高考促销方案Word文件下载.docx

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201X高考送考市场营销活动方案对比201X高考送考市场营销活动方案对比一市场营销活动的一些常见问题新东方和新京报之间的强强联合，由新京报联合北京城管总队组成三强。

把营销活动变成公益事件。

在活动宣传中，推广公益送水，在活动中引导家长讨论对高考之后活动的核心问题，如（学习英语.短期兼职.考试科目难易，出国旅游等）。

来帮助学校对市场需求做出实时适时的课程调整，并在行公益的同时加大对学区名师的推广。

让单纯的教学老师成为家长聊天话题，让家长形成从众心理，从而为招生有效的制造蝴蝶效应。

而对于品牌形象也更好的给家长植入了对社会负责任的积极心理，优化了地推工作的形象。

1.在新东方的活动中，我们学校的推广要做的不光是以宣传推广为核心，收集问卷资料为利益。

而应该在多边合作，优化市场行为，辅助社会公益，来增强社会及家长对精华学校的认可。

具体实施方案如：

（1）：

在高考送考活动中，我们精华最大的问题是对家长的话题引导问题。

精华作为高考复读最好的学习，在高考中途，家长对复读资料破有偏见。

对市场人员来说，这时候需要的是引导家长，活动是为精华学校学生在该校区考试前来送考，帮助家长对精华形成对学生负责任的心理。

（2）：

在开考前期由于管制严厉，考生及其家长情绪紧张。

市场人员应该尽可能的避免以下几点。

第一，管制严厉会带来市场营销工作的混乱，给家长感觉精华学校的送考活动是一种非法的行为。

第

二，开考前期家长考生情绪紧张，市场宣传活动会加重家长反感。

三，前期宣传难度大，会让兼职人员产生负面情绪。

在以后的工作中出现消极的工作行为。

而当家长面对着单纯为了问卷的市场人员时，宣传工作的负面影响，就变成了新东方教育的陪衬品。

解决方案：

（1）以点及面。

去考点应该把资料先放在新东方宣传摊位的附近，但不发放任何资料，避免冲突，同时加强城管对资料堆放的模糊印象。

（2）各个击破。

新京报作为辅助合作单位，没有太大推广价值，容易被说服同意合作，所以各组长有必要的和新京报工作人员适当的协调，进而逐个击破让我们精华学校宣传活动更正规化。

（3）协同合作，市场组长为兼职提供较为宽松有保障的宣传环境，不被城管追赶。

让他们对精华有更好的认知和信任度，从而在对家长介绍和宣传时能有礼得体。

（4）相得益彰。

去发现考场周边的大型服务型单位，以送考名义让他们加入宣传中来。

让他们提供物资最好的是矿泉水，让我们学校去发放。

这样即帮助了别的单位，又得到了更多符合考生家长的资源，让我们学校更好的进行推广。

二．兼职培训

（1）.在招聘兼职过程中，甄选出一些形象优良，气质佳，行为穿着得体的年轻人。

（2）.兼职人员要接受经理培训，让其对精华学校有所有了解，认同精华学校的产品和价值所在。

（3）.兼职人员能在培训之后对学校主要推广项目有明确了解，防止在家长问答环节出现偏差，引起家长误会。

（4）.需要兼职明确学校推广中心，完成学校安排的任务

总之，市场营销活动行为是代表精华学校，市场人员有义务有必要维护学校形象。

在宣传活动中没有自毁八百歼敌一千的说法。

教育做为体验型服务行业，以口碑为中坚推广方向。

任何时候任何地点，市场人员都应该以身作则，领导并带领兼职以去给家长提供帮助的想法，以能帮其排忧解难的心态落实地推宣传工作。

曾健鹏201X.

