国际贸易实务教案1Word文档格式.docx
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环节多、复杂性、风险性、技术性
二、国际贸易实务的研究对象及中心容
1）国际贸易实务（InternationalTradePractice）：
又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。
2）中心容是国际货物买卖合同。
三、国际贸易实务的主要容
1）合同标的
2）货物的价格
3）卖方义务
4）买方义务
5）争议的预防与处理
四、国际货物买卖合同适用的规则
1）国法
2）国际条约
3）适用国际贸易惯例
国际贸易惯例不具有法律的强制性。
常用的国际贸易惯例
有国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则
五、国际货物买卖合同操作流程
1）出口贸易的基本业务程序
2）进口贸易的基本业务程序
六、国际贸易合同实例
15分钟
10分钟
25分钟
20分钟
国际贸易实务教案2（4/6）
第二章 合同品质、数量及包装
4
6
通过本章的学习，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的容和规定方法；
了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；
精于选用和设计合适的出口包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。
1.商品的品质
2.商品的数量
3.商品的包装
品质、数量、包装的基本概念；
数量与包装的设计和计算；
品质、数量、包装条款的掌握与填制；
溢短装条款的容。
第一节 商品的品质
一、合同中商品品名及品名条款
一）商品的品名（NameofCommodity）
二）商品品名的表示方法
三）合同中的品名条款
四）规定品名条款的注意事项
五）品名案例分析
二、合同中商品的品质及品质条款
一）商品品质的定义（QualityofGoods）
二）表示商品品质的方法
1.实物表示
1）看货买卖
2）凭样品买卖
3）案例分析
二）凭文字说明表示品质
1.凭规格买卖
2.凭等级买卖
3.凭标准买卖
4.凭商标、品牌买卖
5.凭产地买卖
6.凭说明说买卖
三、品质条款的主要容
1.品质条款的基本容
2.灵活约定品质条款的方法
1）品质机动幅度
2）品质公差（qualitytolerance）
总结及课后作业布置
复习上次课容，引入新课
第二节 合同中商品的数量条款
一、数量的计算（计量方法）
（一）国际贸易中常用的度量衡制度
1.公制（TheMetricSystemofUnits）
2.英制（TheBritishSystemofUnits）
3.美制（TheU.S.A.SystemofUnits）
4.国际单位制（InternationalSystemofUnits,SI）
（二）计量单位
1.重量单位（weightunit）
2.数量单位（quantityunit）
3.长度单位（lengthunit）
4.面积单位（areaunit）
5.体积单位（volumeunit）
6.容积单位（capacityunit）
（三）计量方法
1.按商品的毛重计算
2.按商品的净重计算
3.其他计算重量的方法（如按公量、理论重量、法定重量计算等）
二、买卖合同中的数量条款
（一）基本容
（二）数量机动幅度条款
三、操练：
翻译合同条款
1.中国大米10000公吨，5%上下由卖方决定
2.美葵1000公吨，以毛作净。
卖方可溢短装5％，增减部分按合同价计
四、《UCP600》对数量条款的规定及案例分析
第三节 合同中商品的包装条款
一、包装的种类和重要性
（一）包装的重要性：
保护商品，促进销售等
（二）包装的要求:
科学、经济、牢固、美观、适销
（三）包装的分类：
运输包装和销售包装
二、运输包装
1.含义；
2.作用
3.种类
4、包装标志：
1）运输标志
2）指示标志
3）警告性标志
三、销售包装
（一）含义：
（二）作用（三）销售包装的种类（四）容
四、定牌、无牌和中性包装
五、买卖合同中的包装条款
（一）包装条款的容
（二）制定包装条款应注意的问题
步骤三：
操练
1．根据合同中的容为出口商品编制标准唛头。
TheSeller:
ShanghaiTextilesI/ECorp.
TheBuyer:
CRYSTALKOBELTD.
