展会宣传方案.docx
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展会宣传方案
2020（秋季）中国沈阳家博会
整体工作策划案
北京嘉博汇展览（沈分市场部）
2010-5-22by：
张程凯
市场篇
第一旗舰品牌展
秋季家博会是由中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中国建筑材料联合会物流暨市场分会，五大行业协会强强联手，联袂主办，并取得了中国木材流通协会木门专业委员会、中国建筑学会室内设计分会的鼎立支持。
一届展会牵动如此多的行业协会或尚属首例。
承办单位是北京嘉博汇展览沈阳分公司。
北京嘉博汇展览在全国具有较大的阻碍力。
该公司有着10连年的建材市场操作体会，其中承办的温州家居建材展览会也已经成功举行了9届，已成为温州业主心目中的品牌展会。
2020年家博会进入北京，持续4届家博会的成功举行，博得了商家、厂家和消费者的认同，取得了良好的反应，慢慢成为北京家装市场最大的展销会，实现了网上、网下、新闻媒体、商家和厂家的有机互动，成为北京市最大的建材网络落地平台。
2020年家博会开始与建材行业成立一起进展的“战略联盟”，而且开始了面向全国拓展的战略脚步。
以后5年，家博会将在全国至少9个以上的城市举行展会，使家博会在更大的程度上能为参展企业带来经济效益，为消费者带来实惠。
由此，家博会距离成为国内家居行业第一旗舰品牌展的目标又近了一步。
2020沈阳家装市场行情分析
沈阳市作为，中国十大城市之一，中国15个副省级城市之一，中国七大之一，中国特大城市，最大的国际多数市，东北地域，，，，和中心。
同时也是我国最重要重，素有“东方鲁尔”的佳誉。
沈阳市常住人口700万之巨，每一年7万对新人成婚。
伴随着人民生活水平的不断提高，新居装修、故宅改造，家居装饰装修需求庞大。
2020年末到2020年初，沈阳市二手房交易量持续暴涨，这其中70%的装修需求将在2020下半年里实现。
但是2020年又是我国经济进展充满不确信性的一年。
在这种背景下家博会将与家装、建材生产商、经销商踊跃互动，协同进行整合营销。
家博会的到来将会增进沈阳市的展会经济，通过终端市场拉动内需，实现逆市超越,为沈阳家居建材行业吹来阵阵春风。
家装、建材市场走俏、无疑为商家带来了机遇。
但是任何事物的进展都是一柄双刃剑，市场走俏的同时人们关于商品的要求也弥高。
品牌纷繁复杂、市场价钱战猛烈，给消费者选择带来了极大不便。
人们关于一种全新的、公平的销售渠道的到来呼声愈来愈高。
业界普遍以为，家博会是通过整合各类资源、和谐商家、家装公司、消费者之间关系开拓的一条崭新、便利的销售渠道。
宣传篇
目标计划：
宣传分两个层面，一是商家，主若是通过口碑，通过业务的讲解，通过咱们的一系列材料，让商家明白咱们展会的模式，明白咱们与沈阳地域同类展会的不同的地方，这不仅表此刻规模，宣传力度，更表此刻“京来客”所带来的傲视天下的豪情与先天的卓越。
宣传要明确咱们确实是卓越的，咱们具有的优势是沈城任何一个主办方所不具有的，要紧表此刻：
一、权威：
由行业五大协会联袂主办、两大国内权威机构鼎立支持，同类展会堪为翘楚。
二、宏大：
展出面积万平方米，宣传投入近百万，以逾10万业主参观定货，成交额亿为大体目标。
3：
名品：
众多品牌、知名产品零距离同场竞技，商机不可或缺。
4：
纷纭：
新浪、搜狐、搜房、网易、腾讯、凤凰等全国知名网络媒体全程跟踪，辽沈地域一线媒体悉数到位。
五、最高：
打造切近消费者的最高级别展会，成为沈阳地域乃至东三省第一家装旗舰品牌展。
六、互动：
与沈阳家博会同时举行的还有第十届温家博会和第五届北京家博会。
