宁波大学市场营销学实验报告Word下载.docx
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龚薇
报告人姓名：
沈国浪学号：
136330669
班级：
13会计1班
学期：
2015—2016学年第二学期
商学院商科实验教学中心制
实验
成绩
实验项目名称
电话机模拟销售实验
一、实验目的与要求：
通过提供一个市场营销的模拟实验平台和电话机销售模拟实验，了解商品的整个销售过程，加深对市场营销学的理解，学会将理论与实践相结合。
二、实验设备及软件：
因纳特市场营销实验室
三、实验方法（原理、流程图）
（不作要求）
4、实验过程、步骤及内容：
实验名称：
电话机正式实验
实验产品：
电话机
1.实验开始于2016年，初始账户金额为800万元，笔者在华东地区建立公司，公司名称为橙子有限公司（向科技公司苹果公司看齐），品牌名称定为Lphone（向iPhone致敬）。
（1）市场开拓：
首先这一年笔者定位华东地区作为我的市场，并且将华东地区的市场开拓全部完成，目的是为了在以后的年度能够有更多的可销售数量。
为此笔者花费了29800+40000+70000+95000+105000+150000+49800=539,600元，但长远来看是值得的。
为了获得更多的市场开拓度，笔者还在促销策略-促销活动中将4个方案（包括礼品赠送、捆绑销售、买一送一、抽奖策略）全部实施，此处话费30000+40000+44000+50000=164,000元。
对于市场开拓度，笔者在2016年共投入了539600+164000=703,600元。
（2）定价：
因为是第一年，笔者主打低端产品。
通过观察渠道策略-超市渠道&
商场渠道-华东地区的各个渠道的价格要求，笔者取了超市渠道价格要求的最小值69元/件。
（3）品牌：
为了加大本公司的品牌竞争力度，笔者在2016年分2次投入了80000+3000000=3,080,000元来提升品牌知名度，使其达到了13.29的高数值，这样可以更容易地与各渠道合作，提高市场占有率。
（4）交易：
笔者对华东地区的所有渠道都申请了进行合作，并且和交易中心-自由交易市场的自由交易者签订了合同。
（5）生产：
先对产品进行了包装，再根据需要的发货的数量，笔者依次进行了4次生产（实验1年最多生产4次）。
（5）2016年总结：
账户金额剩下4,713，337.7元，产品库存有低档产品4281件，总体处于亏损状态，在市场排名中只排到了14名，处于中游，但打下了良好的基础。
有2点不足，一个是没有参与投标，失去了大好的发展机会；
另一个是没有提升自己产品的品牌档次，错失了很多市场机会。
2.实验到了2017年，公司的信用等级从AA升到了AAA,这一年主要是针对去年的不足进行了改进，是企业成功的转折点。
（1）提升产品档次：
笔者通过产品策略-产品研发&
技术购买将产品档次提高到了高档，并为此投入了
20000+70000+30000+65000+40000+100000+80000+60000+50000+6800+15000+300000+300000+400000+100000+600000+500000=2,736,800元，是公司建立以来第二笔大的投资，但奠定了公司丰富产品线，称霸华东的基础。
（2）投标：
在投标前公司又进行了大金额的广告投放，将公司的品牌知名度达到了20.075这样的“一骑绝尘去”的高度。
所以投标之后无往而不利，如下图中，由于本公司极高的品牌知名度和市场开拓度，虽然本公司的投标价格比其他3个公司高，但本公司还是以极大的优势拿到了投标，开始了公司称霸华东的第一步。
（3）新市场：
由于本公司在华东已经再无竞争对手和发展空间，笔者决定开设新市场。
笔者在2016年就观察到东北地区的公司较少（在2016年进行了提前布局，佩服笔者的长远目光），所以决定进入东北地区开设分公司，赚取额外利润。
步骤与2016年操作华东地区相似，在此不再赘述。
（4）2017年总结：
公司2017年发展迅速，市场排名第7，已经处于行业的上游，但由于是发展初期，还需要2018年的沉淀。
笔者已经打好了稳步发展的基础，只有2018年再与2017年类似的操作，就能不断超越，反观其他公司，发展能力已然耗尽，必将成为本公司的垫脚石。
3.实验到了2018年，这一年公司沿着2017年的步伐继续前进，没有发生重大的改变。
华东地区的市场占有率达到了12%，东北地区由于进入太迟，投入资金也不大，所以市场占有率不高。
（1）交易：
超市&
商场渠道仍旧以渠道要求的最低价格销售，并且获得了大量的订单。
需要注意的是，由于产能的有限开始向自由交易市场购货。
由于2017年的布局，公司打造高端品牌，产品的价格虽然高但是仍旧是最有竞争力的。
分别以90和100的单位价格获得低档产品20000件的投标。
（3）总结：
公司的市场排名再次上升到了第4名，可见公司后期的战略方向的正确性。
虽然总利润仍旧亏损，但每一年的利润得到了极大的增长，相信以本公司的发展潜力，如果有2019年，必然利润会有盈余，而且会成为行业前3的巨头。
五、实验数据（现象）处理分析：
根据每一年收入与支出的情况来看，公司在稳步地发展之中。
公司的管理者在品牌知名度和市场开拓度两个方面投入极大，并且也得到了相对应的回报。
六、实验结论：
结论：
1.公司要占领市场要有较高的品牌知名度；
2.在销售方面，要不断去增大市场开拓度才能获得更多的销售数量；
3.在必要的时候，可以和同行业的企业进行产能的合作达到产能的最优化；
4.公司一定要做高档的产品，才能获得更多的利润。
新实验：
手机实验实验阶段：
2016年~2017年账户金额：
3000万
通过对上一个实验的总结，本公司在一年的经营时间内盈利
（45521238.24+3669966.66）/30000000-1=63.971%，市场排名第1，总分99.46
七、指导教师批阅意见：
成绩评定：
指导教师签字：
年月日
八、备注：
注册信息填写充分
注：
报告内页的项目或内容设置，根据实际情况可加以调整和补充，写不下可附一页。
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