农产品交易服务平台可以行性方案文档格式.docx
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因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
2、产品结构性包装
一般我们发现，目前大方县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？
产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
3、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。
4、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。
5、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？
其实在富裕城市，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。
因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。
6、农产品渠道创新是出路
现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道，所以建设新型供销平台很重要。
7、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，近新型供销平台就得从新针对性制订一套营销推广方案。
8、农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：
一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权；
另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。
农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。
在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。
如价格折扣与折让，即实行让利。
抓住顾客的心理进行促销定价。
通常利用节假日和换季时节进行所谓的“大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。
9、加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象，推广平台宣传
除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。
要积极应用“政治权利”和“公共关系”。
由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。
一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。
另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。
农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
如大方县财政出钱在中心电视台打广告，专门宣传独特品牌，效果更显著。
10、做好名牌保护工作
提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保护。
龙头企业一方面应对自己的品牌进行商标注册，求得法律保护；
另一方面应加强内部治理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。
四、农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；
同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。
目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。
农产品通过加工增值的例子,比比皆是,农民投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分,同时也获得了加工的收入。
五、农产品促销策略
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。
农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。
在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
六、农产品营销渠道策略
大方县农产品流通业的现代化水平、治理水平和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟县市相比，存在着较大的差距。
损耗严重使蔬菜等农产品在流通过程由于缺乏有效的保鲜包装措施，轻易腐烂变质，这使得农产品的采购量和实际销售量之间存在较大的缺口，据有关资料显示，蔬菜中毛菜到净菜一般有10％-20％的损耗，这也加大了农产品的成本。
物流成本过高导致农产品价格抬高，势必影响农产品向外地市场的扩散。
农产品是否能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。
营销渠道的畅通和高效可以有效保证农产品供求关系的基本平衡，保护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。
因此，农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。
一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。
另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。
主要是要对当前农产品流通的平台载体进行改造。
在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
平台则要继续推进各网点的改造，不能如普通过去农贸市场“脏、乱、差”和“食品安全无保障”的状况。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。
政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
七、农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。
所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，平台主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程，目前各省市民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。
绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。
近年来,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。
我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品等农产品的绿色营销。
八、综合以上方向建设一个农产品供销平台公司是可行的，建立平台公司预计需要三个月的筹备期，公司前期筹备及运作规划要更进的深入了解当地市场环境才能制订相关管理计划。
九、既然建立的是农产品供销平台以下方案可以借鉴：
农产品交易服务平台建设方案
卷首语
“民以食为天，食以安为先”，农产品的安全是最大的民生工程，让老百姓吃饱、吃好，是“人民幸福”的基础保证，在当前的大背景下，如何做好我国的农产品安全（数量与质量）保障，已经成为我国重要的国家战略。
《农产品质量安全法》、《食品安全法》和配套法规及规章的出台，国务院成立了食品安全委员会，使得农产品质量安全已进入依法监管良性发展的新阶段，在此基础上，农产品数量安全的重要性就显得越来越突出，所以，提高农民的生产积极性，提高全社会对农业投资的积极性，努力扩大农产品生产，满足市场供应就越来越重要，而作为其实现保证的订单农业，农业金融，农产品现代流通体系，科学的定价体系，以及在此基础上建立的农产品资源的科学合理配置体系将发挥重要的作用。
总思路是：
以自建信息平台为基础，以XXX农产品市场交易为依托，以全国农产品批发市场为落点（系统内市场优先），实现网上虚拟市场交易与网下实体市场相融合，一方面，满足产区农产品的全国销售，另外一方面，满足销区市场的供应，满足全国农产品资源的科学合理配置，建立全国统一的农产品大市场。
1建设目标与内容
1.1建设目标
我国农产品从农田到餐桌的整个流通供应链上，存在着大量的批发、转批环节使得整个流通环节上存在大量的信息孤岛，使得供应链上的不同环节所获得的信息不对称。
同时在农产品的流通环节中管理水平较低，信息化的程度也很低，使得我们对农产品的食品质量安全监管不足，也做不到进行农产品质量安全的追溯。
同时我国的农产品流通供应链上占主导地位的还是那些大大小小的农产品批发交易市场。
全国成规模的农产品批发交易市场超过4000多家，通过批发交易市场交易的农产品超过农产品交易量的60%以上。
所以，我们需要提升农产品批发交易市场信息化技术手段和管理规范，采用先进的RFID、电子商务、网络交易及云计算服务等信息化技术，充分利用和发挥农产品批发交易市场的纽带作用，并整合农产品流通企业、物流配送企业、增值服务企业，打造一个能够覆盖农产品流通完整供应链、拥有农产品质量安全可追溯体系的农产品交易综合服务平台，并最终构建今后能够与国际市场接轨的农产品现代流通体系。
