户外露营商业计划书文档格式.docx

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务实拼搏、团结创新

6、经营策略

战士露营装备公司的产品主要面对大学生市场，立足于扩宽大学生视野，培养大学生野外动手及生存能力，主要产品是为大学生提供露营所需的一切必备物资以及提供露营的参考地点及联系来返交通方式。

7、营销策略

（1）网络营销

在赶集网、58同城网等生活服务网发布露营装备广告，并且可以作适当的网络推广，如微博，人人宣传等。

（2）承接服务一条龙

联系江夏区周边的客车租赁业务公司，时令果蔬市场，提供一条龙服务。

（3）校内宣传

制作相关的宣传名片和广告，张贴到校内各个寝室，各个教学楼的宣传栏处以及江夏区其他学校的张贴栏内。

联合高校社团，组织有兴趣有能力的同学一起参与其中。

1.2市场分析

我国旅行社行业发展迅速，行业规模和经营规模不断扩大。

在全国旅行社行业良好的经济状态背景下，武汉露营行业依托武汉市优越的地理位置、丰富的旅游资源、快速发展的经济，总体产业规模也在不断膨胀，经营规模日益扩大，但对于露营旅游这方面几乎没有，而欧美国家去十分普遍。

欧美人露营旅游大多以家庭为单位，每年夏天，从7月中旬到8月下旬，整个欧洲的高速公路上，乡间的小路上，随时都可以看到去露营旅游的车。

全欧洲有近五万个露营地，一到露营旅游的旺季，每个露营场都是额满。

针对充满活力、求知欲强、有着强烈好奇心的大学生群体，露营旅游很有前景。

1.3组织机构

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，实行总经理负责制。

公司设立财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部五个部门。

各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

1.4资金需求

项目拟融资50万元，主要用于设备的购买、公司储存仓库、人员工资、办公设备、交流工具、公司的营销推广、流动资金等。

1.5风险分析及对策

建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化，实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

第二章市场分析

2.1宏观市场分析

今天的中国旅游市场越来越大，如何吸引旅游人士消费成为新形势下旅游产业所要考虑的问题。

野外露营休闲旅游作为新的旅游产品，将拥有广阔的市场前景。

将受到80后一代新旅游者的追捧。

而且新的旅游市场将带动无限延长的产业链。

简单计算，如果目前中国1300多万的国内游客转向露营旅游市场，就将需要1700多个营地，依照现在人均消费445元，这一市场将达到60多亿。

露营旅游在中国的发展趋势市场巨大，商机无限。

2.2市场现状分析

战士露营社面临的形势是：

由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很难很快被大众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办“篝火晚会”大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈......这种生活在90后的学生生活中是不曾有过的。

在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。

战士露营社是我们刚刚创立的一家新企业，我们面对的顾客主要是在校大学生，考虑大学生的消费能力，所以，在企业经营1-3年，我们采用低价渗透策略；

在企业经营4-7年，采用流行水准定价策略。

2.3未来市场分析

战士露营社应该在立足于鞍山高校市场的基础上，进一步扩大产品的销售范围。

随着国内的黄金周假日的升温，大学生初步往自然与人的和谐为主题旅游，慢慢喜欢野外露营等活动。

从近两年的高校旅游的趋势看，我们清楚的发现这种趋势正在不断地升华。

现在生态旅游不需要很好的饭店宾馆，只要一个气氛，一种人与自然距离接触的美妙感觉，在旅游的同时也深刻体会大自然的魅力。

本公司正是看到了这里面的商机，面向辽宁省的高校学生市场，广泛设立经营网点，在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉，创立企业品牌。

