体育用品销售店面的开设与经营Word文档下载推荐.docx
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主要包括比赛服装、领奖服装、运动休闲服装。
比赛服装是指运动员参与体育比赛时必须穿着的服装。
不同的项目有着不同的服装同时竞赛规则也对其有着具体的要求：
要符合运动项目的特点，利于运动员发挥水平；
具有保护作用；
便于区分双方队员；
有着鲜明的视觉效果；
有一定的艺术感等等。
领奖服装是指在比赛中的入场、领奖和其他非比赛场合的着装。
特点是庄重、大方、鲜艳、活泼。
以上这些服装一般是统一穿着，反映一个国家、地区、运动队的精神风貌。
运动休闲服装是指人们在户外活动、休闲、娱乐时所穿的服装。
特点是宽松、舒适、生活化、时装化具有时代感，它是运动服装与生活服装结合的产物并日益成为人们的日常生活着装。
三、运动鞋。
运动鞋是供给人们运动、旅游、户外活动时所穿着的鞋类。
主要分为专项体育活动用鞋和旅游休闲鞋两类。
专项用鞋是根据不同的运动项目的特点对运动鞋的特殊要求而达到增强运动能力、保护足踝的目的。
旅游休闲鞋是运动鞋和日常用鞋的结合产物，多用于户外旅游、休闲活动和运动量及运动强度较小的体育活动。
运动鞋都要满足是舒适、耐磨、防滑、减震、透气、利于排汗等特点。
四、运动装备。
主要是指运动者在运动场所和户外旅游、休闲活动时所使用的一些用品，主要包括运动箱包和其他运动配件。
7.2.2体育用品的基本特征
体育用品在具有商品的一般特征的同时，又具有一定的特殊性。
一、它是一类专业性相对较强的商品，与体育及体育运动、健身密切联系在一起，具有鲜明的体育色差。
它是人们从事体育运动的基本物质条件。
二、部分体育用品在商品类别上属于生活消费资料，但又不是一般的生活必需，不是生存型的生活消费资料。
它是人们满足基本生存、生活的基础上，主要以追求健康、文明的生活方式的消费品，属于发展、享受香型的生活消费资料用品。
三、许多体育用品与具体点体育项目、比赛以及运动技术的发挥密切联系，因此在质量、规格、材料、生产工艺、等方面有着较高的要求，并且在使用上也具备一定的专业技术性和专业技巧性。
四、体育用品其销售规模、范围的增加和扩大与人们的生活水平的提高、收入的增加、生活观念的改变以及人们对体育健身意义的重要性的深入理解、认识，等许多主客观因素紧密相关。
7.3我国体育用品市场的现状、趋势
7.3.1我国体育用品市场特征与动态
一、体育产品外销出口额逐年递增、外向型产业结构不尽合理。
在出口产品总量中大约50%属于来料加工，40%属于一般贸易（与加工贸易相对而言的贸易方式，指单边输入关境或单边输出关境的进出口贸易方式，其交易的货物是企业单边售定的正常贸易的进出口货物。
）
二、高档产品市场面临国外企业的激烈竞争。
目前在国内高档体育用品市场中，国外著名体育用品公司直接生产的或合资企业生产的产品和名牌占有相当大的市场份额。
国内体育用品行业中的一些名牌企业，近年虽然在产品的质量、功能、配色等方面有很大的提高，部分高端产品在市场上的竞争力有所提高，但在整体上仍有差距，尤其是随着中国加入WTO国外著名体育用品公司产品将会更大规模的进军国内体育市场，竞争将会更加激烈、残酷。
三、中低档产品供大于求，出现买方市场的格局。
随着经济增长，我国居民生活水品明显提高，中低档体育用品销售市场开始形成供大于求的局面，消费者对这一类产品的需求出现多元化、系列化和个性化的特征。
四、农村体育用品消费市场有待开发。
与城市体育用品销售市场的日渐活跃相对应的是占到我国总人口70%左右的农村居民体育用品市场（除了部分发达地区）还有待开发。
尽管要在整体上启动农村体育用品消费市场尚有很大的难度，但是只要体育用品生产企业实行梯度开发战略，并进一步细分市场做到农村居民对中低档体育用品的消费还是可行性较强的，做到这点对于我国体育用品生产企业的振兴有着重要的战略意义。
四、我国体育用品企业规模小、开发、管理滞后。
我国的体育用品生产企业的尽管在数量上很多，但企业规模小、产品的开发和企业的管理严重滞后。
在广东、福建的一些小城市甚至有上千家生产运动服装、鞋、包的“企业’’，这些企业绝大部分是家庭式作坊，它们最大的特点是模仿和照搬国外知名体育公司的产品，不可与现代企业同日而语。
7.3.2我国体育用品市场发展趋势
一、体育用品生产企业间的资金重组活动会进一步活跃。
