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1、201X高考送考市场营销活动方案对比 201X高考送考市场营销活动方案对比 一 市场营销活动的一些常见问题 新东方和新京报之间的强强联合，由新京报联合北京城管 总队组成三强。把营销活动变成公益事件。在活动宣传中，推广公益送水，在活动中引导家长讨论对高考之后活动的核心问题，如（学习英语.短期兼职.考试科目难易，出国旅游等）。来帮助学校对市场需求做出实时适时的课程调整，并在行公益的同时加大对学区名师的推广。让单纯的教学老师成为家长聊天话题，让家长形成从众心理，从而为招生有效的制造蝴蝶效应。而对于品牌形象也更好的给家长植入了对社会负责任的积极心理，优化了地推工作的形象。1. 在新东方的活动中，我们学

2、校的推广要做的不光是以宣传推广为核心，收集问卷资料为利益。而应该在多边合作，优化市场行为，辅助社会公益，来增强社会及家长对精华学校的认可。具体实施方案如：（1） ：在高考送考活动中，我们精华最大的问题是对家长的话题引导问题。精华作为高考复读最好的学习，在高考中途，家长对复读资料破有偏见。对市场人员来说，这时候需要的是引导家长，活动是为精华学校学生在该校区考试前来送考，帮助家长对精华形成对学生负责任的心理。（2）：在开考前期由于管制严厉，考生及其家长情绪紧张。 市场人员应该尽可能的避免以下几点。第一，管制严厉会带来市场营销工作的混乱，给家长感觉精华学校的送考活动是一种非法的行为。第二，开考前期家

3、长考生情绪紧张，市场宣传活动会加重家长反感。三，前期宣传难度大，会让兼职人员产生负面情绪。在以后的工作中出现消极的工作行为。而当家长面对着单纯为了问卷的市场人员时，宣传工作的负面影响，就变成了新东方教育的陪衬品。解决方案：（1） 以点及面。去考点应该把资料先放在新东方宣传摊位的附近，但不发放任何资料，避免冲突，同时加强城管对资料堆放的模糊印象。（2）各个击破。新京报作为辅助合作单位，没有太大推广价值，容易被说服同意合作，所以各组长有必要的和新京报工作人员适当的协调，进而逐个击破让我们精华学校宣传活动更正规化。（3）协同合作，市场组长为兼职提供较为宽松有保障的宣传环境，不被城管追赶。让他们对精华

4、有更好的认知和信任度，从而在对家长介绍和宣传时能有礼得体。（4）相得益彰。去发现考场周边的大型服务型单位，以送考名义让他们加入宣传中来。让他们提供物资最好的是矿泉水，让我们学校去发放。这样即帮助了别的单位，又得到了更多符合考生家长的资源，让我们学校更好的进行推广。二兼职培训 （1） .在招聘兼职过程中，甄选出一些形象优良，气质佳，行 为穿着得体的年轻人。（2）.兼职人员要接受经理培训，让其对精华学校有所有了解，认同精华学校的产品和价值所在。（3）.兼职人员能在培训之后对学校主要推广项目有明确了解，防止在家长问答环节出现偏差，引起家长误会。（4）.需要兼职明确学校推广中心，完成学校安排的任务 总

5、之，市场营销活动行为是代表精华学校，市场人员有义务有必要维护学校形象。在宣传活动中没有自毁八百歼敌一千的说法。教育做为体验型服务行业，以口碑为中坚推广方向。任何时候任何地点，市场人员都应该以身作则，领导并带领兼职以去给家长提供帮助的想法，以能帮其排忧解难的心态落实地推宣传工作。 曾健鹏 201X.6.12篇四：201X年高考大礼包项目招商运营方案 “绽放青春 追逐梦想”201X高考大礼包 项目招商运营方案 一、市场背景分析 从高考结束到大学报到足足有三个月的漫长假期，对于高中毕业生而言，因为一没有任何作业，二来处于无学校管理的“空档期”，三来又值高考压力释放阶段，部分高考考生出现消费井喷现象。