Address:
ZHONGSHANGROADE.1
Address:
1410.BROADWAY,ROOM
SHANGHAICHINA
300NY,NY10018USA
CommodityandSpecifications:
Ladies55%acrylic45%cottonknittedblouse
Quantity:
500dozen
Packing:
In120cartons
Portofloading&
destination:
ShipmentfromShanghaitoNY,USA
2．翻译合同条款：
涤纶袋包装，50磅装一袋，4袋装以木箱。
木箱用金属做里衬。
包装费用由买方承担。
案例分析
1、某公司出口商品，在与外商签合同时规定由卖方出具运输标志。
但到装船不就，国外开来的信用证又对运输标志做出了规定。
这种情况应如何处理？
2、某公司出口商品500公吨，合同规定麻袋装。
但公司在装船时现麻袋货仅有450公吨，于是就以塑料袋装的50公吨货物充抵，这种做法是否可行？
3、某外商欲购我国某公司的“葵花牌”手袋，但要求不要原商标而改为“跳鱼”牌，并且不注明“中国制造”字样。
请问我方是否可以接受这一要求？
应该注意什么问题？
总结及作业布置
30分钟
5分钟
国际贸易实务教案 第3章（6/12）
第三章 贸易术语和出口价格核算
12
通过对贸易术语涵、作用的了解和认识，对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款容的学习，能够准确合理地选用贸易术语，学会运用贸易术语解释相关案例；
精于出口报价和还价核算；
熟练运用和填制价格条款容。
（1）有关贸易术语的国际惯例
（2）FOB、CFR与CIF
（3）FCA、CPT与CIP
（4）其他五种术语
（5）主要贸易术语的价格构成和换算
（6）出口报价核算
常用的贸易术语的含义、注意事项与相互间的比较；
CIF术语目的港卸货费用负担问题；
象征性交货术语及装运合同的特点；
FCA、CPT、CIP三个贸易术语与FOB、CFR、CIF三个贸易术语的区别；
价格的核算；
价格条款的填制。
第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义以及作用
二、贸易术语的性质
三、有关贸易术语的国际惯例
（1）1932年华沙－牛津规则（Warsaw－OxfordRules1932）
（2）1941年美国对外贸易定义修订本
（3）国际贸易术语解释通则
第二节 FOB、CFR与CIF
一、FOB
1.FOB术语的含义；
2.买卖双方基本义务的划分；
3.在具体业务中使用FOB术语应注意的问题
二、CFR术语
1．CFR术语的含义；
2．买卖双方基本义务的划分；
3．在具体业务中使用CFR术语应注意的问题
4.FOB、CFR两种主要贸易术语的比较
三、CIF术语
1．CIF术语的含义；
3．在具体业务中使用CIF术语应注意的问题
30
25
25
第三节 FCA、CPT与C
一、FCA
1.FCA术语的含义；
3.在具体业务中使用FCA术语应注意的问题
二、CPT
1.CPT术语的含义；
3.在具体业务中使用CPT术语应注意的问题
三、CIP
1.CIP术语的含义；
3.在具体业务中使用CIP术语应注意的问题
第四节 其他五种贸易术语
一、EXW
1.EXW语的含义；
3.在具体业务中使用EXW术语应注意的问题
二、FAS术语
1．FAS术语的含义；
3．在具体业务中使用FAS术语应注意的问题
三、DAT
1．DAT语的含义；
3．在具体业务中使用DAT术语应注意的问题
四、DAP
1．DAP语的含义；
3．在具体业务中使用DAP术语应注意的问题
五、DDP
1．DDP语的含义；
3．在具体业务中使用DDP术语应注意的问题
第五节主要贸易术语的价格构成和换算
CFR=FOB价+国外运费
CIF=FOB价+国外运费+保险费
=CFR价+保险费
=CFR价/（1-投保加成×
保险费率）
第六节 出口报价核算
一、成本费用的核算
一）成本核算
计算公式：
实际成本=进货成本-退税金额
退税金额=进货成本/（1+增值税率）*退税率
二）出口费用核算
1.出口定额费用=采购成本x定额费用率
2．保险费核算
二、效益的核算
•出口盈亏额：
出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，净收入大于总成本为盈利；
反之为亏损。
计算公式为：
•出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本
=（出口销售外汇净收入×
外汇买入价）-出口总成本
•出口盈亏率：
出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
•出口盈亏率=（出口盈亏额÷
出口总成本）×
100%
三、佣金和折扣的计算方法
四、佣金和折扣的支付方法
1.案情：
某年1月份我国某进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米。
由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上风平浪静，于是卖方没有办理海上货运保险。
适逢国香米价格下跌，我国进口商便以出口商没有办理货运保险、卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。
请问：
我方的要否合理？
2.案情：
某买方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向买方递交了符合合同规定的全套单据并要求买方支付货款。
思考：
买方能否以所交货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔？
3.案情：
我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费。
对卖方的要求我方应如何处理？
总结
课后习题及作业布置
5
15
10
国际贸易实务教案 第4章（4/16）
第四章 国际货物运输
16
