11.4、自本合同生效之日起，乙方每月第二个工作日前向甲方提交上一个月的工作总结和本月的工作计划，如甲方就工作总结和工作计划向乙方提出调整要求的，乙方应按照甲方的要求予以调整。

3.11.5、乙方应在市