服饰策划方案精选多篇Word文件下载.docx

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大学里的社团活动等宣传。

3）11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”，凡购买我们服饰的单身顾客，可免费参加我们举办的顾客联谊会。

4）高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。

5）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打

8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。

6）2月14日情人节、七夕情人节当天打8折，活动待定。

七，行动方案：

1，市场调查：

内容如下：

（1）xx市青年人口占总人数的比例；

（2）青年消费群体礼品消费占总消费金额的比例；

（3）青年消费群体对于情侣服饰的购买意愿及价格，款式等方面的要求。

2，店面选址及人员安排：

大学附近，市中心等人流量大的地方。

公司组成：

ceo一名，市场经理一名，业务经理二名，分为店长一名，校园代理一名，人力经理和财务经理各一名。

管理模式：

（1）招聘：

要求员工形象良好、语言表达能力好、有责任心、有进取心。

（2）培训：

请专业老师培训员工的销售技巧，培训员工的三种工作态度：

1）勇于接受份外之事（任何一次锻炼的机会都不要轻言放弃，而把它看成是难的锻炼机会。

并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。

我们的销售队长是有能者居之）

2）职业精神（思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。

言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。

敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷）

3）忠诚（意识到忠诚不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。

意识到投资忠诚得到的回报率其实是很高的）。

（3）考核：

我们对所有员工的考核期为两个月，考核标准不仅看他的工作成绩，还看他的进步情况及潜力。

（4）监督：

每个营销队长与店员互相监督，员工与公司领导互相监督促使大家一起向更好的方向发展。

（5）交流与总结：

公司主要领导每月月底召开工作总结会议，对公司本月出现的各种问题和做得较好的地方进行总结，扬长避短，并作出一份下月工作计划。

（6）激励：

建立基本工资加提成的策略，对工作优秀的员工进行物质奖励，并评出一位优秀员工。

（7）管理方法：

对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。

3，物流渠道：

进货可用货运等方式，网上可采用物流，快递等方式。

4，销售管理：

1）建立严格的销售管理制度，严格要求员工；

2）正式营业四个月内每周末进行营业推广，推出特色限量情侣服饰以吸引消费者，并根据各个店面的具体情况制订促销计划。

八，财务分析：

总投资：

35万元

店面转让费60000元

店面租金5000元/月

店面装修及设备费30000元

宣传活动费10000元

水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月

总计：

10万+10800x（x为月份数）

九，策划控制方案：

风险预测及控制方案：

1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。

解决办法：

业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。

2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。

树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。

如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。

3、现在平顶山情侣装店很少，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。

提高服务质量，增加回头客；

努力找到最新款式，吸引顾客；

加大校园代售；

多搞小活动。

4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。

与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；

必要时用法律来解决。

5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。

业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；

以特色服务留住顾客。

十，可行性分析：

情侣装平均按每套利润为150元刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。

则两年内总收入36万成本35.92万总体达到两年内收回成本的目标。

两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。

水费电费水费员工费等其他费用为8000元/月

以后的一年内收入24万成本15.6万

一年净利润=收入-成本=8.4万

每个季度货源2-3万元。

流动资金10万元。

第五篇：

西博会万事利服饰展览会策划方案

西博会万事利服饰展览会策划方案20__-05-2317:

34

一、背景

万事利作为丝绸行业的知名品牌，虽拥有中国驰名商标的称号，但其知名度仅限于服装行业厂商。

如欲进入服饰行业，挺进消费品市场，万事利品牌虽可作为基本依托，但并不足以影响消费者的购买决策。

因此，启动万事利服饰事业的首要之务及长期之举，都是经过精心策划与不懈培育，将万事利在丝绸行业的影响力逐渐扩散到服饰市场，从而形成万事利驰骋服饰市场的品牌影响力。

杭州西博会的影响力与日俱增，可借势推出万事利的服饰品牌形象面，从而迈出进入消费品市场实质性步伐，因而本次参展起点务必要高，以形象展示为主，将丝绸、丝巾文化融入万事利的形象表达，从而建立万事利服饰的精品形象。

二、参展总概念

万事利即将占据的是服饰市场的制高点，从而实现万事利原有品牌价值与其高档服饰形象的相互辉映。

本次参展是万事利服饰形象传播的重要机会，因此必须首先详细规划参展的总概念，以确保本次活动策划方向。

我们认为，根据万事利服饰发展的战略方向，万事利服饰形象的总概念可界定为：

万事利服饰是融合了时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义的高档品牌，它着力体现的是人本身流淌着的尊贵血液，激情但不张扬，高贵却不傲慢，贴身绝不伤害。

