少儿艺术培训中心类商业实施计划书Word文档格式.docx

1、1.3.4 市场分析结论第二章工程介绍2.1 工程简介工程充分利用政府重视艺术教育的政策关注与扶持，凭借多年艺术编排和大型演出运营经历，积极与出版集团、建行分行等多方伙伴战略合作，以规模化、统一化、专业化为理念，通过资本运转形式实现公司业务的快速扩，致力于打造成为知名的专注于少儿艺术教育的O2O连锁模机构！2.2 核心价值2.3 主要容介绍2.4 工程优势第三章商业模式3.1 工程定位3.2 商业模式3.2.1 运营模式3.2.2运营优势3.2.2 盈利模式第四章战略规划4.1 SWOT分析4.2 战略目标和规划4.2.1 战略目标近期：中期：远期：表1-1 工程战略目标工程近期中期远期时间业

2、务围收入万元利润万元4.2.2 开展规划中期战略规划远期战略规第五章营销策略5.1 消费者行为分析5.1.1 信息收集艺术教育已成为目前家庭儿童课外教育支出的重要局部，艺术教育支出在当今家庭中占家庭收入的20%30%。本工程最终客户群定位于7-16岁的少儿及其家长，这局部群体通常收集信息的渠道有线上网络渠道、手机APP渠道、家长亲友朋辈推荐、电视信息、商业中心、学校通讯平台等渠道。另一方面，在业务后端，公司也积极扩大各类同业机构的加盟数量，该类目标企业客户更多地通过“观摩公司现有的业绩表现再行权衡与定夺，因此公司在开展招商工作时，将通过塑造品牌形象、展现成功经历、提升公司行业地位的方式，实现更

3、多潜在的企业客户积极加盟。5.1.2 目标群体决策方式图5-1 目标客户决策过程变化情况从图5-1可以看出，当互联网+物联网更加密切的贴合，让依赖于传统渠道进展营销推广的实体产品必然要触电互联网。因此，爱眸推广在传统药店商站渠道外，必需充分发挥网络传播的及时、分享与互动的特点，精准定位客户群体进展品牌形象塑造与推广。5.2 推广策略5.2.1 线上推广5.2.2 线下推广5.3 渠道策略5.3.1面向少儿及家长的招生渠道策略线上渠道1.电子体验券通过与团购合作，以电子体验券或者礼包等形式，吸引消费群体体验消费，以此刺激潜在客户消费，同时也是一种引导消费的方式。2.官网渠道公司自建东方韵少儿艺术

4、培训机构官网，通过客户效劳中心，解答客户的在线提问，以进展教育报名；同时在微信公众号和微博平台可以发布招生信息，使得具有培训需求的客户点击相关进入招生渠道，达成招生目的。3.APP渠道公司建立东方韵少儿艺术培训机构官方APP，APP提供在线报名、预定、咨询等效劳。4.校讯通平台招生通过学校与学生家长之间构建的交流平台进展招生效劳信息推送，以学校与企业合作的形式，将优良生源输入到培训中心。5.家长联盟平台合作招生通过入驻家长联盟平台，帮助适龄、XX趣的家长建立交流圈，以东方韵专业指导教师和家长之间交流，到达招生目的。8.打造高水准的精品教学系统工程打造高水准的精品教学系统，提升品牌形象。线下渠道

5、1.公共关系营销培训中心可根据现有学员数量，以关系营销策略方式，利用现存人际关系，在稳固现有市场的同时，进展业缘关系营销，以提高招生数量，同时这种长久的关系维持，也是培训中心市场可持续化开展的有效途径。2.实地驻点招生通过设立于各地区的咨询点以及加盟店等实体营业点，接收现场报名，同时可以结合艺术考级以及相关比赛举办契机，现场招收具有报名意愿的学生。3.开通体验平台利用大型商城、超市等少儿游乐区消费群体聚集的优势，设立培训中心分支机构，在此机构中设立学员体验馆，以此吸引少年儿童前往体验，并以获取体验券以及现场报名优惠等方式，到达招生目的。4.物业合作招生利用物业管理公司提供的居民信息，了解当地具

6、有文化培训消费实力的客户群体，同时可以利用与物业的合作，在高档居民小区中的活动中心开展实地体验活动，增强互动性，以期更好的完成招生任务。5.3.2面向潜在加盟商的招商渠道策略招商对象面向以为中心的珠三角地区，具有艺术培训资质的中小型文化艺术培训中心，需要演出工程支持的企事业单位及政府，提供演出时机的各类商家。招商政策1.招商方式（1）全资注入方式：以全资收购的方式，将其他文化培训中心收购为本公司所有，完全掌握目标公司的经营管理权。（2）控股参股方式：注入资金至目标公司，以掌握一定数量份额股权的方式，到达控制目标公司的目的。2.权利与义务加盟方权利：以控股方式合作的加盟店，可享受公司的年终分红，

