商务谈判策划书英文.docx
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商务谈判策划书英文
商务谈判策划书英文
篇一：
英文版商务谈判计划书
商
务
谈
判
计
划
书
专业班级：
11市场营销专升本
学生姓名：
拾以婷，李玉敏，叶蕾，汪平莉，张晨，朱真真
吴颖翔，章王亮，张玉铜，尹成存
PhoneAgencyCompanyNegotiationPlan
1.Backgrounds
Ourcompany：
OurcompanywasestablishedonApril20,XX,mainlyengagedinmobilevoice,data,
IPtelephonyandmultimediaservices.Inadditiontoprovidingbasicvoiceservices,italsooffersmobilephonesalesagents,IPphonesandothervalue-addeddataservices,with"Global","M-Zone","ShenZhouXing"andotherwell-knowncustomerbrands.
Opponentcompany：
SamsungGroupisSouthKorea'slargestconglomerate,hassalesoutletsinmanycountriesandregions,businessesinvolvedinelectronics,finance,machinery,andmanyotherfields,intheinternationalmarkethighlightsprowess.
2.Theme
Cooperatewitheachothertoobtain,atareasonablepricetobuy5000mobilephone,customizedtechnicalguidanceandafter-salesserviceandreasonabletime.
3.Teammembers
Leader：
GaoTiaoqinMainnegotiator：
YanBin
Assistnegotiator：
HuangMengmengLegaladvisor：
JiaMiao
Financialadvisor：
GaoTiaoqin
Analysisofopponentnegotiatingteammembers
GuoXvru：
goodreactionforce（Leader,Assistnegotiator）ChenJiali：
calm（Legaladvisor）
ZhaoYajing：
strongobservationability（Financialadvisor）ZhangNajuan：
goodatdebating（Mainnegotiator）
4.Negotiationsituationanalysis
Ouradvantages：
1）Goodoperatingperformanceandgreatdevelopmentpotential
2）Asabuyer,wehavetheinitiativeinthechoiceofcooperationcompanies.
Theopponent’sadvantages：
Toughbrandstrength,multi-servicenetwork。
Ourdisadvantages：
Sincethemachineiscustomizedcontracts,time-consuming,itisdifficulttoprofitinashort
time.
Theopponent’sadvantages：
Initialnegotiationswithus,notfamiliarwiththemarket.
5.Negotiationgoals
1）.Thehighestgoal:
Opponentcompanycanallowustotakeinstallments,withthelowestpricetobuy..
2）.Acceptablegoal：
Establishlong-termpartnership,cooperationandwin-win。
3）.Thelowestgoal：
Pricecannotbehigherthanthemarketprice
6.Negotiationagenda：
ToreachtheopponentcompanyonJune25,foraperiodoftwodays。
Thefirstday（visit,preliminarynegotiations）9:
00-10:
00visittheSamsungmobilephonecompany10:
00-11:
00visitthemajorsalesoutlets
15:
00-16:
00salesstaffofopponentcompanyintroducemobilephonesales,preliminarynegotiationsrelatedmattersThenextday
9:
00-10:
00subjectofnegotiationsweproposed.10:
00-11:
30accepteachotherhospitality.14:
00-16:
00reachfinalnegotiations.21:
00left
7.Negotiationstrategies
1.Startnegotiatingstrategies
2.Byusingnegotiation,positivelanguagetomakeastatement,makeeachotherfeelgood
forone'sown,sothatnegotiationscommencenegotiationsinafriendlyandpleasantatmosphere.
3.InterimStrategyandAnalysisnegotiations
（1）Highlighttheadvantagesofabuyer'smarket:
（2）Whenwemaketheappropriateconcessions,remembertorequestreturn..
（3）Usingdiversionarytacticstodealwithopponent’sstrategies,ourmaingoalistoachievelow-costpurchase.
（4）Emphasizethesuccessofouragreementtotheotherbenefitsofbothhardandsoftatthesametime,iftheotherpartyfailsimpliedagreementwithuswillbeahugeloss.
8.Emergencyplan
1.Howtohandleadeadlockduringnegotiations?
Strategies:
Firstimpassemaintopicsetaside,firstdiscusssomeminorissues.Whennecessarypermissionstousethelimitednumberofstrategiesandtacticstowaitandsee.
2.Ifnegotiationstofindeachotherreallywell,butthereisstillroomforbargainingonprice.Howwillwehold?
Response:
Forthepricewemustadheretothebottomlinenottogiveway,firstwithlargequantitiesofordersmadechipsholdeachother,iftheotherpartyisnotwillingtomakeconcessionsonprice,wecanaskeachothertoprovidebetterontheothersideoftheoriginalprice,excellentafter-salesservicetoensurethattheinterestsofthecompany
:
篇二：
商务英语谈判策划书新
商
务
谈
判
策
划
书
小组成员：
指导老师：
课程：
商务英语谈判实训
日期：
时间：
地点：
美
主方：
客方：
一、谈判双方公司背景：
1、主方公司分析：
本公司长期与美国各大林场和森工企业保持着密切的合作关系。
现以与多家北美森林资源开发公司达成战略交流合作，组建一个稳定的货源保障系统，从而保证了我们优质的产品质量和充足的产品资源。
供应各类进口美国白橡木、红橡木、赤杨木、水曲柳、樱桃木等各类北美进口板材。
并在国外长期派驻专业采购人员，从原木的采购，锯材的加工，烘干，装箱，船运物流到仓储配送，做到专业化、一体化；在每一个环节上精益求精、力求完美。
展望未来，我们将努力创造行业标准，坚持引进优质产品，不断创新服务水平，倾力打造北美板材行业的航空母舰。
北美森工集团以诚信为纽带，以共赢为目标，以博大的胸襟愿与各界有识之士共同打造绿色、环保的财富人生。
2、客方公司分析：
洛阳瑞森电子有限公司位于十三朝古都—洛阳，其探索于流行的前沿,紧握时尚的脉搏,立足于大众的需求,凭借洛阳得天独厚的综合优势,以多年流行产品的行业经验,致力于各类新、奇、特、流行产品的开发、合作生产与推广!
我公司销售的光电混装连接器，光纤光缆连接器等系列产品,款式新、品种多、质量好、价格低,一经推出便在全国市场引起了强烈反响,并受到各地经销商的一致好评!
我们以产品环保化，‘产品健康化’为已任,本着低价高质,薄利多销,让利于经销商的原则,光灿全线产品,告别暴利、承受压力,公司全面通过ISO9001质量体系认证，建立了与国际接轨的质量管理体系，在设计、生产、安装和服务过程中严格实施标准化管理和控制。
公司还通过了军工产品质量体系认证。
二、谈判团队人员组成
主方：
销售经理Carol销售助理（甲）
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