酒店营销策划方案Word文件下载.docx

1、作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄 准中层次消费群体：国内尺度团队o （2）境外驴友团队 （3）中档的的商务散客。（4）各型 会议。一、 客源市场分为：团队一-木省旅行社及岛外旅行社（首都、上海、广东、东南亚、口、韩等）（2） 散客一-首先海曰及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。（3） 会议-一当局各职能部门、驻琼企、爭业机构及岛内外各商务公司二、 销售季候划分1、 旺季：1、2、三、4、五、十、11、12份（其中黄金周月份：十、2、5,三个月）2、 平季：7、8月份三、 淡季：6、9月份三、旅行社分类1、 按团量大小分成b、b、d三

2、类a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、 山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马 国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其他。*按不同分类制定不同旅行社团队价格不变b类客户，逐步提高b类价格。（2）大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。2、 境外团旅行社：（Dhongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场接社：大马国际（3） 新加坡：山海国旅（4） 韩国市场一热带浪漫国

3、假日之旅京润国旅三、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、 观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例, 大大业务收入，月度完成任务及各丿J份工作重点。1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份XX年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、XX年11月（30天）、12月天）：b、大大团队与散客预定比例：6： 4,b、房价：团队价：110元/间，散均等价：180元/间d、月均等开房率：90%

4、即161间/日d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元。、五个月总（153 X）收入：315. 3942万元，月均等：63. 0788万元f、各论月雇用工人作重点：XX年1月份：1、 加强对过年市场调査，制定过年促销方案和过年团、散预订。2、 加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。4、加强婚宴促销。XX年3月份：1、 加强会务、商务客人促销。2、 加强婚宴促销。三、五一黄金周一客房销售3丿J中下旬完成促销及接待方案。XX年4月份:三、加强对五一节市场调査，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定妈妈节”勾当方案并促销：妈妈节一以献给妈妈的爱为主 题进行餐、房组合销传。（五月

5、第二个礼拜大）XX年11月、12月份：1、 加强对过年市场调査。其屮黄金周月份：十、2、5,三个月各黄金周及月收入：*XX 年 10 月（31 天）：b十一黄金周：全部七天1） 2、三、4、5日，团队：散客=6：房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/|丨逐日收入：16320元，散：19040元2） 1、6 口，团：散=7： 3,房价：120元/间，散：220元/间90%即161间/|丨13524元，散：10626元3） 7日，团队：散客二7： 380%即143间/日10010元，散：6864元4） 黄金周收入：20. 67万元b当月余下24日收入：49. 4736万

6、元，预定比例：散二6： 4100元/间，散均等价：170元/间开房率:9666元，散：d、本月总收入：70. 1436万元d、本论月雇用工人作重点：1、 加强会议促销。4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节一圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成建造圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。五、过年一客房、家宴或者年夜饭一-元宵节一情人节餐饮部10月下旬完成建造方案。（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于过年、元宵节、情人节吋间附近，可贯串起来。*XX年2月份（本月只有28天）：b过年黄金周：1） 2、三、4、5 日，团：散二5：

7、 5180元/间，散：98%即175间/日团:15750元，散:24500元2） 1、6 日，团：散=6：150元/间，散：92%即165间/日14850元，散：14520元3） 7 FI,团： 34）房价：100元/间（含双早），散：160元/间23. 6614万元b当月余下日收入:43. 2894万元（21天）,d、本月总收入:66. 9508万元三、加强三八节勾当促销。*XX年5月份（31天）b五一黄金周，全部七天i2、三、4、5 LI，团：150元/间,散：260元/间逐口收入：14490元,散：16744元iil、6日，团：散二7：13524元，散:iii7 0,团：110元/间（含

8、双早），散：11011元，散：iv黄金周收入：19.1111万元b当月余下日24天收入： 4,房价：9666元，散:68. 5847万元d、木论月雇用工人作重点：1、 加强对六月份市场调査，六一儿童节一以享受亲情、欢乐无穷为正题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销传。制定父亲节-一以父亲也需要眷注为正题进行餐、房组合销售。（六月第三个礼拜天）2、 加强六一儿童节、父亲节勾当促销。三、加强商务促销。2、平季：*b、XX 年 7 月（31 天），XX 年 8 月（31 天）:90元/间，散均等价：85%即152间/日9576元，散：7296元二个月总（62天）收入：104. 6064万元,月均等：52

9、. 3032万元b、各论月雇用工人作重点：7月份：1、 加强署期师生勾当促销，加强商务散客促销。2、 制定学生谢师宴方案、中秋节勾当方案和促销一-7月中旬餐饮部完成菜谱方案、 销传部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。三、中秋节一月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建造方案、销皆部完成广告宣传促销方 案、各项工作逐步开展。8月份：4、加强署期师生勾当促销。2、加强学生財师宴促销。五、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与门饼奖励促销方案。6、国庆节客房、节后婚宴一-8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案，餐饮、销每部完 成接待及促销方案。三、淡季：*b、XX 年6 月（30 天），XX 年9 月

10、（30 天）：80元/间，散均等价：150元/间总开房率：70%即125间/日7000元，散：5625元二个月总（60天）收入：75. 75万元，月均等：37. 875万元*6月份：1、 加强对高考房市场调査。2、 加强署期师生勾当促销。*9月份：1、加强会务促销。2、加强商务促销。三、加强对国庆节市场调査，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。4、制定圣诞勾当方案。4、预算全年客房业务收入：万元年均等开房率：86.065%逐日可供包房数：179间规划逐日出包房数：154间（其中：团队96间/R,散客58间/日）均等房价：100元/间，散客：165.8元/间。夭天收入：0.96万元，散客：0. 9617万元五、会务设施和其他代理收入：18.5703万元首先树立以市场为先导，以销传为龙头 的思想开展销售工作制定营销方案在工作中逐步实施形势分析充分阐扬旅店地理位賞优势 加强署期师生勾当促销加强商务散客促销大家彼此进修。