上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx

上传人:b****5 文档编号:20336725 上传时间:2023-01-22 格式:DOCX 页数:21 大小:61.82KB
下载 相关 举报
上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx_第1页
第1页 / 共21页
上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx_第2页
第2页 / 共21页
上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx_第3页
第3页 / 共21页
上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx_第4页
第4页 / 共21页
上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx_第5页
第5页 / 共21页
点击查看更多>>
下载资源
资源描述

上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx

《上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx(21页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。

上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告Word格式文档下载.docx

份)

A.样本年龄结构分析

表 

1:

样本年龄构成分析

第 

页/ 

共 

15 

公司性质

数量

外资(欧美)

17

34.0%

外资(港澳台)

7

14.0%

国有企业

民营企业

私营企业

其它

2

4.0%

图 

被调查者年龄结构分析

10%0%

12%

24%

26%

28%

样本年龄分布集中在 

45 

岁以下(占样本总数的 

100%)。

其中,又以 

31—

35 

岁的消费者最多(28.0%),其次是 

25—30 

岁(26.0%)和 

36—40 

岁(24.0%)。

这三个年龄层的消费者是高档西装的主要消费群体,也是本次调查的目标对象。

B.样本所在公司的性质

2:

样本所在公司构成分析

年收入范围

6万以下

15

30.0%

6万-10万

22

44.0%

74.0%

10万-20万

86.0%

20万-30万

4

8.0%

94.0%

30万以上

3

6.0%

样本所在公司性质

12% 

4%

14%

34%

样本所在公司以外资企业为主,其中欧美的占第一位(34.0%),国有企

业占第二位(24.0%),港澳台的第三(14.0%),民营企业和私营企业约占了

四分之一。

C.样本年收入范围

3:

样本年收入范围

图3:

8% 

6%

30%

44%

样本中,年收入在 

万-10 

万的比例最高,接近一半(44.0%),年收入在

拥有套数

3套以下

24.0

3-5套

26

52.0

76.0%

6-7套

14.0

90.0%

8-9套

4.0

10套以上

6.0

万以下的占第二位(30.0%),年收入在 

10 

万-20 

万的居第三位(12%),而年

收入在 

20 

万-30 

万的占 

8%,特别要注意,有 

6%的样本年收入在 

30 

万以上。

总体说来,目标样本的收入在中等偏上,高收入阶层(年收入在 

万元以

上)的人数正在不断增加(占 

26%),这说明高消费阶层正在形成,高档服装

的主要消费群体就在他们中间;

而低收入阶层(年收入在 

万元以下)的人数

也较多(占 

30.0%),这说明社会阶层的两极分化现象也很明显。

1.4.2 

西装拥有状况

A、西装拥有套数情况

4:

样本拥有的西装套数

60%

40%

图4:

西装拥有套数

52%

20%

4% 

3套以下 

3-5套 

6-7套 

8-9套 

样本中以拥有3-5套西装为主,占了一半还多 

(52%),而大于8套的较少

(10%),说明:

样本拥有的西装的套数还是比较少。

我们在做问卷时,通过与

样本的口头交谈,了解到:

目前,人们在日常生活或者工作中,都比较喜欢穿

休闲装,对西装的需求不大,一般会有3-5套西装备用,以作为正式场合的着装。

我们通过相关分析发现:

拥有8套以上西装的样本有以下特征:

年龄在31岁

平均价位

2500以下

30

60.0

60.0%

2500-4000

28.0

88.0%

4000-6000

6000-10000

98.0%

10000以上

1

2.0

-45岁之间,工作单位性质为外资(欧美)和国有企业,这说明,年龄越大,拥

有西装的数量就会逐渐增多,而欧美公司对着装的要求较高,目前的国有企业

一般都是大型企业,对着装的要求也相应较高。

B.样本西装的平均价位

5:

样本西装的平均价位

样本购买西装的价位,大多在 

4000 

元以下(88%),高于 

元的只占了

很小的比重(12%),特别是 

10000 

元以上,只占 

2%,说明样本对西装的价位

需求大多在 

元以下。

通过相关分析发现:

购买 

元以上西装的样本的年收入都在 

上,而购买 

以上西装的样本的年收入在 

万元以上,这说明,样本购买

西装的价位与其年收入密切相关。

调研中,年收入在 

万元以上的样本有 

个,而购买 

元以上西装的

样本只有 

个,这说明:

在年收入 

万元以上的人群中,有三分之一购买了

元以上的西装。

为此,根据上海市人口总数:

1673.77 

万人(男性 

50%)、目标消费群比例

为 

20%(根据 

80:

法则),而年收入 

万以上又占目标消费群比例为 

6%,我

们假设:

在未来 

年内,年收入 

万元以上的人群中有 

1/3 

套 

以上的西装,这样,我们估算出,上海市场每年对 

元以上西装的需求总

数为:

50% 

20% 

6% 

1/2= 

16,738 

件/年。

近几年,上海市的 

GDP 

每年平均增长 

7%-10%。

据专家预测:

随着高收入阶

层和低收入阶层的收入差距进一步加大,上海市场对中高档服装的需求量每年

将增加 

10%及以上。

根据这些数据,我们预测:

