企业领导智慧心法绝版.docx

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企业领导智慧心法绝版

企业领导智慧心法

当下经营企业的三大困惑？

学员分享：

1.团队积极性

2.销售不理想

3.机制问题

4.更好股份分红

5.留人、招人

6.打造庞大团队

7.参股员工的工资发放

8.分部不良竞争

9.核心员工少...

（你们所提的都存在着现象与核心的问题）

你们问的这些问题都跟核心思维有关系！

是发现问题难还是解决问题难？

发现问题难！

第一板块核心思维

思维意识（即核心）

什么是智慧：

在佛法中，指觉悟、明了、开悟！

在红尘中，指遇到问题之道怎么解决！

无论面对任何问题，迅速找到核心，抓住根本！

---核心思维

做事把结果想明白，过程都会变得简单！

如组成家庭的核心：

血缘、爱情、相互依靠、情感需要、性。

（学员分享）

孩子教育，大多数家长为了自己省心，压抑孩子的天性！

要注重对孩子性灵的培养！

旅游的核心：

快乐、玩

人生的核心：

在一个好玩的地方和一群好玩的人做一件好玩的事！

选人、用人的核心：

（学员分享：

适者天才、面相、欲望、人品、认可自己..）。

1.一伙人理论。

认同老板、认同企业、认同行业的人。

（一个人如果不认可你，本事越大，对企业伤害越大！

不认可行业，心不定）

2.目中无人。

不纠缠在是非好坏、爱恨情仇。

把人看做一个物体，物体就有动力和阻力，动力大于阻力的人。

动力：

食、性、爱

阻力：

惰性、恐惧

缘起老师选人：

苦大仇深、长相丑、动力大于阻力..

3.过河拆桥。

在不同的时期用不同的人、在不同的平台和不同的人合作。

把跟不上企业发展的人放在合适的位置上。

老板必须有将帅之心，最大问题妇人之仁，拿不起、放不下。

选事的核心：

学习之道在于生发。

1.以此为乐，从报仇雪恨到以此为乐。

被逼无奈。

成大业者触摸到一个“乐”字

A.让自己乐。

持续来自于内在的感觉，靠坚持谁也坚持不下去！

你比别人有结果，就是因为你做的事就是最有感觉，最情有独钟、最痴迷的事。

B.让员工乐。

公司有没有一种让员工开心的文化。

让员工保持状态很重要，如果今天一上午情绪不好，今天一天都是在走程序。

（如：

世界第一生产表企业，让员工在有花鸟名叫的花园里工作）

人之所以做事就两点：

1）有意思2）有意义

C.让顾客乐。

对行业要有一个独到的感觉。

如：

餐饮业是娱乐业、文化业。

（山里的农家乐）

脑白金的礼文化。

可口可乐卖的激情与活力！

《部落》美国作者。

2.优势成长论:

你比别人有结果，是因为你把个人的特点变成了优势，把优势发挥到极致。

中国的文化，是改错的文化！

由皇帝统治阶级延伸的。

问题是没有一个人，一个企业是通过改错而做大的！

企业最大的问题就是停下来改错！

3.时势造英雄。

是、事、时、势

是：

如议论张吾本-《把吃出来的病吃回去》

事：

如健康产业

时：

如温州商会。

经营时空的高手。

好利来罗红

势：

真正成大业的人，必须会把握势。

即趋势、大势所趋。

如：

行业势、产品势。

找准自己的行业势、产品势、团队势、老板势。

成为老板的核心：

（学员分享：

勇于承担、带头赚钱、胸怀、让员工获得成就..）

A.有梦想、有追求.

留不住人的根本原因：

1.满足不了其当下需求2.没有希望。

B.发自内心成就别人。

第二板块经营企业的核心

机制：

机制就是解决给谁干、干完怎么分的问题。

真正的老板必须向政治学习。

国家---企业---员工

员工最大问题：

心不定。

中高层最大问题：

和老板不一条心。

通过合作练习创业。

1、工资与成本。

工资是成本吗？

举例：

胖东来（于东来）如何发工资。

基层、课长、店长...