物流管理1、2、3、4班
通过对国际货物运输基本方式的特点和规律的学习，对各种货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关问题的掌握，能够合理选用货物运输方式，通晓具体货运方式的操作程序；
掌握各种货运单据的性质和作用；
熟练运用和填制装运条款容。
（1）国际货物运输方式
（2）运输费用
（3）运输单据
（4）国际货物运输流程
（5）国际货物买卖合同中的装运条款
海运方式、海运提单、海运程序及海事索赔；
集装箱运输与国际多式联运；
装运条款及注意的问题。
通过大量练习让学生掌握佣金与折扣的计算方法的理解，从练习完成情况看，学生对本课知识点掌握情况较好。
第一节 运输方式
一、海洋运输
二、航空运输
三、铁路运输
四、集装箱运输
1）整箱货（FullContainerLoad，FCL）
2）拼箱货（LessthanContainerLoad，LCL）
集装箱货物的交接地点：
1）集装箱堆场（ContainerYard，CY）
2）集中装箱货运站（ContainerFreightStation，CFS）
3）集装箱货物的交接方式：
五、国际多式联运
六、其他运输方式
第二节 运输费用
一、运费计算
二、集装箱运费的计算方法
第三节 运输单据
一、海运提单
二、其他主要运输单据
（一）海运单
（二）铁路运单
（三）航空运单
（四）邮包收据
（五）国际多式联运单据
第四节 装运条款
一、装运期
二、装运港和目的港
三、分批装运和转运
四、装运通知
五、装卸时间、装卸率和滞期、速遣费条款
六、其他装运条款
操练
将下列合同中的运输条款翻译成英文
1.2012年4-6月分三批平均装运，在转船。
2.2012年4月30日前装运，装运港、目的港纽约。
允许分批装运，禁止转运。
3.装运港：
中国
目的港：
美国纽约
装船时间：
2012年12月,允许分批装运和转运
步骤五：
案例：
有一份合同，出售中国大米10000公吨。
合同规定：
“自2月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货。
”卖方从2月份开始交货，但交至第五批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用。
因而买方以此为理由，主以后各批均应撤销。
问：
（1）上述情况，买方能否享有此权利？
为什么？
（2）若此合同交易的是一套大型成套的机械设备，若发生第五批品质不符，买方又能享有什么权力？
（3）若此交易凭信用证交易，卖方该批交货违反了交货期，则买方又能主什么权利？
第一次小考
50分钟
国际贸易实务教案 第5章（4/20）
第五章 国际货物运输保险
20
通过本章的学习，了解保险的基本原则，掌握海上货物运输保险承保的围，熟悉我国海洋运输保险承保的风险、损失和费用；
掌握保险基本知识；
掌握中国人民保险公司海运保险条款；
能根据进出口实际情况办理保险业务；
能够用中英文正确拟定保险条款。
（1）国际货物运输保险的基本原则
（2）货物运输保险承保的围
（3）我国海运货物保险的险别
（4）我国陆、空、邮运输方式的货物保险
（5）国际货物运输保险实务
（6）国际货物买卖合同中的保险条款
海运保险、主要险别；
保险的计算与操作；
保险的合同条款；
共同海损的构成条件；
共同海损与单独海损的区别。
第一节 海运货物保险承保的围
一、保险利益
二、风险
三、损失
•实际全损和推定全损；
共同海损和单独海损
四、费用
第二节我国海运保险条款及险别
一、基本险
1.平安险（FreeFromParticularAverageF.P.A）:
2.水渍险（WithParticularAverageW.A或W.P.A）
承保责任围包括：
平安险+自然灾害下的部分损失。
3.一切险（AllRisksA.R）,承保责任围包括：
水渍险+一般附加险的容
二、附加险
总结及布置作业
第三节 我国陆空邮运输货物保险
第四节 伦敦保险人协会海运货物保险条款
一、协会货物（A）险条款（institutecargoclausesA）
二、协会货物（B）险条款（institutecargoclausesB）
三、协会货物（C）险条款（institutecargoclausesC）
第五节 国际货物运输保险实务
一、选择投保险别
二、确定保险金额
1.保险金额（InsuredAmount）
保险金额=CIF价×
（1+投保加成率）投保加成率通常为10%
2.保险费（Premium）
•保险费=保险金额×
保险费率
三、填写投保单
一）投保的形式（1.逐笔投保；
2.预约保险）
二）投保单 三）保险单据的种类
四、支付保险费
五、取得保险单
案例分析：
国际贸易实务教案 第6章（8/28）
第六章 国际货款的收付
8
28
货款的收付是本课程的重点容之一。
通过本章教学，要求学生掌握国际贸易货款收付的支付工具、各种收付方式及其特点、做法及有关的国际惯例，并懂得在实践中如何选用合适的收付方式，掌握国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。
（1）支付工具；
（2）汇付
（3）托收；
（4）信用证
（5）银行保函与备用信用证
（6）国际保理与出口信用保险
（7）各种支付方式的结合使用
重点与
难点
本章的重点是汇票的定义、容、种类及其使用；
本票、支票的定义及其使用；
汇付的特点，方式及其在实践中的使用；
托收的种类、特点、国际惯例及其利弊；
信用证的定义、主要当事人、基本收付程序、主要容、特点、国际惯例和种类；
银行保证函和备用信用证的含义、性质及用途；
收付方式的选用和合同中的支付条款。
第一节 支付工具
一、汇票
（一）汇票的定义
（二）汇票的必要项目
（三）汇票的当事人：
出票人和收款人
（四）汇票的种类
①商业汇票和银行汇票；
②光票和跟单汇票；
③即期汇票和远期汇票。
二、本票
（一）本票的定义
（二）本票的必要项目
（三）本票的当事人：
（四）本票的种类
三、支票
（一）支票的定义
（二）支票的必要项目
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