7、终端：
独创终端营销效劳型会展新模式，直面终端业主，效劳沈阳百姓。
八、视角：
紧锁目标客户，以待装修业主为受众的完美宣传视角。
九、交互：
独享高效、直观的交互式商务平台，家居上中下游产业全面参展。
10、商城：
壮大网络集群，构筑永不闭幕的网上商城，一次参展，效劳长久。
宣传的第二个层面是业主，是沈城的百姓，咱们将要紧目标锁定在新交户的小区、装修宅集中区域，
咱们通过发放近50万的材料、100万条以上的网络数据宣传咱们的优势。
让装修业主了解咱们并信任咱们，相信咱们确实能为他们的装修提供便利和实惠。
咱们有超过百万的平面广告预算，向百姓，向咱们锁定的目标群体宣传家博会，力图做到精、准、细，争取不遗漏任何一个目标群体。
大到LED户外广告、灯杆旗、车体广告，小到社区条幅、DM直投、电话短信无一处没有家博会的信息。
家博会的消息要覆盖50%以上的沈城百姓，要让95%的目标客户知晓。
方案综述：
概要
围绕“低碳、时尚、爱你、爱家、爱生活”的宣传主题。
展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会。
通过媒体宣传、户外推行和网络联盟三个途径,全面宣传北京家博会
分三个时期、六个节点做不同层次、不同密度的分众宣传。
三个时期是展前（5月1日—8月19日）、展中（8月20日—8月22日）、展后（8月23往后）。
其中展前包括：
启动（5月1日—5月31日）、蓄势（6月1日—6月31日）、进展（7月1人—7月31日）、总结（8月1日—8月19日）四个部份。
古今合璧的基调：
1.主会场将以古典与时尚兼容的风格为基调，于古中体味低碳生活，于时尚中感受时期脉动。
2.主题活动打破传统范式，将上演有浓郁回归气息的舞狮活动和家居图片展，演绎百年来家居装饰的沧桑转变。
3.展会现场将有约10场大型活动（不包括商家自己举行的）。
六个节点宣传投放密度、形式和目标：
内容
阶段
密度（占比）
形式
具有针对性的目标策略
启动
5%
基本宣传材料+海量网络消息
让商家了解我们的不同以及（京来客）睥睨天下的气势和先天的卓越。
蓄势
20%
基本宣传材料+报纸+网络+活动+事件
让家博会的消息家喻户晓，覆盖沈城50%以上的百姓。
发展
35%
户外媒体+基本宣传物料+网络
让95%以上的目标客户知悉
总结
10%
基本宣传物料+网络+平面媒体+户外媒体
对参展商跟踪报道，将最新展讯传递给业主。
展中
25%
平面媒体+网络（跟踪）+基本宣传物料
让业主了解商家，通过活动促进商家销售、签单。
展后
5%
平面媒体+网络（跟踪）
提升品牌美誉度；建ruibai商城缔网站联盟，促进网上持久销售。
媒体策略简析：
各区域及行业媒体：
辽宁日报，沈阳晚报、华商晨报、时尚生活导报、财经周刊。
25%
行业杂志：
瑞丽家居、辽宁建材、装璜世界、生活家11%
网络媒体：
网易、新浪、搜房网、凤凰网、慧聪、辽一网。
35%（不包括访谈、网络推行）
户外广告：
车体广告、路牌广告、户外LED广告、灯杆旗、小区条幅14%
电视电台：
沈阳电视台、沈阳广播电台15%
详细执行方案：
提案前一个月开始项目预算，方案下达一周后开始正式实施。
五月份要紧为宣传物料发放期和网络宣传初始期，不在详细执行方案之列。
物料详单如下：
物料名称明细
发放日期
节点
份数（单位万份）
目标
邀请函
商家
宣传单页
贯穿始终
业主
DM直投
贯穿始终
业主
门票
商家
家博会展报（两期）
5.05
业主
参展指南
业主
5月份网络平台初始宣传如下：
选择媒体
发布时间
形式
内容描述
搜狐
软文
题为《2010秋季沈阳家博会8月20日盛大启幕》
