猎头业务的一百个经典问题.docx

猎头业务的一百个经典问题.docx

《猎头业务的一百个经典问题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《猎头业务的一百个经典问题.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

猎头业务的一百个经典问题

猎头业务一百个经典问题

1，第一要对客户了解，了解他的底线；

2，举例李嘉诚当茶社跑堂的例子；

3，拓展的思路：

市场开发的十大经典问题：

1，客户太难找了？

如何才能找到优质客户？

1，什么叫优质客户：

企业在本行业位置在中上游；

对采纳猎头效劳的成熟度（想用猎头积存简历；不明确自己要什么样的人反复看人的；总open-pending职位不稳固的；不讲信誉的）；

对候选人的挑剔程度；

薪资在行业位置；

2，在行业里撒大网，重点捞鱼

先确信一个行业

把行业分成假设干领域

列出领域里面的前30名企业

每家企业的情形：

性质、规模、要紧的效劳和产品、高层组织结构、薪资情形、是不是优质客户的评判；

记录打每家企业的内容、结果、困难；

与自己的leader（领导；负责人）讨论，找到解决方法；

跟踪反馈；

2，有需求的客户不肯意见咱们，如何办？

缘故：

说话时显得不专业（曹敏，涂拓展用友）；担忧咱们不能为他们解决问题；

说话：

对其所在领域熟悉；对企业超级了解；目前在招聘哪些职位；这些职位是不是难易在哪里；此刻该领域的招聘市场情形；

先发送一些他需求的简历给他看看；发不对反而坏事；

显得咱们取得该企业的心情太急切，使得对方对咱们没信心；

比较年轻和低端的猎头公司，对自己信心；没他活不下去了；

选择vendor（供给商）的流程决定了，每一年选择一次；

第一和企业相关人员成为宜朋友，到时刻参加他们的vendorselection（供给商选择）；

先把咱们的资料发送过去约见面熟悉的时刻常常造访跟踪。

签定project（项目）合作合同

3，市场开发时越只是HR部门，如何办？

第一说明：

拓展客户不必然要找HR部门；一样都越只是HR部门；

直接找负责部门招聘的副总/总监；比如，东方赛博是通过副总介绍过去，加进去的。

4，市场开发时见不到，如何办？

约具体的时刻；

中午/晚上用饭时见面；

送礼物，亲自快递到公司；说顺便造访；

5，见到HR，说什么？

HR最关切什么？

是不是能够为他完成每一年的招聘用务？

效劳是不是贴心：

流程是不是标准，可不能给他带来麻烦；

对行业的熟悉程度；对职位的熟悉程度；成功率、送人的速度；

此刻他们难解决的职位是什么？

咱们如何帮忙他们。

操作层面：

如何找人，如何谈，费用如何操纵。

6，见到老总（老板），说什么？

能帮忙企业解决什么？

猎头公司的实力和专业程度。

是不是能够与咱们长期合作；是不是能够给企业一些咨询和建议；还领域的人材市场情形；

战略战术层面的东西；谈论对一些社会问题，哲学问题，历史问题、治理等方面的观点。

7，客户专门好，但确实是不肯意签定协议，如何办？

先送人看看再签定协议；

不希望有预付款；

不方便签定长期协议，签定临时合同；

钓鱼：

先拿候选人谗他。

8，何时与客户签定协议，最好？

第一要了解客户的需求量和紧急程度;

再判定客户对咱们的熟悉度和信任度；

客户比较急切的时候；

客户需要见候选人的时候；

客户对咱们比较熟悉、信任的时候；能先签合同就签不要拖到咱们已经付出了很多劳动了。

9，费用问题何时谈，比较适合？

对咱们比较了解并有必然信任，彼此印象超级好。

了解到了他们的底线客户比较急切或想见候选人之前

咱们与其他公司合作例子。

比如和威盛谈费用。

10，意向客户如何能更全面进行了解或深切开发？

见面聊

HR的心事？

了解客户的底线；

依照职位建议书，了解企业的情形。

拿职位来做或签定合同

成为他的朋友

业务谈判的十大经典问题：

11,客户不肯意付费，如何办？

说明咱们的困难；限按时刻期限；慢慢索债;

效劳好，取得回报就应该好；

12,意向客户总压价，如何办？

第一要了解他们的紧急程度，若是比较急切那么挺住。

说明这是公司的规定;摆出你的苦处。

保证质量和时刻确实是节约资源;

13，客户不同意唯一委托，如何办?