同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。

对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。

事在人为，只要旅游宣传有方，各高校市场是一个潜力巨大的市场，是一个容易轰动带来迅速增长人气的市场，更是不容易衰竭的市场。

2.4行业竞争分析

国内绝大多数旅行社主要提供的是旅游观光产品、休闲度假产品，旅游服务和产品设计内涵同质性高，特色不是十分突出。

据网上资料显示，以大学为载体的旅行社在全国共有21家，地区性极强，但与国内旅行社区别不大，而且基本没有露营旅游这个项目。

依托大学的国内旅行社武汉地区只有一家，行业企业的数量较少，进入潜力空间大。

第三章业务流程介绍

3.1服务流程

客户服务流程：

电话咨询填写单据联系车辆送货上车收取费用验货送回仓库

3.2收费标准

1、帐篷：

50/顶（双人）80/顶（三人）

2、防潮垫：

附赠与帐篷中

3、睡袋：

4、手电筒：

5、烧烤工具：

炉子：

30/个（供4人使用）

6、炭火：

30/公斤

7、其余所需商品：

见附录

3.3赔偿准则

如帐篷毁坏或破损，请按原价200/顶赔偿，其余商品破损面议。

第四章市场营销

4.1目标客户

大学生的日常消费大多依靠父母资助，也有少量学生的收入来源于奖学金和勤工俭学，但总体来说，购买力较低，因此战士露营装备社的目标市场应该是中低档市场。

综上所述，目标市场为江夏区中低档消费能力的、具有好奇心、对野外露营很向往、想锻炼自己的大学生。

4.2营销方式

1、营销策略：

战士露营社面临的形势是：

由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很难很快被大众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办“篝火晚会”大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈......这种生活在90后的学生生活中是不曾有过的.

2、促销策略：

广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。

如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。

在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。

欣然露营旅行社创业初期的广告语为：

“绿色大自然，就在你身边”。

努力和顾客、公众、经销商、供应商、政府、社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段、有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。

4.3运营策略

（1）强化公司管理

（2）创造区域优势

（3）打造专业化、细致化、服务型团队

（4）做好营销工作，增加客户资源

（5）时刻检查提供的服务与客户要求之间的差距

（6）提高竞争意识，识别潜在改进方法及机会

（7）做好预案工作

4.4运营目标

◆完善公司的管理机制，服务水平，执行标准和企业文化，强化公司的整体水平和核心竞争力。

第五章组织机构设置

5.1公司性质

有限责任公司。

5.2公司组织构架

公司设立财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部。

5.3部门职责

财务部：

负责押金以及租金及日常支出的收缴。

营销部：

负责宣传公司的业务，维护公司形象。

导游部：

负责带领各个团队前往各个露营点及帮忙带起娱乐气氛。

战略部：

负责开发新的露营点及保证帐篷套装的完整性及露营点的安全性。

综合业务部：

负责跟车辆租赁公司以及食材提供处做到合时的调度。

5.4创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

◆机制创新：

全新的运行机制，全学生运行。

◆理念创新：

加强学生与学生之间精神的交流。

◆文化创新：

亲近大自然，了解大自然。

◆知识创新：

提供野外生存能力。

第六章SWOT分析

6.1优势分析

公司可以依托市内资源优势、以资本渗透和网络合作为目标、拓展专业服务领域。

6.2劣势分析

缺少实际经验，需要开拓新的市场，需要建立新的客户源。

6.3机遇分析

经济的快速增长，生活水平的不断增长，露营文化的新鲜感给露营俱乐部带来极大的生机。

6.4威胁分析

旅游公司众多，作为新成立的公司会有一定的竞争压力，避免不了其他旅游公司以及后起开发的旅游公司的竞争压力。

第七章风险及对策

7.1风险因素

1、市场风险

市场开拓面临一定困难，如果不能做好前期业务的开展以及客户的维护，公司将面临一定挑战。

2、融资风险

公司的成立发展需要投入较多的资金，但是如果资金不能及时到位或者不能足额到位，将会对公司的快速发展产生很大的影响。

3、财务风险

交通费用的不稳定，以及政策的变动，对财务会有一定的影响。

4、运营风险

缺少更多的经验，旅游公司众多，刚开始运营会有一定的风险。

5、人力资源管理风险

公司薪酬体系设定、激励措施等，将影响着企业人才的培养和人员引进与流失的风险，并将因此影响整个企业营销成果和团队的建设。

7.2风险控制

1、针对市场风险

旅游市场庞大，鱼龙混杂，需要有更好，更舒适，更安全的服务来应对市场风险。

2、针对资金风险

有较大的资金投入，有一个众多人组成的团队，良好的资金分配会有很大的影响。

3、针对财务风险

建立良好的财务管理机制，运用科学的财务管理技术，稳定财务计划，合理财务支出和收入。

4、针对运营风险

建立良好的管理团队的工作体制，从上到下，层层负责，合理科学的避免运营风险，将其降低到最小。

5、针对人力资源管理风险

采用先进的人力资源管理系统，合理分配人力资源，将其充分利用，选取合理的领导人，采取绩效工作机制。