浅谈产品结构调整对提高企业Word格式.docx

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14328

10166

4162

1941

还原艳紫RR

24

71867

52662

19204

8065

2，6二乙基苯胺

410

11772

6808

4964

3139

色盐兰VB

12

25239

16577

8661

4749

6

色酚AS

274

19745

15987

3757

697

7

还原兰BC（膏）

67045

51489

15555

5163

8

还原兰BC

77891

65461

12429

356

9

硫酸

1720

598

493

104

11

10

色酚AS-D

26496

21677

4818

711

苯绕蒽酮

22

51708

34950

16757

8742

丙酮

2937

5607

4053

1553

560

13

还原艳绿FFB

152824

108051

44772

21084

二档

14

还原橄榄绿B

32406

28381

4024

—999

15

色酚AS-OL

33992

28879

5112

—157

16

还原兰RSN

51838

45112

6726

—1309

17

还原深兰VB

47009

46397

612

—6674

18

H-酸

357

8177

6984

1192

—75

19

苯胺

2056

4244

3995

249

—409

20

邻甲苯胺

6483

6299

184

—821

21

邻氨基苯甲醚

14957

14901

55

-2263

H—酸粉

387

17107

16401

705

-1947

23

硝基苯

251

2513

2265

248

—142

三档

直接耐晒黑G

18804

19310

—506

—3421

4534

25

苯酚

5856

4114

4471

-356

—1084

241

26

富马酸

60

3419

3447

—28

-75177

488

27

2：

3酸粉

282

15042

15724

-681

-3013

1400

四档

28

色酚AS—BS

32166

34120

-1954

—6940

-838

29

2—萘酚

277

7598

8373

-775

—1953

-29

30

间硝基甲苯

2562

3413

-851

—1248

-656

按上述划分产品销售结构的方法对1998年10月份出售的32个品种进行分档见表二。

表二：

九八年十月份染料厂产品销售利润明细表

单位:

385

5245

3648

1597

616

144

832

536

295

139

667

16471

8411

8061

4981

还原艳紫RR

75583

59603

15980

1846

35

26000

17366

8634

3772

552

20527

16647

3880

41

色酚AS—OL

37600

8721

1690

邻硝基氯化苯

209

4884

4829

-297

2191

4406

4318

88

-736

7863

7173

690

—780

27440

24119

3321

-1810

4000

34121

5879

—1601

62

55475

47383

8091

-2283

163691

162611

1080

—29530

36585

31956

4629

-2212

80300

73194

7106

-7910

还原兰RS（干品）

125927

109574

16354

—7194

162

2283

2300

—17

—444

40

3400

3867

-467

—1103

对氨基苯甲醚

12394

13138

—744

—3062

H—酸

414

8012

9173

—1162

—2660

4797

3746

3944

-198

—1445

17534

22057

—4523

-7802

242

16530

17939

-1409

—4500

—8179

还原兰GCDN

0．3

98300

107031

—8731

—27113

分散深兰H—GL200分

20500

36187

—15687

-19521

-7898

分散兰2BLN

30769

41050

-10281

-16035

-11041

206

7220

10418

—3198

-4548

-674

对硝基氯化苯

335

4946

-1298

-1561

—797

31

2668

3078

3824

-745

-1770

-628

32

苯酐

639

2905

6458

-3553

—12500

—2338

二、销售结构对利润指标的影响:

现在我们把表一、表二相同档次的品种效益情况进行比较，详见表三（不含双苯分厂数）：

表三：

单位:

万元

九九年

九八年

销售收入

2416．0

2736．8

利润总额

707．25

739．3

2000．1

2139．9

—214。

—215.3

426．0

1071．6

—85。

—351.1

231．0

301．7

-60.6

-170.9

合计

5073．1

6250

346．6

从表中对比情况可以看出：

１、一档产品中99年10月销售收入占总销售收入的47.62%，98年同期销售收入占总销售收入的43。

79%，这样99年就比98年增加了获利的机会.销售收入利润率99年10月份为29.27％，98年同期为27.01％，这说明99年崐10月份纯盈利产品的销售比率大且利润率高。

２、二档产品99年与98年情况基本接近。

３、三档、四档产品销售收入99年10月份比98年同期明显减少而利润却明显增加，换句话说即99年由于减少了三档、四档产品的销售，使倒吃利润的品种减少了许多,所以99年比98年利润总额明显增加，99年的产品销售结构明显好于98年.

由此可见,科学准确地预测市场，并对具体产品进行效益分析，优化产品销售结构，不单纯追求销售收入是完成利润指标的基本保证。

三、根据产品贡献大小，合理制定生产、销售计划：

（一）、产品销售结构对指导生产的意义：

我们从本质上了解了不同产品对企业利润的不同贡献后，就可以根据品种贡献大小合理安排生产.

