计划书学生汇编6篇Word文档下载推荐.docx
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1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北。
本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。
当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。
四、经营环境与客户分析
1.行业分析
"
新院心想花店"
是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。
该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。
因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。
以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。
由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种大学生开鲜花店创业计划书工作计划
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：
价格、品种、包装、服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
五、经营策略
1.小组成员:
林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行
陈玉川主要负责项目开发计划
黄敏婕主要负责经营策略与项目规划
刘映恒主要负责市场调查和结果分析
林法都主要负责财务管理
2.营销策略分析
2.1品牌策略
花店建设初始,我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取花册的精美设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2价格策略
心想花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
计划书学生篇3
广东文理职业学院社团联合会外联部20xx年度上半年
工
作
计
划
20xx社团联合会外联部年3月16日
广东文理职业学院社团联合会外联部
20xx年度上半年工作计划
学生社团联合会在今年计划还是秉承着去年的优良传统，在旧的工作上增加新的内容。
在今年，外联部一如既往的与各高校进行交流，并与之保持良好的沟通联系，增加学院在其他高校之间的影响力。
同时，我们也不忘我们的最主要任务：
寻找赞助商，尽可能的解决活动经费问题，实现自给自足。
于此同时，我们也将计划进一步对外联部的工作进行改革，争取在工作上精益求精，使学生社团联合会，使广大的校园群众焕发出朝气蓬勃的精神面貌。
本学期部门内部计划大体如下：
1.按时按质召开部门例会，再次强调社联的各项规章制度，使部门的干事认识到纪律的重要性，才能让部门的工作有条有序的进行。
2.加强跟其他部门的沟通交流，使社联不仅在精神上团结为一家人，在行动上也能团结一致。
3.多对以前的工作做总结，只有总结以前工作上的不足，才能更好的计划以后的工作。
4.要加大对其他部门的学习力度，在今年，我们部门也要积极的向其他部门看齐。
让我们学习其他部门的优点，改正我们部门的缺点，才能使部门更加的强大。
才能得到其他部门，协会的认可，才能更好的进行一系列的工作。
本学期的实际工作具体如下：
1.外出寻找赞助商。
身为学生社团联合会的外联部，我们肩负着学生社团联合会发展的重任，所以，我们计划在今年4月开始组织干事外出寻找赞助商共同合作，力争能取得双赢，让学校外的一些商品能为广大在校学生所知，也让学院在校外打出我们的名牌。
增加学校的知名度，通过干事与商家协商合作，也能更好的达到锻炼干事的工作能力的效果，使部门干事切身体会外联部的精神面貌，增加对部门的认同感。
2.社联文化节。
对于今年5月份的社联文化节，外联部非常重视，所以我们计划在社联文化节时，将加大对干事的要求，在开幕式的期间，尽量做到工作不晚到，不早退，不偷懒，严格地贯彻着社联的宗旨，以一个主人公的身份，认真，
努力的对待这次活动。
在闭幕式时，我们也要求要将开幕式时的干劲由始至终的贯彻下去。
让社联给别人形成积极向上，蓬勃发展的好映像！
3.高校联谊。
虽然高校联谊是计划包含在社联文化节之内，但我觉得身为外联部，有必要将高校联谊重点列入我们的工作计划中，我们今年打算将于5月份前往湛江各高校，促进兄弟院校之间的友好交流与沟通，让我们与兄弟院校之间的关系更加的紧密，也能加深我校的影响力，届时，我们也计划安排邀请兄弟院校到我校参观，同时举办一些友谊赛，愿我校与兄弟院校的友谊长存。
学生社团联合会外联部
20xx.03.16
计划书学生篇4
暑假开始了，我的大一学习生活已经结束了。
真的很怀念这一段时间，因为它教给了我太多太多的东西。
尽管有点舍不得，但还是要结束。
学习生活，也要先暂时画上一个圆满的句号。
我将最近一段时间事情，做了一个简单的安排:
7.×
×
~7.×
为复习时间，尽管以前学的东西，落下了一些，但是我想在这几天内，应该可以补上，我相信自己可以做到的，加油!