人效、坪效全国同行业第一。

老板的第一要义就是复制出像自己家人一样操心的人。

人为什么会操心？

（共同利益、与自己有关）这件事和他有关系

王说：

回头看，怎么涨怎么赔，向前看，就不会赔。

杰克韦尔奇：

工资最高的时候，成本最低。

《公司的力量》

会计成本

机会成本:

如投资四个项目，100万、200万、300万、400万。

执行力！

工资的核心：

A.满足员工基本的物质需求，免去他们的后顾之忧。

让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上面了。

就会安心。

建议：

高于同城同行业20%-50%。

B.让一部分人先富起来。

把核心层变成小老板。

其他人舍不得走。

他们就不再把心思放在找工作、创业上了。

就会安心、操心。

高于同城同行业50%-100%，多多益善。

2、分红机制

新建企业或盈利水平不高的企业马上涨工资心里没底，怕赔，先以分红的形式增加员工的收入，收入增加后，销售额和利润增加到一定水平，把部分分红转化为工资。

如：

全员快速奖励机制

奖励：

设定基数，超出部分分红，人人有份、当日兑现。

按工资占比发放。

怎么用？

A.特点是全员人人有份，必须快速，周期越短越好。

B.日结性企业，拿销售额去算。

不能日结的企业，如：

工厂可以按产品周期或生产周期来结算。

C.除了销售额、利润外，原材料消耗、能源消耗。

甚至时间都可以用于核算。

如：

管理层分红

A.岗位分红，总经理分得利润20%，所有副总分20%，中层干部10%

B.项目分红。

有一些投资项目新开的店，高危时期，如果盈利了20%分红。

3、期权制。

用实物、薪水、股份锁定或激励员工

如：

胖东来买车。

工作满6年，把车开走。

如：

用薪水。

工作5年以上，第六年多发1-3年的工作。

第六年按12个月平均发放。

中高层干部，干到退休，一次性补赏10-200万。

按职务、工龄...

期权主要是股权。

入股条件：

1）.新员工工作三年，优秀员工工作两年，课长助理工作一年，可一次性购买公司1000股以下股票。

2）.新员工5年，优秀员工3年，课长助理2年，可购买2000股股票。

以此类推..

如：

行权条件：

现在上市公司都退出股权激励（管理层收购股份）--

如：

万科，480中层、253高层，21亿股，想行权，有一个前提，万科这三年的净资产变化每一年不能低于10%，而且每一年的销售增长率不低于20%，如果这两项都能达到，就按照市值的40%购买股票。

4、股份制

1.成熟性

A.企业必须连续3-5年稳步增长、盈利，否则分出去也没有意义。

B.必须是一点一点进行，一个一个进入。

成熟一个发展一个，千万不能冲动搞全员股份制。

（制定一个入股机制）

C.必须在各个层面发展股东，在各个层面有操心的人。

2.必须明确退出机制。

如：

身股在、银股在；身股退、银股退。

或逐渐稀释。

合作10年退休，用10年时间稀释。

期间照常分红。

如：

中途退股，净身出户

如：

损害企业核心利益者，净身出户。

3.必须以现金的形式入股。

原因是：

钱在哪，心在哪、技术入股换算成钱便于计算。

5、联盟机制（核心）

1.未来创业不要自己创造一个品牌，自己打拼，而是在一个行业中，找到一个平台直接进入，找到一个合作伙伴直接合作。

2.企业从内部成长做大，分出去，让更多的人操心，从外部成长做大，联进来，占有更多的资源。

如：

上市、重组兼并、连锁加盟..

3.让你的合作伙伴和股东挣得比你还多。

联盟机制操作要点：

1.灵魂一致、理念一致

2.必须是市场化的结果--被逼无奈。

3.必须有绝对的领袖。

代理商委员会:

