饲料企业三年发展战略规划.docx

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饲料企业三年发展战略规划

2018年饲料企业三年发展战略规划

一、公司业务发展目标2

（一）整体发展战略2

（二）主要业务发展目标2

1、提升公司在饲料行业的市场占有率及竞争地位2

2、适度拓展产业链，形成具有综合竞争力的低碳农牧产业链3

二、实现业务目标的具体经营计划3

（一）生产经营计划3

（二）技术研发与创新计划4

（三）市场营销计划5

1、加强经销商网络建设5

2、积极拓展规模养殖场市场5

3、提供增值服务6

4、其他措施6

（四）人力资源发展计划6

（五）再融资计划7

（六）收购兼并计划7

三、拟定计划所依据的假设条件7

四、发展计划面临的主要困难8

五、实现业务目标的主要手段和方法9

六、发展规划与现有业务的关系10

（一）现有业务对发展规划提供了有力支持10

（二）发展规划和目标是对现有业务的发展和提高10

一、公司业务发展目标

（一）整体发展战略

公司的愿景是“成为全球幼畜料及低碳农牧产业领导品牌”。

未来几年，公司将牢牢把握饲料行业产业集中化的机遇，不断巩固加强公司在饲料行业特别是幼畜料和环保料领域的市场竞争地位；同时，公司将围绕饲料产业适度向上下游延伸，逐步形成以饲料业务为核心的产业化经营，努力把公司打造为低碳农牧产业的领导者。

（二）主要业务发展目标

围绕上述发展战略，公司未来三年内，计划达成以下目标：

1、提升公司在饲料行业的市场占有率及竞争地位

2016年，公司饲料业务营业收入为398,785.44万元。

公司与以猪饲料为主的同行业上市公司相比处于中游，与大北农、正邦科技等仍存在一定差距。

未来几年，公司将牢牢把握我国饲料行业产业集中化的机遇，充分发挥公司在行业内的竞争优势，通过在人才、技术、产品、管理、服务等方面的持续投入，提升公司产品市场占有率，增强公司综合竞争力和可持续发展能力。

从具体产品来看，公司饲料产品主要目标如下：

第一，公司拟利用规模化养殖趋势下养殖场更加注重科学养殖和养殖绩效的机遇，巩固并发展在教槽料细分市场的优势地位；第二，公司将积极推广环保养猪的理念，提升环保饲料的销售业绩；第三，公司将积极开拓种猪饲料市场。

2、适度拓展产业链，形成具有综合竞争力的低碳农牧产业链

2016年，公司生猪业务实现营业收入50,357.69万元，较2015年全年增长了34,062.61万元。

未来几年，公司将立足于饲料领域，积极寻求农牧产业链的协同效应，通过自营、合资、合作、并购等方法拓展饲料原料及饲料添加剂、生猪养殖和品牌肉等业务，努力形成具有综合竞争力的农牧产业。

同时，本着“科技安佑、幸福中国、低碳地球”的使命，公司在打造农牧产业链时将充分利用公司低碳环保研究所研究成果等，打造低碳农牧产业链。

二、实现业务目标的具体经营计划

围绕公司提出的发展战略和未来三年的经营目标，公司就增强综合竞争力及促进企业可持续发展等方面提出了具体计划。

（一）生产经营计划

公司将完善饲料业务在全国的布局，并实施国际化战略。

一方面，公司将在市场潜力大、交通便利、生产条件具备的区域加快布局投资新建工厂或对现有的饲料企业进行改建或扩建，提升公司饲料产品的生产能力，实现属地生产，降低运营成本；公司拟利用本次募集资金在四川省、河南省、湖南省和黑龙江省等地新建或扩建饲料生产工厂，以完善在全国的布局，提升市场占有率。

另一方面，公司将推动国际化生产布局，在泰国等东南亚国家设立饲料生产基地，加强对东南亚市场的开拓力度。

此外，公司将围绕饲料业务，适度向产业链上游和下游拓展。

向上游拓展方面，公司拟通过广西普乐益项目的实施保障公司饲料生产所用酵母提取物、酵母细胞壁和酵母培养物等原材料的品质；向下游拓展方面，公司可能继续拓展生猪养殖业务及品牌肉产品。