搜狐
软文
题为《主题活动创同类展会之最》
搜房
软文
题为《2010（秋季）沈阳家博会五成展位早被预订》
搜狐
硬广
家居频道首页190*80
辽一
软文
题为《沈阳秋季家博会推广力度大，宣传投入将超北京》
搜房
硬广
家居频道首页170*70
建材网
硬广
网站首页400*270
新浪
软文
题为《荣誉背后忘不了一路随行的拓荒者》
搜狐
软文
题为《“世博”“低碳”两大名词成沈阳首届家博会新亮点》
搜房
软文
题为《知名品牌家装企业亮相沈阳首届家装博览》
六月宣传启动项目
6月为蓄势时期，也是真正意义上宣传的开始，那个月的宣传咱们的目标是让沈阳50%以上的百姓明白有家博会这回情形，只限于明白，是所谓印象式推行时期。
因此咱们的推行再多，再细而精次之。
六月份的推行咱们要紧启动了两个新的项目，即报纸和活动。
报纸咱们选择了沈阳一线的所有报纸做不同规模的宣传：
包括辽宁日报，沈阳晚报、华商晨报、时尚生活导报。
活动是指新闻公布会，即《2020秋季沈阳家居装饰建材展览会新闻通风会》、《2020秋季沈阳家居装饰建材展览会谢酒会》。
报纸宣传推行明细：
（所有文章会同步在网络发布，以后没有新的网络推行项目再也不提及）。
选择媒体
发布时间
形式
内容描述
辽宁日报
新闻
题为：
《2010秋季沈阳家博会8月20日辽展启幕》
沈阳晚报
硬广
通栏广告2次：
低碳、时尚尽在沈阳秋季家博会
华商晨报
硬广
通栏/半版：
爱你、爱家、爱生活、寻秋季家博会
时尚生活导报
软文
题为《京来客睥睨天下的气势和先天卓越》
辽宁日报
新闻
2010秋季沈阳家博会新闻发布会本月18日召开
沈阳晚报
新闻
2010秋季沈阳家博会新闻发布会本月18日召开
新闻公布会
组委会拟定于本月18日左右在沈阳举行大型新闻公布会，会上将邀请沈阳地域众多媒体、企业老总、组委会相关负责人参加。
活动目的：
品牌层面：
树立良好口碑、传递企业文化；加深品牌印象、提升家博会佳誉度。
市场层面：
宣导预热，提高人气、带动招商。
活动计划：
主题：
启终端、谋进展
活动日期：
2020年6月20日左右
时刻：
下午—
活动地址：
沈阳商贸饭馆（五星、暂定）
与会人数：
150
活动流程：
活动开场——佳宾发言——企业介绍——酒会——抽奖
详细：
大项
小项
内容
时间
开场：
要求厂商左右到。
迎宾区设置企业文化长廊（易拉宝、条幅、照片），形象的介绍家博会。
嘉宾签到、礼仪导引。
200前
活动
古典民族舞蹈
主持人登场
介绍嘉宾
嘉宾讲话：
主办（2人）协办（1人）家博会负责人（1人）
宣传家博会，每人5—10分钟
钱总
招商发言
企业介绍：
活动2
女子弦乐
曾参展企业
参展心得
意向企业
开拓渠道，勇于创新
酒会：
工作人员发放邀请函、宣传材料，互留名片
之前做好一份企业宣传片，循环播放（配轻音乐）
——
抽奖：
——
七月宣传启动项目
7月为进展时期，也是本次宣传的重头戏，那个月的宣传目的是1.锁定目标客户群体，覆盖率达95以上。
2.品牌强化，让沈城的百姓认同咱们的展会，至少要让咱们的目标客户群体认同。
能够归纳为七个最好。
加深家博会在消费者心目中“最好”的品质
加深家博会在消费者心目中“最好”的印象
加深家博会在消费者心目中“最好”的价值
加深家博会在消费者心目中“最好”的向往
加深家博会在消费者心目中“最好”的品牌
加深家博会在消费者心目中“最好”的效劳
加深家博会在消费者心目中“最好”的人气
本月新启动的宣传项目是户外媒体、论坛！
（一样，所有文章合作网络媒体同步更新，再也不提及）
户外媒体详述：
媒体选择
投放情况及周期
主题描述
公交车体
拟选择线路258、239、240、389、387、212、235、117、257、501；
