水果店业计划书.docx
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水果店业计划书
创业计划书
企业名称果然好水果店
创业者姓名*****
通信地址广东茂名公馆镇东坡村
邮政编码525024
电话****
电子邮件*****
2013年10月9日
一、企业概况…………………………………………………………………………1
二、创业计划作者的个人情况………………………………………………………1
三、市场评估…………………………………………………………………………2
四、市场营销计划……………………………………………………………………4
五、企业组织结构……………………………………………………………………5
六、固定资产…………………………………………………………………………7
七、流动资金（月）…………………………………………………………………9
八、销售收入预测（12个月）……………………………………………………10
九、销售和成本计划…………………………………………………………………11
十、现金流量计划……………………………………………………………………12
一、企业概况
主要经营范围：
各类低、中、高档鲜水果，干果，鲜果汁及各种相关衍商品
企业类型：
□生产制造■零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产生□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
本人在高三暑假时到佛山的小姨家的水果店帮忙销售和水果包装。
在大一暑假时去了惠州姑姑家的水果店帮忙销售水果和向顾客介绍水果的使用好处
而我家父母也是开店做小本生意的，所以，在假期里，我都会看店帮忙，销售产品
和包装收钱
对销售能力有值得肯定的方面
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2011年至2014年在湛江师范就读数学教育专业
2013年5号参加为期十天的SYB培训
三、市场评估
目标顾客描述：
方便一些老年人对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费
主要是老年人和上班族
市场容量或本企业预计市场占有率：
国家计划到2020年人均消费水果达到48公斤，到2030年增加到53公斤，也就是说要到
2030年，水果要有2500万公斤的消费增长，市场巨大，是现在市场的40%，所以据调
查，本企业预计市场占有率达34%
市场容量的变化趋势：
一年中，水果旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼，一
便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。
平时的销售量没多大的变化。
相对夏
天来说，冬天的水果生意会淡一些，因为冬天较冷，居民不太喜欢吃水果！
有时会遇
年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但不会现象不会持续很久。
竞争对手的主要优势：
农贸市场：
摊位租金便宜，销售价格低。
游商小贩：
流动性强，能把水果推到社区楼下，无租金成本，销售水果价格会更低。
正规水果店：
经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。
大型超市：
采购量大，采购成本低，客容量大，购物环境较好，质量和份量有保证。
5、竞争对手的主要劣势：
农贸市场：
购物环境、产品服务没有，顾客无挑选余地，质量分量不可靠，离居民居
住区远，不就路。
游商小贩：
缺斤少两，以次充好的现象很突出。
正规水果店：
对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。
大型超市：
不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
给顾客全新的、放心的保证质量和便宜的消费地点。
独特的引导消费。
提供多种多样的服务针对不同的消费群。
我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务，相信这是大型超市所没
有的。
信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
消费者不知能否接受这种新型的的水果购买方式。
相对集市水果摊来说，本企业的购
物环境不够浓，竞争对手开始经营水果已经很长时间，这说明水果消费在百姓的日常
消费中已经占有了一定的比例，不容易去我的新开企业消费。
人生地不熟，还不了解
当地的风俗习惯，还有他们所过的节日。
4、市场营销计划
1、产品
随着品牌的建立和营销网络的建成，市场占有率会有所提高。
产品或服务
主要特征
苹果和苹果汁
较受人欢迎
葡萄、提子
价格贵、不好保鲜
香蕉
有季节性、难保鲜
榴莲
水果之王、价格贵、有人喜欢，有人讨厌
西瓜
解暑良果，价格便宜，有季节性
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
苹果和苹果汁
3
5
5.5
葡萄、提子
7
10
11
香蕉
1.5
3.5
4
榴莲
6
9
9.5
西瓜
0.9
1.5
1.5
葡萄干、柿子干、元肉
9
12
12.5
折扣销售
98%
赊帐销售
0
3、地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
佛山市大沥华辉市场附近
18
2800
（2）选择该地址的主要原因：
在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，靠近路口，客流量较
大，交通便利，大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费。
有现
场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
■最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
水果是人民日常需要的，就健康而言，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者，
这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，质量和分量都有所保证
4、促销
人员促销
进行推销水果的健康讲座
成本预测
300
广告
打广告纸，派广告
成本预测
250
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户
□有限责任公司
□个人独资企业
□其他
□合伙企业
拟议的企业名称
果然好水果店
企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
月薪
业主或经理
周金梅
3000
员工
1人
导购
张三
2000
企业将获得的营业执照、许可证
类型
预计费用
个体工商户营业执照
50
食品流通经营许可证
600
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类
预计费用
保险
240
个人所得税
按3%计算
合伙（合作）人与合伙（合作）协议
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人分俩责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
壁式空调
1
3500
3500
榨汁机
2
680
1360
电子秤
1
4800
4800
货架
1
800
800
保险柜
1
500
500
保鲜柜
1
2000
2000
供应商名称
地址
电话或传真
佛山大沥商品城
佛山大沥镇
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
二手小货车
1
5000
5000
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