商务谈判经典对话Word文档格式.docx
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（4）
Doyouhaveacallingcard?
Yes,righthere.
Here’soneofmine.
Thanks.
您有名片吗？
有的，就在这儿。
喏，这是我的。
谢谢。
（5）
Willyouintroducemetothenewpurchasingagent?
Haven’tyoumetyet?
No,wehaven’t.
I’llbegladtodoit.
请替我引介新来负责采购的人好吗？
你们还没见面吗？
嗯，没有。
我乐意为你们介绍。
（6）
I’llcallyounextweek.
Doyouknowmynumber?
No,Idon’t.
It’srighthereonmycard.
我下个星期会打电话给你。
你知道我的号码吗？
不知道。
就在我的名片上。
（7）
Havewebeenintroduced?
No,Idon’tthinkwehavebeen.
MynameisWong.
AndI’mJackSmith.
对不起，我们彼此介绍过了吗？
不，我想没有。
我姓王。
我叫杰克•史密斯。
（8）
IsthisMr.Jones?
Yes,that’sright.
I’mjustcallingtointroducemyself.MynameisTang.
I’mgladtomeetyou,Mr.Tang.
是琼斯先生吗？
是的。
我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。
很高兴认识你，唐先生。
（9）
Ihavealetterofintroductionhere.
Yourname,please？
It’sDavidChou.
Oh,yes,Mr.Chou.We’vebeenlookingforwardtothis.
我这儿有一封介绍信。
请问贵姓大名？
周大卫。
啊，周先生，我们一直在等着您来。
（10）
I’llcallyouifyougivemeanamecard.
I’msorry,butIdon’thaveanywithmenow.
Justtellmeyournumber,inthatcase.
It’s322-5879.
给我一张名片吧,我会打电话给你.。
真抱歉,我现在身上没带。
这样子，那就告诉我你的电话号码好了。
322-5879。
商务谈判经典对话
（二）
二、报价篇
（1）
Wecanofferyouthisindifferentlevelsofquality.
Istheremuchofadifferenceinprice?
Yes,theeconomymodelisabout30%less.
We’lltakethatone.
这产品我们有三种不同等级的品质。
价钱也有很大的分别吧？
是的，经济型的大约便宜30%。
我们就买那种。
（2）
Isthisgoingtosatisfyyourrequirements?
Actually,itismorethanweneed.
Wecangiveyoualittlecheapermodel.
Letmeseethespecificationsforthat.
这种的合你的要求吗？
事实上，已超出我们所需要的。
我们可以提供你便宜一点的型式。
让我看看它的规格说明书吧。
You’reaskingtoomuchforthispart.
wehavesomecheaperones.
Whatisthepricedifference?
Thebasicmodelwillcostabout10%less.
这零件你们要价太高了。
我们有便宜一点的。
价钱差多少？
基本型的便宜约10%左右。
（4）
Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?
Wehavefivedifferentones.
Istheremuchofapricedifference.
Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.
这个你们有多少种不同的型式。
五种
价钱有很大的差别吗？
是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
Thelastorderdidn’tworkouttoowellforus.
Whatwaswrong?
Weweredevelopingtoomuchwaste.
Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.
上回订的货用起来不怎么顺。
有什么问题吗？
生产出来的废品太多了。
我建议您采用我们价格再高一级的货。
（6）A:
Didthematerialworkoutwellforyou?
Notreally.
Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.
那些材料进行的顺利吗？
不怎么好。
怎么啦？
我们觉得以这样的品质价钱太高了。
（7）
Hasourmaterialbeenallright?
I’mafraidnot.
Maybeyoushouldorderalittlebetterquality.
Yes,wemighthavetodothat.
我们的原材料没问题吧？
有问题呢。
也许您应该买品质好一点的
是呀，恐怕只有这么做了。
Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.
Istheresomethingwrong.
Yes,yourlastshipmentwasn’tuptopar.
Let’sgooutandhavealookatit.
我看你最好走一趟工厂，
出了什么事吗。
嗯，你上次送去的货没有达到标准。
走，我们去看看。
Iwantyoutolookatthismaterial.
Isthisfromourlastshipment?
Yes,itis.
Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.
我要你看看这材料！
这是上次叫的货吗？
我明白为什么你用起来会有问题了。
Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.
Butthatcostsmore.
Butyouwillgetlesswastefromthis.
We’lltryitonce.
我建议你改用这种替代那种。
可是那样成本较高。
但可以减少浪费。
那么就试一次看看吧。
商务谈判经典对话（三）
三、参观篇
Wouldyouliketogothroughourfactorysometime?
That’sagoodidea.
Icansetupatournextweek.
Justletmeknowwhichday.
什么时候来看看我们的工厂吧？
好啊。
我可以安排在下个礼拜参观。
决定好哪一天就告诉我。
thankforcomingtoday.
I’llwantedtoseeyourfactoryforalongtime.
wecanstartanytimeyou’reready.
I’mallset.
谢谢您今天的莅临。
好久就想来看看你们的工厂了。
只要你准备好了，我们随时可以开始。
我都准备好了。
Thetourshouldlastaboutanhourandahalf.
I’mreallylookingforwardtothis.
Wecanstartoverhere.
I’lljustfollowyou.