6、据工人日报记者201X年的调查发现，在这短短三个月内，大部分高中毕业生的预计花费最少也得一万元，多者能达到数万元。 我市今年有19000余名考生参加高考，到时预计有16000余名考生被高校录取，按照每名考生一万元的消费计算，届时将产生1.6亿元的消费需求，而这些需求主要集中在对本地零售业和服务业上。二、推广目的 高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。当高考大礼包伴随录取通知书以特快专递送到每一位准大学生手中，引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。鉴于此,我们推出了高考大礼包媒体。以 “绽放青春 追逐梦想”为主题高考大礼包, 搭载高考录取通

7、知书，内有“新生入学指南”篇幅以增加阅读性,向高考录取新生提供相关的购物、娱乐资讯，为其提供实际的优惠，准大学生有很强的消费需求和对新事物的接受力，礼包中有关产 品促销的内容可以满足他们这方面的需要,同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。三、目标受众消费动机和消费习惯分析 1消费动机分析 后高考时代，准大学生消费主要集中在玩乐方面，同时准备为上大学购置各类用品。具体消费动机如下： 释放压力，外出旅行； 同学聚会，答谢老师； 购置装备，准备上学； 培训充电，准备出国。 . 2消费习惯分析 准大学生对新事物具有很强的接受能力，普遍习惯新奇的事物，消费时，除了去门店消费，同时还热衷于更为便捷和优

8、惠的网购和网上团购，以及电话订购；受各种促销手段影响明显，容易产生冲动购买，特别是价格优惠的商品。 高考大礼包正是为了迎合准大学生的消费习惯，在DM直邮媒体的基础上，特别加入了微博、微信、网站、二维码等创新元素，更好地迎合了目标受众的消费习惯，也大大提高了信息的传播效率。四、产品定位 1媒体形式：封套+本册式内页广告含优惠券（兑奖券）， 优惠券（兑奖券）规格为：5mm65mm。 封套内容：冠名商家广告和高考大礼包主题及相关信息； 本册式内页广告：封面200克铜版纸，内页157克铜版纸；规格185mm260mm，共24页左右。 优惠券（兑奖券）：在内页上留出优惠券区域，使用时可撕下其中商家的优惠

9、内容作为优惠凭证；与商家签订优惠承诺书。2发放对象：全市大学录取新生；3发放数量：16000册；4. 招商6月13日-6月28日 5发放201X年7月上旬开始随提前批录取通知书开始发放至8月下旬最后一批录取通知书发放完成。6 媒体价格 样稿展示： 信封封套正面、反面 内册封面、封底 内册封一、封二 篇五：高考房方案 拉菲国际酒店 201X年“高考房” 促销活动提案 一、活动目的 一年一度“高考”即将来临，对于望子成龙的考生家长来说，选择一家距离考场较近的酒店是很有必要的。对于酒店来说这是个契机，我们酒店可以充分利用自身资源，提高酒店知名度，获取一定的经济效益。二、市场分析 201X年高考的时间

10、是6月7日-8日，6月9日有少数考生会参加英语口试。温江城区设有2个考点一个是温江中学、另一个是温江二中。我司距离这两个考点的距离均在3.5公里内，车程8分钟左右.其中温江二中附近商务宾馆比较多，房价在120-200不等；中南海滨酒店距离温江中学较我店更近. 三、具体策划 1、目标定位：高考考生、陪考家长。2、活动201X年6月4日 6月8日 3、促销房型：现有豪华单人间、豪华标准间。 （建议15楼为高考房楼层） 4、营销方案：考生及陪考家长凭准考证可在酒店享受房费和订餐优惠。具体方案如下：、考生凭准考证办理入住只需要298元即可入住酒店豪华大床房和豪华双床房。退房时间可以延迟到16:00退房

11、。、考生以及家长凭准考证可享受100元三小时的午休房。、在我店入住的考生当晚可获赠一份精美水果拼盘、一份糕点、两盒牛奶，点餐享受7.5折优惠且可送餐至客房。5、活动执行：、考生或家长来店办理入住时请客人出具准考证方可享受“高考房”优惠。、在入住发放房卡时附赠高考祝福语。四、宣传推广安排 1、针对酒店所有会员进行微信、短信宣传；2、酒店官网发布“高考房”活动内容；3、酒店微信服务号开启“高考房”在线预订；4、公众微信链接至OTA订房平台，直接网上预订；5、在酒店宣传屏幕上大输入：祝愿广大学子取得优异成绩。五、市场预估分析 1、通过活动对酒店和2F餐厅进行宣传，提高知晓度。2、推动微信平台的推广，

