招生策划案集锦Word文件下载.docx
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六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。
无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。
小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。
这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：
儿童节，何妨也是“亲子节”；
赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。
二、主题：
和谐城市·
和谐家庭
—爱，让家更温暖
三、策划思路：
话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明
四、具体做法：
切入点：
举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：
孩子，爸妈为你补过“六一”。
家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）
亲子趣味竞技大赛项目：
✍✍亲子接力赛
✍✍蛋糕DIY制作
↓
升温期：
由大赛的后续报道引发讨论（话题：
孩子的节日最需要的是什么？
是礼物？
零花钱？
由此讨论延伸出：
孩子需要爸妈多陪陪他）
高潮期：
专版国内新闻主题事实讨论（媒体：
整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。
户外：
设点摆放投票建议箱收集信息；
发动志愿者开展签名活动。
本环节主要体现出：
前进中的城市，人民思维方式的发展：
从只关心自己的小家到关心天下）
提升期：
总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“**城市人民积极献言献策—城市希望”这个层面，引导舆论：
城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）
五、主办单位：
市委/县委宣传部
协办单位：
***
执行单位：
赞助单位：
***糕点、***摄影机构
媒体支持：
电视台、**论坛
招生策划-连环计招生法案例分析
第一阶段:
收集学生名单—教育学生
时间:
圣诞或者元旦.
项目:
爱心传递计划
背景:
圣诞节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划
内容:
对你学校的所有学生说:
今年的圣诞节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物:
礼物之一:
学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:
包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.---得到学生名单.
礼物之二:
期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法?
学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的圣诞礼物.-----达到教育潜在学生的目的.
具体操作:
贺卡:
（软件地址）
将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去.---这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超过1元.
好处:
1.形式新颖,
2.符合人性:
人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道.
3.送卡的学生和家长都很喜欢.
4.收到卡的人也觉得很有新意.
5.更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题.
6.每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用.
学习方法:
单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:
我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生.
操作:
1.网上收集资料.
2.隔三天送一份资料.
3.到期末考试前10天,送一份:
期末模拟试卷（注明:
内部资料,未经本校允许,请勿传播!
）—这个可以和公立学校的老师合作,由他们提供10%--20%的考试题目（大纲）,增加模拟试卷的命中率.
4.通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位:
你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.
第二阶段:
继续收集学生名单—强化教育学生
本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.
搞一个汇报演出
英语演讲中文演讲唱歌跳舞
对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头（开始一次,结尾一次）,给每个选手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在DVD里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享.
在DVD的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.
免费咨询电话:
第三阶段:
宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）
本学期结课前
比例:
提高20%---30%
提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源.
到期报名的,确实提高20%---30%的价格,但是送等值的礼物,比如学习用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷.
超过报名日期的（比如5天或者10天的）,将不再赠送礼品.
给家长一个提价的理由:
我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教,及将给学生提供一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.
这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.
连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送:
妈妈亲子培训班.
（周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）
零风险承诺教学:
上了我们的课程,以四个月为一期,上了3次课,如果不是100%的满意,可以退款!
操作难点:
这就要求教师的素质必须比较高,同时工作积极性要很强.
解决:
对教师实行基本工资加10%--30%的提成（这个问题在我的<
<
自动化招生>
>
里有.）
第四阶段:
以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来.（必须有蛋糕和其他的小礼品）,然后告诉这个月过生日的学生,可以邀请10-20个同学或者朋友参加,其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《自动化招生》这本书里有详细的介绍）
1.每个月都可以招生.
2.让学生感受到受尊重的感觉.