（二）技术研发与创新计划

1、加强企业研发中心建设，提升企业整体研发实力和水平。

拟实施“新建研发中心项目”，该项目的建设将购置更加先进的研发与检测设备，提升公司整体研发实力。

2、建立以自主研发为主的多形式技术开发模式。

公司将继续加强自身人才的培养，并适时引入高层次技术人才，充实公司技术研发实力，并坚持在自主研发的基础上加强与国内外高校与研究机构和科研合作，从人才引进和培养、项目合作、实验室共建等方面建立广泛的产学研合作模式，提高公司技术实力。

3、继续保持研发投入水平。

公司将以市场需求为导向，着重进行以下方面的研发：

第一，持续加强在教槽料方面的研究，努力在技术上实现新突破，以保持公司在教槽料领域的技术优势；第二，加强环保饲料、品牌肉专用饲料、高产种猪饲料、功能性饲料添加剂等方面的研发；第三，积极开展生猪高效养殖技术和养猪云端监控技术、猪场废弃物资源化利用技术的应用研究、饲料及养殖碳排放测算技术应用研究等。

4、加强知识产权管理。

公司将加强研发管理和知识产权保护体系的建设和完善，形成一批服务于产业并具有竞争优势的自主知识产权，为公司持续、稳步发展提供强劲的支持。

（三）市场营销计划

1、加强经销商网络建设

基于我国养殖业较为分散的现状，公司采取“经销+直销”的销售模式。

其中，经销商销售收入占公司销售收入的比例较高。

未来，公司将继续选择符合与公司经营理念一致或接近、具有良好的市场影响力和信誉、具备一定的资金实力等标准的经销商进行合作，鼓励经销商积极与下游养殖户进行技术交流，同时通过为经销商提供技术服务培训、营销技能指导、品牌宣传指导等方式，提高经销商扩展渠道的能力和为下游客户服务的能力。

2、积极拓展规模养殖场市场

为更加贴近终端用户，及时和深入了解养殖户的需求，公司重视规模养殖场市场的拓展，最近一年公司直销方式实现的饲料销售收入占饲料销售收入的35.23%。

规模化客户与我国养殖业产业不断集中的趋势相适应，其在养殖理念上更为理性，更加注重饲料企业产品品质及增值服务对养殖绩效的影响。

未来，公司将借助前期成功经验，加强规模养殖场市场的拓展。

3、提供增值服务

本着“为养猪业播撒成功的种子”的营销理念，公司在为客户提供高品质产品的同时，为客户提供高效、可信赖的专家服务。

未来，公司将进一步完善6S技术服务体系，加强安佑云平台建设，以更好的帮助客户提升养殖效益。

4、其他措施

公司还将采取加强品牌宣传、加大对客户培训、适当扩大销售人员队伍、加强销售人员培训、完善考核机制和激励措施、探索利用互联网进行产品销售等措施以促进销售业绩增长。

（四）人力资源发展计划

公司将持续实施“以人为本”的人才战略，努力培养一支高素质、高效率、高水平的人才队伍。

公司未来几年人力资源计划的主要内容如下：

1、公司将创新和完善对员工以及管理人员的培训计划，坚持以“内部培养为主，专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，为公司培养专业技术、营销等人才和综合型管理人才；同时，公司鼓励员工参加各种继续教育，培养和提高员工工作能力、技能水平和品质意识等。

2、建立合理的人才引进制度。

根据公司业务发展需要，适时引进国内外优秀研发、营销、管理等方面专业人才，满足公司发展的人才需求。

3、完善人力资源管理制度。

公司将建立更加科学合理的薪酬考核机制，提升员工工作积极性；同时，公司将在上市后适时推行股权激励方案或员工持股计划等，实现优秀人才与企业共同发展的目标。

（五）再融资计划

公司将依据长远发展规划，进一步优化“预算管理体系”、“成本管理体系”，实时适度地开展企业融资工作。

通过银行、资本市场等途径进行融资，不断拓展融资渠道，扩大资本的积累，实现资本的高效运营。

（六）收购兼并计划

公司将围绕饲料主业，适时收购兼并与公司主营业务一致、管理较为规范、具有一定市场份额的饲料企业，提升市场竞争力。

同时，公司将根据行业内外的发展态势、供求链整合以及产品链扩充需要，围绕饲料业务实施必要的纵向并购活动，以实现打造低碳农牧产业链的目标。

三、拟定计划所依据的假设条件

公司拟定上述计划，主要依据以下假设条件：

1、公司所遵循的国家及地方现行的法律、法规、经济政策无重大变化；

2、公司所处的宏观经济环境、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，没有对公司产生重大不利影响的不可抗力事件发生；

