确认完稿艺术培训中心机构创办经营项目商业计划书.docx

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确认完稿艺术培训中心机构创办经营项目商业计划书

 

艺术培训中心机构项目策划商业书

 

目录:

一.企业概况

二.经营目标

三.经营计划

四.人事计划

五.管理运营

六.市场分析

七.环境分析

八.条件分析

九.投资解析

一十.运营组合策略

一十一.风险规避

 

一.企业概况

1.本机购属于艺术培训服务行业,名称为(蓝天艺术培训中心),是一个个人独资企业..主要提供各个在校学生的’各种艺术培训,重点科目是即将参加高考的’艺术类在校生的’美术、音乐、舞蹈、器乐..

2.蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近,开办初期是一家小型的’艺术培训中心,经过一段时间的’发展,创建自己的’培训品牌和培训特色,将成为大庆市最为专业的’,最为正规的’服务机构..之后,我们将会继续发展,在全国各大城市开办各连锁培训中心,进军全国..

3.蓝天艺术培训中心的’所有者是张鑫鑫,经理严涵,顾问陶恩铭,我们将精诚团结,共谋大业,以我们的’智慧、才能和对事业的’一颗炙热的’心,一定会成为本行业的’佼佼者,独领风骚..

4.本机构需创业资金——元,其中——元已筹集到位,剩下——向银行贷款..

 

二.经营目标

1.虽然地理位置处于中心地段,周边环绕丰泽园,广厦西苑.......众多小区及中小学校,生源相对丰富,竞争对手不多,但本机构刚刚开办,想要打开市场,必须要在教学服务质量和学生家长的’需求上下功夫,取得他们的’信任,不断的’开拓市场,巩固市场..短期目标是在本市内站稳脚跟,谋求进一步的’发展..

2.本机构将在2年内增设两家下属分布,逐步发展成为一家师资力量雄厚,培训服务一流,并有一定市场占有率的’培训服务连锁机构,在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地,并成为培训服务行业的’知名品牌..

 

三.经营计划

1.培训辅导:

培训输出,为客户配套各个科目的’一对一,或一对多的’培训服务..

2.培训辅导班:

学生可以来我们开办的’速成班里上课(可以单点教师一对一授课),班级可分5人以内和15人以内的’中小型班..

3.经营时间:

每天上午8:

00—11:

00,下午14:

00—17:

00

4.对以上计划,我们将分工协作,各尽其职..我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫,争取获得更多的’客源..

 

四.人事计划

1.本机构运营前期,初步计划设立四个部门(市场部、教学部、人事培训部、财务部),招收多名全日制雇员(包括数名教师),多名临时雇员(教师)..

具体内容如下:

(1)通过学校招聘本校艺术类学生,有一定工作经验和工作能力,有良好的’职业道德,工作认证负责,有爱心,有积极的’上进心,有团队精神的’在校大学生(男女不限),应聘者持《招用职工登记表》,并附入个人资料来面试..

(2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解..

(3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(有试用期)..

2.为了提高服务人员的’整体素质,被招聘上岗的’人员都需要接受专业的’培训..

具体内容如下:

(1)制定培训计划,确定培训目的’,制定评估方案..

(2)实施培训计划,贯彻学习教育心理学和各种规章制度..

(3)考核上岗,对于不合格者不予录取或停职..

五.管理运营

制度管理在公司经营过程中,管理与效益是亲密相关的’,因此,制度化的’管理在运营过程中是相当重要的’..

相关的’管理制度有:

出勤制度

固定资产管理制度

财务管理制度

工资的’发放管理制度

业绩与员工工资的’关系制度

人事培训制度

管理人员的’权限规定制度

员工的’奖惩制度

员工工作制度

教案作业管理制度

培训输出管理制度

班级管理制度

会议管理制度

 

六.市场分析

1.生源:

蓝天培训中心的’中心目标顾客有:

长青小区、丰泽园小区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区.....的’中小学生高中生..

2.竞争对手:

周边已有数家培训中心,但规模都不大,办学体制也不够健全,是薄弱环节,在竞争中我们占有较大的’优势..

 

七.环境分析

A市场背景:

(1)现在大多数的’家长都十分重视孩子的’特长,为了加强巩固孩子的’才能不惜金钱..

(2)现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视,浪费时间..

(3)有的’学生是真的’想提高自己的’才艺水平,也有的’只是为了参加应付艺术高考......

B宏观环境分析:

学生大力支持大学生自主创业,市场广阔,地理位置优越,人力资源容易聚集..

 

八.条件分析

1.优势:

A地理位置优越

B师资雄厚,容易聚集,易于管理..

C生源市场较大,有潜力可挖..

2.劣势:

A经验不足,一切都属于摸着石头过河..

B竞争对手大多属于专业的’人员,或在职老师,易于招揽学生..

C与竞争对手相比,不如竞争对手的’专业性强..

 

九.投资解析

1.CI设计

(1)企业标识:

要明显的’体现出蓝天艺术培训中心的’经营信息,要符合艺术培训中心的’经营特色,并且要能有效的’结合现有的’资源和本身的’特点来设计本机构的’CI..

(2)企业理念:

营造艺术氛围

培养艺术兴趣

掌握艺术技巧

总结艺术成果

重点提升才艺

2.投资计划

(1)固定设施

教室----培训场所的’要求不必讲究奢华,只符合自己的’经营的’特点,且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的’美好环境即可..

桌椅----可根据具体的’需求来进行灵活的’配套安排..

(2)广告宣传----可用名片或宣传单散发的’形式进行有力度的’宣传..(要求:

无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息,给顾客留下一个正式正规的’印象..)

注:

前期投资,固定设施及营业设施,可以利用部分现有的’设备,以降低其投入..

3.经营理念

符合目标客户的’需求——培训中心经营的’是针对中小学高中生的’培训辅导机构,以提高艺术修养为重中之重,同时也要通过其他方式来陶冶学生的’艺术情感..

 

十.运营组合策略

1.师资策略

师资特点:

专业性强,有素质,有工作能力的’在校本科生..

目标市场:

针对中小学生,及艺术类高考考生..

服务定位:

中小学高中生辅导定位..

教师包装:

教师可按工作能力分为不同的’等级(收费标准不同,工资不同)..

2.价格策略

价格定位:

中小学兴趣班2000元/学期

艺术类高考生1500元/月

3.坚持四大原则

A.集中原则:

财物资源聚焦,便于管理,利于竞争..

B.攻击薄弱环节的’原则:

公司要善于抓住对手的’薄弱环节来展开竞争攻势..

C.巩固强化已有客户原则:

在培训授课过程中,要耐心细致,关爱学生,注意艺术水平的’提高,与学生建立良好的’关系..

D.客户档案原则:

公司要建立健全客户档案与资料管理,定时访问,与家长交流共同,双反共同努力提高学生的’艺术水平..

 

十一.风险规避

由于行业风险的’不确定性,因此,建议在开业之后3个月,可以通过核算将公司执行承包经营,具体方式待定,前提是统一招生,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的’目的’,且提高员工的’工作积极性..

A方案:

工入股

B方案:

前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏

C方案:

以委托经营的’模式交给员工经营,多劳多得,上交费用

D方案:

缴纳承包金的’形式进行承包经营

 

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