根据国家发改委“十二五”规划提出的信息化建设的发展目标和“十二五”规划的思路，结合中国农产品批发市场方面的实际需求，在现有应用的基础上，中国农产品批发市场控股有限公司——农产品交易综合服务平台的建设目标是：
建立一个服务于整个系统内上下、内外的；
全面的、多层次的、实用可靠的网络平台，实现同全国范围内农产品批发市场的互连互通、数据共享、统一信息发布为宗旨、促进和实现业务流程优化，努力提高整个农产品批发市场整体工作效率。
在安全、稳定的网络平台基础上，以应用为核心、以业务为导向，建立先进、实用、可扩充的农产品服务平台，进一步提高整个农产品批发市场的现代化管理、服务水平。
根据系统总体建设目标，中国农产品批发市场控股有限公司——农产品交易综合服务平台将采用先进的、成熟的计算机技术与通信技术，通过对原信息系统资源进行整合及资源扩充的方法实施信息系统建设。
1.2建设规划
建设周期为5年（2018年至2023年），分3期进行实施。
第一期（2018年至2019年12月），主要进行一系列硬件基础配套设施建设，部分基础应用软件、数据资源的前期需求调研开发和资料的收集整理工作；
此外，通过对前期若干个核心农产品交易市场硬件配套设施的建设，逐步形成一整套模块化、标准化解决方案。
第二期（2019年1月至2020年12月），利用移动手持终端，通过无线局域网实现市场内部业务人员移动办公，主要实现邮件收发和短信推送。
另外，进一步加强应用软件、数据资源平台的收集、开发、完善和优化工作。
第三期（2021年1月至2023年12月），主要进行各应用系统和数据资源平台的全面整合，建立数据仓库和数据挖掘，并在已积累的海量数据上，实现决策支持，并逐步形成全国农产品的信息发布中心、价格形成中心、质量检验检测中心、网上交易中心。
项目建设的每一期都将完成分阶段的竣工验收和培训工作。
1.3本期建设内容
XXXX农产品交易综合服务平台的建设将分成以下几个部分，并分步建设实施：
1、系统运行的配套环境的建设
中心机房（分机房工程）：
机房装饰、电气、消防、安保、门禁、UPS、暖通、专线接入以及机房布线系统；
交易大厅弱电配套系统：
采用先进的视听系统设计理念，采用技术成熟、性能可靠、具有一定性价比的产品，并可以配合其他信息自动化系统（如：
视频会议系统、培训教学），构建成一个全新的多媒体通信应用环境，为用户提供各种会议、演示、培训、视听等功能，推动电子政务和信息交流的应用。
多媒体显示系统：
通过在市场内特定区域部署大屏幕和多媒体信息发布终端，不仅能实现包括常规业务服务，如业务介绍、流程指南等，也包括产品销售服务，如新业务宣传、产品广告、促销信息以及行情信息滚播等。
农产品交易市场综合布线系统：
做到每个实体铺位有信息接入点，支持数据、话音、视讯和多媒体等信息的传输通讯。
2、构建系统的计算机网络安全运行环境
Ø
基于Internet服务于覆盖全国的各个农产品交易市场的广域网应用环境；
各个农产品交易市场网络环境的建设，包括：
数据、语音以及无线信号的全市场覆盖；
信息系统运行的服务器系统、数据库系统等的构建；
网络安全管理系统的建设；
基于满足整个网络、信息安全要求的网络安全系统的建设；
网络环境体系的建设，将依托现代计算机技术和网络通讯技术，在保障网络和信息安全的前提下，建立沟通XXXX批发市场上下、内外的强大的计算机网络和通信平台，并实现与其他信息资源网络的互联。
满足业务数据高速处理的需求以及信息交流网络化的要求。
3、根据整合和开发相结合的原则，提升和拓展业务应用软件系统
批发交易市场的全覆盖交易服务平台由完整的农产品网上交易服务平台、物流协作服务子平台、质量安全服务子平台和若干个为实体农产品批发交易市场服务的农产品批发交易市场管理系统组成。
4、决策支撑平台的建设，为决策用户提供帮助
平台将建立以下各种数据库：
农产品信息数据库
生产基地信息数据库
农产品供需信息数据库
农产品宏观分析数据库
平台针对以上的各类信息建立完善的信息资料库，方便查询和检索，同时可以对以上的信息数据进行分析和挖掘，提供具有知识含量的信息产品。
2服务平台设计
2.1设计原则
在系统规划过程中需要考虑以下六个原则：
1、易升级
保证系统交付后，用户所需的新功能可以在不影响现有系统运行的情况下，在最短的时间内开发并部署完成。
2、易扩展
保证系统交付后，可以通过添加硬件或设备的方式提高系统的承载能力及处理能力，包括提升软件的执行速度；
3、易连通
即保证系统的高可用性，避免意外事故造成用户面临软件“罢工”的问题；
4、易使用
保证软件的标准界面，用户只要熟悉操作系统及其它常用软件，就可以快速学会本系统的各个软件模块，无需特殊培训；
5、易维护
可以轻松地管理与维护整个系统，无需太多复杂的操作。
6、兼容性
能够同上级单位的系统进行数据的沟通、互访操作。
软件技术的进步永不停滞，新的需求也在不断增加。
采用主流的先进技术可以保证技术的兼容性以及用户需求的适应性，系统的使用寿命也可相应延长。
2.2设计方案
2.2.1设计依据
（1）GB/T8567-2006计算机软件文档编制规范
（2）GB/T16680-1996软件文档管理指南
（3）GB/T17544-1998信息技术软件包质量要求和测试
（4）GB/T15532-1995计算机软件单元测试
