酒店营销策划方案Word文件下载.docx

酒店营销策划方案Word文件下载.docx

《酒店营销策划方案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店营销策划方案Word文件下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

⑴国内尺度团队o

（2）境外驴友团队°

（3）中档的的商务散客。

（4）各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队一-木省旅行社及岛外旅行社（首都、上海、广东、东南亚、口、韩等）

（2）散客一-首先海曰及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-一当局各职能部门、驻琼企、爭业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季：

1、2、三、4、五、十、11、12〃份（其中黄金周月份：

十、2、5,三个月）

2、平季：

7、8月份

三、淡季：

6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

a类：

省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：

神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：

其他。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

（2）大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

（Dhongkong市场：

港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

地接社：

港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场

接社：

大马国际

（3）新加坡：

山海国旅

（4）韩国市场一热带浪漫国假日之旅

京润国旅

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

第四章不同季候营销策略

在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例,大大业务收入，月度完成任务及各丿J份工作重点。

1、旺季：

1、2、三、4、五、十、11、12月份

★XX年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、XX年11月（30天）、12月⑶天）：

b、大大团队与散客预定比例：

6：

4,

b、房价：

团队价：

110元/间，散均等价：

180元/间

d、月均等开房率：

90%即161间/日

d、逐日收入：

团队：

9666元，散客：

10948元

。

、五个月总（153X）收入：

315.3942万元，月均等：

63.0788万元

f、各论月雇用工人作重点：

XX年1月份：

1、加强对过年市场调査，制定过年促销方案和过年团、散预订。

2、加强会务促销。

三、加强商务促销和和谈签署。

4、加强婚宴促销。

XX年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

三、〃五一〃黄金周一客房销售3丿J中下旬完成促销及接待方案。

XX年4月份:

三、加强对五一节市场调査，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定〃妈妈节”勾当方案并促销：

妈妈节一以"

献给妈妈的爱〃为主题进行餐、房组合销传。

（五月第二个礼拜大）

XX年11月、12月份：

1、加强对过年市场调査。

其屮黄金周月份：

十、2、5,三个月

各黄金周及月收入：

*XX年10月（31天）：

b"

十一〃黄金周：

全部七天

1）2、三、4、5日，团队：

散客=6：

房价：

团：

160元/间，散：

280元/间

开房率：

95%即170间/|丨

逐日收入：

16320元，散：

19040元

2）1、6口，团：

散=7：

3,房价：

120元/间，散：

220元/间

90%即161间/|丨

13524元，散：

10626元

3）7日，团队：

散客二7：

3

80%即143间/日

10010元，散：

6864元

4）黄金周收入：

20.67万元

b当月余下24日收入：

49.4736万元，

预定比例：

散二6：

4

100元/间，散均等价：

170元/间

开房率:

9666元，散：

d、本月总收入：

70.1436万元

d、本论月雇用工人作重点：

1、加强会议促销。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。

圣诞节一圣诞大餐。

10月上旬餐饮部、销售部完成

建造圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

五、过年一客房、家宴或者年夜饭一-元宵节一情人节

⑴餐饮部10月下旬完成建造方案。

（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于过年、元宵

节、情人节吋间附近，可贯串起来。

*XX年2月份（本月只有28天）：

b过年黄金周：

1）2、三、4、5日，团：

散二5：

5

180元/间，散：

98%即175间/日

团:

15750元，散:

24500元

2）1、6日，团：

散=6：

150元/间，散：

92%即165间/日

14850元，散：

14520元

3）7FI,团：

34）房价：

100元/间（含双早），散：

160元/间

23.6614万元

b当月余下日收入:

43.2894万元（21天）,

d、本月总收入:

66.9508万元

三、加强"

三八节'

'

勾当促销。

*XX年5月份（31天）

b五一黄金周，全部七天

i2、三、4、5LI，团：

150元/间,散：

260元/间

逐口收入：

14490元,散：

16744元

iil、6日，团：

散二7：

13524元，散:

iii70,团：

110元/间（含双早），散：

11011元，散：

iv黄金周收入：

19.1111万元

b当月余下日24天收入：

4,房价：

9666元，散:

68.5847万元

d、木论月雇用工人作重点：

1、加强对六月份市场调査，六一儿童节一以"

享受亲情、欢乐无穷"

为正题推出儿童欢

乐节进行餐、娱乐组合销传。

制定父亲节-一以

"

父亲也需要眷注〃为正题进行餐、房组合销售。

（六月第三个礼拜天）

2、加强〃六一〃儿童节、父亲节勾当促销。

三、加强商务促销。

2、平季：

*b、XX年7月（31天），XX年8月（31天）:

90元/间，散均等价：

85%即152间/日

9576元，散：

7296元

二个月总（62天）收入：

104.6064万元,月均等：

52.3032万元

b、各论月雇用工人作重点：

7月份：

1、加强署期师生勾当促销，加强商务散客促销。

2、制定〃学生谢师宴〃方案、中秋节勾当方案和促销一-7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销传部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

三、中秋节一月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建造方案、销皆部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生勾当促销。

2、加强〃学生財师宴〃促销。

五、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与门饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴一-8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案，餐饮、销每部完成接待及促销方案。

三、淡季：

*b、XX年6月（30天），XX年9月（30天）：

80元/间，散均等价：

150元/间

总开房率：

70%即125间/日

7000元，散：

5625元

二个月总（60天）收入：

75.75万元，月均等：

37.875万元

*6月份：

1、加强对"

高考房"

市场调査。

2、加强署期师生勾当促销。

*9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

三、加强对国庆节市场调査，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定〃圣诞"

勾当方案。

4、预算全年客房业务收入：

万元

年均等开房率：

86.065%

逐日可供包房数：

179间

规划逐日出包房数：

154间（其中：

团队96间/R,散客58间/日）

均等房价：

100元/间，散客：

165.8元/间。

夭天收入：

0.96万元，散客：

0.9617万元

五、会务设施和其他代理收入：

18.5703万元首先树立"

以市场为先导，以销传为龙头"

的思想开展销售工作制定营销方案在工作中逐步实施形势分析充分阐扬旅店地理位賞优势加强署期师生勾当促销加强商务散客促销大家彼此进修。