耳机品牌策划文案.docx

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耳机品牌策划文案

XX耳机品牌筹划文案：

聆听爱故事

XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记〞筹划

XX耳机先在QQ或知名数码网站发布在全国N个著名数码市场报名征选“XX耳机形象大使〞〔应该是90后帅哥、靓女〕活动启事，在全国N个著名数码市场所在地各选出1名“XX耳机形象大使〞，邀请她们参加XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记〞，并辟“XX耳机精灵历险记〞博客与微博，积极鼓励网民全程参与发帖评论、发博客与微博或转帖，为XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记〞预热。

“XX耳机精灵〞其实就是一个或一对XX耳机拟人化布娃娃。

〔如果是一个得意男或女布娃娃“XX耳机精灵〞还可以穿插一些与“XX耳机形象大使〞爱故事，这样就更有趣、更夺人眼球，也诠释XX耳时机讲故事营销情感〕

用邮寄方式把“XX耳机精灵〞给第一个“XX耳机形象大使〞，让第一个“XX耳机形象大使〞带着“XX耳机精灵〞游览当地著名数码市场，并在当地著名著名数码市场，留下第一个“XX耳机形象大使〞与“XX耳机精灵〞合影，并以“精灵〞口气讲述，她与第一个“XX耳机形象大使〞发生故事，并由第一个“XX耳机导购大使〞将合影与故事上传到“XX耳机精灵历险记〞博客与微博。

再由第一个“XX耳机导购大使〞把“XX耳机精灵〞邮寄给第二个“XX耳机形象大使〞......，其间，还可穿插一些XX耳机软文，到达事半功倍效应。

以此类推，到第N个“XX耳机形象大使〞止，“XX耳机精灵历险记〞就告完毕----构建起XX耳机品牌故事。

接着，在QQ或知名数码网站由网民评选投票最正确“XX耳机形象大使〞，最正确“XX耳机精灵历险记〞美文评选，并建议设立网民参与奖。

参加评选网民得到应有回馈，XX耳机人性化特色被展现，口碑营销理论中“关键人物〞、“推销员〞以及联系人也被开掘，因此引爆XX耳机流行又多了更有力支点。

网民全程参与热度有几分，关键在于XX耳机网上号召力与网民响应力，因此建议XX耳机评选“最正确XX耳机形象大使〞时由网民评选得出，对全程参与发博客与微博、参加评选网民视情节给予网民参与奖。

以此为XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记〞热身。

以高屋建瓴营销策略，再加上数管齐下互动将给“XX耳机精灵历险记〞活动带来是无穷活力，既有主角——“XX耳机精灵〞与“XX耳机形象大使〞互动，又有事件——“XX耳机精灵历险记〞网络营销推广活动，还有场景——XX耳机以及主题——“XX耳机，爱故事〞，加上网民广泛参与，防止了一味采用低效、令人厌恶广告轰炸，而通过互动将这些有机串联起来，谱成了一曲“XX耳时机讲故事〞皆大欢喜多重曲。