这次参观大概需要一个半小时。
我期待这次参观已久了。
我们可以从这里开始。
我跟着你就是。
Pleasestopmeifyouhaveanyquestion.
Iwell.
Duckyourheadasyougothroughthedoorthere.
Thankyou.
有任何问题，请随时叫我停下来。
好的
经过那儿的门时，请将头放低。
（5）
You’llhavetowearthishardhatforthetour.
Thisoneseemsalittlesmallforme.
Here,trythisone.
That’sbetter.
参观时必需戴上这安全帽。
这顶我戴好像小了一点。
喏，试试这一顶。
好多了。
That’stheendofthetour.
Itwasagreathelptome.
Justletmeknowifyouwanttobringanyoneelse.
I’dliketohavemybossgothroughtheplantsomeday.
参观就此结束了。
真是获益良多
如果你要带别人来，请随时通知我。
我真想叫我老板哪天也过来看看。
I’dliketoseeyourshowroom.
Doyouknowwhereitis?
I’llhavetheofficesendyouamap.
我想参观你们的展示中心，
你知道地方吗？
不知道
我会叫公司里的人送张地图给你。
I’mhopingtogettoyourshowroom.
Whenmightyougo?
IwasthinkingaboutnextTuesday.
I’llmeetyouthere,shallwesayabouteleveno’clock.
我打算到你们的展示中心看看，
什么时候想去呢？
我想下个礼拜二。
我会在那儿等你，你看十一点左右如何。
（9）
a:
Welcometoourshowroom.
Thankyou,I’mgladtobehere.
IsthereanythingIcanshowyou.
IthinkI’dliketojustlookaround.
欢迎参观我们的展示室，
谢谢，我很高兴到这里来。
有什么要我拿给你们看的吗？
哦，我只是看看而已。
（10）
Wherecanweseeyourcompleteline?
Wehaveashowroominthiscity.
I’dliketoseeit.
Dropbyanytime.
什么地方可以看到你们全部产品的样品？
我们在本市设有一个展示中心。
我想看看。
随时欢迎参观者。
商务谈判经典对话（四）
四、定单篇
Areyoureadytoplaceyourordernow?
Theorderwillbemailedtoyounextweek.
Isitgoingtotheheadoffice?
No,Ithinkitisgoingtobemailedtoyourlocalbranch.
你们准备好下订单了吗？
下星期就寄给你们。
寄到总公司？
不，寄到分社。
Thankyouverymuchfortheorder.
Weappreciateyourfastservice.
Wedothebestwecan.
We’llbecallingyouagainnextmonth.
谢谢你的订货。
麻烦你会尽力处理，谢谢。
我们会尽力而为。
下个月我们会再打电话给你。
（3）
Wehaven’treceivedyourorderyet.
Itwasmailedlastweek.
I’llchecktheofficeonemoretime.
AndI’llseeiftherewasanymistakeonourend.
您的订单我们还没收到。
上个礼拜我们还没收到。
我再跟公司查一下。
我这边也会看看是否有什么差错。
Weneedtomakeachangeonourlastorder.
Whatwastheordernumber?
Itwasj-223,justdoubletheseconditem.
Sure,I’llbegladtotakecareofitforyou.
上回的订单我们需要更改。
订单号码多少？
j223。
第二项的订量要加倍。
好的，没问题，乐于为你服务。
I’mheretoseethepurchasingagent.
He’snotinhisofficeatthemoment.
MayIwait?
Yes,heshouldreturnsoon.
我是来拜访采购经理的。
他现在不在办公室里，
我等他一下没关系吧？
请，他应该很快就会回来。
（6）
I’mthepurchasingagenthere.
I’dliketogiveyouoneofournewcatalogs.
I’llputitinmyfiles.
Thankyouverymuch,
我是这里负责采购的
我们有新目录想给你
我会将它归档。
非常谢谢你。
Doyouusuallybuyinlargequantities?
Ourstandardorderis500casesatatime.
Wecanhandleanorderthatsizeveryeasily.
We’llletyouknowthenexttimeweneedtoplaceanorder.
你们的订购量通常都很大吗？
我们的标准订量是一次500箱。
这种量我们做起来很容易。
下次需要订购时我们会通知你。
IfIplaceanordernow,whenwouldyoubeabletoshipit?
Thatalldependsonthesizeoftheorder.
Itwillbeaboutthesameasitwaslasttime.
Weshouldbeabletogetthatofftoyourightaway.
如果现在下单子，什么时候可以出货？
这要订购量的多寡。
大概和上回的订量一样。
这样的话，我们马上就可以出货
Thisislastorderwewillbeplacingforawhile.
Oh?
Istheresometrouble?
No,we’rejustgettingalotofmaterialstockpiled.
Letmeknowwhenyouarereadytoorderagain.
这是最后一次下订单，我们暂时不再订货了。
哦，有什么问题吗？
没什么问题，只库存材料太多了。
那么需要再订货时，请与我联系。
Doyouhaveanythinglikethisinyourstock?
MayIseeitamoment?
Yes,hereyougo.
Yes,wecansupplythisforyou.
你们库存中有象这样的东西吗？
我看一下好吗？
喏，就是这个。
嗯，这个有。
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