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1、大学里的社团活动等宣传。3）11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子” ，凡购买我们服饰的单身顾客，可免费参加我们举办的顾客联谊会。4）高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。5）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。6） 2月14日情人节、七夕情人节当天打8折，活动待定。七，行动方案：1，市场调查：内容如下：（1） xx市青年人口占总人数的比例；（2）青年消费群体礼品消费占总消费金额的比例；（3）青年消费群体对于情侣服饰的购买意愿及价格，款式等方面的要求。 2，店面选址及人员

2、安排：大学附近，市中心等人流量大的地方。公司组成： ceo一名，市场经理一名，业务经理二名，分为店长一名，校园代理一名，人力经理和财务经理各一名。管理模式：（1）招聘：要求员工形象良好、语言表达能力好、有责任心、有进取心。（2）培训：请专业老师培训员工的销售技巧 ，培训员工的三种工作态度：1）勇于接受份外之事（任何一次锻炼的机会都不要轻言放弃，而把它看成是难的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。我们的销售队长是有能者居之）2）职业精神 （思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。敢于直言不讳，敢于纠正其他员

3、工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷）3）忠诚 （意识到忠诚不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。意识到投资忠诚得到的回报率其实是很高的）。（3）考核：我们对所有员工的考核期为两个月，考核标准不仅看他的工作成绩，还看他的进步情况及潜力。（4）监督：每个营销队长与店员互相监督，员工与公司领导互相监督促使大家一起向更好的方向发展。（5）交流与总结：公司主要领导每月月底召开工作总结会议，对公司本月出现的各种问题和做得较好的地方进行总结，扬长避短，并作出一份下月工作计划。（6）激励：建立基本工

4、资加提成的策略，对工作优秀的员工进行物质奖励，并评出一位优秀员工。（7）管理方法：对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。3，物流渠道：进货可用货运等方式，网上可采用物流，快递等方式。 4，销售管理：1）建立严格的销售管理制度，严格要求员工；2）正式营业四个月内每周末进行营业推广，推出特色限量情侣服饰以吸引消费者，并根据各个店面的具体情况制订促销计划。八，财务分析 ：总投资：35万元店面转让费60000元店面租金5000元/月店面装修及设备费30000元宣传活动费10000元水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月总计：10万+10800x（

5、x为月份数）九，策划控制方案：风险预测及控制方案：1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。树立共同的目 标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工， 则迅速组织招聘。3、现在平顶山情侣装店很少，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会 违约，出现数量减

6、少、延期发货、货物质量存在问题等现象。与厂家 搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降， 并导致销售量大减。业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以 特色服务留住顾客。十，可行性分析：情侣装平均按每套利润为150元 刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。则两年内总收入36万 成本35.92万 总体达到两年内收回成本的目标。两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。水费电费水费员工费等其他费用为8000元/月以后的一年内收入24万 成本15.6万一年净利润=收入-成本=8.

7、4万每个季度货源2-3万元。流动资金10万元。第五篇：西博会万事利服饰展览会策划方案西博会万事利服饰展览会策划方案 20_-05-23 17:34一、背景万事利作为丝绸行业的知名品牌，虽拥有中国驰名商标的称号，但其知名度仅限于服装行业厂商。如欲进入服饰行业，挺进消费品市场，万事利品牌虽可作为基本依托，但并不足以影响消费者的购买决策。因此，启动万事利服饰事业的首要之务及长期之举，都是经过精心策划与不懈培育，将万事利在丝绸行业的影响力逐渐扩散到服饰市场，从而形成万事利驰骋服饰市场的品牌影响力。杭州西博会的影响力与日俱增，可借势推出万事利的服饰品牌形象面，从而迈出进入消费品市场实质性步伐，因而本次参

8、展起点务必要高，以形象展示为主，将丝绸、丝巾文化融入万事利的形象表达，从而建立万事利服饰的精品形象。二、参展总概念万事利即将占据的是服饰市场的制高点，从而实现万事利原有品牌价值与其高档服饰形象的相互辉映。本次参展是万事利服饰形象传播的重要机会，因此必须首先详细规划参展的总概念，以确保本次活动策划方向。我们认为，根据万事利服饰发展的战略方向，万事利服饰形象的总概念可界定为：万事利服饰是融合了时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义的高档品牌，它着力体现的是人本身流淌着的尊贵血液，激情但不张扬，高贵却不傲慢，贴身绝不伤害。因此，本次参展应以文化气氛的营造为主线，将时尚与绿色融入参展