XX耳机营销推广策略

定性分析

XX耳机属于新品，要启动消费市场，前期定位必须要准确，确实能够触动消费者心灵或情感，本身包装、广告、宣传品传递感觉要单纯有力，冲击力强。

目标消费群

由于耳机主要消费者是一个年轻时尚群落，他们是学生族、漂流族、工薪族、上网族、时尚族、收藏族——这一群体追求独特，喜欢时尚，SOHO、小资、BOBO都是他们标签。

这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费形式出现。

该局部人群受价格因素及灵活促销方式影响较大，合理产品价格往往更具吸引力。

一、以纯真〔声音与爱多层意思：

同下〕耳机，寻找市场基点

2021年高端耳机走向便携HiFi趋势就已显现，进入2021年后各种类型耳机产品都开场亲民化，正逐渐让更多用户可以享受高品质音质带来快乐。

因此是个值得介入市场。

从价格上看，较低价位耳机产品选购多集中在线下，因而100元及以下产品关注份额明显低于其数量占比。

101-300元价格段产品关注份额最高，为32.9%，略高于其数量占比。

从佩戴方式看，头戴式耳时机通过耳罩包裹耳机，音源不会外散，听更有立体感，其数量占比过半，关注份额最高，为47.5%。

入耳式耳机关注份额近30%，稍高于其数量占比。

但随着便携HiFi趋势，入耳式耳机因其小巧便携特点越来越得到时尚族青睐

作为XX耳机，以入耳式耳机显然是一个绝好市场时机。

二、XX耳机，以“爱故事〞动人

目前耳机市场上以中低档耳机为主，在高端市场上，耳机品牌不多。

建议XX耳机产品定位于“100%纯真耳机〞。

产品命名：

同类产品命名，大多停留在产品本身特征与属性，缺乏对精神层面诉求。

随着现代物质生活水平提高同时，人与人之间关系也在逐渐冷漠、疏远，越来越多人希望生活中少一点虚假，多一份纯洁与真诚，这与纯真耳机产品特征何其相似，于是，建议将XX耳机命名为“爱故事〞。

寓意亲爱、友爱、恋爱真挚如一，不掺杂任何“水分〞。

产品包装设计充分表达了“纯真〞主题。

附：

爱故事包装设计：

〔构图元素：

林荫中，一对相拥而坐情侣正在用一对XX耳机在听歌〕

配文：

曾经那么热切地想你牵我手

曾经那么焦急地盼望你归来

而此刻我什么都不想

只想与你同听一首

爱故事

〔构图元素：

宁静街道一个女孩与远方恋人用XX耳机通话〕

配文：

任凭记忆打湿我眼角

任凭思念在肆意张扬

驻立在宁静街道

才发现

你是我惟一主题

〔都市街景、一个美丽女孩〔卡通造型〕带着XX耳机赴在草丛中想远方恋人〕

配文：

害怕孤独走

害怕一个人走

害怕去想你

你知道吗

没有你日子里

即便歌曲再美

我也无心欣赏

〔构图元素：

写意性朦胧，一个女孩带着XX耳机聆听着思念歌〕

配文：

这个季节

草不再疯长

缨不再纷飞

但对你思念却一天天在疯长

多想每天你都能陪伴我

坐看云起

互倾衷肠

〔构图元素：

写意性桌子坐着女孩、苹果电脑、耳机〕

配文：

爱情就是无时不刻思念

思念就是没有理由地分享

分享浓情一刻

就在今天晚上

〔构图元素：

群飞大雁、当空秋日、蓝天等——韵意思家游子。

〕

日子就像耳机

一天天聆听着过去

忙碌？

无助？

苦涩？

甜蜜？

卸下耳机回家吧！

亲耳听听

母亲唠叨

父亲不善言辞笑音

噢，对了

家中那淘气小黄狗“汪汪〞叫声

三、广告诉求，功能诉求与情感诉求完美统一在“爱故事〞上

多数纯耳机饮料在广告宣传中均以“100%纯真耳机〞等功能性诉求为主，“XX耳机〞假设再一味跟随，那么会淹没在众多相似广告中。

因此，在广告诉求上，XX耳机一方面以“100%纯真耳机〞产品功能诉求进展支撑，同时深入挖掘“爱故事〞丰富内涵——“纯〞+“真〞=100%，上升到精神层面，获得消费者情感认同，通过表现生活中人们对待亲情、友情、爱情真诚无私，引起消费者共鸣。

建议XX耳机推广口号定为：

XX耳机，听爱故事。

四、用爱故事，打响知名度

每个人生活中都会有一些真挚感人故事，如果能将这些故事与产品产生联系，那么会形成产品丰富联想，人们在消费“XX耳机〞时，就会听到这些故事，并将故事中情感转嫁到产品上去。

因此，根据企业投入费用不多情况，XX耳机上市推广，不要运用常规广告轰炸，而应发起一场向社会广泛征集“爱故事〞活动，以此来打响品牌知名度。

选择在目标人群相对集中晚报上开辟专栏，登载征集来优秀“爱故事〞。

同时与本地最受欢送电台合作，在深夜节目中，聆听这些情意浓浓故事。

这些故事效果能超出“广告轰炸〞预期。

在故事播放到有一定社会反响时，就与卫视台合作，对此次“爱故事〞活动进展了深度报道，发起了一场关于“人间有爱〞大讨论，XX耳机就会因此而声名远扬。

此时，就可以借势促销，让消费者与征集活动产生互动，让消费者从作品中评选出最感人爱。

但凡参与消费者，都可以得到一张XX耳机兑换券，凭券可以到苹果销售点领取一对XX耳机。

五、纯真演义“爱故事〞，提升美誉度

我国耳机生产管制比拟松懈，目前有80％产品都以“入耳式耳机〞之名投放市场，以300元以上耳机就是高档耳机，其中耳机市场仅占5％～10％，而生产厂家却大肆宣传自己产品是100％纯真耳机。