3.让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.（自己玩,还可以带朋友一起玩）
招生策划-考级推动招生
现在,各个机构都有为学生设置了考级系统,但是,很多机构都只是单纯地让学生考级,随着各类考级的增加,家长对考级已经不感冒了.如果新增加个试卷分析系统，我理解的这个系统是可以通过考级的试卷对学生在语音、词汇、语法、写作等方面，对学生的学习成绩做一个系统的评价分析，并且可以通过评价分析对每一个学生的弱项提出有针对性的学习方案。
于是，我想我们培训学校如果利用好这个考级分析系统，就完全可以实现秋季二次招生的梦想。
我们都知道，招生是需要噱头的。
每一次招生我们都绞尽脑汁的寻找可以吸引学生和家长眼球的招生“点”。
但是大多时候却事倍功半。
这次的考级我认为是一个很好的招生“点”，我们可以利用9月招生旺季和10月报名晚的学生多这两个情况，展开我们的秋季二次招生攻略。
可能有的校长认为，现在的家长对各种各样的考级已经司空见惯，不再像当初那样狂热的推崇，所以对总部的考级也不是很感兴趣。
但是，换个思路，家长可以对考级不感兴趣，但没有一个家长会对自己孩子的学习情况不感兴趣的。
以前，家长获知孩子的学习情况只是单纯的从成绩单上，孩子到底哪个地方弱家长无从知晓，更不会有针对性的让孩子进行补习。
让家长有渠道知道孩子的学习情况，这个就是我所说的招生“点”。
下面是我想的操作思路：
首先，制作条幅，内容为“**英语考级试卷评估分析系统上线了”，“英语哪不好，一考就知道”，可以悬挂于校门口以及允许悬挂的街道等等
其次，在学校内张贴总部提供的考级海报
再次，制作宣传单，重点宣传本次考级的优势项目，将试卷分析系统的各种好处最大限度的让家长知道。
最后，利用现有学生带来新生，告知学生如果带来5个或10个非本校学生参加考级可免除他的考级费用。
如果条件允许，我们还可以在当地的报纸上做一个1/4版宣传。
考级结束后，组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会的机会进行考级颁奖典礼，为寒假或明年春季招生预热。
以上所述，大家会有疑问，这些操作过程都是考级的宣传，和招生关系不大啊？
其实，试卷分析系统对家长的诱惑力是很大的，家长只要来咨询考级，我们的招生目的就达到了。
因为这个学生以前不管在哪里学习英语，只要参加了考级，我们就会给他出一份试卷分析，让他知道他具体哪个地方是弱项，然后再给他推荐一个合适的课程，这个学生到咱们学校来上课的几率就会增加很多。
招生策划-晚会策划方案
一、晚会活动说明
期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※；
盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。
同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐！
活动时间：
活动地点：
_
活动主题：
活动名称：
参加人员：
活动形式：
表演节目为主，互动游戏为辅
主办单位：
二、活动时间控制
（一）活动现场装饰：
26日下午4：
00之前准备完毕
场地与物品准备：
晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.
1、气氛定位：
轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；
2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；
新建各种标志，方便来宾快速适应环境；
3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；
4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务；
5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围
（二）活动节目时间控制安排：
活动时间26日晚6：
30-9：
00
第一环节：
圣诞快乐
1.开场舞：
由赞助单位提供，节目正在审核；
2.主持人出场：
四位主持人（两男两女、两大两小）
3.外教节目：
由※※※老师负责
4.学员团体节目（吉他独奏）：
※※※老师平时班全体学员
5.赞助单位节目：
6.互动游戏一：
《顶气球》趣味游戏规则：
1）、赛制：
比赛分6队进行单淘汰制。
经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。
每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。
2）、开球：
裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。
3）、接球：
队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例；
4）、得分：
Ａ球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1分；
Ｂ球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分；
Ｃ对方队员违例一次，本方得1分。
5）、胜负：
在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。
如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。
6）、点球：
由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身体任意部分触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。
第二环节：
重温快乐学习
1.演讲比赛：
2.学员经典节目重现、赞助单位节目
3.互动游戏二：
乒乓接力游戏规则：
1）每组4-5人，共分3组；
2）参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递（不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败），到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。
4.抽奖环节一：
即时惊喜抽奖：
参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；
（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；
（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。
第三环节：
辉煌2010
1.※※※英语学校教师节目
2.学员团体节目：
3.赞助单位节目：
由赞助单位提供，节目正在审核
4.互动游戏三：
竖铅笔游戏规则：
1）在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔；
2）规定时间内，竖起数量最多者胜利。
5.抽奖环节二：
（三）晚会所需物品
所需物品到位：
晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。
1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物
