人力资源管理沙盘模拟实习报告范本.docx
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人力资源管理沙盘模拟实习报告范本
人力资源管理沙盘模拟实习报告
（院）系：
管理学院
专业：
人力资源管理
班级：
1202学号：
02
学生：
梁承用
导师：
段超群
完成日期：
5月28日
人力资源沙盘模拟实验报告
一、前言
（一）实习目的
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策容的全面认识。
（二）地点及分组情况
我们是一个专业两个班级分开进行实习，地点在F508，时间为两天，我们二班是从5月20日下午到5月22日上午。
我们这一组为第一组，成员为：
芳（总经理）、梁珊珊（技术部经理）、梁承用（销售部经理）、蔡诗雨（生产部经理）、丁洁（人力资源经理）、钱静（人力资源经理助理）。
（三）容与流程
我们一共进行三个周期的生产，分别为P1、P2、P3产品，我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。
在这期间，尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排名。
二、企业的基本情况
（一）公司名称
乐派技术
（二）公司产品
防盗产品（门、窗、锁）基础、智能（指纹、脸部识别）
（三）口号
乐派一出，天下无贼
（四）组员
1.总经理：
负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。
2.人力资源经理：
负责本公司的人力资源规划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。
（1）人力资源规划：
根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标，并按照业务系统分解目标，把握经营主线，进行人力资源规划。
（2）招聘
根据各部门的需求，利用不同的招聘渠道，组织实施招聘工作。
（3）组织结构调整
根据业务需要和经营规模，调整组合结构、职位系统和编制计划，增强对经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。
（4）绩效考核
根据不同部门的业务特点，制定考核指标，确定考核方式、考核周期、考核、考核流程等，提高绩效管理能力。
（5）培训
制定培训计划，学习培训的实施，检查培训效果。
（6）薪酬管理
根据不同职级制定薪酬制度，调整薪资结构。
3.人力资源经理助理：
协助人力资源经理制定各种计划、制度。
4.销售部经理：
负责企业产品的销售，扩宽产品市场。
同时根据订单的限制，以及其他部门的情况制定该部门所需要的销售类人员人数计划。
5.技术部经理：
负责企业的产品的研发和改进，根据每周期的要求制定该部门所需要的技术类人员人数计划。
6.生产部经理：
负责企业各类产品的生产，结合其他部门实际情况，制定该部门所需要的生产人员人数计划。
7.人员状况：
公司初始时，各有两组B级生产、技术、销售人员。
以后各公司可根据需要进行相应的增减。
（五）公司的组织结构
初始时为直线职能，设技术、营销、生产、人力资源四个部门。
（六）财务状况：
公司初始时，划拨人力资源管理费用80万，以后将按销售收入的60％进行划拨。
当公司费用不够，可以从总公司借款，1年的借款利息为5％，借款数目只补充人力资源管理费用不足部分，借款部分必须在划拨人力资源费用后立即归还。
（七）业务状况：
公司最初产品为P1产品，以后随着市场对P2产品、P3产品的需求的出现及增长，可选择生产和销售P2产品、P3产品。
（八）营运目标
短期经营目标：
华南地区市场份额占80%以上；
长期经营目标：
中国地区市场份额占80%以上；
最终目标：
走向国际市场，成为该行业的主导者。
（九）企业宗旨
世界上没有永恒的加冕，只有永远的拼搏。
三、市场的基本情况
（一）产品市场预测
产品
市场需求
年度
P1
P2
P3
数量
单价
数量
单价
数量
单价
第一周期
180个
6万
第二周期
200个
5万
100个
8万
第三周期
120个
5万
150个
8万
50个
9万
第四周期
60个
3万
200个
7万
120个
9万
第五周期
90个
3万
160个
6万
200个
8万
第六周期
0个
100个
5万
140个
7万
注：
研发P2产品需要2个A级技术人员，研发P3产品需要3个A级技术人员。
技术人员力量不足不能从事P2或P3产品的生产和销售。
（二）人员每周期能力情况如下：
技术人员
技术支
持能力
生产人员
生产能力
销售人员
销售能力
A级
15个产品
A级
15个产品
A级
15个产品
B级
10个产品
B级
10个产品
B级
10个产品
C级
5个产品
C级
5个产品
C级
5个产品
（三）公司每周期经统计本公司销售、生产、技术支持能力，可酌情上报本公司各个产品市场销售计划，计划中各产品总量不能超过本公司的销售能力。
（四）公司按所报销售计划瓜分市场需求：
1.当市场需求总量小于各公司所报销售计划总额时，公司按比例瓜分订单。
各公司所能获最大订单=总订单*（单个公司销售能力／市场总销售）
2.当订单超过生产能力时，超出部分即为违约，按违约产品销售收入的50%冲减当年销售收入；当订单未超过生产能力而超过技术能力时，产品售价将低于市场价格30%。
（五）劳动力市场预测
第一周期