近年来我国的体育用品生产企业数量增长很快，但规模相对较小。
虽然也有一些规模较大、知名度较高的体育用品生产企业但与国外同类企业无论在规模、经营管理、产品研发等方面仍有较大差距。
出于企业自身的生存和发展的需要，这些规模较大、知名度较高的体育用品生产企业必然要通过资本市场实施企业兼并、收购、联合、重组等方式带动国内体育用品业整体的结构调整。
二、国内体育用品生产企业与国外同类企业在国内外市场的竞争愈演愈烈。
入世后，国际著名的体育用品公司将会更大规模的进军中国市场，它们会利于各种手段大举实行品牌替代、控股控市，把更多的国内体育用品企业纳入它们全球化经营战略。
三、体育用品企业为适应消费者的需求，生产的体育用品会呈现多样化、多能化、微型化、环保化、舒适化、个性化的趋势。
四、体育用品生产企业的研发投入和产品的科技含量将会不断的提高。
7.4.体育用品店的开设
7.4.1目前我国的体育用品店开设的类型
一、体育用品“杂货店”。
顾名思义“杂货店”的意思就是指此类店内涉及的相应体育运动项目的产品种类较多，较杂。
这些商店多数开在学校周边，面积较小；
店铺多为简单装修；
小型体育用品种类相对完善；
商品档次以低档为主；
产品质量一般；
售后服务因人而异；
价格较适合学生消费；
基本能满足辐射区域消费者对体育用品的需求。
这类体育用品店的特点是:
投资较小，运营成本较低。
二、体育用品专门店。
它们主要是经营某种体育项目所需商品的专门性体育用品店。
这类商店多数开在某种体育项目的场地或场馆周围以及相对较集中的体育用品销售商城，面积适中；
店铺装修突出专业性及相关体育项目的文化性；
一般以多品牌经营、产品丰富、专业、配套设施全、突出消费者对这项运动项目的爱好；
商品一般以中高档为主；
产品质量较好；
售后服务较为人性化；
价格稍高，但能满足相关体育项目发烧友的特殊需求。
首先开设者要对于所开设主题体育项目的了解全面、到位并能敏锐捕捉市场动态；
投资适中；
相对较好管理。
三、体育用品专卖店。
它与体育用品专门店最大的区别是完全经营一种品牌的一种或多种运动项目的相关体育用品。
这类商店是需要授权经销的多数开在较为繁华的商业区的独立门面或知名商场以及体育商城，一般店面较大；
店铺装修诠释品牌文化；
产品较为丰富、能突出品牌个性；
商品一般以服装鞋帽为主，多为中高档；
售后服务较好；
价格较高。
四、体育用品大型超市。
它是与体育用品“杂货店”性质较为相同的商店，不同的是它的占地规模超大；
涵盖体育项目的种类及对应的大、中、小型体育用品超多；
价格走超市亲民路线。
7.4.2体育用品店开设地址的选择
7.4.3定类选址后体育用品店面的开设的准备
7.4.4开业后的经营的理念，方针的培养
7.4.5利润管理与资金管理
7.4.6店员管理与顾客管理
国内体育用品的网络推广方式探析
摘要:
近年来，我国国内体育健身活动逐渐普及，人们的生活理念也开始向健康、休闲方面转变，这也带动了国内体育用品市场的持续
升温。
然而在现有市场竞争机制下，仅依靠传统门店的扩张和代理商的增多已经不能满足体育用品企业的发展需要，借助现代化的网络
信息技术、网上交易和支付技术以及便捷的物流配送体系的多重有利条件，网络推广和销售已经逐渐发展成为现代企业必不可少的有利
武器。
本文结合我国体育用品网络推广的实际，分析了目前常用的网络推广方式，旨在引导国内众多体育用品企业加大网络推广力度，推
进企业业绩的提升和综合竞争力的提高。
关键词：
体育用品网络推广方式
中图分类号：
F272文
献标识码：
A文
章编号：
1005-5800（2011）12（a）-100-02
1国内网络推广概述
1.1网络推广的定义、特征以及目的
所谓网络推广是指以国际互联网络为基础，利用数字化的信
息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现、树立企业品牌形象、
提高知名度和影响力等的一种新型的营销推广活动。
与传统的推
广方式相比，其具备鲜明的时空性、多媒性、高效性、经济性以及交
互性等特征。
网络推广虽然是一种新兴的高技术含量的营销推广模式，然
而就其目的性而言也无外乎以下几点：
（1）企业品牌推广
进入新世纪，企业间的竞争已经不是简单的产品之间的竞争，
更多地体现在企业品牌之间的竞争，而对于品牌的宣传，传统的推
广方式需要耗费大量的财力、人力，网络推广以其独特的经济性、
高效性可以很好地承担品牌推广的作用，对于树立企业的品牌和
