卷烟营销策划方案范文文档格式.docx

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　　双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。

　　白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。

且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。

　　二、推广策略

　　由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。

加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。

为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。

（一）针对零售客户的培育活动

　　零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。

我们以以体验促销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。

　　1.实地体验促销

　　目标群体：

零售客户、消费者

　　活动场次：

全市共开展200场。

　　活动内容：

在客户经理日常走访推介的基础上，市场经

　　理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销，客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙（硬蓝尚品）的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。

同时提供给零售客户少量的打火机，以增强零售客户的积极性。

　　物料分配：

打火机10000个

　　图2：

实地体验营销现场

　　2.终端陈列竞赛

　　活动对象：

每个客户经理选取3名零售客户

　　活动目的：

促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费欲望，提升卷烟销量。

为参赛零售客户制作了白沙（硬蓝尚品）的POP宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意，以突出白沙（硬蓝尚品）的陈列位置、陈列面积

X展架300个、宣传海报300张、白沙（硬

　　蓝尚品）白沙（硬蓝尚品）品牌展示立架300个、宣传资料20000份、白沙（硬蓝尚品）条装烟模400条、烟灰缸套装300套。

　　3、销售跟进

全市24000名零售客户

跟踪白沙（硬蓝尚品）销售情况，提升品牌销量。

一是客户经理及湖南中烟驻邵阳片区业务员在辖区内选择100名零售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场价格情况；

二是在活动期内，零售客户每购进白沙（硬蓝尚品）1条，赠送打火机2个。

打火机120000个。

（二）针对消费者的培育活动

　　品牌培育究竟能否成功，关键要看消费者的接受程度。

引导消费趋势、培育优质卷烟品牌是优质卷烟零售网络的能力体现和最终要求。

为此，我司以消费体验营销、事件营销、消费者联谊为手段，推动品牌培育活动进一步向消费者延伸。

　　1.消费体验营销

通过目标消费群体对目标品牌的“听”、“看”、“用”、“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素，来提高目标消费群体对目标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。

各县烟草公司选择人流量大、辐射力强的区

　　域如赶场等或地理位置好、影响力强的零售客户店内，由客户经理和工业业务人员现场面向消费者推广品牌。

　　图3：

消费体验营销现场

　　活动要求：

（1）在活动现场悬挂统一制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌；

（2）客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带；

　　（3）客户经理向促销现场消费者发放评吸烟．宣传单等白沙（硬蓝尚品）体验物料，面对面的向消费者宣传品牌卖点。

　　2.事件营销

　　抢抓辖区内发生的大型社会活动，争取相关职能部门的支持，开展品牌推介活动。

　　一是利用商务局举办的全市商业系统纪念建党90周年红歌赛和市委宣传部举办的全市纪念建党90周年“展风采、颂党旗、促发展”文艺汇演的机会，通过印制大型品牌喷绘、拜访x展架、发放评析烟等手段，在活动现场营造浓厚的品牌氛围。

这几次活动参与人数多、社会地位高，影响力大，

　　篇二：

品牌卷烟上市推广营销策划活动方案

　　品牌卷烟上市推广营销策划活动

　　方案

　　目录

　　“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆..................................错误！

未定义书签。

　　一、提要............................................................................................................................4

　　二、背景分析与现状.......................................................................................................4

　　三、机会与问题分析.......................................................................................................5

　　优势：

............................................................................................................................5

　　劣势：

............................................................................................................................6

　　机会：

　　威胁：

　　四、推广目标...................................................................................................................7

　　五、营销战略...................................................................................................................7

（一）消费者定位.......................................................................................................7

（二）市场营销组合战略...........................................................................................8

　　1、“风”——广告..............................................................................................8

　　2、终端选择...........................................................................................................8

　　3、“火”式营销法——消费者服务。

.............................................................9

　　4、“轮”——推广策略......................................................................................10

　　5、费用预算。

.....................................................................................................11

　　六、战略部署...............................................................................................................11

　　七、损益分析...............................................................................................................13

　　八、营销计划控制.......................................................................................................13

　　一、提要

　　卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。

本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：

　　“风”——蓝色飓风登陆。

以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。

白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。

　　“火”——消费者复制。

建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。

消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。

　　“轮”——波浪式推进。

分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。

　　二、背景分析与现状

　　中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。

随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。

二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。

当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。

因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。

　　二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目

　　标的核心要地。

因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！

　　根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长%,人均卷烟消费条。

目前我州一至五类卷烟销售比重分别是%、%、%、%、%。

随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力。

我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁。

　　三、机会与问题分析

　　1、品牌号召力。

白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求。

　　2、精美雅致的包装。

尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球。

　　3、卓越的品质。

10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。

　　4、价格定位恰到好处。

相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的价格更方便找零，消费者更容易接受。

　　5、工商关系固若金汤。

在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他供应商所不具备的先天条件。

　　篇三：

烟草销售策划方案

　　第一、卖好老牌子，关注新品种。

在继续做好2012年销售较好的卷烟的同时，注意上网搜索、或通过《xx烟草》《xxx周刊》《xx烟草通讯》《xx在线》等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购并积极向消费者推荐，以扩充消费者选择范围，让他们有更多的选择余地。

因为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定新品种能拉拢生意。

第二、开启新的服务模式，用优质的服务打动顾客在商品质量、价格同质化的今天，我们零售户要想赢取更多顾客，就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。

在销售香烟时推迟试抽服务，让顾客品尝不同品牌的香烟，选择自己喜欢的牌子；

购买后抽着不适合，随时更换其他品牌的香烟，补偿差价。

这一下那些烟民们都来我这了，虽然免费试抽带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累了更多的利润，也推动其他商品的销售，一举两得。

第三、善于动脑，用高超的方法留住顾客首先，要随机应变，根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。

每年过了春节，都有外出务工的人员，都要带着几条烟走，一般都是中低档的香烟，大部分都买中南海；

到了夏季，许多外省的刮松油的工人陆续而来，上山刮松油，都喜欢抽骄子香烟；

过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元的香烟，紫云销售的挺好。

针对每年相对稳定的群体变化，我总是提前调整卷烟购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。

其次，要学会预测，提前订货进货。

并做好替补产品的酬作，保证销量。

有些牌子的卷烟有时候不能都能订到，根据多年的经营经验，探查变化规律，再断货源之前进足货，保证库存。

并及时推出替补方案，万一缺货，用哪几种品牌的香烟替补，来稳定客源，吸引顾客。

其三，主动营销，开发大客户。

刘叔是我经营中的大客户，每次出了新品牌卷烟，我都亲自登门让他试抽，细致的介绍该品牌的特点。

例如黄鹤楼硬红刚上市，我就跑到他家里推销，他认为很好，当场就预定五六条，我请求他替我向他的朋友们推荐，并许诺帮助他购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九州腾龙......刘叔认识的朋友都很有钱，自己用并送礼销量都很大，当然也带来了丰厚的利润。

然后我再尽力购进新品如黄鹤楼硬红、黄金叶大金圆，卖给刘叔，哈哈里外赚钱，刘叔也很高兴，拿着黄鹤楼硬红在朋友面前倩炫耀。

我就借着朋友间的相互推荐慢慢的打开了大客户的销路。

其四，做好人文关怀，搞好促销。

在经营中采取赠送润喉糖、小礼品、纪念品，或者买一送一等方法，吸引顾客的注意力，刺激顾客的购买欲。