在旅行社的实习报告范文.doc

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在旅行社的实习报告范文（共2篇）我叫lj，是四川外语专修学院旅游英语的应届毕业生。

在毕业的前夕我到自贡阳光旅行社私企进行了实习，以下是我的实习报告。

正所谓初生牛犊不怕虎，当我抱着巨大的热情把学校得来的知识作为试金石，来投入到工作中时，却发现处处事与愿违。

一些小小的生活细节，一些平平常常的琐碎小事，都可以把我整得鼻青眼肿。

我发现，实践中的事实都不是学校中可以学到的。

有些事情尽管教授们讲到过，但是要做到活学活用，却非一日之功。

后来，通过不断地探索和体会，使我慢慢地领会到，要想成为一名合格的导游员，必须首先成为一名生活服务员。

在国内旅游吃、住、行、游、购、娱的六大要素，首先应该满足吃、住、行这三项。

因为它们是旅行生活的三根支柱，而这些在学校中是涉及不到太多的知识点的，学校中的知识主要是在游的方面。

于是，通过细致地观察，不断摸索和实践，更要不断地学习。

学习交通知识、机型、车型、火车车次，学习星级宾馆、涉外宾馆的知识，学习各地菜肴的特色和口味，再与四川的菜肴进行比较，这样，就可以向游客进行解说，回答游客提出的相关问题。

通过带团，在锻炼带团技能的同时，也可以丰富感性知识，对各旅游目的地有所了解。

再用学校中学得知识加以论证。

可以充分领悟旅游的乐趣。

祖国的大好河山和悠久的历史、灿烂的文化。

起先，客户对我的工作不了解或是不感兴趣，而我对这一现状的认识不够，认为通过不断地接触，可以建立起良好的合作关系。

但一段时间下来，感到效果甚微。

于是，我调整了工作方向，对客户进行分类。

分成重点客户、普通客户、潜在客户。

针对他们的不同特点，和我与他们的不同的关系进行促销。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。

也许是实习日子短和我并非导游专业的关系，对导游有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。

但是通过实习，加深了我对导游基本知识的理解，丰富了我的旅游学概论知识，使我对旅游学导游有了一定的感性和理性认识。

认识到要做好日常企业导游工作，既要注重导游理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过这一阶段的实习，我认识到了自己的不足，我将会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。

我相信自己以后在工作上的表现会更加出色！

不管将来是在什么地方任职，都会全力以赴，活出真我的风采！

[在旅行社的实习报告范文（共2篇）]篇一：

旅行社暑期实习报告范文

旅行社暑期实习报告范文

经过这个暑假的实习我对旅游业中的商务会奖旅游有了一定的了解。

我实习所在的岗位是op助理主要负责一些简单的事务性工作。

但是，通过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了许多关于商务会奖旅游这个细分市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些能力。

