浅谈产品结构调整对提高企业Word格式.docx

1、143281016641621941还原艳紫RR2471867526621920480652，6二乙基苯胺41011772680849643139色盐兰VB122523916577866147496色酚AS274197451598737576977还原兰BC（膏）67045514891555551638还原兰BC7789165461124293569硫酸17205984931041110色酚AS-D26496216774818711苯绕蒽酮225170834950167578742丙酮293756074053155356013还原艳绿FFB1528241080514477221084二档14还

2、原橄榄绿B3240628381402499915色酚AS-OL3399228879511215716还原兰RSN51838451126726130917还原深兰VB4700946397612667418H-酸3578177698411927519苯胺20564244399524940920邻甲苯胺6483629918482121邻氨基苯甲醚149571490155-2263H酸粉3871710716401705-194723硝基苯25125132265248142三档直接耐晒黑G18804193105063421453425苯酚585641144471-356108424126富马酸60341

3、9344728-75177488272：3酸粉2821504215724-681-30131400四档28色酚ASBS3216634120-19546940-838292萘酚27775988373-7751953-2930间硝基甲苯25623413-8511248-656 按上述划分产品销售结构的方法对1998年10月份出售的32个品种进行分档见表二。表二： 九八年十月份染料厂产品销售利润明细表 单位:38552453648159761614483253629513966716471841180614981还原艳紫RR 7558359603159801846352600017366863437

4、725522052716647388041色酚ASOL3760087211690邻硝基氯化苯20948844829-29721914406431888-7367863717369078027440241193321-1810400034121587916016255475473838091-228316369116261110802953036585319564629-221280300731947106-7910还原兰RS（干品）12592710957416354719416222832300174444034003867-4671103对氨基苯甲醚12394131387443062H酸41

5、48012917311622660479737463944-198144517534220574523-78022421653017939-140945008179还原兰GCDN0398300107031873127113分散深兰HGL200分205003618715687-19521-7898分散兰2BLN3076941050-10281-16035-110412067220104183198-4548-674对硝基氯化苯3354946-1298-156179731266830783824-745-1770-62832苯酐63929056458-3553125002338 二、销售结构对利润

6、指标的影响: 现在我们把表一、表二相同档次的品种效益情况进行比较，详见表三（不含双苯分厂数）： 表三： 单位:万元九九年九八年销售收入2416027368利润总额7072573932000121399214。215.342601071685。351.123103017-60.6-170.9合计5073162503466 从表中对比情况可以看出： 、一档产品中99年10月销售收入占总销售收入的47.62%，98年同期销售收入占总销售收入的43。79%，这样99年就比98年增加了获利的机会.销售收入利润率99年10月份为29.27，98年同期为27.01，这说明99年崐10月份纯盈利产品的销售比率

7、大且利润率高。 、二档产品99年与98年情况基本接近。 、三档、四档产品销售收入99年10月份比98年同期明显减少而利润却明显增加，换句话说即99年由于减少了三档、四档产品的销售，使倒吃利润的品种减少了许多,所以99年比98年利润总额明显增加，99年的产品销售结构明显好于98年. 由此可见,科学准确地预测市场，并对具体产品进行效益分析，优化产品销售结构，不单纯追求销售收入是完成利润指标的基本保证。三、根据产品贡献大小，合理制定生产、销售计划： （一）、产品销售结构对指导生产的意义： 我们从本质上了解了不同产品对企业利润的不同贡献后，就可以根据品种贡献大小合理安排生产. 、对于一档、二档产品尤其

8、是一档产品要大力开发市场，并组织高负荷生产，尽量多产、多销,在生产组织上资源、设备、人力、物力、资金要优先保证。 、三档产品虽属于亏损品种，但还有边际贡献，即扣除变动成本后，还能分担部分工资、福利费、车间制造费用等，说明还有生产的必要。但如何确定生产规模、作业计划如何确定是优化生产的关键。要做到以销定产，确定合理的生产规模，并以此为依据，在尽最大努力拓展市场的前提下，合理安排生产。一方面要尽量压低库存，减少资金占用,另一方面要大力开拓市场，保持市场份额，保证产品具有良好的市场形象，并伺机提高售价，压低成本，保证尽量多吃费用。、对于四档产品要坚决停产，即使有市场也不卖。自九八年来我厂先后有分散兰