6.12篇

四：

201X年高考大礼包项目招商运营方案“绽放青春追逐梦想”201X高考大礼包项目招商运营方案

一、市场背景分析从高考结束到大学报到足足有三个月的漫长假期，对于高中毕业生而言，因为一没有任何作业，二来处于无学校管理的“空档期”，三来又值高考压力释放阶段，部分高考考生出现消费井喷现象。

据工人日报记者201X年的调查发现，在这短短三个月内，大部分高中毕业生的预计花费最少也得一万元，多者能达到数万元。

我市今年有19000余名考生参加高考，到时预计有16000余名考生被高校录取，按照每名考生一万元的消费计算，届时将产生

1.6亿元的消费需求，而这些需求主要集中在对本地零售业和服务业上。

二、推广目的高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。

当高考大礼包伴随录取通知书以特快专递送到每一位准大学生手中，引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。

鉴于此,我们推出了高考大礼包媒体。

以“绽放青春追逐梦想”为主题高考大礼包,搭载高考录取通知书，内有“新生入学指南”篇幅以增加阅读性,向高考录取新生提供相关的购物、娱乐资讯，为其提供实际的优惠，准大学生有很强的消费需求和对新事物的接受力，礼包中有关产品促销的内容可以满足他们这方面的需要,同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。

三、目标受众消费动机和消费习惯分析

1．消费动机分析后高考时代，准大学生消费主要集中在玩乐方面，同时准备为上大学购置各类用品。

具体消费动机如下：

●释放压力，外出旅行；

●同学聚会，答谢老师；

●购置装备，准备上学；

●培训充电，准备出国。

......

2．消费习惯分析准大学生对新事物具有很强的接受能力，普遍习惯新奇的事物，消费时，除了去门店消费，同时还热衷于更为便捷和优惠的网购和网上团购，以及电话订购；

受各种促销手段影响明显，容易产生冲动购买，特别是价格优惠的商品。

高考大礼包正是为了迎合准大学生的消费习惯，在DM直邮媒体的基础上，特别加入了微博、微信、网站、二维码等创新元素，更好地迎合了目标受众的消费习惯，也大大提高了信息的传播效率。

四、产品定位

1．媒体形式：

封套+本册式内页广告含优惠券（兑奖券），优惠券（兑奖券）规格为：

5mm×

65mm。

●封套内容：

冠名商家广告和高考大礼包主题及相关信息；

●本册式内页广告：

封面200克铜版纸，内页157克铜版纸；

规格185mm×

260mm，共24页左右。

●优惠券（兑奖券）：

在内页上留出优惠券区域，使用时可撕下其中商家的优惠内容作为优惠凭证；

与商家签订优惠承诺书。

2．发放对象：

全市大学录取新生；

3．发放数量：

16000册；

4.招商6月13日-6月28日

5．发放201X年7月上旬开始随提前批录取通知书开始发放至8月下旬最后一批录取通知书发放完成。

6．媒体价格样稿展示：

信封封套正面、反面内册封面、封底内册封

一、封二篇五：

高考房方案拉菲国际酒店201X年“高考房”促销活动提案

一、活动目的一年一度“高考”即将来临，对于望子成龙的考生家长来说，选择一家距离考场较近的酒店是很有必要的。

对于酒店来说这是个契机，我们酒店可以充分利用自身资源，提高酒店知名度，获取一定的经济效益。

二、市场分析201X年高考的时间是6月7日--8日，6月9日有少数考生会参加英语口试。

温江城区设有2个考点一个是温江中学、另一个是温江二中。

我司距离这两个考点的距离均在

3.5公里内，车程8分钟左右.其中温江二中附近商务宾馆比较多，房价在120-200不等；

中南海滨酒店距离温江中学较我店更近.

三、具体策划

1、目标定位：

高考考生、陪考家长。

2、活动201X年6月4日—6月8日

3、促销房型：

现有豪华单人间、豪华标准间。

（建议15楼为高考房楼层）

4、营销方案：

考生及陪考家长凭准考证可在酒店享受房费和订餐优惠。

具体方案如下：

①、考生凭准考证办理入住只需要298元即可入住酒店豪华大床房和豪华双床房。

退房时间可以延迟到16:

00退房。

②、考生以及家长凭准考证可享受100元三小时的午休房。

③、在我店入住的考生当晚可获赠一份精美水果拼盘、一份糕点、两盒牛奶，点餐享受

7.5折优惠且可送餐至客房。

5、活动执行：

①、考生或家长来店办理入住时请客人出具准考证方可享受“高考房”优惠。

②、在入住发放房卡时附赠高考祝福语。

四、宣传推广安排

1、针对酒店所有会员进行微信、短信宣传；

2、酒店官网发布“高考房”活动内容；

3、酒店微信服务号开启“高考房”在线预订；

4、公众微信链接至OTA订房平台，直接网上预订；

5、在酒店宣传屏幕上大输入：

祝愿广大学子取得优异成绩。

五、市场预估分析

1、通过活动对酒店和2F餐厅进行宣传，提高知晓度。

2、推动微信平台的推广，增加酒店粉丝量。

3、营造活动氛围，吸引社会关注度。

以上妥否，请批示.201X年6月3日

附送：

高考动员励志精彩演讲稿

毕业演讲稿毕业演讲稿有人说:

王老师,关键只有十一天了,一切都来不及了.我已经堕落两年多了,人家已经是宝马\奔驰车了,我还是手扶拖拉机.假如你是一辆拖拉机,送你两个字:

借力.借助外地,你就能跑得更快.曾有个老板,有天开着辆奔驰车在路上跑,发现前面有个求救信号.原来是辆拖拉机坏了,拖拉机手说:

能不能帮个忙啊.没问题.奔驰车老板拿出一根绳子,把它的尾巴与拖拉车的产头连在一起,拖着拖拉机前进.拖拉机手很谦虚地说:

你要慢慢拖,我的性能不太好哦.没问题,我慢慢拖.突然之间有辆红色的宝马,里面做着一个红衣少女,从旁边飙过去了.奔驰车老板生气了,敢飙我的车,于是油门加下去了.警察一看吓坏了.公路上有三辆车有飙车,一辆是宝马车,一辆是奔驰车,还有一辆是拖拉机.请问:

谁是你们的奔驰车.那就是你们的老师.碧莲中学有位学生找我:

王老师,我数学成绩不太好,能不能帮我.我说找我干嘛,找你们数学奔驰车.她说了一句让全中国人民伤心的话:

我们数学老师有偏见,他只喜欢成绩好的同学,对我们成绩差的同学缺少爱.各位你们别忘了:

奔驰车与拖拉车中间有一根绳子.这根绳子是什么.两个字:

主动.在这个世界上没人会主动来帮你的,除非你主动要求帮助.你们班里有多少学生啊.50个,数学老师几个.一个.一辆奔驰车要拉五十辆那个车来得及吗?

有同学说:

关键是我脸皮比较薄哦.你还有脸说出来.据卡内基研究:

每个人都有人性的弱点.只要你们一找你们老师,筛网滤布百分百的老师在想一个问题:

小张啊,我在金清中学等你三年了,你总算认识到我的价值了,坐.你们知道什么叫学问吗?

学问就是学着问问题.我已做了一千多场演讲,给企业家\政府官员做演讲,三天三夜,我不用一个专业术语,只用通俗话的语言表达.因为演讲是为了让他们听明白的,不是拿来那个的.今晚我要到文化宫来演讲,我不知道在哪儿.我不得不把车停下来,把车玻璃摇下来,问:

阿姨,文化宫在哪儿啊.在那儿.谢谢,这就是真正的学问.高考是讲总分的,如果你的语文能考120分,四个字:

保持惯性.物理只能考50分,要补30分很容易.只要你找老师强补几次.很多同学听了我的演讲,终于鼓足勇气找了老师,打电话给我:

王老师,只是我第一次找我们物理老师,我发现他也是挺可爱的.有同学说:

我的学习效率不太高.人有五大感知系统,感知外界.哪五大?

我今天一出现你们是怎么发现我的?

视觉.台上站着一个男人,感觉一般.我一开口说话,你们怎么发现我的?

听觉.你们听到我在说话,我们之间的认识加深了一点.一般人只是用视觉和听觉在学习,效率自然不高.人还有三大感知系统.第三触觉.本来我作为一个专家,我完全有资格坐下来,跟你们慢慢地说,然后你们就慢慢地睡着了.但我没有这么做,我站起来讲,我不断地运动,你是不是觉得更有感染力啊.是.你们不说我也知道.触觉对你们学习有什么指导意义呢?

晚自学你不是容易走神吗?