拿出利润的15%分给代理商。

供应商委员会：

拿出15%的利润来分。

内部市场化机制：

（市场部、工程部、财务部、技术部、行政部、老板。

）

1.把企业内部各个部门当做市场中独立运作的公司来看待。

2.各个部门在企业内部找到谁是他的客户，像市场部服务市场中的客户一样服务内部客户。

3.各个部门负责人的任命与考核主要由内部客户参与决定。

（部门经理的任命老板意见占30%、本部占30%、企业内部客户占40%）

4.各个部门的收入主要由服务内部客户的工作量来决定。

5.企业内部自动运转系统：

条件成熟的企业，把每一个工序变成下一个工序的供应商，企业内部设定内部银行，部门之间市场化操作，按合同办事，契约化管理。

必要时引进第三方。

如：

生产毛巾。

毛坯车间-印花-销售部

在车间之间设立班组。

看板管理。

拉线管理。

零库存管理。

1.每一个人每一项工作都有详细的描述。

2.每一项工作都有详细的考核标准。

3.每一项工作都和他的收入挂钩。

无关生智，局外生慧----三弦智慧

为什么要有机制：

是老板从肉体到精神的自我救赎。

老板就是搭建一个平台帮助员工实现梦想。

顺便实现自己的梦想。

机制形成的核心：

1.制度是以老板和企业为主制定的，是自上而下的，员工是被动的；机制是以员工的需求为主制定的，是自下而上的。

员工是主动的。

2.制度是用来管理人、约束人、要求人、培养人、教育人的；机制是用来拉动人，让人自我管理、自我约束、自我培养教育.

3.制度相对是不变的，是死的；机制是活的，可变的，因机而设，因时而制。

4.企业绝大多数市场化的问题都可以通过制定机制来解决。

（只要有市场的地方都有机制）

5.机制制定的核心，所有相关人员发自内心直接碰撞，谁执行谁参与制定。

我的地盘我做主！

体现机制的一大特点自主化！

如：

退出机制

由所有股东直接碰撞，共同制定

6.采取少数服从多数的原则，主持人正面引导，成熟一条采纳一条，不追求完美，永远是试用，随时可生、可灭（机制永远是活的）

华美达大酒店研究开除员工机制（共讨签字）：

盗窃公司财务、泄露企业内部机密者开除、触犯国家法律被起诉者、利用职务之便吃回扣、让顾客食物中毒负责人开除

写下当下的感受（心经）：

（空、美、平静、人人是菩萨、远离颠倒梦想、一切皆空、想到亲人、亲切、能量、通透、轻松---学员分享）

道德经、圣经、古兰经、心经..

痛苦，来自于脑和心的距离。

进入人的精神世界

只要没有进入精神世界，任何物质的显像都是有限的。

如：

A.没有精神世界，人很难持续。

（靠坚持很难）

B.没有精神世界，物质的过于强大会变成一种负能量、负担，甚至罪恶，压垮人。

（如：

贪官）（一个老板物质满足后，没有更高的人文追求，必定向下寻求通道:

吃喝嫖赌）

宗教、军队、传销、家庭、学校、黑社会、政党、企业...

宗教智慧：

宗教通过一系列的精神活动，如：

祈祷、忏悔、献祭（拜）等让信徒和众生产生各种精神体验，如：

解脱、获救、依赖等。

对内锁定信徒，对外影响众生。

以此生生不息！

拜与被拜：

1.什么是拜？

宗教在特定的道场，通过塑造宗教偶像，如：

上帝、佛祖、真主和宗教文化，如经、法，让信徒和众生去参拜，降服其心、定其心、生其心（如：

夫妻三拜）

2.人为什么会拜？

（相信、获得解脱、神秘、敬畏、恐惧）需要。

男人所有的不幸和所有不幸的男人就是恐惧！

红尘中经营企业，就是把老板变成神！

把企业和产品偶像化！

让员工和顾客发自内心去拜。

但绝不是简单造神，员工和顾客拜的是从老板和企业的灵魂中流淌出的某种精神、文化、道义、情愫！

如：

老板的梦想理念、胸怀境界。

成为老板的核心：

有梦想有追求、发自内心想成事！

你的梦想是用来支撑的，不是用来实现的！

这些特质让员工甚至顾客、竞争对手感到震惊、不可思议。

感到神秘、敬畏、感到卑微、惭愧，心被降服，他就会认同、追随和依赖！

如：

产品的质量、售后服务、品牌

人生三大风险：

3）.找错伴侣

2）.跟错老板

1）.学错东西

"心灵的手术"--缘起妹妹在课堂上的感慨。

3.把拜与被拜变成一种生活、一种文化！

感谢客户养我全家--拜客户（天道）

拜什么就拥有什么！

男人需要拜，女人需要爱！

感谢上海思八达第一名李通灵让我成长--拜第一名（师道）

拜什么，就想成为什么！

感谢思八达给我平台--拜公司（孝道）

人一拜，就归顺、就臣服、就谦卑。

就不再嚣张！

孝道使公司稳定。

师道使公司成长。

天道使公司长久。

《运营智慧》：

机制、势、印象、纲领

《影响智慧》：

开发自己的潜能及员工的潜能，增加动力、化解阻力

《宗教智慧》:

如