鱼龙混杂市场态势XX耳机推广造成了一定负面影响。

为了消除这些负面影响，可借机树立独特品质感，提升产品美誉度，推出“绝对纯真〞，突出XX耳机特点系列活动：

1.在晚报上开辟专栏，以专家名义发表了一些科普性软文，引导人们对纯真耳机进一步认识；在产品包装上标注，任何人假设发现事实与宣传有出入，可以向有关部门投诉或拨打“XX耳机热线〞直接通知公司总部，经查明属实，公司将给予重奖。

2.邀请技术监视部门与科学专家对XX耳机进展现场测试，并经由电视台筹划关于纯真耳机调查专题节目中播出。

通过国家权威部门与专家之口，到达了宣传产品品质目。

3.开放销售点，给顾客参与鉴定耳机、了解XX耳机与其他耳机PK全过程时机。

六、“爱故事〞关系营销，培育忠诚度

三维营销理论认为：

营销人员应该向消费者提供3个方面利益。

1.特色鲜明功能利益：

也就是说与竞争产品有明显区别产品功能特色；

2.消费过程中利益：

努力使消费〔买卖〕过程更方便、轻松、愉悦、快捷、廉价；

3.关系利益：

提醒消费者行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定与奖赏。

如在各航空公司、著名化装品品牌中盛行“俱乐部〞就是持续关系利益维持。

当前，营销人员普遍重视第一点“产品功能利益〞，逐步重视第二点“过程利益〞〔效劳〕，在第三点“关系利益〞上普遍做得不够。

因此，我建议，XX耳机建立了“纯真俱乐部〞，用以维系公司与顾客良好关系，具体措施包括：

↓↓↓↓

1.创立纯真俱乐部内部刊物?

爱故事?

，定期对会员寄送，传达耳机行业信息、动态，开展安康饮食咨询，到达与消费者互动沟通；

2.经常举办各种会员活动；

3.建立公司网站，并通过Internet网络开展俱乐部新一代成员；

4.通过完善数据库管理，建立起完整信息收集与反应机制，使市场调研与营销测试变得更为迅速、有效。

七、XX耳机销售终端，验证“爱故事〞成败

终端是产品销售场所，是连接产品与消费者纽带，也是产品流通过程中最后、最重要一个环节。

抓住终端，实际上就是抓住消费者心，抓住顾客信任度与忠诚度。

尤其是像耳机饮料这样随意性消费较大消费品，更应该注重饮品站宣传与推销，踢好临门一脚。

“XX耳机〞价位较高，又以感性诉求为主，因此，在前期，可以选择以网吧、通讯数码、大中学校园等感性消费色彩较浓场所作为突破点，并最终要将“XX〞耳机开展成为这些场所第一耳机品牌。

XX耳机要在这些场所里作一些室内灯箱广告，并联合推出了“爱故事〞等公关促销活动。

在中后期，当“XX耳机〞在目标对象中已具备一定消费心理根底时，逐步将XX耳机销售终端向超市、平价中心、餐厅、商场等场所建立销售点，确保销售份额不断扩大。

2.市场生动化耳机是感性消费品，它不同于汽车、冰箱等贵重商品，要经过长时间考虑。

它属于感性购置产品，因此，现场展示、生动化陈列、POP宣传也是很重要，可以起到验证成败作用。

终端生动化非常重要，就好似“爱故事〞结局，好不容易将要上门了，如果失误，这“爱故事〞就输了。

耳机终端生动化目主要是通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者购置。

应该运用手段如店招、吊旗、海报、立牌、招贴画、条幅、橱窗展示等。

并做一些比拟大瓶形充气模型，在商场超市陈列，很容易吸引消费者眼球。

所有终端展示要做得到位，但也要根据顾客心理，就是将陈列产品拿掉几个，形成一个缺口，给消费者造成产品畅销印象。