ERP沙盘模拟攻略Word下载.docx
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预测市场制定销售计划；
合理投放广告；
根据企业生产能力取得匹配的客户订单；
沟通生产部门按时交货；
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
1）制定广告方案
规则：
营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2）参加订单竟单
根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优
先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张
订单总额的25%（取整）作为违约金；
普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如
果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25%（取
整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；
若
为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“IS014000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单
的规定区域中。
3）交货给客户
营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25%。
若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于
现金库，财务总监做好现金收支记录；
若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相
应账期处。
4）市场开拓/ISO资格认证
ISO9000质量
ISO14000环境
时间2年
时间4年
投资2M
投资4M
新市场开拓：
营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，
由财务助理配合做好现金支出记录。
ISO认证投资：
营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务
助理配合做好现金支出记录。
三、角色名称：
生产总监C00
计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产计划，维持生产成本
落实生产计划和能源的调度
保持生产正常运行，及时交货
组织新产品研发，扩充改进生产设备
做好生产车间的现场管理
1）产品研发投资
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；
（但
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产
可以提前备料）；
可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；
可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回;
如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入
P2
P3
P4
时间
1.5年（6Q）
投资
6M
12M
18M
按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技
术投资区。
财务总监做好现金收支处理。
2）更新生产完工入库
将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近
更新生产：
由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。
完工入库：
产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库
3）购买/更新/转产生产线
手工
半自动
全自动
柔性
购买价
5M
8M
16M
24M
安装时间
无
2Q
4Q
生产周期
3Q
1Q
出售残值
1M
2M
4M
变更周期
变更费用
A、购买生产线：
生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交给供应商，而是
按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以使用了。
B、转产：
将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。
C、变卖：
将不使用的产品线卖掉，把所需卖掉的生产线交给供应商，并取得相应收入，放
在现金区
4）开始新的生产
产品研发完成后，可以接单生产。
生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的
原料及数量
RiR1R22XR2R3
2XR4K2R3
每条生产线同时只能有一个产品在线。
产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。
产品线
手工线
全自动/柔性
P1
3M
这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。
生产总监根据产品结构到仓
库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第
一个生产周期处。
5）支付设备维护费
每条生产线每年需付1M的维护费
生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
四、角色名称：
财务总监CFO
筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
1）支付税金
企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。
企业所得
税的法定税率为33%。
在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。
2）短期贷款/支付利息
更新短期贷款：
如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。
移至
现金库时，表示短期贷款到期。
还本付息：
短期贷款的还款规则是利随本清。
短期贷款到期时，每桶需要支付20MX5%=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。
财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
获得新贷款：
短期贷款只有在这一时点上可以申请。
可以申请的最高额度为：
上一年所
有者权益X2—已有短期贷款。
民间融资：
企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。
民间融资的管理同短期贷款只是利率不同
融资方式
规定贷款时间
贷款额度
还贷规定
利率
长期贷款
每年年末
上年所有者权益的两倍-
已贷长期贷款
年底付息，到期还本
5%
短期贷款
每季度初
已贷短期贷款
到期一次还本付息
10%
民间融资
任何时间
银行协商
15%
应收贴现
根据应收账款额度按
1:
6比例
贴现时付息
1/7
融资图表如下:
•无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期
限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
3）更新应收帐款/归还应付帐款
贴现：
是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7
的倍数取应收账款，其中1/7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6/7放入现金区，
并做好现金收支记录；
应收账款贴现时不考虑账期因素。
财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时
即成为现金，做好现金收支记录。
请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。
到达现金库时，从现金库中取现金付清应
付款并做好现金收支记录。
4）支付行政管理费：
管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。
财务总监每
个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理
5）长期贷款
更新长期贷款：
如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；
当移
至现金库时，表示长期贷款到期。
支付利息：
长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。
财务总监从现
金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。
长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：
长期贷款只有在年末可以申请。
额度为：
上一年所有者权益X2-已有
长期贷款。
融资图表如下：
6）购买（或租赁）厂房
沙盘盘面上设置了AB、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳
三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价
格及规模说明。
A厂房
B厂房
C厂房
价值
32M
租金/年
售价
4条
3条
1条
A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此
时要决定该厂房是购买还是租赁，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘
上的厂房价值处；
如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的“租金”处,
无论购买还是租赁，财务总监应做好现金收支记录
7）折旧
厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。
折
旧=设备价值/3向下取整。
财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。
