商务谈判作业及答案远程专精品文档.docx

1、商务谈判作业及答案远程专精品文档1第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.03第10题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04第11题谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

2、A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.05第12题谈判是追求（ ）的过程。A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06第13题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.07第14题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说

3、您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.08第15题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.09第16题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.010第17题谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011第18题商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益您的答案：D题目分数：1.0此题得分

4、：1.012第19题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值您的答案：D题目分数：1.0此题得分：0.013第20题下列哪一项是讨价技巧？（ ）A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.014第21题价格条款的谈判应由_承提。( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.015第22题模拟谈判是在（ ）中进行的。A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.0

5、16第23题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.017第24题对重要的问题应争取在( )进行。A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.018第25题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C.谈判结束阶段D.缔约阶段您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.019第26题谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )A.略低B.略高C.对等D.无所谓您的答案：C题目分数：1.0此题

6、得分：1.020第34题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.021第35题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.022第36题日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.023第37题判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关

7、系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.024第38题英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.025第39题下面哪一项表述是正确的？（ ）A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。B.通常，“二手货”比新产品的价格高。C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.026第40题你看给我方的折扣定为3%是否妥当?这句话属于( )发问。

8、A.诱导式B.开放式C.借助式D.探索式您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.027第41题在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.028第42题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息您的答案：A题目分数：1.0此题得分：0.029第43题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。A.接见B.拜会C.会见D.拜访您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.030第49题在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_

9、的让步方式。( )A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.031第3题法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.检查法律文件的准确性和完备性您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.032第4题形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化差异B.职业差异C.教育程度差异D.心理因素差异您的答案：A,B题目分数：3.0此题得分：0.033第5题若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( )A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足您的答案：A,B题

10、目分数：3.0此题得分：3.034第6题商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括( )A.主座方谈判前的接待准备B.迎来送往中的礼仪C.人员行走次序的相关礼仪D.谈判准备阶段客方的礼仪您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.035第7题属于谈判队伍第二层次的有( )A.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.036第8题下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容您的答

11、案：A,B,D题目分数：4.0此题得分：4.037第9题下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是( )A.不可接受对方的第一次出价.B.适当地开高价.C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求.D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判.您的答案：B,C题目分数：4.0此题得分：4.038第27题在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述您的答案：B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.039第28题下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )A.强烈的民族自豪感B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式，话题广泛D.时间观念

12、不强您的答案：A,C,D题目分数：3.0此题得分：3.040第29题下列有关谈判气氛论述中，正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.041第30题谈判人员应具备的基本观念有 ( )A.忠于职守B.平等互惠C.公平竞争D.团队精神您的答案：A,B,D题目分数：4.0此题得分：4.042第31题一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.

13、政局稳定性您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.043第32题巴西人的特点是 ( )A.固执B.感情外露C.幽默诙谐，爱开玩笑D.忌讳棕色和黄色您的答案：B,C题目分数：4.0此题得分：4.044第33题商务谈判的基本要素有（）A.谈判当事人B.谈判议题C.谈判目的D.谈判地点您的答案：A,B,C题目分数：4.0此题得分：4.045第44题商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.046第45题选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息您的答案：C,D题目分数：3.0此题得分