上海市场今后对 

元以上

西装的需求总数,将在 

件/年的基础上,每年再增加 

10%。

这个数字说明:

虽然目前购买 

元西装的比例很低,但从市场的发展

品牌

Boss

39

78.0%

Polo

38

Valentino

36

72.0%

Dunhill

27

54.0%

Cd

25

50.0%

19

38.0%

Lanbao

Burberry

21

42.0%

Givenchy

Zegna

Cerruti

Gieves&

Hawkes

11

22.0%

前景来看,上海市场 

年后对 

元以上西装的需求总数是比较可观的,如

果能够把握好市场,还是有发展潜力的。

C.品牌评价

6:

样本最熟悉的前 

个品牌

7:

样本会考虑购买的前 

由以上分析可知:

Boss、Polo、Valentino 

和 

Dunhill 

这四个品牌具有较

高的品牌认知度,且是主要的购买考虑对象。

还有一些竞争品牌的知晓度相对较低,而且被考虑购买的比例相对不高,

具体见表 

8、表 

9:

8:

知晓度相对较低的竞争品牌

被考虑购买比例相对较低的竞争品牌

主要考虑因素

合身度

37

价位

34

68.0%

款式

31

62.0%

购物环境

服务

商场

促销

2.0%

国外品牌(国产)

29

58.0%

国内品牌

国外品牌(进口)

定制产品

Burberry1020.0%

Zegna1020.0%

Givenchy816.0%

Hawkes48.0%

D.购买品牌的产地

表10:

购买品牌的产地

分析表明:

国外品牌(国产)最受欢迎,这类产品,既满足了消费者追求

“洋品牌”的欲望,同时,相对国外品牌(进口),它的价位又较低,因此,在

竞争中占有优势。

国内品牌也较受欢迎,这主要是因为其较低的价位,吸引消

费者。

对收入较高的消费群体,国外品牌(进口)也是一个合适的选择。

1.4.3 

西装消费行为分析

A. 

样本在购买西装时主要考虑因素

表11:

样本分析表明:

合身度、品牌、价位和款式是购买时的主要考虑因素。

B. 

样本在购买西装时最优先考虑因素

最优先考虑因素

18

36.0%

8

16.0%

总数

商圈

徐家汇

淮海中路

南京西路

南京东路

10

20.0%

浦东

表12:

品牌是购买西装时,最优先考虑的因素,新品牌要想打开市场,

有很长的一段路要走,要有充分的心理和资金的准备;

同时,对于合身度及款

式,顾客还是很看重的,所以,欧洲品牌进入中国市场,对中国人的身材和体

型必须有充分的了解,并真正做到“量体裁衣”。

C. 

样本购买西装时选择的商圈

表13:

分析表明徐家汇、淮海中路和南京西路是样本购买西装的主要商圈,浦东

地区不被考虑,这可能与我们主要在浦西取样有关,不过,根据上海市场消费

者的消费习惯,去浦东购买西装的消费者确实不多。

另外,有 

个样本对商圈

没有特别的偏好,购物地点的随意性较大,还有 

个样本在德国、日本和香港

购买品牌西装。

D. 

样本购买西装时选择的商场

梅陇镇广场

一店东楼、百盛、中信泰富、

连卡佛

9

18.0%

置地广场、虹桥友谊

太平洋站前店、锦江迪生、恒隆广场

巴黎春天

大上海时代广场、

美美百货、华亭伊势丹

太平洋徐家汇

24

48.0%

梅陇镇伊势丹

16

32.0%

太平洋淮海店

东方商厦

汇金百货

选择时机

自身需要

特价促销

23

46.0%

节 

表14:

样本购买西装时选择商场的前5位

太平洋徐家汇、梅陇镇伊势丹、太平洋淮海店、东方商厦、汇

金百货是样本购买西装的主要商场。

表15:

样本购买西装时选择的其他商场

Windsor的目标商场中,人气较旺的商场从高到低依次是:

梅陇镇伊势丹、

东方商厦、梅陇镇广场、(一店东楼、中信泰富)、连卡佛、(锦江迪生、恒

隆广场)、(大上海时代广场、美美百货、华亭伊势丹)。

此外,有5个样本对商场没有特别的选择,他们认为:

只要是正规的商场都

可以。

E. 

样本购买西装时选择的时机

选择媒体

商场橱窗

时装杂志

电视

路牌广告

网络

报纸

杂志名称

时尚

ELLE

风度

大都市

品位

新装上市

大多数消费者(78.0%)是根据自身的需要来决定是否购买西装;

当然,特价促销也会对消费者(46.0%)的购买行为产生相当大的影响。

而新装

上市对消费者购买西装影响不大。

F. 

对样本购买西装有影响的媒体

表16:

大多数消费者是通过商场橱窗(44.0%)、时装杂志(38%)、

电视(24%)、路牌广告(22%)来获得时装信息。

很少有人通过网络和报纸广

告获取时装信息。

选择其他的样本数量也比较多(30%),这说明:

这部分消费

者的购买行为基本不受大众媒体的影响,或者他们较多的受到周围人的推荐影

响。

G. 