产品形象、提高企业品牌知名度和影响力具有积极意义。
（2）产品推介和新品发布
网络推广相对于传统的推广方式也具备很好的产品推介和新
品发布功能，其通过网络的多媒性可以更好地展现产品的特性和
功能，并且可以比传统的平面和媒体广告的效果更好，通过图片、视频
等形式展现的网络广告在网络高度普及的今天更能赢得宣传效果。
（3）营销渠道和市场拓展
近年来，随着网络信息技术的普及，人们逐渐意识到网络的便
捷性，其可以很好地突破传统营销渠道的时空限制和高投入的制
约，可以很大程度上拓展企业的营销渠道，与传统营销渠道相配
合，以达到立体营销的效果，同时提高市场占有率。
（4）引领消费理念的更新
人们传统的消费理念就是面对面的实物消费，然而网络推广
在一定程度上也推进了人们消费理念的更新，促使了人们逐渐接受
网络消费观念，这也从网络购物逐渐为人们所接受得以佐证。
可以
说网络推广的目的之一就是引领消费理念的更新。
（5）潜在消费群体的培养
现在网络的使用者大多是年轻的新一代，其容易接受新生事
物，网络推广恰恰就是利用新生代对网络的接触和运用频率高、依
赖性强等特点，可以在一定程度上影响到其消费理念，进而使其转
变成为企业网络推广的目标群体，培养了潜在的消费群体。
1.2国内网络推广的发展现状
自网络进入国内开始，网络已经开始逐步改变人们生活的各
个方面，尤其是近年来人们开始逐渐改变以往的消费习惯，开始接
受并体验网络购物带来的便捷，这也就带动了网络零售占社会销
售总额的份额逐年升高，可以说在一定程度上已经给传统的营销
途径带来了冲击。
据统计，2010年国内网上购物市场规模达5131亿
元，以淘宝网为首的C2C模式占整个市场份额的80%，而以京东、当
当等为主的B2C模式占市场份额的20%，并且B2C模式仍处于高速
发展态势。
然而虽然网络购物已经逐步为人们所接受，但是网络推
广这一网络营销利器仍然没能在国内大放异彩。
据相关调查我国
有93%的企业没有尝试过网络推广，而在发达国家这个比例仅仅只
有16%，这又给我国的企业界提供了一个全新的发展领域和推广
模式。
我国的体育用品企业众多，并且大多都是以代工起家的外贸
型企业，受金融危机以及贸易壁垒的影响，国际市场的需求量日趋
不稳，并且随着人民币升值压力的加大，企业的利润率也大大地降
低，而与此同时国内市场相反趋稳并且持续火爆，致使很多体育用
品企业纷纷转战国内市场，而由于其代工生产，没有自己的品牌，或
者品牌的认知度和知名度以及影响力很小，开展国内市场需要极
力推广自己的品牌和市场知名度，网络推广正好可以迎合这个需
要，因此本文以网络推广方式为主要分析对象，引导体育用品企业
更好地去推广品牌以及产品，以更快地打开国内市场，提高企业的
竞争力。
2体育用品的网络推广方式分析
2.1搜索引擎加注与优化
随着网络的发展，人们对网络的依赖度也日益增高，现在想了
解一下自己感兴趣的事物首先想到的就是上网搜索一下，可以说网
络搜索引擎已经成为了人们生活中必不可少的一部分了。
这也就体
现了搜索引擎加注和优化对于企业网络推广的重要性。
统计表明，
50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，因此有效加注搜索引擎是
网络推广的必备手段之一，然而如何让XX、谷歌、搜狗等搜索引擎
工具更多地抓取网站的内容，是网站推广的首要问题。
此种方式的
运用，不仅有利于提高搜索引擎排名，也利于提高企业品牌形象和
竞争性，使企业从竞争对手中脱颖而出。
2.2竞价排名
竞价排名类似于搜索引擎优化但是又有所不同，竞价排名是
一种可以通过付费的方式让企业快速提高在搜索结果中排名的网
络推广方式，虽然也要设置关键词，但是此种方式下设置关键词数
量不在于多，而在于精准，企业在购买该项服务后，通过注册一定数
量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
而服务提供商按照给企业带去的潜在客户访问量收费。
2.3借助网络资源互换
网络推广其目的就是让更多的消费者可以看见你发布的网络信息，大家都为了这样同一个目的，不妨可以相互宣传，相互借助
对方的网络平台，这样就提高了企业网络曝光率，同时也大大提供
了搜索几率。
借助网络资源互换常用的方式就是交换链接、交换广
告、内容合作、用户资源合作等，此种方式凭借其简单、高效已经逐
