市场营销推广行动方案.docx

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市场营销推广行动方案

市场营销推广行动方案

篇一：

市场营销部2021年度工作方案

发挥部门职能助推公司品牌经营——**公司市场营销部2021年度工作方案

为适应公司全面简政放权深化改革发展需要，推进公司品牌化、标准化、职业化建设，市场营销部立足公司内部资源，统筹和管理**股份公司市场营销活动的策划及市场营销实施,树立维护企业良好公共关系和品牌形象,对接集团的各项营销工作等，现就2021年度工作融资方案拟定如下：

一、市场营销部职能

1、承担**公司整体经营理念的策划、推广、维护、管理等工作。

2、负责**公司整体营销方案的制定、实施及效果评定。

3、指导、敦促各事业部、子分公司市场营销市场营销建议书的制定和实施。

4、制定市场营销资金的管理办法，合理调配使用。

5、建立和完善广告商各类广告媒介的采购渠道，筛选合作媒体，如何有效降低营销成本。

6、负责广告内容的设计制作、发布管理、费用结算。

7、收集各类宣传整合营销资料，建立影像、图片、文字等相关机构资料库。

8、媒体负责维护和平与媒体的公共关系。

9、定期收集各业务单位的经营数据，做好分析报告，报送相关领导和部门负责人。

10、领导交办的其它工作。

二、组织架构及人员编制

活动策划专员

1名

营销部副部长

1名

企划部副部长

1名

营销部部长

1名

执行专员1名设计专员1名文案专员1名媒介策略专员

1名

人员编制共计8人。

三、营销费用运营管理方式

1、股份公司统筹费用的提取。

根据集团2021年12月24日下发的《2021年集团市场营销管理意见》，所有网络营销费用按照“622”原则进行统筹，其核心内容为：

各子公司全年营销手段费用的20%由集团统筹，统筹费用的采用范围为集团品牌宣传、二销行政管理及组织参加大型行政事务展会、推介会等；20%实行各子公司通用型支配，60%纳入集团报批；如有等额超额部分需向集团报审。

2、各部门2021年预算情况及计提方式的基本原则3、凡属**公司公司层面的市场推广费用计入公司费用中。

4、各部门营销费用自行承担，计划与费用需一致。

5、超出预算或调配统筹的金额，需经由相关领导或会议决定。

四、拟定市场营销其他工作例会制（当月营销工作例会）为更好执行**公司的整体营销教育工作策略和交流营销工作中遇到的结构性问题，市场营销部建议，每月定期召开每季度市场营销其他工作例会。

参会人员为公司总经理、负责管理营销的副总经理、各事业部第一工作人员、营销负责人及市场营销部相关人员人员，会议内容主要涉及以下几个各方面：

（1）总结上月的营销工作，包括投入广告的方式及金额、各类营销促销活动的条件及效果；近期工作出现的问题及相对应的办法办法；

（2）经营数据统计与分析：

统计上月以及本年度累计接待人次和经营收入，与前年同期相比增减的百分比，完成本年度任务的百分比；

（3）下月营销组织工作的计划；

五、广告发布、审批及报销流程

六、以上工作方案从2021年4月1日起实施执行。

**公司市场营销部

2021年3月25日

篇二：

市场营销大型活动策划书

市场营销活动策划书

（一）一、营销手段队伍的基础建设建立一支强硬的，队伍有战斗能力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。

但天山祁连剑目前还谈不上营销队伍基础，还是归属于一张白纸。

为此，四队建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训课程的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销手段的心理观念5、白酒营销手段的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间必须一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始成功进行队伍分工各队及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周无意识执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟大学城的总结交流，完成自尊的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的精心制作基本技能操作。

第三，营销队伍的区域归纳，完成营销队伍的组织合成。

二、沙区营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端共分a、b、c三类基础酒店网络设备分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其全部投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售五大类小店和小超市开始抓起，而这类数据服务还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是特指有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a一类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入资本市场终端。

b类司令部如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。

c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的市中心区，是高价位消费需求的集散地，刃天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域定立地带得如此之细，关键是要打好这第一场一役。

现在我们的初步区域区划网络划分为：

第一司令部头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内能配备2人，摸清市场情况，完成意向市场进行调查，并开展逐步铺货工作。

等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三空防为天山区、沙区，在第一时间内则配备2个人员，在20天内完成市场市场需求终端和初步铺货工作。

进入第一阶段后再配入6名投资业务能力极强的能手，成功进行大面积的攻克，达到第三阶段全面完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端备货任务。

这些任务的完成，要依靠上列几个营销策略：

1、指标量化，现阶段订货铺货期难以讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。

这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。

业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来目标保证。

2、其量化指标为：

第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要零售方向向各大小区零售商、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。

并进行难易科散纹，对各自的片区实行分类法，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域铺装和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要就集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。

当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同必需草签，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要给予相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越

大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次左右的回款行为，假如三个月内无发生两次进货行为，或营收不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家合计终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。

对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向市场条件营销老总递交情况报告。

5、计算业务员工资有3条规定：

（1）铺货终端数;

（2）铺货量基本底线。

（3）铺货回款标准频次。

6、要求超值价品牌为两件：

一件为特曲，一件为老窖，老窖准许去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的融资方案为：

在进行铺货时，采用钓鱼的形式或进行，铺货必须形成合同合同形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把严公子酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。

这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c一类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。

由于已经完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。

本活动不适用a类和b类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始需要进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起商家的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进省级重点货。

完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有情感冲动，把五封qq信设计成有促销行为行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。

特别提醒的一点：

由于此种铺货方式开卖有一定的风险，排程要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系小的大混乱，甚至会就此而把产品做死。

假若做不到互对应，请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为宣传品以下步骤：

2、立花策略：

由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。

我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来未必一样的收获。

用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。

要求以酒店终端为主要包括目标，以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，要赶制一批赠予客户的小一百多个礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不可能科鞭到位，但只要能够基本完成其80%以上，我们的本土市场将大有起色。

当然，执行中显然会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

市场营销活动策划书

（二）一、活动背景：

任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满足不了整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。

如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业迫在眉捷的问题。

今天的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、印刷媒体，户外展示等传播着巨量的商业信息。

一个大大提高的市场推广策划方案可以完整企业面对市场强大的竞争。

二、活动内容1、活动形式：

以全校为单位参与活动，每班派出六名代表参加2、活动对象：

大一、大二市场营销专业学生家长

3、由各班派出两个小组参与活动4、每组四组上交一份产品市场推广策划方案（打印稿）5、每组按照的顺序上台阐述策划方案6、最终由专业教师对各组策划进行评比三、活动流程：

1、主持人宣布比赛开始2、各代表队按抽签顺序展出轮流展示各自的营销提案3、现场活动

（一）朗诵4、现场活动

（二）趣味问答5、评委进行评比6、解说员公布比赛结果7、颁奖8、结束辞四、评分标准：

1、现场阐述（60%）a、选手语言表达能力b、选手气质形象着装2、策划方案（40%）a、方案内容（包括方案的可实施性以及具有的）b、方案创新五、活动意义