12、增加酒店粉丝量。3、营造活动氛围，吸引社会关注度。 以上妥否，请批示. 201X年6月3日附送：高考动员励志精彩演讲稿毕业演讲稿毕业演讲稿 有人说:王老师,关键只有十一天了,一切都来不及了.我已经堕落两年多了,人家已经是宝马奔驰车了,我还是手扶拖拉机.假如你是一辆拖拉机,送你两个字:借力.借助外地,你就能跑得更快.曾有个老板,有天开着辆奔驰车在路上跑,发现前面有个求救信号.原来是辆拖拉机坏了,拖拉机手说:能不能帮个忙啊.没问题.奔驰车老板拿出一根绳子,把它的尾巴与拖拉车的产头连在一起,拖着拖拉机前进.拖拉机手很谦虚地说:你要慢慢拖,我的性能不太好哦.没问题,我慢慢拖.突然之间有辆红色的宝马,里

13、面做着一个红衣少女,从旁边飙过去了.奔驰车老板生气了,敢飙我的车,于是油门加下去了.警察一看吓坏了.公路上有三辆车有飙车,一辆是宝马车,一辆是奔驰车,还有一辆是拖拉机.请问:谁是你们的奔驰车.那就是你们的老师. 碧莲中学有位学生找我:王老师,我数学成绩不太好,能不能帮我.我说找我干嘛,找你们数学奔驰车.她说了一句让全中国人民伤心的话:我们数学老师有偏见,他只喜欢成绩好的同学,对我们成绩差的同学缺少爱. 各位你们别忘了:奔驰车与拖拉车中间有一根绳子.这根绳子是什么.两个字:主动. 在这个世界上没人会主动来帮你的,除非你主动要求帮助. 你们班里有多少学生啊.50个,数学老师几个.一个.一辆奔驰车要

14、拉五十辆那个车来得及吗? 有同学说:关键是我脸皮比较薄哦.你还有脸说出来.据卡内基研究:每个人都有人性的弱点.只要你们一找你们老师,筛网滤布百分百的老师在想一个问题:小张啊,我在金清中学等你三年了,你总算认识到我的价值了,坐. 你们知道什么叫学问吗? 学问就是学着问问题. 我已做了一千多场演讲,给企业家政府官员做演讲,三天三夜,我不用一个专业术语,只用通俗话的语言表达.因为演讲是为了让他们听明白的,不是拿来那个的. 今晚我要到文化宫来演讲,我不知道在哪儿.我不得不把车停下来,把车玻璃摇下来,问:阿姨,文化宫在哪儿啊.在那儿.谢谢,这就是真正的学问. 高考是讲总分的,如果你的语文能考120分,四

15、个字:保持惯性.物理只能考50分,要补30分很容易.只要你找老师强补几次. 很多同学听了我的演讲,终于鼓足勇气找了老师,打电话给我:王老师,只是我第一次找我们物理老师,我发现他也是挺可爱的. 有同学说:我的学习效率不太高. 人有五大感知系统,感知外界.哪五大? 我今天一出现你们是怎么发现我的?视觉.台上站着一个男人,感觉一般. 我一开口说话,你们怎么发现我的?听觉.你们听到我在说话,我们之间的认识加深了一点. 一般人只是用视觉和听觉在学习,效率自然不高.人还有三大感知系统. 第三触觉. 本来我作为一个专家,我完全有资格坐下来,跟你们慢慢地说,然后你们就慢慢地睡着了.但我没有这么做,我站起来讲,

16、我不断地运动,你是不是觉得更有感染力啊.是.你们不说我也知道. 触觉对你们学习有什么指导意义呢? 晚自学你不是容易走神吗?你拿一支笔,眼睛动到哪笔就划到哪,注意力立刻回来了.有人说:我数理化很粗心,容易把数字看错.8看成18.你拿一支笔,跟着眼睛一起动. 第四味觉,要品尝到知识的味道.第五嗅觉.要闻到知识的香味。 六年了,你们已经拥有很好的感觉了,只是需要恢复.恢复语感只有一个方法.每天读两篇,连续十一天,可以读二十二篇,足以恢复你的语感.我今天想送你们一句话,想不想要啊.要. 人类社会最盲目自大的地方是:高估了一天的改变;最可悲的地方是:低估了五十天的改变. 人在一天之内是很难有改变的,但坚