１、对于一档、二档产品尤其是一档产品要大力开发市场，并组织高负荷生产，尽量多产、多销,在生产组织上资源、设备、人力、物力、资金要优先保证。

２、三档产品虽属于亏损品种，但还有边际贡献，即扣除变动成本后，还能分担部分工资、福利费、车间制造费用等，说明还有生产的必要。

但如何确定生产规模、作业计划如何确定是优化生产的关键。

要做到以销定产，确定合理的生产规模，并以此为依据，在尽最大努力拓展市场的前提下，合理安排生产。

一方面要尽量压低库存，减少资金占用,另一方面要大力开拓市场，保持市场份额，保证产品具有良好的市场形象，并伺机提高售价，压低成本，保证尽量多吃费用。

３、对于四档产品要坚决停产，即使有市场也不卖。

自九八年来我厂先后有分散兰2BLN、分散深兰H-GL、氨基苯甲醚、硝基氯苯、合成蒽醌等品种停车。

（二）、产品销售量对利润指标的影响:

从产品销售结构分类上可以很清楚地看出：

一档产品销售量越大，净利润越大;

二档产品净利润虽然为负,但毛利为正,这说明它除了可以吃掉车间费用外，还可以分摊部分工厂费用，所以也应当大力销售，同时销量增大,生产负荷提高，成本也随之降低，这样可以形成良性循环，最终使二档产品越居一档;

三档产品如苯酚、丙酮、苯酐、富马酸等产量较大，又涉及区协原料平衡，故另当别论;

其它品种视具体情况以销定产，不留库存；

四档产品应坚决停产、停销。

（三）、产品销售量对指导生产的意义：

我厂的大宗产品如苯胺、H-酸、色酚AS、还原兰RSN粉、DEA、MEA、硫酸、长年连续生产，客户相对稳定。

但一些品种的销售有明显的季节性，如耐晒黑G、还原兰GCND、2—萘酚等,下面是2—萘酚97年、98年、99年连续三年分月销售量数据图表。

97年、98年、99年2—萘酚销售图表

年度

全年

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

97年

782

135

198

34

66

120

50

98年

495

100

90

99年

883

79

93

78

53

147

从表中可以看出：

2月份是销售低谷，10月份是销售的黄金季节。

这就要根据不同品种、不同季节、销量的不同,合理组织生产,即能保证销售货源，盘活资金,使产成品资金占用降到最低，又能保证合理库存。

根据历年产品销售量情况对我厂产品的合理排产、合理库存做如下安排（见表四）。

表四:

染料厂现有装置产量、库存平衡表

车间

产品名称

年产最好水平

月产最好水平

合理库存

合理排产

备注

1#

40722

4361

250

3700—4500

29112

3170

1500

2600-3200

受氢源市场限制负荷低

2＃

5650

650

380—400

98年1＃车间参与生产

对硝基甲苯

4068

437

300

280-350

邻硝基甲苯

7236

750

570-700

3#

扩散剂MN

342

92

60—100

2520

194

70

150-200

与黑G不能同步生产

57

25-30

与盐兰VB不能同步生产

5#

1326

155

100—110

1280

142

110-120

7＃

2-萘酚

6655

753

150

550—620

8＃

2:

3酸（膏）

2666

343

260-310

2721

320

400

200—280

96-97年4＃参与生产

9＃

7630

650—720

1585

161

130-150

10＃

2697

290

220-260

11#

2-氯蒽醌

2389

205

130-160

合成蒽醌

1208

172

120-160

苯酮开车最大能力120吨

361

43

30—40

干燥每天1吨

12＃

2—氨基蒽醌

1862

165

100-120

13＃

还原天兰BC膏

164

8—9

97-98年25＃参与生产

还原艳紫RR膏

134

12-15

还原天兰GCD膏

37

7-8

97-98年25#参与生产

表四：

年产最好水平

13#

还原兰RS膏

933

50-55

还原兰RS干品

98

5-8

97—98年25#参与生产

14#

还原兰RSN粉

2010

110

50-60

两塔能力120吨

还原艳绿FFB粉

201

10—15

还原橄榄绿B粉

407

25—30

16＃

78661

7500—7800

月产从未达到8000吨

20#

还原艳紫RR粉

197

15-20

以前松化加工

还原天兰BC粉

36

还原天兰GCDN粉

102

12-18

23＃

色酚AS—D

405

72

50—55

与绿B不能同步生产

116

12—15

与AS—D不能同步生产

25＃

还原艳绿FFB膏

80

8-9

26#

DEA

3200

328

280-300

MEA

6591

861

380-400

29＃

7625

752

H-酸粉

2322

254

180—220

30#

7379

917

700

1100-1500

消耗以混合产量计，98年该车间生产负荷最高达到62.3％

3908

483

松化

409

色酚AS-BS

199

68

53240

5328

4750

消耗以苯酚产量计

32286

3286

2850

19945

3834

3000

消耗以苯酐产量计

570

80-100

四、适时调整产品结构，不失时机促销售，争取效益最

大化。

产品结构是一个动态结构。

每一档次内的品种也不是一成不变的,由于受原料价格、生产负荷、质量、收率等多方面因素的影响，每个产品的各期成本也不同,市场价格也在不断变化，所以各期、各档产品构成也不尽相同。

像丙酮九九年九月份当期属三档产品，十月份价格一涨再涨，越居为一档产品.这就要求我们时刻把握一个动态、合理的结构状态,更应注重市场信息的把握，以保证生产计划随时指导生产.在稳定生产的前提下，密切关注市场,根据原料价格、产品售价的变化，跟踪市场，随时测算品种的效益，适时调整产品结构，不失时机促绩优品种销售，争取效益最大化,为染料厂扭亏为盈做贡献。

2000年10月