你拿一支笔,眼睛动到哪笔就划到哪,注意力立刻回来了.有人说:

我数理化很粗心,容易把数字看错.8看成18.你拿一支笔,跟着眼睛一起动.第四味觉,要品尝到知识的味道.第五嗅觉.要闻到知识的香味。

六年了,你们已经拥有很好的感觉了,只是需要恢复.恢复语感只有一个方法.每天读两篇,连续十一天,可以读二十二篇,足以恢复你的语感.我今天想送你们一句话,想不想要啊.要.人类社会最盲目自大的地方是:

高估了一天的改变;

最可悲的地方是:

低估了五十天的改变.人在一天之内是很难有改变的,但坚持五十天就会有巨大的变化.很少有人掌握这个原理,坚持了三天:

王老师,三天了没什么变化,不干了.三天怎么可能看得出变化呢?

你们给我坚持十一天,你们一定会创造很多生命的奇迹.给自己掌声鼓励一下.学习是需要想象力的。

有个文课生说:

王老师,我的地理学不好.地理,你们地理老师没跟你们说过吗?

要把整张世界地图放在大脑里.来点想象力吧.地理是免费的世界旅游,今天意大利,威尼斯,明天到泰国,到了泰国难道是你不研究一下泰国的人妖吗?

来点想象力学习就变得有趣味了.有同学问:

高考临近了,我的压力越来越大了.下面哪位同学口喝了.上来吧.请问这瓶水拿在手里重不重啊.很轻.我要求你拿着一个小时不放手重不重要啊.有点.十个小时不放手呢?

太重了.对,如果你十个小时不放手,医院的救护车开过来了.生命中所有的压力\烦恼,就象这瓶水一样,拿在手里是很轻的,但拿的时间越长就会越重,所以要学会放下.很多同学有压力不知怎么放下.就找一个最要好的同学倾述一下.兄弟我觉得人活着真没什么意思?

你知道那兄弟怎么说?

他一定会说:

是没什么意思.然后两个人抱头痛哭,因为有一句话叫:

物以类聚.你不用跟他倾述,没用的.你应该找一个比你年长一点的,你信任的人倾述,他往往会给你很多生活的启发.现在的中学生普遍不信任自己的老师,这很可悲.我可以明确地告诉你们:

老师是值得你们信任的,等你们走上社会你们就会明白社会的形态.要敢于信任你们的老师,找他们倾述.榜样的作用很重要.有位学生找我:

王老师,你能不能看我一眼.我就看她一眼.她说:

你是不是觉得我很丑.我不说.他说:

王老师,我真的很丑,这是事实,我在这个学校呆了三年了,没有一个人对我表示过什么.我很自卑.于是我看了她三分钟不动.一直看着她.她很紧张:

王老师,你干嘛这么看着我.我说:

因为我发现你很有个性.她惊问:

真的吗?

真的,你信我吗?

信.你现在给我到新华书店去买一本书《简爱》。

三天后,她打电话给我说:

王老师,我找到自信了.因为她在简爱身上找到了自己的影子.简爱是一个相貌很普通的女性,但通过内心的力量赢得了人格的尊严,获得了应有的爱情与人生,这就是榜样的作用.有位学生说:

王老师,我听了你的演讲热血沸腾,但我怕一小时后就没感觉了.一辆车在马路上跑要不断地加油.人也是一样,要不断地激励自己.最好的方法是:

找一个跟你成长经历相近的,已经成功的人士作为你的榜样.买他的书,收集有关于他的信息,放在身边,就能激励你向他靠近.有学生说:

假如我在金清中学找不到可以倾述的人,我该如何化解我的压力呢?

第二个方法:

你一产生压力立刻把它写下来.写下来是一种很好的宣泄.大学里我碰到一个挫折:

刚开始被一个人喜欢了,后来被她抛弃了,幼小的心灵无法承受这种践踏与蹂躏.我很痛苦无法缓解.只能把它写下来.半年之内写了三百多首小诗,语感越写越好.第一首最差，印象最深.题目叫无题：

残酷的女人,你是那么地凶残,你在我的心口捅上一把刀,还要洒上一层盐,你真的很恨心啊.我恨死你了,但我还是喜欢你,再见.写完后突然觉得自己象个男人了英国有位作家叫劳伦斯,有机会你们得研究一下这位作家.这位作家的书写得特别真实细腻.劳伦斯之所以成功,我们得研究一下他的成长史.劳伦斯的父亲是个矿工,属于社会的低层人物.母亲是个小资产阶级,属于社会的上流人物.他们是在一次舞会上认识的.劳伦斯的父亲有个特点:

肌肉发达,喜欢跳舞.劳伦斯的母亲有个爱好:

喜欢肌肉发达会跳舞的男人.一曲舞后一见钟情,深深坠入爱河,冲破重重阻力结婚了.结婚后发现生活不是那样的.劳伦斯的父亲每天回到家很累,脸黑手黑,不想洗澡,就想吃饭.劳伦斯的母亲一看就想吐.没法生活了.父亲干脆就不回家,整天在外面酗酒.劳伦斯从小缺少父爱,当痛苦来临时无处倾泻,只能把它写下来,写了很多书,大多数都来自于自己的亲身体验,有一本书写得特别好,获过奖:

儿子与情人,讲自己与母亲之间一种很特殊很无奈的恋母情节.有同学说:

王老师,我的压力很大,我爸妈感情不太好,经常吵架.一吵架我就学不进去了.还有人说:

我是单亲家庭.我的爷爷得了癌症.记住:

存在的就是合理的.你没法改变,只能把它写下来,一不小心,你就成为一个作家.还有人说:

我压力很大,又不想写下来,还有没有办法缓解压力.第三个方法:

自然宣泄法.人类社会是个功利社会,人们为了名利成功,不停地努力,甚至会出卖自己的灵魂,变得有点庸俗,人不可能完全纯洁,你同意吗?

同意.因为我们这个社会是一个功利社会,除非我们社会进入到自然社会,估计那一天挺远的.但有个地方很纯洁,你们学校到处都是.你找一棵树,问它:

大树,你纯洁吗?

它一定会回答你:

除了被你们工业污染之外,我一片纯洁.大自然没有功利心,所以它非常的纯洁.当你心情很烦闷时压滤机滤布,找一个没人的角落,做任何你想做的动作,两分钟就搞定了.有女生问:

王老师,我很会哭好不好啊.眼泪可以杀菌,哭吧,尽情地哭.还有学生问我:

高考临近了,很多同学在很紧张地学习了,我怎么一点感觉都没有啊.心态不错,成绩怎样?

你很苦恼地说:

成绩下降了.如果成绩没变,说明这状态适合你,你不用担心.如果下降了,那也有方法.英国有个企业家,65岁了,老人家有个爱好:

飙车,是摩托车不是汽车.我们在高速公路上最多只开120码,他要开180码.老人家说了一句话对你终生有益:

正因为我很危险,所以在飙车时我的注意力高度集中,我根本没时间去想我的工作,我的生活,我只在飙车.各位,他的注意力为什么高度集中,因为他很紧张,他很危险.晚自休时,你本来一个小时要做的功课,你告诉自己:

五十分钟必须完成,你立刻会进入一种紧张状态.上课走神呢?

很简单.上课之前你把这节课要听的内容写下来,一二三四五.你立刻会进入听课状态,因为你知道这五点你必须要重点听,其它可以不听,其它是讲给其它同学听的,老师是共性化教育,你是个性化学习.很多同学考试时间不够,没时间检查试卷.只要你平时做任何事都快十分钟,你就会养成快十分钟的习惯,高考时你一定会多出十分钟,检查卷子,你会得到很多你该得的分数.很多同学抱怨:

很多题目平时都会做,一到考试就做错.你们平时晚自休时没有时间概念,你们只是想把题目做对是不?

有同学还一边做题目一边跟同桌说话,还一边嗑瓜子.而考试的目的是为了获得最高分,而且是在规定的时间内获得最高分.有人问:

我能不能把高考当成平时的考试来看?

你做得到吗?

除非你养成两个习惯:

把每次的练习当成考试,把每次的模拟考当成高考.记住三个字:

唯一的.生命中每一次考试,每一次经历都是唯一的.911,车臣事件,海啸,死了二十二万人,我发现人的生命真的很脆弱,要珍惜生命的每一天.台湾有个作家林清玄说了一番话,给我印象颇深.他说活到现在终于发现什么是活着最有意义的.那就是每天早上醒来,发现头还能动,手也能动,脚还没残废,啊,太幸福了.人活着真好.生命如此地脆弱,我要求你们把每一天当成最后一天去珍惜它,把每次考试当成最后一次考试去对待它.只有这样,你每次都会考到最好的程度,你一定能在高考中发挥到极致.《高考动员励志精彩演讲稿》