影响力商业计划书.docx
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影响力商业计划书
影响力网络科技发展有限公司
商业计划书
商业计划书
□吸引风险投资
□私募招股说明
□股东大会新发展计划说明
公司：
_________________________
姓名：
_________________________
组号：
_________________________
用途：
目录
一、公司介绍2
1.1公司简介2
1.2公司基本现状及表现2
1.3公司现有核心业务3
二、公司战略4
2.1公司定位4
2.2公司未来规划4
2.3战略布局5
三、市场分析6
3.1行业市场现状与趋势6
3.2公司核心竞争力6
3.3竞争分析与优劣比较8
3.4市场拓展计划9
3.5潜在机会与威胁9
四、商业模式与商业策略10
4.1赢利模式10
4.2产品模式10
4.3生产模式12
4.4营销模式13
4.5销售模式15
4.6资本模式16
4.7人力模式16
4.8扩张模式17
4.9治理模式18
4.10管控模式19
五、投资分析20
5.1历史表现20
5.2财务现状20
5.3融资计划20
5.4资金用途20
5.5投资收益21
六、结束语21
一、公司介绍
1.1公司简介
上海影响力教育集团是中国企业管理培训领域的领军企业，公司目前是中国最大的公开课、内训课供应商。
10年来，公司在中国教育培训行业屡创佳绩，曾荣获过一下荣誉：
●中国企业管理市场客户满意第一品牌；
●中国培训咨询行业最受欢迎第一品牌；
●中国咨询行业影响力第一品牌；
上海影响力网络科技发展有限公司（简称影响力科技）成立与2005年，是国内知名教育机构上海影响力训练集团投资的一家高科技网络公司。
公司经营目标是建立教育培训行业规模最大，课程最完善，技术最先进的电子商务教育平台，成为中国最大的企业网络教育整体解决方案服务提供商。
1.2公司基本现状及表现
影响力科技至2005年成立以来一直致力于研发“万有能力网”，和包括“EAP企业网络大学”在内的新一代网络教育产品，目前已经基本完成产品研发，处于产品上市初期。
2008年底，公司开始产品销售和运营，到目前为止短短几个月已经达到收支平衡，2009年销售目标为2000万，目前正稳步向着目标前进。
1.3公司现有核心业务
公司的核心业务是经管类网络教育，公司致力于“建立中国教育培训行业规模最大、课程最完善、技术最先进的网络教育平台”，为中国1086个行业，100多万家企业，3000多种岗位提供最优质的网络教育服务！
目前公司已经自主研发出包括“EAP企业网络大学”、“EAP行业学院”、“EAP通用管理学院”、“EAP岗位能力通”等一系列在线教育产品。
公司将迅速成为中国在线教育领域的领导性企业，并实现上市。
借助资本市场的力量最终实现影响力集团教育产业报国的使命。
二、公司战略
2.1公司定位
公司使命：
为中国中小企业普及必修课程
公司定位：
网络教育专家
公司信念：
学习改变命运
公司口号：
爱学习，爱生活
2.2公司未来规划
公司5年目标
公司的发展规划是在未来五年内，全面拓展企业网络教育和企业网络大学建设业务，计划到2013年，公司业务规模达到5亿元人民币，五年实现销售金额累计约8.7亿元人民币，将公司发展成国内教育领域的高科技上市公司。
序号
年度
营业额（万元）
净利润（万元）
1
2009年
2000
600
2
2010年
5000
1500
3
2011年
10000
4000
4
2012年
20000
8000
5
2013年
50000
20000
总额
87000
34100
公司核心业务规划
公司的核心业务规划是全力打造公司的业务平台“万有能力网”，5年内实现网站注册用户达到1000万，缴费用户100万，将网站打造成企业网络教育第一门户。
并借助该平台搭载一系列的网络培训产品和增值服务，借助海量用户加增值服务这一互联网经营模式实现高额利润。
2.3战略布局
影响力科技的发展战略大体可分为3个阶段，影响力科技创业期（2005～2009年），成长期（2010～2012年），和成熟期（2013年及以后）三个阶段。
阶段
阶段战略目标
第一阶段创业期
2005-2008年
创业期属于业务开创和产品开发阶段，公司将完成“万有能力网”、“EAP企业网络大学”、“EAP行业学院”、“EAP通用管理学院”、“EAP岗位能力通”，1个平台4大产品的研发工作，并初步建立营销渠道。
第二阶段成长期
2009-2012年
进入第二阶段成长期，公司将借助“万有能力网”网络平台，实施“大平台、大整合”战略，公司将拥有稳定收入，成熟产品和逐年增长的客户群，平均增长率为200%左右，按照这一规划，影响力科技在2009年到2012年的资本和经营额将实现超常规增长。
公司将通过增资扩股与上市推动公司的扩张,公司在增资扩股与上市后,将在中国主要城市或省份逐步设立经营网络，扩大企业经营规模。
第三阶段成熟期
2012年以后
影响力科技上市后步入公司发展的成熟期，这一阶段公司战略目标是占据网络培训行业大部分份额，成为网络培训市场的绝对领导者。
三、市场分析
3.1行业市场现状与趋势
全球网络教育发展十分迅速，市场规模从2004年的230亿美元，增长到2007年的600亿美元左右，根据2008年前三季度的数据显示，预计截止到2008年年底，全球网络教育的市场规模将突破650亿美元。
2008年中国网络教育市场总体规模将超过300亿元。
许多优秀的育培训机构陆续上市，资本市场也给与整个行业高度关注。
教育培训行业借助当今良好的契机和经济发展的动力，总体产业规模和市场容量成倍增长。