当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。
说明：
1.在本课程中默认厂房不提折旧。
2.厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。
如果决定购买，则支付相
应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；
如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。
3.厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。
8）关账
一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表”。
在报表做好之后，指导教师将会取走沙盘上企业己支出的各项费用，为来年做好准备。
五、角色名称：
采购主管
1）接受并支付已定购的货物
货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。
采购原料与帐期设置
每次每种原材料采购
5个以下
现金
6-10个
11-15
16-20
20个以上
2）下材料计划
原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。
签订采购合同时要注意采购提前期。
R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3R4则需要两个采购提前期。
】、ERP竞赛规则
一、竞赛规贝y
1生产线
购置费
安装周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
J孝手工线
0M
1M/年
J旨自动线
15M
2M/年
J室柔性线
20M
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之
差计入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费;
2•折旧（平均年限法）
建成第1年
建成第2年
建成第3年
建成第4年
建成第5年
J辛手工线
匚蔺自动线
J亲柔性线
当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续
使用。
3.融资
贷款类型
贷款时间
年息
还款方式
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
年初付息，到期还本；
每次贷款为10的倍数
到期一次还本付息；
每次贷款为20的倍数
资金贴现
视应收款额
10%（1季，2季）
12.5%（3季，4季）,
变现时贴息，可对1,2季应收联合贴现（3,4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
4•厂房
买价
租金
容量
厂房岀售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现）,直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
tsq大厂房
40M
5M/年
6条
◎小厂房
30M
3M/年
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；
厂房不计提折旧;
生产线不允许在不同厂房间移动。
5•市场准入
市场
开发费
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
□本地
1年
•g区域
□国内
2年
」亚洲
3年
」国际
4年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6•资格认证
认证
锄S09000
◎lS014000
平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。
可中断投资。
费用
7.产品
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
2M/季
2季
1M/个
2M/个
3季
3M/个
生+陶1
4季
4M/个
弘凹+囤
5季
5M/个
呜+2囤
8.原料
购买价格
提前期
1季
E）
S
9•紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10.选单规则
市场老大（某市场上年所有产品销售总和第一且该市场无违约）有优先选单权（有若干
队销售并列第一，则老大随机或可能无老大）；
以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选
单；
如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；
如果本市场广告总额也
相同，则看上年市场销售排名；
如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
提请注意：
必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能
造成选单无效。
在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细
分市场所有选单机会。
11.竞单会（系统一次放二张单同时竞）
在第3年和第5年订货会后，召开竞单会。
并于第2年结束和第4年结束时下发第3
年和第5年参加竞单会的订单明细。
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、
账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：
⑴投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。
中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费。
如果已竞得单数+本次同时竞单数＞现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞2张订单，库存现金为3M，已经竞得2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与竞单。
破产队不能参与投标。
⑵投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）
填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+（5-交货期）*4+应收账期-总价
以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；
必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效;
竞得订单与选中订单一样，算市场销售额。
12.订单违约
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
13•取整规则
违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金一一向下取整；
贴现费用一一向上取整；
扣税——向下取整。
14.特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。
15•重要参数
违约扣裁百芬出
20%
星大怅贷年限
5
年
库存折檢率（产品）
too%
库存折愉率（原料｝
90
%
长期贷款利率
Fio%
短期货就利率
贷裁鶴倍数
3倍
初贻現金（盟东蜜本〕
65
M
uax1,2期）
10%
贴現率〔寄4期）
12.5
管理费
1M
倍息费
累务采购倍数【原料）
2倍
累盒采购倍数（产盘）
3_]
涪
25%
星大盤营年限
6
选单吋何
60秒
选单补吋时间
20
秒
600秒
间谍谨用何區
3000
竞拍时间
90秒
竞给同拍数
2
市场老大
左有「无
「祸畐
每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为40秒。
图中的初始现金65M和选单时间为暂估数，以比赛时公布为准。
信息费1M/次。
16.竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后权益进行评分。
各参赛队沙盘比赛成绩=第6年所有者权益-该队6年的累计罚分。
参赛队最终成绩=参赛队沙盘比赛成绩*90%+ERF沙盘企业信息化方案成绩*10%
根据参赛队最终成绩确定排名。
如果两个参赛队最终成绩相同，将参考创业经营计划书。
17•罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：
一是指不能在规定时间完成广告投放；
二是指不能在规定时间完
成当年经营（以当击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。
处罚：
按总分1分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过5分钟。
如
果到5分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
⑵报表错误扣分
必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚1分/次，并以创业者提供的报表为准修订。
必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次。
由运营超时引发延误
交报表视同报表错误并扣分。
⑶盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。
如果盘面与报表不符，扣1分/次。
⑷其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a对裁判正确的判罚不服从；
b在比赛期间擅自到其他赛场走动
c指导教师擅自进入比赛现场
d其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的2-5分。
18.破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益
和现金可以为零），企业破产。
破产队伍如为某市场老大，继续经营不影响其资格。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超
过6M并且不允许参加招标。
三、ERP竞赛战略
俗话说：
凡事预则立，不预则废。
”未曾画竹，而已
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