7、共享演出时机，以及与公司优秀教师资源及教学经历的交流分享。加盟方义务：按照合同约定方式，以提供资金、设备、场地等方式进展注资，且按时向公司汇报工作进度及成果。3.收益分配细那么以年为收益分配周期，每年年末进展收益分配计算，具体方式为：以公司对加盟店所持股份为分配依据，所持股份比例乘以每家加盟店年收益，并以此为根据抽取相应收益。招商推广方式1.官网发布招商信息通过培训中心官网以及官方微信或微博，发布相关招商信息，使得有意愿的企业或者机构可以自主点击，并进展选择与沟通。2.开展招商大会通过开展招商大会，募集线下具有合作意愿的其他机构及加盟商。3.行业推荐充分运用行业协会的优势资源，获得行业协会的推

8、荐时机，在行业协会中占得优势地位，以获得良好的品牌宣传时机。4.结合剧团巡演推广宣传工程结合东方韵剧团精品巡演活动进展培训中心的推广。5.结合大型品牌文化活动推广工程通过举办、参与大型品牌文化获得，推广培训中心，吸引更多潜在加盟商关注与积极联络。6.官方的国外考级大赛、系统性的比赛活动工程提供官方的国外考级大赛、系统性的比赛活动，凸显艺术培训专业性，扩大品牌影响力。第六章组织构造与管理团队6.1 组织架构公司采用现代化的管理理念，采用扁平化的组织构造，发挥最优化的管理效率。7.2 管理成员第七章融资方案融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节7.1 融资需求工程将持续进展三轮融资，用于实现“X

9、X电子商务工程在全国围的业务覆盖。本轮是第一轮，工程在第一个目标期所需资金万元，主要用于公司扩建、网络维护与扩建、设备购置、营销推广、团队的完善等方面。根据测算，工程前5年净现金流折现值约为万元。保守估计，以万元作为本轮融资时的工程估值，本轮拟出让%的股份。工程各轮融资之后，原有投资者的出资金额所占股份变化见下表。表1-2三轮融资出资金额所占股份表类别公司占股比例出资额度万元投资者1占股比例投资者2占股比例投资者3占股比例第一轮第二轮第三轮7.2 资金使用方案本轮为第一轮融资，资金需求额度为万元。表8-2 资金使用方案序号金额万元占比%1234567合计7.3 退出机制本工程有以下几种退出机制

10、：1、上市退出在条件成熟时，公司将会上市。成功上市最能表达公司的市场价值，对投资者及公司自身也是最理想的方式。工程比拟成熟时，投资者可从资本市场以理想价格退出。上市退出时，投资者以双方约定的最后股权构造，按照其占有的股份比例，根据工程上市之后的市值获得相应的资本增值回报。2、股权转让本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进展资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。股权转让时，按照转让时双方约定的股权构造，根据转让时工程的价值评估金额，进展相应的股权转让，但股权拟受让者须征得投资者一致同意前方可完成股权的受让，并获得对应的权益与义务。3、公司回购公司在获得稳定现金流后，

11、通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。公司回购的操作流程与股权转让情形相似，只是公司享有优先回购权。第八章财务分析8.1 财务假设本工程财务预测基于一下根本假设：1工程从T年投产，T+1年运营，预测期为3年。在此期间，工程公司所遵循的我国现行法律、法规及政策无重大改变，主要经营地的社会经济环境无重大变化；2本工程财务预测按照一次性融资方式进展预测，假设融资金额能足额及时到位；3商业环境没有大变化，行业政策不发生实质性的变化；4人力资源本钱、固定资产价格和推广费用与方案没有太大变化，并且这种方案在预测期间没有实质性的改变和调整；5工程收入需要交纳相关税费，包括营业税税率为5.6%，

12、另外企业所得税以25%计。8.2 财务预测8.2.1 收入预测表8-1 年销售收入预测表T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年编制说明：1、2、3、8.2.2 利润预测表8-3年利润预测单位：万元一、主营业务收入二、主营业务本钱三、利润总额四、税金五、净利润8.2.3 现金流预测表8-4年现金流预测单位：T一、现金流入二、现金流出三、所得税后净现金流量四、累计所得税前净现金流量8.3 财务评价工程预期五年的财务指标如下：工程年均销售收入：工程年均净利润：工程净利润率: %工程部收益率：工程现金流净现值：工程投资收益率：倍工程回收期：年本工程投资收益率高，回收期较短，应该说具有很高的投资价值。第九章风险分析9.1 工程风险识别与分析工程在经营期可能存在以下潜在风险：1. 市场风险2本钱控制风险3. 食品平安风险9.2 风险级别识别根据工程存在的潜在风险因素，采用简单估计法对各风险因素的影响程度作以简单分析可以看出，市场风险造成的风险较大，但可以采取措施，降低发生的可能性；食品平安风险较大，公司需制定严格的业务操作流程，积极做好应对之策。表9-1 风险因素和风险程度分析表风险因素风险程度说明灾难性严重较大一般市场风险本钱控制风险2.1管理效率2.2人员素质食品平安风险9.3 风险防措施