宁波大学市场营销学实验报告Word下载.docx
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龚薇
报告人姓名:
沈国浪学号:
136330669
班级:
13会计1班
学期:
2015—2016学年第二学期
商学院商科实验教学中心制
实验
成绩
实验项目名称
电话机模拟销售实验
一、实验目的与要求:
通过提供一个市场营销的模拟实验平台和电话机销售模拟实验,了解商品的整个销售过程,加深对市场营销学的理解,学会将理论与实践相结合。
二、实验设备及软件:
因纳特市场营销实验室
三、实验方法(原理、流程图)
(不作要求)
4、实验过程、步骤及内容:
实验名称:
电话机正式实验
实验产品:
电话机
1.实验开始于2016年,初始账户金额为800万元,笔者在华东地区建立公司,公司名称为橙子有限公司(向科技公司苹果公司看齐),品牌名称定为Lphone(向iPhone致敬)。
(1)市场开拓:
首先这一年笔者定位华东地区作为我的市场,并且将华东地区的市场开拓全部完成,目的是为了在以后的年度能够有更多的可销售数量。
为此笔者花费了29800+40000+70000+95000+105000+150000+49800=539,600元,但长远来看是值得的。
为了获得更多的市场开拓度,笔者还在促销策略-促销活动中将4个方案(包括礼品赠送、捆绑销售、买一送一、抽奖策略)全部实施,此处话费30000+40000+44000+50000=164,000元。
对于市场开拓度,笔者在2016年共投入了539600+164000=703,600元。
(2)定价:
因为是第一年,笔者主打低端产品。
通过观察渠道策略-超市渠道&
商场渠道-华东地区的各个渠道的价格要求,笔者取了超市渠道价格要求的最小值69元/件。
(3)品牌:
为了加大本公司的品牌竞争力度,笔者在2016年分2次投入了80000+3000000=3,080,000元来提升品牌知名度,使其达到了13.29的高数值,这样可以更容易地与各渠道合作,提高市场占有率。
(4)交易:
笔者对华东地区的所有渠道都申请了进行合作,并且和交易中心-自由交易市场的自由交易者签订了合同。
(5)生产:
先对产品进行了包装,再根据需要的发货的数量,笔者依次进行了4次生产(实验1年最多生产4次)。
(5)2016年总结:
账户金额剩下4,713,337.7元,产品库存有低档产品4281件,总体处于亏损状态,在市场排名中只排到了14名,处于中游,但打下了良好的基础。
有2点不足,一个是没有参与投标,失去了大好的发展机会;
另一个是没有提升自己产品的品牌档次,错失了很多市场机会。
2.实验到了2017年,公司的信用等级从AA升到了AAA,这一年主要是针对去年的不足进行了改进,是企业成功的转折点。
(1)提升产品档次:
笔者通过产品策略-产品研发&
技术购买将产品档次提高到了高档,并为此投入了
20000+70000+30000+65000+40000+100000+80000+60000+50000+6800+15000+300000+300000+400000+100000+600000+500000=2,736,800元,是公司建立以来第二笔大的投资,但奠定了公司丰富产品线,称霸华东的基础。
(2)投标:
在投标前公司又进行了大金额的广告投放,将公司的品牌知名度达到了20.075这样的“一骑绝尘去”的高度。
所以投标之后无往而不利,如下图中,由于本公司极高的品牌知名度和市场开拓度,虽然本公司的投标价格比其他3个公司高,但本公司还是以极大的优势拿到了投标,开始了公司称霸华东的第一步。
(3)新市场:
由于本公司在华东已经再无竞争对手和发展空间,笔者决定开设新市场。
笔者在2016年就观察到东北地区的公司较少(在2016年进行了提前布局,佩服笔者的长远目光),所以决定进入东北地区开设分公司,赚取额外利润。
步骤与2016年操作华东地区相似,在此不再赘述。
(4)2017年总结:
公司2017年发展迅速,市场排名第7,已经处于行业的上游,但由于是发展初期,还需要2018年的沉淀。
笔者已经打好了稳步发展的基础,只有2018年再与2017年类似的操作,就能不断超越,反观其他公司,发展能力已然耗尽,必将成为本公司的垫脚石。
3.实验到了2018年,这一年公司沿着2017年的步伐继续前进,没有发生重大的改变。
华东地区的市场占有率达到了12%,东北地区由于进入太迟,投入资金也不大,所以市场占有率不高。
(1)交易:
超市&
商场渠道仍旧以渠道要求的最低价格销售,并且获得了大量的订单。
需要注意的是,由于产能的有限开始向自由交易市场购货。
由于2017年的布局,公司打造高端品牌,产品的价格虽然高但是仍旧是最有竞争力的。
分别以90和100的单位价格获得低档产品20000件的投标。
(3)总结:
公司的市场排名再次上升到了第4名,可见公司后期的战略方向的正确性。
虽然总利润仍旧亏损,但每一年的利润得到了极大的增长,相信以本公司的发展潜力,如果有2019年,必然利润会有盈余,而且会成为行业前3的巨头。
五、实验数据(现象)处理分析:
根据每一年收入与支出的情况来看,公司在稳步地发展之中。
公司的管理者在品牌知名度和市场开拓度两个方面投入极大,并且也得到了相对应的回报。
六、实验结论:
结论:
1.公司要占领市场要有较高的品牌知名度;
2.在销售方面,要不断去增大市场开拓度才能获得更多的销售数量;
3.在必要的时候,可以和同行业的企业进行产能的合作达到产能的最优化;
4.公司一定要做高档的产品,才能获得更多的利润。
新实验:
手机实验实验阶段:
2016年~2017年账户金额:
3000万
通过对上一个实验的总结,本公司在一年的经营时间内盈利
(45521238.24+3669966.66)/30000000-1=63.971%,市场排名第1,总分99.46
七、指导教师批阅意见:
成绩评定:
指导教师签字:
年月日
八、备注:
注册信息填写充分
注:
报告内页的项目或内容设置,根据实际情况可加以调整和补充,写不下可附一页。