2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴
3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒
4.水果、瓜子、水果糖
8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管
9、礼品类：
文具（笔、本、文具盒）、水杯、财富本、
三、活动执行方案
（一）活动策划组
组长：
※※※
副组长：
※※※、※※※
组员：
※※※学校全体工作人员和教师
（二）第一项目组：
节目组
任务：
负责排练圣诞晚会的所有节目
1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。
2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。
3.准备好晚会需要的一切服装和道具。
4.负责晚会台词，晚会主题设计。
5.负责晚会节目单制作。
（三）第二项目组：
舞台设计（场地设计）、宣传组
圣诞晚会的宣传及场地布置
1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传
2、现场摄影及ＤＶ摄像
3、协调工作人员的舞台设计、布置
4、负责晚会音响的安排
5、负责晚会现场的布置
6、负责晚会结束后的善后工作
场地布置：
1．舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅
2．气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带
3．背景灯+横幅+霓红灯
（四）第三项目组：
后勤组
晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。
1、专人看管晚会硬件物品
2、负责桌椅的搬送
3、负责横幅的悬挂、回收
4、负责其它相关后勤事宜
附：
晚会会前、会中及会后工作细则一览表
1.场地布置、发放节目单
2.引领观众进场入座
3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物
4.音箱设备及灯光安装调试工作
5.准备好晚会所需音乐及伴奏
6.维持秩序工作人员到位
7.照相及DV工作人员到位
8.电线及器材看管人员到位
9.预演节目准备工作
10.主持人、演员到位
其它事项：
1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。
圣诞节目单—游戏天地
开场白：
（1分钟）
老师：
Helloboysandgirls！
Welcometoourparty！
Let’ssay“Hello”andwelcometoourparents，OK？
学生：
Hellomommyanddaddy，welcometoourparty！
节目一：
Daddy，MommyIloveyou（10分钟）
教师：
这一年里，我们的小朋友和Teddy一起成长，一起游戏，学到了许多好玩的游戏和好听的歌曲，并且爱上了美丽的英语。
这也要感谢爸爸妈妈们給我们的小宝贝们的关心和鼓励。
小朋友们我们要对爸爸妈妈说什么啊？
学生：
Daddy，MommyIloveyou！
（HelloTeddy第一册第一单元，动作详见TPR光盘展示）
Singthesongtogether:
Hellomommyhellomommy，
HellohelloIloveyou，
Hellodaddyhellodaddy
HellohelloIloveyou
HellohellohellohellohellohelloIloveyou
DaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou
延伸表演唱：
用IfYouAreHappy的曲调唱
DaddymommyIloveyou，xx（拍手）
动作：
左手掌平伸，放于身体左侧，肘部夹紧，同时唱Daddy
右手掌平伸，放于身体右侧，肘部夹紧，同时唱mommy
手掌并拢拍自己代表I，双手对在一起做出心的形象，代表love
然后双手手掌平伸向自己的爸爸妈妈，代表you
最后拍手两次，加声音“啪啪”
DaddymommyIloveyou，xx
DaddymommyIloveyoueveryday
其余同上，everyday的动作，双臂从身体下方交叉，从下而上，慢慢举过头顶，在上方打开双臂，像长大的小树。
DaddymommyIloveyou，xx
DaddymommyIloveyou，enen（扭腰）
DaddymommyIloveyou，enen
DaddymommyIloveyou，mm（kiss）
DaddymommyIloveyou，mm
DaddymommyIloveyou，mm
节目二：
踏雪寻梅（15分钟）
情景布置：
用电器包装盒的泡沫，搓出小雪花，或是用纸片撕成雪花，教室玻璃用喷彩画上雪花。
背景音乐：
WeWishYouaMerryChristmas
今天是圣诞节，让我们一起来寻宝，OK?
操作方法：
一名家长与两名小朋友一组，一次可以上来三组。
把小朋友分成三队，进行接力。
教室上方屋顶处悬挂三组各色汽球，每组派出一名小朋友去寻找事先藏于教室各处的色卡条，每找到一个，就大声的用英语告诉另两名成员。
这时家长把另一名小朋友放于脖上坐好，听到颜色名称后，小朋友迅速用牙签刺破相应颜色的汽球，以数量来定输赢。
发奖品。
游戏时间以背景乐为准。
进行接龙，每次更换找的小朋友，上一次寻宝的小朋友退而刺汽球，依次类推。
节目三：
苹果绣球（15分钟）
Dearkids，whatdoyoulike？
Apples!
Singthesong：
AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一册第三单元，动作详见TPR光盘展示）
AppleappleIloveyou
Iloveyou，Iloveyou
Apple，Iloveyou
唱完后，小朋友去邀请自己的爸爸妈妈上台来参加游戏
一名小朋友和一名家长一组，每组发放篮子一个，由家长挂于胸前，小苹果若干，游戏开始，小朋友把苹果投向自己的篮子中，爸爸妈妈要想办法接住孩子投过来的苹果绣球，以数量定输赢。
赢得小朋友要和自己的爸爸或妈妈合唱AppleAppleIloveyou。
节目四：
圣诞老人出场（10分钟）
由老师装扮圣诞老人，躲在一边假装睡着了，五个调皮的小动物去偷他包裹里的礼物。
五个小朋友，头戴头饰，演唱歌曲I’maCat（HelloTeddy第一册第四单元，动作详见TPR光盘展示）
I’macat，meow，meow，meow
I’madog，woof,woof,woof
I’mabear，I’mamouse
I’marabbit，jump,jump,jump
突然圣诞老人醒来，看到五个小家伙，没有责怪她们，給她们分发礼物，然后伸个懒腰，看到这么多小朋友看着他，很不好意思的说，It’ssocold！
一起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一册第五单元，动作详见TPR展示）
Touchyoureyes.圣诞老人领唱
Touchyoureyes，touchyourears
Touchyournose，touchyourmouth
Touching,touchingtouchyourhead
Touching,touchingtouchyourface
节目五：
ChristmasTree（15分钟）
根据下图做出两
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