17、持五十天就会有巨大的变化.很少有人掌握这个原理,坚持了三天:王老师,三天了没什么变化,不干了.三天怎么可能看得出变化呢?你们给我坚持十一天,你们一定会创造很多生命的奇迹.给自己掌声鼓励一下. 学习是需要想象力的。 有个文课生说:王老师,我的地理学不好.地理,你们地理老师没跟你们说过吗?要把整张世界地图放在大脑里.来点想象力吧.地理是免费的世界旅游,今天意大利,威尼斯,明天到泰国,到了泰国难道是你不研究一下泰国的人妖吗? 来点想象力学习就变得有趣味了. 有同学问:高考临近了,我的压力越来越大了. 下面哪位同学口喝了.上来吧.请问这瓶水拿在手里重不重啊.很轻.我要求你拿着一个小时不放手重不重要啊.

18、有点.十个小时不放手呢?太重了.对,如果你十个小时不放手,医院的救护车开过来了. 生命中所有的压力烦恼,就象这瓶水一样,拿在手里是很轻的,但拿的时间越长就会越重,所以要学会放下. 很多同学有压力不知怎么放下.就找一个最要好的同学倾述一下.兄弟我觉得人活着真没什么意思?你知道那兄弟怎么说?他一定会说:是没什么意思.然后两个人抱头痛哭,因为有一句话叫:物以类聚.你不用跟他倾述,没用的.你应该找一个比你年长一点的,你信任的人倾述,他往往会给你很多生活的启发. 现在的中学生普遍不信任自己的老师,这很可悲.我可以明确地告诉你们:老师是值得你们信任的,等你们走上社会你们就会明白社会的形态.要敢于信任你们的

19、老师,找他们倾述. 榜样的作用很重要. 有位学生找我:王老师,你能不能看我一眼.我就看她一眼.她说:你是不是觉得我很丑.我不说.他说:王老师,我真的很丑,这是事实,我在这个学校呆了三年了,没有一个人对我表示过什么.我很自卑.于是我看了她三分钟不动.一直看着她.她很紧张:王老师,你干嘛这么看着我.我说:因为我发现你很有个性.她惊问:真的吗?真的,你信我吗?信.你现在给我到新华书店去买一本书简爱 。三天后,她打电话给我说:王老师,我找到自信了.因为她在简爱身上找到了自己的影子.简爱是一个相貌很普通的女性,但通过内心的力量赢得了人格的尊严,获得了应有的爱情与人生,这就是榜样的作用. 有位学生说:王老

20、师,我听了你的演讲热血沸腾,但我怕一小时后就没感觉了. 一辆车在马路上跑要不断地加油. 人也是一样,要不断地激励自己. 最好的方法是:找一个跟你成长经历相近的,已经成功的人士作为你的榜样.买他的书,收集有关于他的信息,放在身边,就能激励你向他靠近. 有学生说:假如我在金清中学找不到可以倾述的人,我该如何化解我的压力呢? 第二个方法:你一产生压力立刻把它写下来. 写下来是一种很好的宣泄. 大学里我碰到一个挫折:刚开始被一个人喜欢了,后来被她抛弃了,幼小的心灵无法承受这种践踏与蹂躏.我很痛苦无法缓解.只能把它写下来.半年之内写了三百多首小诗,语感越写越好.第一首最差，印象最深.题目叫无题：残酷的女

21、人,你是那么地凶残,你在我的心口捅上一把刀,还要洒上一层盐,你真的很恨心啊.我恨死你了,但我还是喜欢你,再见.写完后突然觉得自己象个男人了 英国有位作家叫劳伦斯,有机会你们得研究一下这位作家.这位作家的书写得特别真实细腻. 劳伦斯之所以成功,我们得研究一下他的成长史. 劳伦斯的父亲是个矿工,属于社会的低层人物.母亲是个小资产阶级,属于社会的上流人物.他们是在一次舞会上认识的.劳伦斯的父亲有个特点:肌肉发达,喜欢跳舞.劳伦斯的母亲有个爱好:喜欢肌肉发达会跳舞的男人.一曲舞后一见钟情,深深坠入爱河,冲破重重阻力结婚了.结婚后发现生活不是那样的.劳伦斯的父亲每天回到家很累,脸黑手黑,不想洗澡,就想吃