我实习所在的旅行社是一家专营商务会奖业务的旅游中介机构。

其从事的业务是旅游行业中较高端的一部分，与大众旅游相比，由于一些公司的刚性旅游购买需求决定了其市场具有较高的稳定性。

是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。

而且由于产品的附加价值较高也决定了其较高的投资回报率。

因而近年许多旅游企业纷纷打入该市场，如携程、国旅运通等。

在这些日子的实习中我了解到了旅行社中一些共性以及商务会奖旅游中的一些特性。

下面简要的说一下通过这段时间的实习所得到的心得体会。

中国教（育资源网

从该旅行社的客源来看60%是外资企业25%是国营企业10%是私营企业5%是政府机关。

其中会奖旅游的主要客源是外资企业以及国企。

而民营企业的是一些由寻租行为以及变向商业贿赂所产生的旅游购买动机。

而相应的对于不同的企业我们的销售渠道也是不同的。

对于大型的外资企业来说，他们通常采用招标的方式来选择旅行社。

这就要求我们的销售要通过投标来实现。

[在旅行社的实习报告范文（共2篇）]这样，各旅行社这件就产生了一个较为公平的竞争。

但是对于其他的一些客户来说其竞争主要体现在人际关系方面，我公司的一位销售人员对我说“不是说谁的价格最好就选谁的产品，而是看谁和他的关系好。

只要和他们的keyperson打好关系就行了”这就反映了面对这样的客户群“搞好关系”的重要性。

但是无论是对于那种销售方式来说其最适合的销售方式就是直接性的人员推销。

就我们的旅游产品来讲，与大众旅游产品有很大的不同。

大众旅游产品是先把产品设计出来。

然后通过门市部或者网络销售，有着较大的同质性，从而造成了大批旅行社的价格战。

而我们的旅游产品是根据我们每一个客户即企业的需求进行单独的全面个性化的设计。

这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的服务来提高竞争力。

但是对于商务会奖市场来说，对其投资者的资金以及员工的素质都有一个较高的要求。

首先于大众旅游业不同，商务会奖旅游要求有较大的流动资金存量。

因为这个细分市场中的大供应商通常都会延迟3，4个月付款，一个100人的团很可能需要企业垫付几十万元的费用。

这就对其资金量有一个较高的要求。

对于员工来说，他们所服务的人员不是普通的大众，而是一些公司的高层人员，这就要求其员工具有较高的素质。

由于这种高端旅游产品的特殊性，导致了其产品的设计不是由计调人员来完成，而是由产品的销售人员在与顾客的接洽中完成的。

这就要求销售人员不仅要有很好的人际关系处理能力，还要对全球各地的景点，风土人情等有一个全面的了解。

这一点也是商务会奖旅行社与大众旅行社的区别点之

一。

大众旅行社的线路设计人员通常是分为做欧洲线的，美洲线的等等，但是在这个细分市场我们的线路设计要以客户的需求而定。

而且是在与顾客的洽谈中进行设计的。

我们不会事先知道我们的顾客想去哪里，所以这就要求我们的销售人员通晓全球的旅游线路。

这也是合格销售人员难寻得一个原因。

而且，我分析了一下公司的人员分配情况，公司一共28人，收益中心24人，其中专门负责销售的就有10人，减去3个计调，3个签证和一个做平面设计的之外其余7人也或多或少的会承担一些销售任务。

这样看来销售人员占总利润中心人数的比重要比2/5还要多。

这样一个大的比重可见销售人员的重要性。

通过了解，销售确实是制约旅行社发展的一大瓶颈。

但是为什么公司不通过大量招聘销售来进行公司的规模扩大呢?

原因主要有以下两点：

签证人员主要负责的是

且该公司重培训，有良好的工作环境，也有一定的组织认同感，工作积极性也很高。

这基本上就已经达到了人力资源管理所要达到的目标。

因此我要向老师们提出一个问题，是否所有的企业都应该建立健全的人力资源管理制度呢？

关于人力资源的开发，让我十分高兴的是该企业十分重视培训，每周都会抽出3个小时对员工进行培训，以提高其业务能力。

这点是很少中小企业可以做到的。

而且对于培训的内容也有明显的针对性。

比如对于销售人员培训的主要内容是各地的风土人情，对于op人员培训的内容会涉及到一些航空公司的介绍等等。

由于培训内容选择的针对性也使得员工乐于参加培训。

而且为了提高培训的质量，在培训之后还要求员工对培训的内容等做出评价，在一个双向交流的过程中让培训更具实效性。

虽然存在着一些问题但是这家公司的发展状况还是很好的。

从10年前强创立时的11人发展到现在的28人，可谓是一个较大的发展。

就我个人认为该公司的发展主要是由两个因素所促成的。

首先，从业务层面上看，该公司的定位十分明确。

是专门从事高端的商务会奖旅游打出商务会展专家的旗号，集中力量在这一方面，而没有涉足其它的领域。

这也符合了小企业目标市场的营销战略选择。

从而增加了其竞争力。

再看管理层面，该公司有许多在外企工作过的员工，也吸收了一些海外归国人士。

在管理结构上引入家庭化管理模式。

公司中的员工都使用英文名，从而淡化了由一些中文称谓带来的等级制度，拉近了员工与管理者之间的距离。

而且公司还会定期的举办一些集体出游活动，这样也更进一步的增强了员工与员工之间员工与管理层之间的亲密度。

对于培养员工对企业忠诚度有着十分积极的影响。

篇二：

旅行社实习报告范文

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这一切都为我们敞开了大门，提供了机遇，因此，我们要善于抓住它，把握它。