为三天的考试时间，我相信只要自己复习好了，考试就应该不是问题。
呵呵~~
还要呆在学校一天，听我们亲爱的亲爱的导员训话（呵呵，训话谈不上，就是告诫我们在暑假要注意安全，别乱跑...等等一系列的话，尽管有点不想听，但还是要听，嘿嘿），导致我不能提前一天回家了，唉...郁闷啊@~~@
，大一学习生活告一段落。
然后，我就可以坐上早晨七点的火车回家喽!
回家做自己喜欢的事，然后按照计划行事。
~8.×
出去打工，磨练一下自己，相信会很有收获的!
在大人们口中所谓的“轻松”的大学生活，还是让我有点不知所措，手忙脚乱……
丰富，忙乱，复杂的大学生活终于要插入一段小序曲——暑假
所以呢~呵呵呵……我就写了一份暑假计划书，准备过一个精彩、丰富、快乐、幸福、有意义的假期!
一、计划目的
生活是如此的美好!
要学会珍惜生活，好好享受生活。
二、计划目标
玩的昏天黑地，玩的不知东西南北（告诉你，我本来就没有方向感）
但该回家时，还得回家，坚决不让爸爸妈妈担心!
三、计划执行
执行时间：
整个暑假
执行长官：
本人及那些好兄弟、好挚友、好哥们儿、还有最佳损友。
四、计划内容
1、回家。
从开学到现在已经四个月，还没有回过家呢!
每次父母打电话问我什么时候回家，我都说快了，快了，但没给过一次确切的时间。
我想，今天在这里，我可以给爸爸、妈妈一个准确的时间，7月9号，我就可以回家了，爸、妈，我想你们了...
2.给父母做一次晚饭
爸爸、妈妈每天都在外面忙碌，晚上回来后，还得自己做饭。
每次想到这里，我的心里就会很难受。
以前在家的时候，我都会早早的把饭做好，然后我会静静的坐在家里，等待着父母回来，每次一家人坐在一起吃饭的时候，我就会觉得自己很幸福、很高兴。
可是，自从上了大学以后，就再也没有了这种感觉。
不知道为什么，每次自己吃饭的时候，总会想起父母，唉...因此，给父母做一次晚饭，就成了我回家后的第一件事。
相信那个时刻，应该是最温馨、最幸福的时刻。
为了这一时刻的到来，我要再坚持两个星期，哪怕是再苦再累，我也要坚持!
3、去看望爷爷。
离开家都这么长时间了，也不知道爷爷的身体怎么样了?
好想他啊!
记得高考结束以后，大部分时间我都是陪在爷爷的身边。
每天陪爷爷出去散步，这似乎成了我生活中不可缺少的一件事。
但到了大学以后，不知道每天有没有人陪在爷爷的身边，有没有人和爷爷一起去散步。
我想我回家后的第一件事，就是和爷爷一起去散步，和爷爷聊聊天，陪他说说话。
在学校这一段时间，每次给爷爷打电话的时候，我总有一种想流泪的感觉，可能还是和爷爷的感情最深吧。
从小到大，父母很少管过我，每次都是爷爷教会我做人的道理。
回到家后，我想和爷爷多呆一会，向他讲讲我在学校里遇到的人和事，这样，我会觉得很幸福、很高兴!
4、去找老同学
自从上了大学，就和以前的朋友联系变少了。
我想利用这个暑假回家，找他们聚聚、聊聊天，找回曾经熟悉的感觉。
同时，我也答应了我的一位朋友，暑假回家会去找他们的，说实话，我真的不想让自己再失信了。
记得五一的时候，我就曾说过会回家找这位朋友的，但没想到，我失信了。
但不管怎样，这次我会努力做到的，不会再失信的，要不然就真的对不起这位朋友了。
5、聚会
呵呵!
这个就交给你们了。
时间、地点由你们选择，我不发表任何意见哈~~
6、生日。
的21岁生日~~今年的生日一定会与众不同，因为我们都有好长时间没见面了，也不知道大家有没有改变~~
好期待啊!
这个暑假会是什么样子的呢?
?
哇!
说了好多啊，呵呵，这将是一个与众不同，无与伦比，独一无二的假期。
总而言之、一句话，我很期待这个暑假!