渐成为了中小企业网络推广的主要方式之一。
2.4信息共享和发布推广
由于传统媒介受地域、时间以及国界等因素制约，其信息共享
和发布的效果已经不及网络方便、快捷、及时，所以现在网络成为
了人们获取信息的一个重要途径。
习惯用搜索引擎找寻信息，也正
因如此网络推广才变得更有意义和价值，企业可以通过相关的论
坛或者知名人士、企业的博客发布一些文章，当然这些文章要有质
量，让读者看了有收获，不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜
索引擎的青睐，以收到最好的效果。
2.5电子邮件推广
电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的方式之一，其
以发送电子邮件为主要推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员
通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
其主要作用有以下几点：
首
先，其可以很快捷地向目标群体发送产品服务信息、产品广告以及
促销信息；
其次，其可以直接并且及时地和客户建立互动的联系，
进行服务回访、售前售后服务等；
第三，其可以为企业建立一个客户
信息数据库，利于企业提高服务质量，开发潜在的客户群。
2.6电子商务推广
随着年轻一代消费观念的转变，电子商务已经逐渐为消费者
所接受，网络购物也成为人们购物的主要方式之一。
网络推广的有
效方式之一就是借助电子商务来吸引消费者了解并购买企业产品，
借助电子商务的低成本降低产品售价，来更好地开拓市场，同时吸
引消费者了解产品、企业的相关信息，加大对企业品牌的认知度，提
高品牌知名度和影响力。
2.7网络、媒介广告推广
网络推广的方式不局限于网络，传统的媒介广告也可以推进
网络推广的进度，在企业的传统媒介广告中键入网址信息，在产品
外包装上印制网址等方式都是对网络的推广，同时加大网络广告
的宣传推广力度，依托网络资源的多媒性以及实时性等特征，发布
多种形式的广告，并结合各种网络工具，实现信息传统的最大化和
独特性，让其在网络上快速蔓延，进而提升企业的品牌知名度。
2.8网络社区互动推广
网络社区是指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊
天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同
一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。
这样的一个网络
社区便于聚集有共同话题的群体在一起探讨问题，可以通过口碑
等方式宣传企业的品牌和产品，起到很好的网络推广作用。
3体育品牌网络推广的案例分析
我国的体育用品业起步较晚，但是发展速度不容小觑，相关数
据表明，2010年，中国体育产业产值突破2000亿元大关，其中体育
用品业占据80％的份额。
并且随着国内体育休闲运动热潮的高涨，
促使我国体育用品市场每年保持近20％的高增长速度，但是这也
激发了体育用品企业开拓市场的激情，网络推广作为一种全新的网
络营销模式，已经得到了众多国内知名品牌的青睐，其中自主品牌
的老大李宁就很重视网络推广，其早在2008年4月10日就在淘宝商
城开设了第一家直营网店，接着相继开设了李宁官方商城、李宁淘
宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店等多家网络官
方直营店，同时针对网络上的既有商家进行整合和授权，把现有网
络营销资源加以合理利用，授权了如：
李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝
古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李
宁专卖店、新浪李宁专卖店等多家授权店，并在此基础上于2008年
6月推出了官方网络直销平台李宁官方商城，进而组建了晚上的网
络营销渠道。
网络营销渠道的建设给李宁带来了新的利润增长点，
其网络销售额一年内增长了12倍，并且吸引了众多李宁爱好者注册
会员，加入其互动论坛。
并且值得关注的是为了呼应网络推广，李宁
多次更换网站版本，使其更能吸引爱好者的注意力，更能全面展现