22、饭.劳伦斯的母亲一看就想吐.没法生活了.父亲干脆就不回家,整天在外面酗酒.劳伦斯从小缺少父爱,当痛苦来临时无处倾泻,只能把它写下来,写了很多书,大多数都来自于自己的亲身体验,有一本书写得特别好,获过奖: 儿子与情人 ,讲自己与母亲之间一种很特殊很无奈的恋母情节. 有同学说:王老师,我的压力很大,我爸妈感情不太好,经常吵架.一吵架我就学不进去了.还有人说:我是单亲家庭.我的爷爷得了癌症.记住: 存在的就是合理的.你没法改变,只能把它写下来,一不小心,你就成为一个作家. 还有人说:我压力很大,又不想写下来,还有没有办法缓解压力. 第三个方法:自然宣泄法. 人类社会是个功利社会,人们为了名利成功,不

23、停地努力,甚至会出卖自己的灵魂,变得有点庸俗,人不可能完全纯洁,你同意吗?同意. 因为我们这个社会是一个功利社会,除非我们社会进入到自然社会,估计那一天挺远的.但有个地方很纯洁,你们学校到处都是.你找一棵树,问它:大树,你纯洁吗?它一定会回答你:除了被你们工业污染之外,我一片纯洁.大自然没有功利心,所以它非常的纯洁. 当你心情很烦闷时压滤机滤布,找一个没人的角落,做任何你想做的动作,两分钟就搞定了. 有女生问:王老师,我很会哭好不好啊.眼泪可以杀菌,哭吧,尽情地哭. 还有学生问我:高考临近了,很多同学在很紧张地学习了,我怎么一点感觉都没有啊. 心态不错,成绩怎样? 你很苦恼地说:成绩下降了.

24、如果成绩没变,说明这状态适合你,你不用担心. 如果下降了,那也有方法. 英国有个企业家,65岁了,老人家有个爱好:飙车,是摩托车不是汽车.我们在高速公路上最多只开120码,他要开180码.老人家说了一句话对你终生有益: 正因为我很危险,所以在飙车时我的注意力高度集中,我根本没时间去想我的工作,我的生活,我只在飙车.各位,他的注意力为什么高度集中,因为他很紧张,他很危险. 晚自休时,你本来一个小时要做的功课,你告诉自己:五十分钟必须完成,你立刻会进入一种紧张状态. 上课走神呢?很简单.上课之前你把这节课要听的内容写下来,一二三四五.你立刻会进入听课状态,因为你知道这五点你必须要重点听,其它可以不

25、听,其它是讲给其它同学听的,老师是共性化教育,你是个性化学习. 很多同学考试时间不够,没时间检查试卷.只要你平时做任何事都快十分钟,你就会养成快十分钟的习惯,高考时你一定会多出十分钟,检查卷子,你会得到很多你该得的分数. 很多同学抱怨:很多题目平时都会做,一到考试就做错. 你们平时晚自休时没有时间概念,你们只是想把题目做对是不?有同学还一边做题目一边跟同桌说话,还一边嗑瓜子.而考试的目的是为了获得最高分,而且是在规定的时间内获得最高分. 有人问:我能不能把高考当成平时的考试来看? 你做得到吗? 除非你养成两个习惯:把每次的练习当成考试,把每次的模拟考当成高考. 记住三个字:唯一的. 生命中每一次考试,每一次经历都是唯一的. 911,车臣事件,海啸,死了二十二万人,我发现人的生命真的很脆弱,要珍惜生命的每一天. 台湾有个作家林清玄说了一番话,给我印象颇深.他说活到现在终于发现什么是活着最有意义的. 那就是每天早上醒来,发现头还能动,手也能动,脚还没残废,啊,太幸福了.人活着真好. 生命如此地脆弱,我要求你们把每一天当成最后一天去珍惜它,把每次考试当成最后一次考试去对待它.只有这样,你每次都会考到最好的程度,你一定能在高考中发挥到极致.高考动员励志精彩演讲稿