计划书学生篇5
摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。
我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。
在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。
你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。
[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：
[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。
从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X]元，[XXXX+1]年销售收入为[X]元，税前利润为[X]元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：
1）为新产品打开市场；
2）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；
3）增设零售网点或其他销售措施；
4）为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。
为实施我们的'
计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：
说清楚，你为什么需要这笔资金？
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务：
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。
你们目前急需解决的问题是什么？
问题的原因何在？
你们将怎样解决这些问题？
赚钱的关键是什么？
为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：
[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。
总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。
我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。
根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为
[X]万元；
根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客？
……现在的及将来的有多少（顾客）？
这些顾客都分布在什么地方？
你是如何接近他们的？
他们的购买标准是什么？
他们是否持续购买你的产品或服务？
你是如何引导顾客你的产品或服务的？
他们为什么对你的产品感兴趣？
为什么看中你的产品？
你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？
竞争：
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。
[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。
我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。
计划书学生篇6
创业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：
包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。
它会风险投资家有这样的印象：
“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。
”
互联网创业计划书项目摘要：
互联网自1994年进入中国，至今已将近16年，互联网的的出现，给人们带来了网络文学。
随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长，而网络文学充满新意地将文学与电子商务完美的结合，让其更是以一匹黑马的架势纵横于互联网市场。
一、概述
互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。
随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长。
而网络文学通过对作者数字版权的交易，推出VIP签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。
并用过与游戏开发与电影剧本改编，使网络文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。
网络文学强大的用户需求，保障了其广阔的市场，随着3G时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满足读者的阅读需求。
我们将通过对网络文学市场的分析，针对目前对网络文学开发中所忽视的环节，确定自身的发展方向，以避免强大的资金竞争。
并借鉴一些成功的新模式，对心语中文网进行发展定位和商业化运作。
从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的庞大产业链。
二、产品/服务简要
心语中文网前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。
在此同时，心语将与与各类实体虚体社团展开合作，互相宣传推广，以期达到资源互通，人才共享。
心语中文网将一直为优秀文学爱好者提供网络文学发表的平台，发掘优质网络作者，并进行经典作品的收集管理。
逐步创建VIP阅读制度，实现作者与网站共同赢利的双赢局面。
后期通过与杂志社出版方的合作，协助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的游戏软件开发等。
三、市场分析
1.经济价值大
互联网自1994年进入中国，至今已将近16年。
1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入中国，这可以算作至今为止最早的网络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。
正是由于一群热心的海外华侨，中国的网络文学的发展并没有与世界拉得太远。
如今网络文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方资源的产业链，其经济价值不可估量。
2.市场需求大
网路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满足于吃饱穿暖，人们的精神需求迅速提高，再加上技术发面的发展，人们不再仅仅满足于纸质书本的阅读，开始将目光投向拥有海量资源的互联网，整个社会阅读量迅速增大。
随着3G时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部MP4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。
3.产品来源广
网络文学的创作，成本小，门槛低，对作者而言VIP阅读中的绝大部分收费均为作者的收益，以及点击率升高后图书出版和剧本改编游戏制作带来的经济效益推动着网络写手的创作。
四、竞争分析
A、专业网络团队分析：
目前网络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文网、晋江原创文学网、红袖添香文学网，榕树下，以及小说阅读等网七家网站，占有网络原创文学95%的市场份额，凭借盛大网络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个网络文学市场。
然而盛大的发展模式过分追求商业化运作，忽略了一些细节的管理。
1.商业性广告投放过多。
在盛大旗下网站，打开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联网行业都开始注重优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了网络文学龙头老大的地位。
2.网络写手生存现状不容乐观。
因为过分商业化，网络文学看似一片繁荣，实则弊端多多。
网站为了留住作者，避免竞争对手挖人，通常会与作者签约。
作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约所有的作品都是免费阅读，没有任何收益。
但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必须更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。
作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入VIP，据调查VIP作者有很多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。
真正能将作品出版的没有几个，每个网站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而网络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手一直处于弱势状态。
随着作者人气的提高，限制会越来越多。
作者任何出轨的行为，都视为违逆。
要“压一压”。
所有作者都没有安全感，生活时刻处在监视当中。
今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文网，充分说明作者对盛大官方的做法的不满。
3.作品完全交由市场，缺乏文学性。
作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。
导致了网络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。
长期发展下去，必然走向衰落。
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