3、公司股票发行顺利完成，募集资金能够及时到位，且本次募集资金投资项目可以有效地实施；

4、国家对饲料行业的相关扶持政策无重大变化，并继续给予相关的税收优惠政策；

5、饲料产品的原材料价格以及猪肉产品价格不会出现长期的重大变动与市场突变情形；

6、公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性或连续；

7、公司无重大致命性决策失误；

8、无其他人力不可抗拒及不可预见因素造成重大不利影响。

四、发展计划面临的主要困难

实施上述计划主要面临以下几点困难：

1、资金因素。

实施公司发展战略和各项具体发展计划，需要雄厚的资金支持，如果不能通过发行股票募集到足够的资金，将使公司上述发展计划实施难度加大。

2、经营管理因素。

本次募集资金投资项目投产后，公司的生产经营规模和销售收入都将大幅扩大，在确保稳定优质的产品质量、通畅的销售渠道、沟通顺畅的管理体制等方面，存在一定的困难；同时，随着公司规模的扩大和产业链的延伸，务必对公司制度建设、运营管理和内部控制等方面提出更高的要求。

3、人才因素。

公司上述经营计划需要通过内部培养人才和引进新人才进行实施，鉴于公司生产经营所在地并非经济发达的中心城市，故在优秀人才的引进方面可能存在一定困难。

五、实现业务目标的主要手段和方法

1、公司将加强内部管理，提高管理水平，在不断提高产品质量的同时严格控制成本和费用，进一步提高公司产品的性价比，提高市场竞争力。

2、公司将继续加大技术创新和产品研发的投入，推动产品升级，积极与科研院所进行合作研发，并努力参与国家及地方科研基金项目；同时公司将以市场需求为导向完善产品线。

3、公司将在人才的选拔、培养、维护方面建立稳定、透明、行之有效的规章制度：

在人才的选拔上，坚持内部培养和外部引进相结合；在人才的培养上，坚持内部岗位培训和外部培训相结合；在人才的维护上，坚持职业发展和提升薪酬等相结合，充分发挥员工的积极性和创造性。

公司将努力使员工的利益与企业长远利益有机结合，促进企业和员工共同成长。

4、公司将继续加大市场的开拓，逐步提升公司品牌的市场影响力，增加公司产品的市场份额，并提升客户的忠诚度和品牌认知度，提升公司盈利能力。

5、公司将持续健全和完善公司法人治理结构，更加规范运作，力争尽快成功上市，募集资金到位后加快拟投资项目的建设进度，使其尽快成为公司新的利润增长点，进一步提升公司的竞争力。

6、公司将采取多元化的筹资方式来满足各项发展规划的资金需求。

公司将以公开发行股票为契机，积极利用资本市场进行直接融资，为公司的长远发展筹措资金。

另外，公司将充分发挥信用优势，继续与各银行保持密切联系，利用银行贷款额度补充企业资金需求。

六、发展规划与现有业务的关系

（一）现有业务对发展规划提供了有力支持

公司的业务发展计划是依托公司在饲料行业领域的竞争实力，以公司现有人才、技术、业务为基础而做出的战略规划，是公司现有业务的全面拓展和提升，符合公司的总体发展战略。

公司业务目标的实施，充分利用了现有业务的技术条件、人员储备、管理经验和销售网络等资源，体现了与现有业务之间紧密的衔接，总体上将提高公司的可持续发展能力，提升公司的市场地位。

（二）发展规划和目标是对现有业务的发展和提高

公司现有业务存在着尚未完成全国布局、在全国生猪重点养殖区域规模较小、研发实力和综合服务能力有待加强等问题，上述问题的存在对公司的进一步发展壮大、巩固公司在饲料行业的地位构成一定的障碍。

公司业务发展规划的实施，有利于完善公司在全国的布局、保持公司主要产品的技术领先优势、增强自主创新实力和研发技术实力，为公司可持续发展打下坚实的基础。