预计在今后5年的时间里，在教育领域仍将呈现出快速增长、基于互联网的远程教育培训市场将空前繁荣，网络教育培训市场的前景为大家一致所看好。
3.2公司核心竞争力
影响力网络科技的核心竞争力在于影响力集团在企业管理培训行业有着10年的行业经验和行业第一品牌，这些是对手不可复制的竞争力。
另外影响力是培训行业最早投入科技研发的公司之一，2年多时间影响力投入数千万资金开发出包括“万有能力网”、“EAP企业网络大学”在内的一系列科技产品。
借助影响力的优势品牌和公司的科技平台，影响力已经具备了行业整合服务商的资格，通过一系列的商业整合运作，目前影响力科技已经同著名的国际IT服务商IBM公司、著名的人力咨询公司北京华夏基石、著名的培训教育公司北京华点通等一大批优秀的企业建立了战略合作关系。
随着“万有能力网”知名度进一步提高，公司“大平台、大整合”的战略优势将得到体现，公司将利用科技手段迅速扩张的策略抢占企业培训市场，“万有能力网”将成为一个向上整合海量企业培训供应商和服务资源、向下整合海量企业用户的大平台。
继续保持影响力在中国培训行业的领军地位。
影响力科技竞争力分析表
竞争力分类
竞争力
竞争力1
可复制的竞争力
商业模式
海量课件内容
师资群
竞争力2
难以复制的竞争力
地面销售网络
地面销售力量
呼叫中心
十年积淀的全国客户群
研发力量
课程体系
海陆空式产品体系
IBM等国际化合作伙伴
竞争力3
不可复制的竞争力
思想、信念
核心团队
品牌
十年的行业经验
综合竞争力
3.3竞争分析与优劣比较
影响力教育是目前国内管理培训领域的第一品牌，在国内培训领域占有绝对品牌优势，而影响力科技从事的企业管理网络教育目前在国内市场上仅有时代光华等少数竞争对手。
而国内的企业管理培训市场则是一个超高速发展的市场，随着中国从劳动密集型企业向上游转移，企业对管理培训的需求迅速膨胀，每年市场总容量增长40%以上。
而包括影响力科技在内的国内几家机构营业总额不到10亿元人民币。
显然，巨大的市场在等待着开发，企业网络教育的发展前景十分广阔。
由于市场巨大，尚处在自然增长期，影响力科技与国内仅有的几家同行之间竞争并不激烈，而且影响力科技所研发的产品同竞争对手相比存在巨大的差异性，无论从产品设计理念，还是整个产品运营体系上来说，影响力科技往往能够取得优势。
正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。
按目前情况来看，企业网络教育真正形成竞争最早要到2012年以后。
因此，影响力科技竞争策略是：
在2008～2012年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。
目前国内网络培训主体多元化发展，激烈的竞争局面开始显现。
特别是在经济和教育全球化的浪潮及WTO背景下，境外的培训机构也介入来争夺中国网络教育的市场。
目前中国网络教育市场处在一个从卖方到买方市场的过渡阶段，加之研发必须大量资金投入，因此公司亦存在一定的经营风险。
3.4市场拓展计划
公司的商业拓展计划的核心在于通过线上线下体验扩展网络平台注册用户，进而产生增值服务付费用户，2009-2013年市场拓展计划如下：
序号
年度
渠道商
注册用户数（万）
终端用户数（万）
营业额（万）
1
2009年
20家
50万
5万
2000
2
2010年
50家
100万
10万
5000
3
2011年
100家
200万
20万
10000
4
2012年
150家
500万
50万
20000
5
2013年
200家
1000万
100万
50000
3.5潜在机会与威胁
公司潜在的机会来自于2个方面：
1、行业井喷机会，中国网络教育目前处于迅速发展时期，2009年-2012年之将有可能出现行业井喷机会，公司将有可能伴随行业井喷实现超常规发展。
2、垄断经营机会，中国网络教育目前还缺乏绝对领导者，如果此时迅速占有市场，将形成垄断经营的机会。
公司潜在的威胁来自于2方面：
1、教育行业作为朝阳行业，必将是风险资本重点投资的方向，因此不排除在资本的扶植下会出现强劲的新兴企业，给公司造成竞争压力。
2、网络行业的领导企业，例如腾讯、阿里巴巴等公司有可能涉足教育业务，给公司造成竞争压力。
四、商业模式与商业策略
4.1赢利模式
4.2产品模式
影响力科技的产品以中小企业为主要的服务对象，拥有完整的产品链，其主要包括以下产品：
4.2.1EAP岗位能力通
主要是面向个人的一款学习产品，它以岗位知识体系为核心将学习内容按照不同岗位进行划分，能够迅速提高员工的在岗工作能力，主要面向的是大学生市场和求职市场。
4.2.2EAP通用管理学院
EAP通用管理学院是面向企业的一套标准化人才培养方案，通用管理学院可以让企业迅速复制标准化的管理人才，能够迅速有效的解决企业人才短缺的问题，相当与企业解决人才问题的汉堡（快餐），通用管理学院是产品链中的尖刀产品；
4.2.3EAP行业学院
EAP行业学院是以行业专业岗位为导向的人才培养方案，例如，足浴行业学院，医药行业学院，酒店行业学院，其特点是以培养专业人才为导向。
4.2.4EAP企业网络大学
帮助企业建立整套的标准化培训管理系统，为每个企业量身定做最符合企业特征的人才培养方案，EAP企业网络大学是产品链中的赢利产品。
4.2.5大型合作项目
a）政府培训港
b）中小企业生产力促进工程（百万工程）
c）岗位就业能力促进工程（十百千工程）
4.2.6企业管理培训配套服务
在为企业建立标准培训与管理体系的过程中，将产生大量的增值服务需求。
比如人力资源咨询、线下教育培训等业务
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