要乘势而上，时不我待，要急起直追。

学海无涯，人生苦短。

时代在前进，社会在发展。

因此导游也要不断地确立新高度，不断地挑战自己，不断地超越自己。

实践出真知，让我们在自己的工作岗位上中锻炼成长，在风雨中百炼成钢。

现在是竞争社会，竟争激列，因此优胜劣汰一成为一种历史的必然。

长江后浪推前浪，奔腾不息向海洋。

我相信，青出于蓝而胜于蓝，一代更比一代强。

我相信，经过目前这个短暂的混乱的过渡时期，在不久的将来，经过大浪淘沙，一定会出现一大批优秀的、出类拔萃的导游群体。

那时，人们会对导游队伍刮目相看，重新评定．

我以后的就业是为了在旅行社里能够更好的利用自己学到的知识在旅游行业里混出自己的一片天空来，所以我觉得以后在旅行社工作应该具备很多能力。

能力是完成某一具体活动所必备的知识、技术、本领及处世方式等因素的总和，包括完成一定活动的具体方式以及顺利完成一定活动所必须的心理特征。

能力并不局限于知识、学历和资格。

一个刚毕业的大学生可能具有良好的知识基础，但并不能等同于他已具备实际能力。

能力总是与某一具体的活动联系在一起，它随着活动的改变而变化。

能力包括的范围非常广泛，如对基础知识的掌握能力，技术操作能力，与别人沟通交往的能力，自我管理和管理他人的能力，分析问题和解决问题的能力，团队合作能力等等。

旅行社在一个动态的市场环境中生存和发展，旅行社服务的无形性、不可见[在旅行社的实习报告范文（共2篇）]性、差异性、不可贮存性等特点，对服务人员的主动性、积极性、创造性和适应性提出了更高的要求。

这个假期我在长春市仲意旅行社进行了认识实习，通过实习我学习到了很多东西，我个人认为，旅行社专业服务人员应该一专多能，他们应具备以下几方面的能力：

（一）交际能力

善于与他人交往是旅行社专业服务人员应具备的首要能力，专业服务人员必须懂得怎样与顾客接触，建立和维持关系，学会倾听别人的意见，表达自己的想法，注重交往艺术，能够区别不同性格、不同场合、不同年龄、不同文化背景的人应采取的交往方式，有正确的服务意识和服务态度，才能为顾客提供优质的服务。

（二）合作能力

旅行征服务工作不像某些物质生产那样工序分明，无论是前台还是后台的服务人员，都必须与上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作。

专业服务人员应有全局的观念，较强的协调、沟通意识，学会与供应商协商，与同事合作，充分发挥不同角色的作用，利用现有各种因素，为顾客提供满意的服务，真正发挥旅行社的纽带、中介作用。

（三）学习能力

旅行社专业服务人员为顾客提供服务的过程，也是一个学习的过程。

服务人员必须根据顾客的具体需要确立服务方式。

服务人员越了解顾客的期望，就越能为顾客提供优质服务。

市场需求的不断变化，要求旅游服务人员应有不断学习新知识、新技能的能力，有较强的适应性。

（四）教育、说服能力

在旅游服务过程中，顾客往往必须参与服务过程，配合服务人员的工作，因此，顾客在消费过程中，学习必要的知识和技能。

然而，不少顾客，特别是

够知识，这就要求专业服务人员做好这类顾客的指导和培训工作。

旅行社专业服务人员应具备通过语言去吸引人、打动人、说服人的能力，懂得清晰、简洁、明了地表达自己的思想，为顾客提供准确、易懂的信息，服务的过程也是一个信息沟通的过程，个人沟通能力直接影响到沟通的结果。

（五）企业环境、顾客知识

在服务过程中，对企业内部环境、对市场情况、对顾客的特点掌握得越全面，就越能为顾客提供满意的服务。

例如，服务人员善于观察顾客的消费行为，设身处地为顾客着想，根据企业本身的特点，调整自己的服务方式，可以使服务工作更顺利地完成。

（六）文化修养

旅游不仅是一项物质享受，更是一项高尚的精神文化享受，旅行社专业服务人员无疑应具备一定的文化修养，才能够与顾客更融洽、更有效地沟通。

旅行社专业人员若能“上知天文，下晓地理”，具备广博的知识和良好的精神面貌，将有利于与顾客之间的感情交流。

（七）技术性能力

技术性能力