9、的表达要素中去，从而造就万事利品牌的精品、高档服饰形象，取得预期的效果。三、万事利品牌参展主张：万事利丝巾女人灵动的情绪，永不凋零的时尚！我们认为，要表现万事利服饰内涵的三大要义：时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀，使消费者、商家感受到万事利服饰的高档形象，就必须以感性表达作为基调，致力于某种浪漫的、柔情的情绪、雅致的、经典的氛围的渲染，从而避免过于直接和生硬的陈述，有力提升传播的效果。同时提出万事利服饰鲜明的品牌主张，站在消费者的立场上来传达万事利服饰的文化精神，这是本次展览的眼睛。为此，参照我们对万事利服饰精神的理解以及对服饰文化的感受，我们将万事利服饰的参展主张提炼为：女人灵

10、动的情绪，永不凋零的时尚！并对这一品牌主张进行了初步的展开：（可再进行提炼、修饰）女人灵动的情绪，永不凋零的时尚!飘逸于女人肩上的万事利丝巾，宛如，女人灵动的情绪，总在不经意间，轻轻流露。一条万事利丝巾，就是一种情绪，每一次佩戴，感受都奇妙不同，它已经成为一个不离不弃的朋友，一段栩栩如生的记忆。女人对丝巾的情结，是一生一世的。几乎从小小女孩开始，柔软的丝巾就凝结了女人“情调”、“韵致”、“温婉”这些令人心仪的情愫。一直到她走入迟暮之年，作为绝妙的饰物，丝巾依然会让她看起来高贵、优雅。所以，每次邂逅丝巾，都会让女人由衷欢喜。万事利，飘逸着，女人灵动的情绪，永不凋零的时尚!四、参展传播要素万事利参

11、展要达到传播形象的目的，给消费者、商家留下一个时尚、经典、绿色的高档服饰品牌形象，就必须围绕万事利服饰的品牌总概念，将“时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀”这些品牌要义落实到展览的基本元素中，经过精心策划，通过文字的、视觉的以及活动的传达方式，将静态展示与动态传播结合起来，精心打造万事利服饰的高档品牌形象，这需要进行大量的创造性思考，在此我们先整理一下我们的思路，以此作为参展策划的基本方向。（一）展区视觉表现展区视觉形象是参观人群注目的焦点，它决定了万事利服饰形象的传播是否到位，消费者也主要通过它来感受、认识万事利服饰的品位。展区的视觉形象要体现出其完整性，因此必须由一个主题来带动

12、整个形象。我们确定的主题为：在此主题的引领下，着力体现丝巾文化的魅力。画面与文字将融入时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义，同时我们主张将丝巾镶嵌或悬挂于背景画面中，追求万事利服饰产品与展区视觉表现的和谐。如可透过伊丽莎白二世的着装风格来点染这些要义。（二）展区背景音乐创想万事利服饰走的是高档品牌路线，正如我们一直强调的，务必注重将精致文化渗透于万事利的品牌传播当中。而音乐与美术一样能够抚慰人的心灵，精品服饰必然与经典音乐联系在一起，共同来演绎精致服装文化。服饰展提供的是全方位的品牌展示空间，因此我们的策划元素里古典音乐的参与也是极为重要的一个方面，古典音乐对气氛的渲染作用

13、极大，透过经典背景音乐的精心挑选，可以提高消费者对万事利服饰品牌的曼妙知觉，从而提升万事利服饰的档次与品位。中国传统的古典音乐如清澈至人的高山流水、闲逸飘然的渔舟唱晚都可考虑，而西乐经典中如柴可夫斯基如歌的行板、施特劳斯维也纳森林的故事、德彪西牧神午后等等均可作为必备曲目，具体曲目经认真研究后再行确定。（三）产品手册传达构思方向高档产品的产品宣传应抛弃就产品宣传而宣传的模式，直接表达产品形体之美并非一个好主意。丝巾、领带之类的服饰属于文化意味极为浓厚的非功能性产品，因此手册万万不可仅限于强调产品的特性而忽视丝巾文化的渲染。每一款丝巾均由丝质、图案设计构成，要以文化打动人，就必须针对每一款丝巾进