RPO的工作流程;保证时刻和数量、质量；

提高价钱；对两边对不合算。

客户关切的是质量、数量，交给谁做无所谓

14，客户不肯意支付定金，如何办？

在面试前收取；

在进程中收取；

改成面试费；

15，客户总想先见人材后付费用，如何办？

第一收取面试费；

判定客户的信费用;

说明我公司的规定；

16，客户对人材的质量问题纠结，如何办？

第一了解客户的紧急程度；

说明该用候选人的益处；

第一收取一部份费用，过试用期再收取剩下的费用。

17，客户对候选人稳固性问题纠结，如何办？

18，客户对人材准时到岗问题纠结，如何办？

19，签定协议时，该把握哪些要素？

20，谈判时客户老是不同意咱们的要求，如何办？

人材寻访的十大经典问题：

21，咱们一直找不到候选人，如何办？

22，如何在众多候选人中挖掘到最适合的人员？

如何在较短的时刻内找到候选人？

如何确保找到的候选人知足客户的需求？

候选人寻访是不是有绝招？

打CC有哪些技术和方式？

打CC时是不是必需采纳虚拟方式？

不同职业候选人搜寻的最正确渠道有哪些？

邀请人材面试，总被拒绝如何办？

做到最后实在找不到候选人如何办？

人材甄选的十大经典问题：

我不明白如何面试人材？

我不明白在面试时要问什么？

面试以前要考虑哪些内容或要素？

面试时要问那些关键问题？

面试时有哪些比较好的方式？

职位很高的人如何面试？

我如何在最短的时刻里把握面试的要领？

面试有无最高效的方式？

不同的职业有不同的面试方式吗？

人材面试以后还需要做什么？

背景调查的十大经典问题：

如何能够更好的了解候选人情形？

从未做过人材背调的如何办？

如何打背调？

如何找到被调者？

如何接近被调者？

如何询问被调者？

如何让被调者说实话？

如何了解被调研对象的全面信息？

如何确信说话的人说的都是实话？

如安在较短的时刻取得最全面的信息？

游说离职的十大经典问题：

游说时向候选人必问的五个问题？

找到了适合的候选人，但人员不想动如何办？

对企业忠心耿耿的候选人该说什么？

对治理类的候选人该说什么？

对技术类的候选人该说什么？

对销售类的候选人该说什么？

对效劳类的候选人该说什么？

对高端候选人说什么？

对中高端候选人说什么？

对中端候选人说什么？

产品销售的十大经典问题：

推荐了很多候选人，客户都不认可，如何办？

客户总抱怨推荐的候选人不合格，如何办？

推荐的进程中客户总改变职位，如何办？

客户和候选人见面后撇下咱们，如何办？

客户与候选人私下合作，如何办？

客户面试时不让咱们参与，如何办？

客户不同意复试，如何办？

人材去了一段时刻又离职了，如何办？

咱们如何保证每一期的费用都能收回？

第二期或第三期的费用不给，如何办？

猎头文书的十大经典问题：

操作猎头业务必需为客户出具哪些报告？

听说有猎头打算书，猎头打算书如何写？

还听说有猎头建议书，它们有区别吗？

什么是寻访报告？

都写什么内容？

面试报告要论述的几项重点内容是什么？

人材推荐报告有具体的格式和要求吗？

人材鉴定或素养测评报告应该如何来写？

背景调查报告必需具有哪些内容和要素？

用、留、才报告必需写吗？

如何写呢？

猎头效劳进程中一共有多少该写的文案？

职业素养的十大经典问题：

猎头人，平日要做什么？

猎头人，必需要把握哪些专业知识？

猎头人，如何才能在最短的时刻内出人头地？

猎头人，必备的能力有哪些？

猎头人，如何科学的计划职业生涯？

猎头人，不同的资格或水平是如何评判的？

猎头人，应做到什么程度才算合格的顾问？

从低级猎头到高级猎头如何走，能快一些？

高级猎头顾问应具有的功夫有哪些？

资深的猎头顾问又是如何修炼成的？

项目运作的十大经典问题：

作为猎头项目，最核心的内容是什么？

想做好猎头业务，必需把握哪五大环节？

操作猎头定单的16个细节是什么？

在具体操作进程中如何做到与客户心心相印？

流水线猎头业务的人员如何做好与客户沟通？

猎头顾问应如何配备助理成效最正确？

猎头项目最容易犯错的地址在哪里？

如何杜绝空头职位和寡妇职位？

如何接到更大更高端的猎头定单？

团队参加很多的培训都不起作用，什么缘故？