商务谈判作业及答案远程专精品文档.docx

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商务谈判作业及答案远程专精品文档

1．第1题

既理性又富有人情味的谈判类型是（）

A.让步型谈判

B.软式谈判

C.价值型谈判

D.立场型谈判

您的答案：

C

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

2．第2题

谈判中表达难以接受或不满时，通常用（）　

A.正调

B.降调

C.升调

D.反调

您的答案：

C

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

3．第10题

对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A.重大让步，以利于协议达成的决定

B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

4．第11题

谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B.价格谈判，外交谈判，军事谈判

C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判

D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判

您的答案：

D

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

5．第12题

谈判是追求（）的过程。

A.自身利益要求

B.双方利益要求

C.双方不断调整自身需要，最终达成一致

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

您的答案：

C

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

6．第13题

谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）　

A.进取型

B.关系型

C.权力型

D.自我型

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

7．第14题

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）　

A.问

B.听

C.看

D.说

您的答案：

A

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

8．第15题

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）　　　　

A.初期

B.中期

C.协议期

D.后期

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

9．第16题

若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）

A.后报价

B.先报价

C.难以确定

D.无所谓顺序

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

10．第17题

谈判中的讨价还价主要体现在（）上。

A.叙

B.答

C.问

D.辩

您的答案：

D

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

11．第18题

商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

A.价廉物美

B.货真价实

C.市场通行

D.体现双方共同利益

您的答案：

D

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

12．第19题

谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）　

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值

您的答案：

D

题目分数：

1.0

此题得分：

0.0

13．第20题

下列哪一项是讨价技巧？

（）

A.积少成多

B.最大预算

C.以理服人

D.善于提问

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

14．第21题

价格条款的谈判应由____承提。

（）　　

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

15．第22题

模拟谈判是在（）中进行的。

A.国际商务谈判过程

B.经济谈判蹉商阶段

C.重大谈判准备阶段

D.合同条款谈判阶段

您的答案：

C

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

16．第23题

谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）

A.自身分析，市场分析

B.自身分析，对手分析

C.市场分析，环境分析

D.环境分析，对手分析

您的答案：

D

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

17．第24题

对重要的问题应争取在（）进行。

A.主场

B.客场

C.中立场地

D.无所谓

您的答案：

A

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

18．第25题

投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？

（）

A.谈判开局阶段

B.谈判磋商阶段

C.谈判结束阶段

D.缔约阶段

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

19．第26题

谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该（）　　

A.略低

B.略高

C.对等

D.无所谓

您的答案：

C

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

20．第34题

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）　

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

21．第35题

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

您的答案：

C

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

22．第36题

日本人的谈判风格一般表现为（）

A.直截了当

B.不讲面子

C.等级观念弱

D.集团意识强

您的答案：

D

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

23．第37题

判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

您的答案：

A

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

24．第38题

英国人的谈判风格一般表现为（）　

A.讲效率

B.守信用

C.按部就班

D.有优越感

您的答案：

C

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

25．第39题

下面哪一项表述是正确的？

（）

A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。

B.通常，“二手货”比新产品的价格高。

C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。

D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。

您的答案：

D

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

26．第40题

"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?

"这句话属于（）发问。

A.诱导式

B.开放式

C.借助式

D.探索式

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

27．第41题

在进行商务条款的谈判时，（）是主谈人。

A.商务人员

B.技术人员

C.法律人员

D.翻译

您的答案：

A

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

28．第42题

有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）　　

A.社会环境信息

B.竞争对手信息

C.产品信息

D.本企业信息

您的答案：

A

题目分数：

1.0

此题得分：

0.0

29．第43题

在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。

A.接见

B.拜会

C.会见

D.拜访

您的答案：

A

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

30．第49题

在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。

　（）　

A.坚定

B.等额

C.风险性

D.不平衡

您的答案：

B

题目分数：

1.0

此题得分：

1.0

31．第3题

法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是（）

A.确认谈判对方经济组织的法人地位

B.监督谈判程序在法律许可范围内进行

C.决定谈判过程的重要事项

D.检查法律文件的准确性和完备性

您的答案：

A,B,D

题目分数：

3.0

此题得分：

3.0

32．第4题

形成信息沟通障碍的主要原因有（）

A.文化差异

B.职业差异

C.教育程度差异

D.心理因素差异

您的答案：

A,B

题目分数：

3.0

此题得分：

0.0

33．第5题

若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）

A.压制情绪

B.防范

C.焦虑

D.满足

您的答案：

A,B

题目分数：

3.0

此题得分：

3.0

34．第6题

商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括（）

A.主座方谈判前的接待准备

B.迎来送往中的礼仪

C.人员行走次序的相关礼仪

D.谈判准备阶段客方的礼仪

您的答案：

A,B,C,D

题目分数：

3.0

此题得分：

3.0

35．第7题

属于谈判队伍第二层次的有（）

A.翻译

B.法律人员

C.速记员

D.技术人员

您的答案：

A,B,C,D

题目分数：

4.0

此题得分：

4.0

36．第8题

下列有关谈判气氛论述中,正确的是（）

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限

B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

您的答案：

A,B,D

题目分数：

4.0

此题得分：

4.0

37．第9题

下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是（）

A.不可接受对方的第一次出价.

B.适当地开高价.

C.利益放大镜-要求回报,要敢于向对方提出相应的要求.

D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判.

您的答案：

B,C

题目分数：

4.0

此题得分：

4.0

38．第27题

在开局阶段,谈判人员的主要任务是（）

A.确定报价

B.创造谈判气氛

C.交换意见

D.作开场陈述

您的答案：

B,C,D

题目分数：

3.0

此题得分：

3.0

39．第28题

下列选项中,属于法国人的谈判风格的有（）

A.强烈的民族自豪感

B.严谨保守

C.偏爱横向式谈判方式，话题广泛

D.时间观念不强

您的答案：

A,C,D

题目分数：

3.0

此题得分：

3.0

40．第29题

下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）　

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限

B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

您的答案：

A,B,D

题目分数：

3.0

此题得分：

3.0

41．第30题

谈判人员应具备的基本观念有（）

A.忠于职守

B.平等互惠

C.公平竞争

D.团队精神

您的答案：

A,B,D

题目分数：

4.0

此题得分：

4.0

42．第31题

一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）

A.国家对企业的管理程度

B.经济的运行机制

C.政治背景

D.政局稳定性

您的答案：

A,B,C,D

题目分数：

4.0

此题得分：

4.0

43．第32题

巴西人的特点是（）

A.固执

B.感情外露

C.幽默诙谐，爱开玩笑

D.忌讳棕色和黄色

您的答案：

B,C

题目分数：

4.0

此题得分：

4.0

44．第33题

商务谈判的基本要素有（）

A.谈判当事人

B.谈判议题

C.谈判目的

D.谈判地点

您的答案：

A,B,C

题目分数：

4.0

此题得分：

4.0

45．第44题

商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是（）

A.正确处理和对方的人际关系

B.正确理解谈判对方

C.注重立场,而非利益

D.控制好自己的情绪

您的答案：

A,B,D

题目分数：

3.0

此题得分：

3.0

46．第45题

选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

A.便于侦察对方

B.容易寻找借口

C.易向上级请示汇报

D.方便查找资料与信息

您的答案：

C,D

题目分数：

3.0

此题得分