其产品的特性，同时也添加了更多的互动内容，最新版的李宁网站
除了有各类运动装备的产品介绍，还开通了官方微博、篮球社区、跑
步俱乐部、互动社区等互动、交流平台，还加入了在线商城。
可以说
李宁作为国内的运动第一品牌在网络推广方面的确做得已经比较
全面，甚至可以说相对完美，但国内仍有很多的体育用品企业远没
有重视网络推广，希望借助李宁这一实例可以为其提供一条全新
的市场开拓思路。
4结语
综上所述，网络推广作为一种新型的推广模式其推广的方式
是多样的，并且各种方式之间并不是孤立的，而是相辅相成、紧密配
合的。
本文是以体育用品企业为探讨对象，主要通过对网络推广方
式的分析，来引导国内体育用品企业拓展营销途径、改变营销理念，
进而突破其传统的发展模式，低成本、高效率地拓展其市场份额，
提高市场知名度、占有率和综合竞争力。
一、特点概述
服装经理人系统是集会员管理、分析决策、进销存、POS收银前台、系统查询为一体的专业服装销售管理软件，软件界面设计简洁，美观，其人性化的软件流程，使普通用户不需培训也能很快掌握软件操作使用方法，极易上手。
所有功能在用户需要的使用地方自然体现。
用于服装销售管理,
库存管理，会员管理，员工管理等，是您企业进行信息化管理的强大工具。
•
详细的服装数据
使货品管理更加清晰
多消费方式
适应各种人群的消费习惯
采取会员储值模式，绑定核心客户，提高客户服务水平
随时了解客户消费金额、积分明细、充值明细
根据客户分析与销售分析，制定统一的营销方式、促销方式
集中管理客户资源，掌握客户消费动态。
提升公司总体的品牌形象
二、前台POS收银
1、前台收银
支持扫描枪录入商品
录入各种消费
支持现金
银行卡
会员卡等多种结算方式
2、积分兑换
会员积分换取各种奖励
3、挂单/取单
暂停买单
确认交易内容之后再继续操作
4、补单
在没有销售商品情况下进行补票打印
5、交班
收银员交接
核算资金
打印相关凭条
三、后台会员管理
（一）基础资料设置1商品管理
a）人性化的颜色、尺码管理，将各种不同尺码类型的清晰归类
b）录入商品相关信息（款号
规格
等级
品牌
年度
季节
尺码
洗涤方式等）并可设定相关的库存提示上下限
2本单位信息
保存公司信息；
公司地址、电话自动显示在打印小票中
3部门人员管理
a）设置任意多级部门、多分支机构、销售卖场；
人员归属部门和分支机构
b）每个人员独立的系统登陆用户名
c）可根据不同卖场设定对应的扣点比例
4销售提成
设定员工销售各种商品对应的提成比例
5-权限管理
a）设置操作权限组不同人员组别拥有不同的操作权限
b）多级查看权限设置，限制员工查看数据的权限
c）对系统每个功能模块进行权限授权和管理，并且细分数据的新增、编辑、删除、导出功能的权限管理。
6自定义表根据自身的需要修改表单字段名称等信息
7自动编号
根据需要设定编号规则,包含固定字符、日期、流水号
收银机管理
设定收银人员登陆帐号及密码（请用权限管理控制此功能的使用）
（二）会员资料管理1会员注册
记录会员的会员卡、会员等级、电话号码、住址等基本信息
可根据会员为企业带来的利润不同，为会员进行等级划分
2会员综合业务
通过各种设备或者查询条件查找出会员,了解会员的各种记录,并对相关业务进行处理。
3会员管理
查看会员的相关信息
例如:
每次与会员联系的情况、会员家庭成员、会员积分情况、会员消费信息等，掌握顾客的需求，为建立良好长期的客户关系网打好基础。
对高等级的会员加强联系，建立长久良好的客户关系，防止会员流失。
（三）会员卡管理1会员等级设置
可设置多个会员等级，不同等级会员不同的属性。
2充值
对会员卡进行充值，可实现充多少金额送多少金额。
3可卡续期，挂失／解挂，暂停使用／启用，补换／升级卡，退卡／退款，设置密码（消费时候需要录入密码）
（四）进销存管理1采购单
企业人员采购开单，傲友会员进销存顾问，集合采购单与入库单。
采购单操作人员需录入供应商、入库仓库（默认为操作员所在部门仓库），选择商品，修改采购价（默认为商品销售单价）。
商品数量对应不同的颜色尺码分开录入，达到精确入库
2采购退货
通过仓库和供应商，查询商品，选择所退商品，退货价格以及数量。
系统智能识别，不显示库存为零的商品。
点击退货。
退货成功，系统自动扣除仓库中所选商品数量。
3销售退货
会员消费退货，在这里可以根据会员卡号或会员姓名查询到会员已消费商品，选择退货，默认的仓库为操作员所在的部门仓库。
升级会员 