投放周期7月22日—8月22日。
“低碳、时尚、爱你、爱家、爱生活”尽在家博会
出租车led
沈阳地区10000台出租车
每天5—10个频点、连播10次。
时间：
—
家博会、搏实惠
8月20日精彩连连看
条幅
新交互23小区横幅、展板
投放周期—
家博会，尊享家居折上折
一元家居，好运家博会
Led大屏幕
选择地点五爱（280平）、铁西红星（170平）
马路湾（170平）；
每天约200次、每次15秒，循环播放。
投放周期7月22—8月22
“低碳、时尚、爱你、爱家、爱生活”尽在家博会
公交车尾广告
公交车尾广告
两个月6月22—8月22
一元家居，厚礼连连。
2010（秋季）沈阳家居装饰建材博览会；8月20—8月22日辽宁工业展览馆。
灯杆旗
建设大路路段、太原街路段、三好街路段。
投放时间：
7月1日—8月1日
正：
2010（秋季）沈阳家居装饰建材博览会；8月20—8月22日辽宁工业展览馆。
反：
家博会、博实惠
移动传媒
华视传媒，节目中插播，30秒广告
投放时间：
7月1日—8月1日
突出展会活动（拍摄）
论坛详细实施方案：
论坛及其
博客营销
宣传软文撰写（实施一份，备用一份）文章题为
1、《2010（秋季）家博会十大亮点惹关注》
2、《展会营销，是不是大势所趋》
选择中国排行前50的论坛进行软文的发布
1.XX贴吧11.XX知道21.西祠胡同31.电脑报论坛41.影视帝国论坛
2.天涯社区12.新浪爱问22.影空网论坛32.榕树下文学社区42.SoGua音乐论坛
3.腾讯论坛13.强国论坛23.泡泡俱乐部33.大洋论坛43.青青岛社区
4.支付宝社区14.21CN社区24.九城游戏社区34.263海云天44.瑞丽女性论坛
5.新浪论坛15.中华网论坛25.大陆动漫社区35.17173网游社区45.BT爱好者论坛
6.Tom16.39女性健康社区26.中关村在线论坛36.浩方游戏社区46.凤凰网论坛
8.搜狐社区18.CSDN技术社区28.动网技术论坛38.铁血军事论坛48.新华网论坛
9.网易社区19.落伍站长论坛29.Chinaren校园39.上海论坛49.CCTV论坛
10.搜搜问问20.中国站长论坛30.中国学生社区40.丫丫家庭社区50.京华社区
至少一篇软文有效果：
显示首页/置顶/评精/评优秀等、确保软文的阅读量至少达到10,000人。
博客的建立和选择
客专栏发布媒体
博客作者
新浪
罗会祥
项春海
腾讯
詹鹏
火凤凰
天极
方家平
无言以退
搜狐
赵福军
彭行洋
网易
张樊
鲨鱼
千龙
小刀马
谭涛
和讯
磐石之心
许显灵
人民网
毛启盈
姜美芝
MSN中国
刘兴亮
王易见
新华网
瞬雨
宏毅
中国网
金错刀
周新宁
中华网
柳华芳
侯继勇
凤凰网
王宏亮
米晓彬
计世网
老鸟
江细海
硅谷动力
牛角尖
程天宇
TECHWEB
付亮
许晓辉
DONEWS
牟长青
康国平
CNET
石安
秦尘
选择知名的100家博客（可据情况进行同类博客更换）进行软文的发布，前面那些是之前用过的。
需发布文章标题拟定
1、《主题活动创同类展会之最》
2、《跟踪报道，沈阳家博会预订方》
3、《展会扎堆谁作祟？
》
4、《2010秋季家博会主办方曾创下数十亿元成交额的辉煌战绩》
5、《沈阳秋季家博会推广方案出台，规模惊人》
6、《2010（秋季）家博会十大亮点惹关注》
7、《知名品牌家装企业亮相沈阳首届家装博览》
8、《逛家博会，拿走属于你的惊喜》
9、《美女、香车不是谁谁的专利》
10、《家居、装饰、建材博览会的症结止于这里》
11、《家居·装饰·建材第一站》
12、《家具设计仿冒丛生成为家居行业发展瓶颈》