14、行详细分析研究，寻找它们与生俱来的内在戏剧性，以确定本款丝巾的主题含义，据此作为产品手册主要内页。（四）展期活动除了静态展示的卓越表现形成万事利服饰品牌的精品形象之外，展览期间还需要配合必要的动态活动来推动品牌传播的效果。1、汇聚人气必备：有针对性的向目标消费者赠送一些小工艺品，并设计一些问卷请其填写，从而获取一些消费者的看法，为万事利服饰营销搜集必要资料。2、丝巾、领带系法演示：因丝巾本身的文化意味，不同的系法传达的意义不同，因此通过对展区人员的培训，再由他们教授现场参观者丝巾之系法并解释其含义，从而增加展览的生动性，活化展区的现场气氛。3、如果可能，也可使用真人模特系上万事利丝巾直接展示，

15、人数无需太多，一两个即可。4、活化气氛之表演活动：建议请专业舞蹈演员表演盛唐时期表现丝绸之路的古典舞蹈如霓裳羽衣舞等，以配合丝巾文化的渲染，进一步强化万事利服饰所倡导的精品服饰文化，使本次展示的品牌形象生动、丰满起来。（五）形象传播策划参展并非万事利服饰的目的，品牌形象重整、建立品牌形象的认知才是所追求的效果，因此除了考虑本次参展现场的展示效果外，应充分利用西博会的旺盛人气以及会展期间媒体高关注度的特点，将万事利服饰形象在更大范围内传播开来。首先我们必须详细策划整个展览过程，使万事利服饰富于创意，成为一个新闻点；同时拟定一个以上的新闻选题，按新闻刊发的格式进行文字处理，约请媒体记者予以报道，从

16、而最大限度提高展览的效果。以上是我们按照品牌建设的规律，立足于万事利西博会参展策划，并跳出参展本身进行整合思考的结果，我们始终相信，唯有跳出展览看展览才能树立起万事利服饰品牌的精品、高档形象。“心雨馨”招商会策划案一. 宗旨 : 展示 “ 心雨馨 ” 家庭全能服务连锁机构形象及公司实力 , 树立投资者信心 , 促成 投资者签单 . 同时以 np（ 新闻 ） 形式炒作宣传 . 是营销推广前期的重点 .二. 时间 : 20_ 年 7 月 20 日 （ 星期六 ）. 上午 10:00- 下午 5:00.三. 工作阶段 :1.7 月 1 日 -14 日 . 预热期 , 告知阶段及客户甄别阶段 , 拟定

17、参会人员名单 .2.7 月 14 日 -7 月 19 日 . 递送邀请函 . 会议前期准备工作 .3.7 月 19 日 . 会场布展 .4.7 月 20 日 . 会议 .5.7 月 20 日 -7 月 31 日 . 客户跟进 , 签单 . 发展潜在客户及签约客户布点工作 .四. 会议选址 : 江北区渝通宾馆 , 小天鹅宾馆 , 或荷花宾馆 .参 五 。参 会人员 : 1. 潜在客户群 : 各小区物业管委会 （1-3 人 / 处 ）; 终端零售店主（ 1-2 人 / 处）；各区连锁中心（ 1-3 人 / 处）。2. 相关领导及记者 . 3. 前期代表客户 （1-2 人 / 处 ）4. 企业工作人

18、员 .五. 工作流程 （ 澳美 ）工作7.1 301234567891011121314151617181920招商会后邀请函制作邀请函递送展板制作（企业介绍及业务流程介绍）横幅 pop 海报选址 空飘 气拱门 会场布置 会议 客户签单六会议程序1 9： 00-10 ： 00 来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。2 10： 30 领导讲话3 10： 30-11 ： 00 企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），4 11： 00-11 ： 20 前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；5 11： 20-12 ： 00 签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。6 12： 00-1 ： 30 午餐 , 签约客户抽奖7 1： 30-3 ： 00 现有网点参观；8 3： 00-5 ： 00 公司参观，签约。七费用预算 （ 以 200 人计 ）1. 场租费 :2. 中餐 （20 桌 ）:3. 交通车 :4. 空飘 （2-6 个 ）5. 气拱门 （1 个 ）6. 花篮 （6-8 个 ）7. 礼品 （200 份 ）8. 红包 :9. 摄影摄像10. pop（1万张 ）11. 展板 （2*3 米 ）,6 块12. 易拉宝 :10 个13. 邀请函 （300 份 ）14. 歌舞表演 （?）15. 主持人16. 其它费用