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售A级
0
0
1
1
销售B级
1
1
2
0
生产A级
0
0
1
1
生产B级
0
1
2
0
技术A级
0
1
1
1
技术B级
0
1
1
0
第二周期
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售A级
0
1
2
2
销售B级
1
2
3
0
生产A级
0
1
1
1
生产B级
2
2
4
0
技术A级
0
1
2
3
技术B级
1
1
2
0
第三周期
销售A级
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售B级
0
0
0
0
生产A级
1
1
0
0
生产B级
0
0
0
0
技术A级
0
1
1
0
技术B级
0
0
0
0
销售A级
0
1
1
1
（六）生产情况预测
结合产品需求和人才供给的预测情况来看，劳动力供不应求，要想满足市场多种产品的需求，在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇佣临时的C类员工，才能满额完成生产任务。
四、公司预计经营的目标
（一）预计经营目标
经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后，本公司决定在第一周期在技术部门各招技术A一名和技术B一名，销售部门也招销售A和B各一名，自然，生产部门也一样，第二周期根据第一周期的招聘情况，和开发P2产品所需的人员再决定，第三周期再根据一、二周期的人员情况和市场上的情况再具体分析。
（二）所采取的经营策略及相关理由
由于第二、第三周期都是根据前面周期的情况来看，所以我们这组暂时只商量了第一周期的经营策略。
当时简单的认为我们要想生产出更多的产品，只能招更多的人。
事实上，第一周期想要照到6个人是很困难的，并且我们的费用有限。
五、三个周期的经营过程
（一）第一周期经营过程
1.介绍公司基本情况：
每组派代表在讲台上介绍自己的公司基本情况，然后根据这个介绍由各组投票排名，每组只能投两票，其中一票也可以投给自己公司。
我们组出师不利，第一轮回我们只得到了自己投给自己的一票，根据排名，我们和另外一组垫底。
2.制定公司部各人员的工资：
工资
总经理
10W
人力经理
5W
人力助理
3W
技术经理
7W
生产经理
6W
销售经理
6.5W
技术A类
3.5W
生产A类
4W
销售A类
4W
技术B类
3W
生产B类
2W
销售B类
2.5W
3.填写招聘竞单：
利用校园、人才市场、媒体广告甚至猎头公司招聘技术、生产、销售A类人员和B类人员各一名，工资如下表所示：
数量
工资
技术A类
1
3.5万
生产A类
1
4万
销售A类
1
4万
技术B类
1
3万
生产B类
1
2万
销售B类
1
2.5万
4.招聘结果：
我们的招聘计划基本上是失败的，所以我们决定更改经营计划，将一名技术B接受技能培训，在本周期没有生产能力，但在第二周期生产能力即可提升50%，成为技术A。
为了能在第一周期生产尽可能多的产品，我们决定在短期劳动力市场上招聘一定数量的各级C类人员，数量与工资如下表所示：
数量
工资
技术C类
1
3万/人
生产C类
1
3万/人
销售C类
1
3万/人
招聘结果没有按我们的意愿实现，我们没有招到技术C类人员，所以我们有改变了计划，还是把技术B放在第一期生产，第二期花重金去招聘技术员工。
5.市场销售计划表
公司名称
P1产品销售计划
P2产品销售计划
P3产品销售计划
乐派
25
技术能力：
（30）产品
销售能力：
（25）产品
生产能力：
（25）产品
最终，总公司根据市场销售能力与总订单，分给了我们25个产品的订单。
6.简历筛选表
接下来评委给我们四份简历，根据他们念得标准，判断我们手上拿的简历是否符合标准。
下面是我们的答案与得分。
公司名称：
乐派第一期
简历所属部门
简历编号
筛选情况
（符合/不符合）
得分
销售
1-8
符合
25
生产
1-6
不符合
25
生产
1-3
符合
25
技术
1-2
不符合
25
总得分
100
7.填写现金收支表和利润表
（二）第二周期经营过程
1.重新制定部人员工资：
工资
总经理
11W
人力经理
6.5W
人力助理
3W
技术经理
9W
生产经理
7W
销售经理
7.5W
技术A类
8.5W
生产A类
6.5W
销售A类
7W
技术B类
1W
生产B类
1W
销售B类
1W
2.填写招聘竞单
利用人才市场，媒体广告，后来又插入猎头公司等渠道招聘各类人员，招聘数量，工资如下：
人员
数量
工资
技术A
2
8.5W
生产A
1
6.5W
销售A
1
7W
3.招聘结果：
最终成功招聘到技术A类2人，其中一个技术A为插入到猎头公司招到。
销售A类1人，生产A没有招到。
所招聘员工并不能满足生产需要，所以还需要在短期劳动力市场上招聘各类C级人员。
数量与工资如下表：
人员
数量
工资
销售C
4
4W
我们只招聘到一名C类人员。
为了不浪费我们所招到的人力，财力，我们决定把一名技术B拿来技能培训，一名技术B拿来转岗培训。
4.市场销售计划表
公司名称
P1产品销售计划
P2产品销售计划
P3产品销售计划
乐派
10
15
技术能力：
（40）产品
销售能力：
（35）产品
生产能力：
（25）产品
5.面试测试结果表
公司名称：
乐派第2期
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