月工作计划范文Word文件下载.docx

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上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；

乐观积极向

上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜

访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜

在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需

求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的

话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知

识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路

段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对

相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；

一、数据分析：

1、季度任务进度；

2、未按计划的客户网点列表；

3、特殊项目进度；

二、本月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解；

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；

2、对产生的问题有解决的办法；

3、销售环节的问题，及解决建议；

四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网

点、日程安排列表；

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议。

1，制度：

严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，

车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次

网点保证正常运作和高效运转的制度。

2，卫生：

展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3，人员：

和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员

空缺填补满。

4，库存：

和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存

结构，以及制度相关应急办法。

5，客户：

主要攻关XX大客户（目前进展情况，将另表向公

司相关负责人汇报）。

6，销量：

至少完成XX台零售。

7，配合：

配合总部组织的节油大赛活动。

8，学习：

学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的

销售。

9，外拓：

重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。

争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。

10，关怀：

给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料

月工作计划范文三：

5月份红酒营销工作计划

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理

工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过

去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合

公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带

动本区的品牌运作。

根据四月份的销售工作，市场反应的问

题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：

回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无

动力不能及客户所需。

2、客户开发：

一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：

信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：

根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧

跟我们。

5、客户类别分析：

学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品

设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示

意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：

金鸿商行和宏州酒业，

一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确

定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：

（1）展示与我公司合作的优势。

（2）阐述公司

的经营理念。

（3）解读公司的发展战略。

2、维护客户：

（1）对于老客户和固定客户，要经常保持联系，

在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳

定与客户关系。

（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠

道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

（1）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能

更好的完成任务。

月工作计划范文四：

x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老

师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再

上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好x月x号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更

好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到

游刃有余。

同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫

切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的

口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住

销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问

到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口

碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二

八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，

我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次

活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，

在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再

厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。

上次做

的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其

他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的

时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这

是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需

要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。

并且可以得到更多

客户的认可。

月工作计划范文五：

一.加强宣传，增强档案意识，将档案管理法规制度落到实处

1、利用局域网络资源共享，宣传档案法规及档案知识，增

强档案意识，提高工作自觉性。

2、参加县档案局（馆）对全县专兼职档案人员的业务培训班，

通过档案业务学习，提高业务水平。

3、修订各门类档案管理办法等规章制度，做到依法管档。

二.积极推进档案现代化管理，使用好档案管理软件，提高工作效率

1、利用好档案管理软件，积极组织档案目录的录入工作，

编制各门类档案管理检索工具，建立数据库。

2、与人事等有关职能部门联合，利用企业局域网络资源共

享，开展档案信息查询工作。

3、做好档案软件的维护开发、优化工作。

在不断探索总结

经验基础上规范企业档案的现代化管理工作。

三.按照国家二级档案达标要求做好档案实体基础工作、利

用服务工作

1、按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、排架、

入库，做到管理规范、利用方便。

2、清理积压档案，按要求完成鉴定、立卷、归档工作。

3、对超时保管期限的档案进行鉴定，按严格的组织程序予

以处理。

4、在做好档案实体基础工作的同时，开展内部检查、评估、

评比工作，为企业经营管理做好档案工作方面的准备。

5、配合企业的各项改革管理工作，以积极主动热情的服务态度，做好档案提供利用工作，树立良好的窗口服务形象。