（5）GB/T20157-2006信息技术软件维护
（6）GB/T8566-2001信息技术软件生存周期过程
（7）GB/Z18493-2001信息技术软件生存周期过程指南
（8）GB/T20158-2006信息技术软件生存周期过程配置管理
（9）GB/Z20156-2006软件工程软件生存周期过程用于项目管理的指南
（10）GB/T14394-1993计算机软件可靠性和可维护性管理
（11）GB/T19486-2004电子政务主题词表编制规则
（12）GB/T19487-2004电子政务业务流程设计方法通用规范
2.2.2我国农产品交易流通领域的现状
我国农产品从农田到餐桌的整个流通供应链上，存在多个流通环节。
主要的环节如下图所示：
在这个流通供应链上的主要参与者有：
农产品生产基地
食品加工企业（包括分拣、包装、催熟、冷冻等初加工企业和罐头生产、熟食加工等深加工企业）
农产品批发市场（包括各种不同级别的批发市场）
农产品零售企业（包括菜市场、饭店等）
物流配送企业
农产品增值服务商（包括批发市场配套服务商、质量安全检测服务商等）
……
2.2.3服务平台的总体方案
我们提出的交易服务平台需要覆盖农产品流通交易的全流程还要覆盖以上各种参与者，打通整个农产品交易流通环节的信息流，为农产品生产企业、流通企业、物流配送企业、增值服务企业等提供完善的信息服务、交易支持、内部管理等网上服务功能。
所以，基于批发交易市场的全覆盖交易服务平台由完整的农产品网上交易服务平台、农产品交易信息发布及监控中心、物流协作服务子平台、质量安全服务子平台和若干个为实体农产品批发交易市场服务的农产品批发交易市场管理系统组成，并和CCBOT的交易平台相集成。
如下图所示：
农产品交易信息发布及监控中心，与农产品交易网上服务平台相整合，从网上交易中心和实体批发交易中心（市场）采集交易相关的信息数据，对农产品交易进行监控、分析；
同时整合网上服务平台和CCBOT的信息数据，进行深度的挖掘和分析，形成各项交易指标、宏观分析及预测等资料，通过网上服务平台和实体批发交易中心的发布系统进行信息的发布；
农产品交易综合服务平台，是基于Internet的网上信息服务和交易服务平台，面向所有注册用户提供服务，主要有三个功能模块：
u网上信息中心：
面向农产品流通全供应链环节的信息发布平台，将发布农产品的相关的市场环境、交易价格、宏观分析、预测与评价等信息。
u网上展示中心：
农产品网上展示的窗口，并可以和实体批发交易市场相结合举行专项展示活动。
u网上交易中心：
和CCBOT的交易平台相对接，提供大宗交易落地后的进一步批发交易、深加工等服务功能。
物流协作服务子平台，是和网上交易中心模块相配合为交易中心提供物流配送服务的协作子平台，为物流配送服务商提供门户服务；
质量安全服务子平台，是提供农产品交易过程中国家强制要求或自行申请的农产品质量安全检测、监控、追溯服务的协作子平台，为质量安全检测服务商提供门户服务；
实体批发交易市场管理系统，是为实体农产品批发交易市场提供完整的交易和相关配套服务的管理系统，为市场的入驻企业提供服务。
完整的农产品交易综合服务平台的详细模块划分如下图所示：
2.2.4农产品交易信息发布及监控中心
2.2.4.1需求分析
实时采集和监控：
对分布在全国各地的农产品实体批发交易中心（市场）中的交易行为进行实时的监控，并对可以按照交易信息采集的要求对实时交易数据信息进行筛选和采集；
发布屏幕资源的统一管理：
在总控中心可以对分布在各地市场的室内外屏幕资源进行统一的管理，可以统一的管理这些屏幕资源上的信息发布；
对发布信息内容的统一管理：
对所要发布的农产品信息、行情信息、广告、网络期刊等所要发布的内容进行统一的管理；
多平台信息发布：
支持多平台的信息发布，包括网站的信息发布、市场屏幕资源的发布、信息推送平台的信息发布等；
支持信息的多级发布：
在统一信息内容管理的基础上，支持多级的发布模式，在市场屏幕资源的上可以授权市场自行管理一部分资源的信息发布。
2.2.4.2功能介绍
完整的农产品交易信息发布及监控中心所涵盖的功能模块如下图所示：
2.2.4.3体系架构
集成数据交换接口管理：
可以定义多个数据交换接口和集成数据交换平台进行对接，按需求从数据交换平台上采集或提供所需要的数据信息；
交易数据统一采集功能：
提供采集规则定义功能，定义所需采集交易数据的筛选条件；
并按照采集规则，对分布在全国各地的批发交易中心的交易数据进行统一的筛选和采集；
行情采集及分析功能：
对采集到的交易数据，并结合CCBOT、网上信息中心的行情数据库的信息数据，对行情信息数据进行比对、分析、预测形成新的农产品行情信息；
统一行情内容管理：
设置不同的栏目和专题，对各种行情信息进行整理和归类，形成相应行情信息内容管理。
系统支持对这些内容的统一保存、更新、发布、归档等管理；
交易信息监控及预警管理：
对采集到各地市场的交易数据进行实时的监控，并可以定义预警条件，对各个市场的交易行为进行预警；
跨平台信息推送管理：
支持各种行情
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