因此，本次参展应以文化气氛的营造为主线，将时尚与绿色融入参展的表达要素中去，从而造就万事利品牌的精品、高档服饰形象，取得预期的效果。

三、万事利品牌参展主张：

万事利丝巾——女人灵动的情绪，永不凋零的时尚！

我们认为，要表现万事利服饰内涵的三大要义：

时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀，使消费者、商家感受到万事利服饰的高档形象，就必须以感性表达作为基调，致力于某种浪漫的、柔情的情绪、雅致的、经典的氛围的渲染，从而避免过于直接和生硬的陈述，有力提升传播的效果。

同时提出万事利服饰鲜明的品牌主张，站在消费者的立场上来传达万事利服饰的文化精神，这是本次展览的眼睛。

为此，参照我们对万事利服饰精神的理解以及对服饰文化的感受，我们将万事利服饰的参展主张提炼为：

女人灵动的情绪，永不凋零的时尚！

并对这一品牌主张进行了初步的展开：

（可再进行提炼、修饰）女人灵动的情绪，永不凋零的时尚!

飘逸于女人肩上的万事利丝巾，宛如，女人灵动的情绪，总在不经意间，轻轻流露。

一条万事利丝巾，就是一种情绪，每一次佩戴，感受都奇妙不同，它已经成为一个不离不弃的朋友，一段栩栩如生的记忆。

女人对丝巾的情结，是一生一世的。

几乎从小小女孩开始，柔软的丝巾就凝结了女人“情调”、“韵致”、“温婉”这些令人心仪的情愫。

一直到她走入迟暮之年，作为绝妙的饰物，丝巾依然会让她看起来高贵、优雅。

所以，每次邂逅丝巾，都会让女人由衷欢喜。

万事利，飘逸着，女人灵动的情绪，永不凋零的时尚!

四、参展传播要素

万事利参展要达到传播形象的目的，给消费者、商家留下一个时尚、经典、绿色的高档服饰品牌形象，就必须围绕万事利服饰的品牌总概念，将“时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀”这些品牌要义落实到展览的基本元素中，经过精心策划，通过文字的、视觉的以及活动的传达方式，将静态展示与动态传播结合起来，精心打造万事利服饰的高档品牌形象，这需要进行大量的创造性思考，在此我们先整理一下我们的思路，以此作为参展策划的基本方向。

（一）展区视觉表现

展区视觉形象是参观人群注目的焦点，它决定了万事利服饰形象的传播是否到位，消费者也主要通过它来感受、认识万事利服饰的品位。

展区的视觉形象要体现出其完整性，因此必须由一个主题来带动整个形象。

我们确定的主题为：

在此主题的引领下，着力体现丝巾文化的魅力。

画面与文字将融入时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义，同时我们主张将丝巾镶嵌或悬挂于背景画面中，追求万事利服饰产品与展区视觉表现的和谐。

如可透过伊丽莎白二世的着装风格来点染这些要义。

（二）展区背景音乐创想

万事利服饰走的是高档品牌路线，正如我们一直强调的，务必注重将精致文化渗透于万事利的品牌传播当中。

而音乐与美术一样能够抚慰人的心灵，精品服饰必然与经典音乐联系在一起，共同来演绎精致服装文化。

服饰展提供的是全方位的品牌展示空间，因此我们的策划元素里古典音乐的参与也是极为重要的一个方面，古典音乐对气氛的渲染作用极大，透过经典背景音乐的精心挑选，可以提高消费者对万事利服饰品牌的曼妙知觉，从而提升万事利服饰的档次与品位。

中国传统的古典音乐如清澈至人的《高山流水》、闲逸飘然的《渔舟唱晚》都可考虑，而西乐经典中如柴可夫斯基《如歌的行板》、施特劳斯《维也纳森林的故事》、德彪西《牧神午后》等等均可作为必备曲目，具体曲目经认真研究后再行确定。