13、《2010沈阳家居行业联盟》
14、《沈阳秋季家博会推广力度大，广告投入将超北京》
15、《沈阳2010秋季家博会超强阵容》
16、《“世博”“低碳”两大名词成沈阳首届家博会新亮点》
17、《家博会风景惊艳“………..”受追捧》
18、《“…………”高调亮相沈阳首届家博会》
问答系统推广及
QQ群推广
20个宣传题目与答案的撰写（根据具体情况而定）
选择家居行业版块
面向baidu知道和SOSO问问进行宣传发布
宣传文字的撰写（重复）
2、《2010沈阳秋季家博会规模空前，风格迥异，背景深厚》
3、《沈阳秋季家博会推广方案出台，规模惊人》
4、《沈阳2010秋季家博会超强阵容》
5、《》
选择适合该产品的至少30个QQ群进行发布
QQ群覆盖人数为3000人
营销阶段报表
包含发布地址、软文链接、备注、软文截图等相关信息
综合数据的提取、分析传播的效果、存在的不足和进一步完善的建议
八月宣传启动项目
8月1日—19日为宣传的总结时期，有了前面的铺垫，这一部份确实是要稳扎稳打，查缺补漏，对任何的疏漏环节要完善，对不足的地址要改良。
而宣传的重点在展商，咱们这次要突出的是展商的信息。
要把展商的具体情形、促销政策、最新产品及时传递给消费者。
因此传播渠道要齐开放，全开花。
于此同时咱们要通过辅助手腕：
短信、edm的形式做最后的推波助澜。
一、户外媒体持续到展会终止。
二、网络媒体、官方网站（）、平面媒体做商家报导。
（资料商家提供）
三、家博会展报第二期，3万份《参展商》传递商家信息。
（资料商家提供）
四、家博会门票，10万份从10日开始发放。
辅助手腕
选择媒体
发布时间
条数（单位万）
内容
短信
8月1日
25（目标客户）
家居一折起，惊喜多多
8月18日
150
逛家博会，享一元家居
Edm
8月1日
400
逛家博会，享一元家居
8月15日
400
逛家博会，享一元家居
8月20日
400
家居一折起，惊喜多多
8月20日—23日，展会期间，组织100场专家访谈，10余场主题活动，并发放10万份参展指南
媒体
场数（最低）
主要对向
嘉宾
新浪
20
组委会和少数展商
选定
搜狐
15
特装展商和展商
媒体自选
搜房
15
展商
媒体自选和自荐
腾讯
8
无限制
自荐
网易
7
无限制
自荐
沈阳地区平媒
15
无限制
媒体自选和自荐
其他网络媒体
20
无限制
自荐
专家访谈：
活动篇：
活动目的：
一、实现“沈阳家博会”的办展目标。
二、突出五个体系:
区位价值体系
市场价值体系
品牌价值体系
投资价值体系
现场价值体系
活动原那么：
一、借鉴宁波“家博会”、温州“世博会”等大型会展的成功体会；
二、“家博会”活动的设计覆盖展览、交易、会议、活动内容；
3、突出三个结合。
实地实物与虚拟线上家博会相结合；综合展与专题展相结合；交流与采购相结合；
4、引导四个结合。
家博会与企业的结合；企业与消费者的结合；消费者与媒体的结合；媒体与产品的结合；
五、活动丰硕、突出主题。
活动内容:
主题活动
一、揭幕式舞狮、闭幕式为十二月坊演奏（表现中西结合）
二、8月20日与摄影爱好者俱乐部协同举行《百年家居图片展》
3、8月22日《迷人家居变身饕餮大餐》“能吃的沙发”“能吃的椅子”
4、贯穿整个展会的幸运大抽奖
配套活动
（1）8月20—9月22联合新浪网，沈阳地域首届消费者“最喜爱的家居品牌”调查评选活动及颁奖；
（2）8月22日2020年陶瓷、卫浴、地板最新流行趋势公布会。
（3）8月21日启动《空间创意设计大赛》
（4）8月22日《首届大型家装设计体验节》
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