9、2BLN、分散深兰H-GL、氨基苯甲醚、硝基氯苯、合成蒽醌等品种停车。 （二）、产品销售量对利润指标的影响:从产品销售结构分类上可以很清楚地看出：一档产品销售量越大，净利润越大;二档产品净利润虽然为负,但毛利为正,这说明它除了可以吃掉车间费用外，还可以分摊部分工厂费用，所以也应当大力销售，同时销量增大,生产负荷提高，成本也随之降低，这样可以形成良性循环，最终使二档产品越居一档;三档产品如苯酚、丙酮、苯酐、富马酸等产量较大，又涉及区协原料平衡，故另当别论;其它品种视具体情况以销定产，不留库存；四档产品应坚决停产、停销。 （三）、产品销售量对指导生产的意义：我厂的大宗产品如苯胺、H-酸、色酚AS、

10、还原兰RSN粉、DEA、MEA、硫酸、长年连续生产，客户相对稳定。但一些品种的销售有明显的季节性，如耐晒黑G、还原兰GCND、2萘酚等,下面是2萘酚97年、98年、99年连续三年分月销售量数据图表。97年、98年、99年2萘酚销售图表年度全年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月97年78213519834661205098年4951009099年88379937853147从表中可以看出：2月份是销售低谷，10月份是销售的黄金季节。这就要根据不同品种、不同季节、销量的不同,合理组织生产,即能保证销售货源，盘活资金,使产成品资金占用降到最低，又能保证合理库存。根据历年产品销售量

11、情况对我厂产品的合理排产、合理库存做如下安排（见表四）。表四: 染料厂现有装置产量、库存平衡表车间产 品 名 称年产最 好水平月产最好水平合理库存合理排产备 注1#4072243612503700450029112317015002600-3200受氢源市场限制负荷低2565065038040098年1车间参与生产对硝基甲苯4068437300280-350邻硝基甲苯7236750570-7003#扩散剂MN3429260100252019470150-200与黑G不能同步生产5725-30与盐兰VB不能同步生产5#13261551001101280142110-12072-萘酚6655753

12、15055062082:3酸（膏）2666343260-310272132040020028096-97年4参与生产976306507201585161130-150102697290220-26011#2-氯蒽醌2389205130-160合成蒽醌1208172120-160苯酮开车最大能力120吨361433040干燥每天1吨122氨基蒽醌1862165100-12013还原天兰BC膏1648997-98年25参与生产还原艳紫RR膏13412-15还原天兰GCD膏377-897-98年25#参与生产表四：年产最好水平13#还原兰RS膏93350-55还原兰RS干品985-89798年25#

13、参与生产14#还原兰RSN粉201011050-60两塔能力120吨 还原艳绿FFB粉2011015还原橄榄绿B粉4072530167866175007800月产从未达到8000吨20#还原艳紫RR粉19715-20以前松化加工还原天兰BC粉36还原天兰GCDN粉10212-1823色酚ASD405725055与绿B不能同步生产1161215与ASD不能同步生产25还原艳绿FFB膏808-926#DEA3200328280-300MEA6591861380-400297625752H-酸粉232225418022030#73799177001100-1500消耗以混合产量计， 98年该车间生产

14、负荷最高达到62.3 3908483松化409色酚AS-BS199685324053284750消耗以苯酚产量计32286328628501994538343000消耗以苯酐产量计57080-100四、适时调整产品结构，不失时机促销售，争取效益最 大化。产品结构是一个动态结构。每一档次内的品种也不是一成不变的,由于受原料价格、生产负荷、质量、收率等多方面因素的影响，每个产品的各期成本也不同,市场价格也在不断变化，所以各期、各档产品构成也不尽相同。像丙酮九九年九月份当期属三档产品，十月份价格一涨再涨，越居为一档产品.这就要求我们时刻把握一个动态、合理的结构状态,更应注重市场信息的把握，以保证生产计划随时指导生产.在稳定生产的前提下，密切关注市场,根据原料价格、产品售价的变化，跟踪市场，随时测算品种的效益，适时调整产品结构，不失时机促绩优品种销售，争取效益最大化,为染料厂扭亏为盈做贡献。 2000年10月