少儿艺术培训中心类商业实施计划书Word文档格式.docx
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1.3.4市场分析结论
第二章工程介绍
2.1工程简介
工程充分利用政府重视艺术教育的政策关注与扶持，凭借多年艺术编排和大型演出运营经历，积极与出版集团、建行分行等多方伙伴战略合作，以规模化、统一化、专业化为理念，通过资本运转形式实现公司业务的快速扩，致力于打造成为知名的专注于少儿艺术教育的O2O连锁模机构！
2.2核心价值
2.3主要容介绍
2.4工程优势
第三章商业模式
3.1工程定位
3.2商业模式
3.2.1运营模式
3.2.2运营优势
3.2.2盈利模式
第四章战略规划
4.1SWOT分析
4.2战略目标和规划
4.2.1战略目标
近期：
中期：
远期：
表1-1工程战略目标
工程
近期
中期
远期
时间
业务围
收入〔万元〕
利润〔万元〕
4.2.2开展规划
Ø
中期战略规划
远期战略规
第五章营销策略
5.1消费者行为分析
5.1.1信息收集
艺术教育已成为目前家庭儿童课外教育支出的重要局部，艺术教育支出在当今家庭中占家庭收入的20%~30%。
本工程最终客户群定位于7-16岁的少儿及其家长，这局部群体通常收集信息的渠道有线上网络渠道、手机APP渠道、家长亲友朋辈推荐、电视信息、商业中心、学校通讯平台等渠道。
另一方面，在业务后端，公司也积极扩大各类同业机构的加盟数量，该类目标企业客户更多地通过“观摩〞公司现有的业绩表现再行权衡与定夺，因此公司在开展招商工作时，将通过塑造品牌形象、展现成功经历、提升公司行业地位的方式，实现更多潜在的企业客户积极加盟。
5.1.2目标群体决策方式
图5-1目标客户决策过程变化情况
从图5-1可以看出，当互联网+物联网更加密切的贴合，让依赖于传统渠道进展营销推广的实体产品必然要触电互联网。
因此，爱眸推广在传统药店商站渠道外，必需充分发挥网络传播的及时、分享与互动的特点，精准定位客户群体进展品牌形象塑造与推广。
5.2推广策略
5.2.1线上推广
5.2.2线下推广
5.3渠道策略
5.3.1面向少儿及家长的招生渠道策略
线上渠道
1.电子体验券
通过与团购合作，以电子体验券或者礼包等形式，吸引消费群体体验消费，以此刺激潜在客户消费，同时也是一种引导消费的方式。
2.官网渠道
公司自建东方韵少儿艺术培训机构官网，通过客户效劳中心，解答客户的在线提问，以进展教育报名；
同时在微信公众号和微博平台可以发布招生信息，使得具有培训需求的客户点击相关进入招生渠道，达成招生目的。
3.APP渠道
公司建立东方韵少儿艺术培训机构官方APP，APP提供在线报名、预定、咨询等效劳。
4.校讯通平台招生
通过学校与学生家长之间构建的交流平台进展招生效劳信息推送，以学校与企业合作的形式，将优良生源输入到培训中心。
5.家长联盟平台合作招生
通过入驻家长联盟平台，帮助适龄、XX趣的家长建立交流圈，以东方韵专业指导教师和家长之间交流，到达招生目的。
8.打造高水准的精品教学系统
工程打造高水准的精品教学系统，提升品牌形象。
线下渠道
1.公共关系营销
培训中心可根据现有学员数量，以关系营销策略方式，利用现存人际关系，在稳固现有市场的同时，进展业缘关系营销，以提高招生数量，同时这种长久的关系维持，也是培训中心市场可持续化开展的有效途径。
2.实地驻点招生
通过设立于各地区的咨询点以及加盟店等实体营业点，接收现场报名，同时可以结合艺术考级以及相关比赛举办契机，现场招收具有报名意愿的学生。
3.开通体验平台
利用大型商城、超市等少儿游乐区消费群体聚集的优势，设立培训中心分支机构，在此机构中设立学员体验馆，以此吸引少年儿童前往体验，并以获取体验券以及现场报名优惠等方式，到达招生目的。
4.物业合作招生
利用物业管理公司提供的居民信息，了解当地具有文化培训消费实力的客户群体，同时可以利用与物业的合作，在高档居民小区中的活动中心开展实地体验活动，增强互动性，以期更好的完成招生任务。
5.3.2面向潜在加盟商的招商渠道策略
招商对象
面向以为中心的珠三角地区，具有艺术培训资质的中小型文化艺术培训中心，需要演出工程支持的企事业单位及政府，提供演出时机的各类商家。
招商政策
1.招商方式
（1）
全资注入方式：
以全资收购的方式，将其他文化培训中心收购为本公司所有，完全掌握目标公司的经营管理权。
（2）控股参股方式：
注入资金至目标公司，以掌握一定数量份额股权的方式，到达控制目标公司的目的。
2.权利与义务
加盟方权利：
以控股方式合作的加盟店，可享受公司的年终分红，共享演出时机，以及与公司优秀教师资源及教学经历的交流分享。
加盟方义务：
按照合同约定方式，以提供资金、设备、场地等方式进展注资，且按时向公司汇报工作进度及成果。
3.收益分配细那么
以年为收益分配周期，每年年末进展收益分配计算，具体方式为：
以公司对加盟店所持股份为分配依据，所持股份比例乘以每家加盟店年收益，并以此为根据抽取相应收益。
招商推广方式
1.官网发布招商信息