样本经常阅读的时装杂志

表17:

总人数

VISION

新视线

除了《时尚》(22%)、《ELLE》(18%)的读者略多外,其他

杂志的读者都比较少。

这说明:

本地消费者没有很明显的阅读时尚类杂志的习

惯。

广告投放在杂志上,受众较少,直接的促销效果也不明显,只是起到一个

宣传和强化品牌形象的作用。

H. 

样本经常光顾的网站

此题是开放式问题,样本经常光顾的网站是:

新浪、搜狐、雅虎,另外,

CHINAREN,5460 

等校友录网站,也是他们经常光顾的。

1.4.4 

相关分析

A.年收入与年龄相关分析

表18:

年收入与年龄相关分析

从分析来看:

样本年收入在 

60000 

元以下的,年龄段集中在 

25 

岁---30 

岁;

相对来说,年收入在 

200000 

元以上的年龄集中在 

36---45 

岁,这部分消费群是

最有可能成为 

windsor 

的实际消费者。

所以,windsor 

在开拓市场时,要特别

关注和把握 

岁这个年龄段的高收入者的消费心理及消费习惯。

年收入与购买西装价位相关分析

11 

表19:

100000 

元以下的明显倾向于购买 

元以下的

西装;

年收入在 

元以上的开始有部分消费者购买 

元以上的西装,

但总的人数不多,购买 

元以上的西装的只有年收入在 

300000 

元以上才会

出现。

1. 

5结论与建议

1.5.1 

结 

A.Windsor 

在上海的知名度很低。

B.Boss、Polo、Valentino 

这四个品牌,在上海具有较高的品牌知

名度,且是部分有经济实力的上海消费者今后购买西装时优先考虑的对象。

C.西装的品牌、合身度、价位和款式是购买西装主要的考虑因素,知名度较低

的品牌开拓上海市场难度较大。

D.在上海,大多数消费者购买西装的价位在 

元以下;

只有年收入在 

元以上的人群,才有可能会考虑购买价位在 

E.虽然目前购买 

元西装的比例很低,但从市场的发展前景来看,上海市

场 

元以上西装的需求总数是比较可观的,如果能够把握好市

场,还是有发展潜力的。

F.大多数消费者是根据自身的需要来决定是否购买西装;

特价促销也会对他们

的购买行为产生相当大的影响;

而新装上市对消费者购买西装影响不大。

G.大众媒体对消费者的西装购买行为影响较小。

1.5.2 

建 

A.通过各种手段,大力加强对品牌的宣传推广。

B.注重产品的设计,使西装的合身度及款式适合东方人的体型。

12 

C.开拓市场时,要特别关注和把握 

岁这个年龄段的高收入者的消费心

理及消费习惯。

D.可以以 

BOSS 

作为主要的研究和借鉴对象。

附:

调研问卷(见下页)

西装消费调查问卷

一、西装消费构画

1.您现在所拥有的常穿西装套数(单选题)

a.3 

套以下b.3~5 

套c.6~7 

套d.8~9 

套e.10 

套以上

2.您所购西服的平均价位(元/套)(单选题)

a.2500 

以下b.2500~4000c.4000~6000d.6000~10000e.10000 

以上

3.您选择购买西装的主要考虑因素(可多选)

a.商场b.品牌c.购物环境d.服务e.促销

f.款式g.合身度h.价位i.其他

4.您选择购买西装最优先考虑的因素(在以下答案中只能选一个)

5.您购买西装时会选择哪个商圈(可多选)

a.南京东路b.南京西路c.淮海中路d.徐家汇e.浦东

6.您购买西装时会选择哪个商场(可多选)

a.太平洋徐家汇b.太平洋淮海店c.太平洋站前店d.百盛e.一店东楼

f.八佰伴g.置地广场h.汇金百货i.东方商厦j.华亭伊势丹

k.梅龙镇伊势丹l.巴黎春天m.锦江迪生n.美美百货o.虹桥友谊

p.大上海时代广场q.连卡佛r.恒隆广场s.中信泰富广场t.梅龙镇广场

13 

7.您主要购买哪些西装品牌(可多选)

a.国内品牌b.国外品牌(国产)c.国外品牌(进口)d.定制品牌

8.以下哪些品牌是您所熟悉的(可多选)

a.Valentinob.Zegnac.Dunhilld.Windsore.Burberry

f.Bossg.Givenchyh.Cerrutii.Poloj.Gieves&

k.Gibol.Basic 

Gearm.Leon.Tony 

Wearo.Cartelo

p.Boniq.Lanbaor.Captianos.Banisst.CD

9.以下哪些品牌您会考虑购买(可多选)

10.您购买西装会选择在什么时机(可多选)

a.新装上市b.特价促销c.节日d.自身需要e.其他

二、个性习惯

1.如果您打算购买西装,习惯通过什么媒体获得信息?

(可多选)

a.时装杂志b.电视c.路牌广告d.网络e.报纸

f.商场橱窗g.其他

2.您经常看的时装杂志有哪些

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 高等教育 > 研究生入学考试

copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有

经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1