（三）产品手册传达构思方向

高档产品的产品宣传应抛弃就产品宣传而宣传的模式，直接表达产品形体之美并非一个好主意。

丝巾、领带之类的服饰属于文化意味极为浓厚的非功能性产品，因此手册万万不可仅限于强调产品的特性而忽视丝巾文化的渲染。

每一款丝巾均由丝质、图案设计构成，要以文化打动人，就必须针对每一款丝巾进行详细分析研究，寻找它们与生俱来的内在戏剧性，以确定本款丝巾的主题含义，据此

作为产品手册主要内页。

（四）展期活动

除了静态展示的卓越表现形成万事利服饰品牌的精品形象之外，展览期间还需要配合必要的动态活动来推动品牌传播的效果。

1、汇聚人气必备：

有针对性的向目标消费者赠送一些小工艺品，并设计一些问卷请其填写，从而获取一些消费者的看法，为万事利服饰营销搜集必要资料。

2、丝巾、领带系法演示：

因丝巾本身的文化意味，不同的系法传达的意义不同，因此通过对展区人员的培训，再由他们教授现场参观者丝巾之系法并解释其含义，从而增加展览的生动性，活化展区的现场气氛。

3、如果可能，也可使用真人模特系上万事利丝巾直接展示，人数无需太多，一两个即可。

4、活化气氛之表演活动：

建议请专业舞蹈演员表演盛唐时期表现丝绸之路的古典舞蹈如《霓裳羽衣舞》等，以配合丝巾文化的渲染，进一步强化万事利服饰所倡导的精品服饰文化，使本次展示的品牌形象生动、丰满起来。

（五）形象传播策划

参展并非万事利服饰的目的，品牌形象重整、建立品牌形象的认知才是所追求的效果，因此除了考虑本次参展现场的展示效果外，应充分利用西博会的旺盛人气以及会展期间媒体高关注度的特点，将万事利服饰形象在更大范围内传播开来。

首先我们必须详细策划整个展览过程，使万事利服饰富于创意，成为一个新闻点；

同时拟定一个以上的新闻选题，按新闻刊发的格式进行文字处理，约请媒体记者予以报道，从而最大限度提高展览的效果。

以上是我们按照品牌建设的规律，立足于万事利西博会参展策划，并跳出参展本身进行整合思考的结果，我们始终相信，唯有跳出展览看展览才能树立起万事利服饰品牌的精品、高档形象。

“心雨馨”招商会策划案

一.宗旨:

展示“心雨馨”家庭全能服务连锁机构形象及公司实力,树立投资者信心,促成投资者签单.同时以np（新闻）形式炒作宣传.是营销推广前期的重点.

二.时间:

20__年7月20日（星期六）.上午10:

00-下午5:

00.

三.工作阶段:

1.7月1日-14日.预热期,告知阶段及客户甄别阶段,拟定参会人员名

单.

2.7月14日-7月19日.递送邀请函.会议前期准备工作.

3.7月19日.会场布展.

4.7月20日.会议.

5.7月20日-7月31日.客户跟进,签单.发展潜在客户及签约客户布点工作.

四.会议选址:

江北区渝通宾馆,小天鹅宾馆,或荷花宾馆.

参五。

参会人员:

1.潜在客户群:

各小区物业管委会（1-3人/处）;

终端零售店主（1-2人/处）；

各区连锁中心（1-3人/处）。

2.相关领导及记者.3.前期代表客户（1-2人/处）4.企业工作人员.

五.工作流程（澳美）

工作

7.1—

301234567891011121314151617181920

招商会后

邀请函制作

邀请函递送

展板制作（企业介绍及业务流程介绍）

横幅pop海报选址空飘气拱门会场布置会议客户签单

六．会议程序

1．9：

00-10：

00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。

2．10：

30领导讲话

3．10：

30-11：

00企业负责人讲解。

合作单位介绍（如医院等），

4．11：

00-11：

20前期客户代表谈经营心得。

消费者代表谈服务便利性；

5．11：

20-12：

00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6．12：

00-1：

30午餐,签约客户抽奖

7．1：

30-3：

00现有网点参观；

8．3：

00-5：

00公司参观，签约。

七．费用预算（以200人计）

1.场租费:

2.中餐（20桌）:

3.交通车:

4.空飘（2-6个）

5.气拱门（1个）

6.花篮（6-8个）

7.礼品（200份）

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop（1万张）

11.展板（2*3米）,6块

12.易拉宝:

10个

13.邀请函（300份）

14.歌舞表演（?

）

15.主持人

16.其它费用