通过培训中心官网以及官方微信或微博，发布相关招商信息，使得有意愿的企业或者机构可以自主点击，并进展选择与沟通。
2.开展招商大会
通过开展招商大会，募集线下具有合作意愿的其他机构及加盟商。
3.行业推荐
充分运用行业协会的优势资源，获得行业协会的推荐时机，在行业协会中占得优势地位，以获得良好的品牌宣传时机。
4.结合剧团巡演推广宣传
工程结合东方韵剧团精品巡演活动进展培训中心的推广。
5.结合大型品牌文化活动推广
工程通过举办、参与大型品牌文化获得，推广培训中心，吸引更多潜在加盟商关注与积极联络。
6.官方的国外考级大赛、系统性的比赛活动
工程提供官方的国外考级大赛、系统性的比赛活动，凸显艺术培训专业性，扩大品牌影响力。
第六章组织构造与管理团队
6.1组织架构
公司采用现代化的管理理念，采用扁平化的组织构造，发挥最优化的管理效率。
7.2管理成员
第七章融资方案
〔融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节〕
7.1融资需求
工程将持续进展三轮融资，用于实现“XX〞电子商务工程在全国围的业务覆盖。
本轮是第一轮，工程在第一个目标期所需资金万元，主要用于公司扩建、网络维护与扩建、设备购置、营销推广、团队的完善等方面。
根据测算，工程前5年净现金流折现值约为万元。
保守估计，以万元作为本轮融资时的工程估值，本轮拟出让%的股份。
工程各轮融资之后，原有投资者的出资金额所占股份变化见下表。
表1-2三轮融资出资金额所占股份表
类别
公司占股比例
出资额度〔万元〕
投资者1占股比例
投资者2占股比例
投资者3占股比例
第一轮
第二轮
第三轮
7.2资金使用方案
本轮为第一轮融资，资金需求额度为万元。
表8-2资金使用方案
序号
金额〔万元〕
占比〔%〕
1
2
3
4
5
6
7
合计
7.3退出机制
本工程有以下几种退出机制：
1、上市退出
在条件成熟时，公司将会上市。
成功上市最能表达公司的市场价值，对投资者及公司自身也是最理想的方式。
工程比拟成熟时，投资者可从资本市场以理想价格退出。
上市退出时，投资者以双方约定的最后股权构造，按照其占有的股份比例，根据工程上市之后的市值获得相应的资本增值回报。
2、股权转让
本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进展资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。
股权转让时，按照转让时双方约定的股权构造，根据转让时工程的价值评估金额，进展相应的股权转让，但股权拟受让者须征得投资者一致同意前方可完成股权的受让，并获得对应的权益与义务。
3、公司回购
公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。
公司回购的操作流程与股权转让情形相似，只是公司享有优先回购权。
第八章财务分析
8.1财务假设
本工程财务预测基于一下根本假设：
〔1〕工程从T年投产，T+1年运营，预测期为3年。
在此期间，工程公司所遵循的我国现行法律、法规及政策无重大改变，主要经营地的社会经济环境无重大变化；
〔2〕本工程财务预测按照一次性融资方式进展预测，假设融资金额能足额及时到位；
〔3〕商业环境没有大变化，行业政策不发生实质性的变化；
〔4〕人力资源本钱、固定资产价格和推广费用与方案没有太大变化，并且这种方案在预测期间没有实质性的改变和调整；
〔5〕工程收入需要交纳相关税费，包括营业税税率为5.6%，另外企业所得税以25%计。
8.2财务预测
8.2.1收入预测
表8-1年销售收入预测表
T+1年
T+2年
T+3年
T+4年
T+5年
编制说明：
1、
2、
3、
8.2.2利润预测
表8-3年利润预测单位：
万元
一、主营业务收入
二、主营业务本钱
三、利润总额
四、税金
五、净利润
8.2.3现金流预测
表8-4年现金流预测单位：
T
一、现金流入
二、现金流出
三、所得税后净现金流量
四、累计所得税前净现金流量
8.3财务评价
工程预期五年的财务指标如下：
⏹工程年均销售收入：
⏹工程年均净利润：
⏹工程净利润率:
%
⏹工程部收益率：
⏹工程现金流净现值：
⏹工程投资收益率：
倍
⏹工程回收期：
年
本工程投资收益率高，回收期较短，应该说具有很高的投资价值。
第九章风险分析
9.1工程风险识别与分析
工程在经营期可能存在以下潜在风险：
1.市场风险
2本钱控制风险
3.食品平安风险
9.2风险级别识别
根据工程存在的潜在风险因素，采用简单估计法对各风险因素的影响程度作以简单分析可以看出，市场风险造成的风险较大，但可以采取措施，降低发生的可能性；
食品平安风险较大，公司需制定严格的业务操作流程，积极做好应对之策。
表9-1风险因素和风险程度分析表
风险因素
风险程度
说明
灾难性
严重
较大
一般
市场风险
√
本钱控制风险
2.1
管理效率
2.2
人员素质
食品平安风险
9.3风险防措施
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