湖城财富广场导入期推广方案.docx
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湖城财富广场导入期推广方案
湖城·财富广场
导入期（9.20-10.31）推广方案
一、推广思路………………………………………………………………………
二、公关促销……………………………………………………………………………
三、广告整合……………………………………………………………………………………
四、费用预算…………………………………………………………………………………………
一.推广思路：
1．推广依据：
本阶段（9月20日-10月31日）为市场本案的市场导入期,该阶段的特征为:
1）.公众对本案缺乏了解;
2）.项目自身宣传力度不够系统、深入;
3）.品牌知名度几乎为零;
因此该阶段应重点宣传本案特色所在,项目优势,使公众充分认知本案,促成持续关注,使之成为潜在客户.
2．推广思路:
（1）.全力打造“新概念”
在迎合政府规划号召下，打造“鄱阳首座时尚体验式主题购物中心”，带来的是新气象以及良好的投资价值。
（2）.有效捕捉潜在客群
做针对潜在客群的宣传，推广主旨上将“针对”放在首位，从而抢先“占地为王”
（3）.特立独行的推广手段
做足有针对性的广告、有针对性的SP活动等推广，支持“新概念”，并通过人气推广热炒地块及项目。
（4）.专注于自身形象塑造
充分见推广主思路落到实处，以自身形象做“第一广告”。
3．推广目标：
传播理念宣传特色建立品牌
在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。
但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。
对于本项目而言，通过产独特的产品优势,使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。
4．推广口号:
财富新贵扬帆起航！
二、公关促销
祖国在心中
----万人升国旗活动
活动思路：
通过万人升国旗活动,聚集人气,媒体公益宣传,提升品牌形象;
一、组织机构：
主办单位：
鄱阳县电视台
承办单位：
湖城财富广场
二、活动时间：
2008年10月1日8:
00
三、论坛地点：
芝阳公园广场
四、参会对象：
社会各界朋友
五、计划规模：
10000人
活动流程：
1.9月24日前确定与鄱阳县电视台合作事宜；
2.9月25日---9月30日鄱阳县电视台发布公益广告，向全社会招募“爱国者”；
3.9月26日---9月30日湖场财富广场项目现场设立现场报名点，登记参与活动人数并向参与活动者赠送印有“湖场爱国者”字样的小礼品；
4.10月1日7：
00前完成对现场布置（空飘、彩虹门、活动背景、舞台、条幅等）
5.10月1日7：
00-7：
30活动人员陆续到场
6.10月1日7：
30--7：
45主持人，介绍活动目的，介绍湖城财富广场相关信息，宣传活动开始
7．10月1日7：
45—7：
50鄱阳县电视台领导讲话
8．10月1日7：
50—08：
00湖场财富广场领导讲话，并宣布升学旗开始
9．10月1日8：
00升国旗正式开始
湖城财富论坛活动
活动思路：
高格调高定位
本案的目标客群主要由专业投资者、品牌与非品牌商业经营者、社会各类经济收入较高者等，这类群体多为经济收入较高，在当地或附近享有较高的社会地位，是当地商业、经济的推动者，由此我们特组织开展内容为“投资与财富”的大型论坛活动，最大限度地吸引目标群体参与其中，推介本案，促进销售。
一、组织机构：
主办单位：
鄱阳县发展和改革委员会
承办单位：
湖城财富广场
协办单位:
鄱阳县委宣传部
支持单位：
鄱阳县工商联
学术支持:
江西财经大学
南昌大学
上饶师范学院
二、论坛时间：
2008年10月15（待定）
论坛地点：
饶洲大酒店
三、论坛主题：
投资与财富
四、论坛内容：
投资战略、商业经营、发家致富
五、参会对象：
本案目标群体、业内专业人士、社会名流
六、计划规模：
300人
通过系列推广策略的执行：
1.配合完成本案的商业地产的销售工作
2.完成项目的县、乡镇宣传工作
3.使项目地块商业氛围火爆、刺激后期消费需求
4.培育、挖掘潜在消费群体
5.传播良好的品牌宣传、塑造良好的品牌形象
三、媒体广告
1.推广主题：
“城市NO.1，湖城财富广场”
从城政规划、交通规划、新造镇概念三个方面哄抬出地块价值——作为城市发展最新去向。
多运用政府相关规划内容作为炒作主张，强调项目优势，将本案塑造成为“城市财富的黄金地块”、“鄱阳城市龙脉“、“城市发展的必然所在”。
续而推出“主题时尚购物中心”概念，以“全新定位，全心规划，更将现代时尚生活溶入城市未来”，将公众目光由板快引入项目，并以之为项目理论沉淀。
在此基础上主打“地段”、“价格”、“生活”三大王牌，由大至微、由表及里，层层推出。
2.时间跨度：
9月20-10月31日
3.推广目的
•迅速提升本案在鄱阳县城的知名度
•宣传本案项目定位、经营业态、经营模式等特色信息
4.推广方式
媒体广告
户外广告、车体广告、灯箱广告、DM广告、电视媒体组合;
5.广告表现
广告内容:
项目整体介绍
广告诉求点:
项目特色
广告表现:
以直观的”财富价值”呈现给目标客户
6.效果评估
塑造企业品牌形象，引起消费者的注意
强势宣传，充分造势，迅速得到市场认可
通过公司内部关系客户，建立基础客户群
四、推广费用预算
项目名称
单价
数量
金额
备注
户外高炮
5万/块
1块
5万
9.20-10.31
公交车头条幅广告
0.15万/辆/月
30辆
4.5万
9.20-10.31
灯箱广告
0.02万/个
100个
2万
9.20-10.31
DM广告
0.4元/张
20000张
0.8万
9.20-10.31
电视广告
2万/月
1个月
2万
9.20-10.31
`万人升国旗
5万
湖城财富论坛
8万
总价
26.3万
附:
<江南都市报>广告策略
广告对象:
全省投资群体
广告策略:
旨在传播本案自身优势,以理性诉求方式冲击目标客户投资心理,
广告口号:
寻找投资新方向
----------到人气最旺的城市抢铺去
广告内容:
鄱阳县城市优势
1.人口:
人口第一大县
2.消费力:
江西省内唯一一座拥有五星级酒店的县级城市
3.当地政策:
鄱阳县对外招商政策
4.其他
突出项目自身优势
1.项目定位
2.项目硬件
3.项目区位
4.价格优势
5.其他
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