岗位职责个让你赢得职位的技巧Word文档下载推荐.docx
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见见你的发型、着装和整体形象是否有疏漏之处，再试试你的微笑。
10、秘书、行政助理人员和接待人员通常均能影响招聘过程。
要给他们留下深刻和良好的第壹印象。
11、环顾办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――以及谁是可能的面试考官。
于你们第壹次开始交谈时，这类信息常常有助于打开最初的僵局。
12、注意你的身体语言。
满怀信心地端正坐好。
当站立和行走时，行动之间要流露出你的信心。
13、握手要坚决有力，握手时手掌张开，五指且拢。
女士应当轻松自然地伸出手，握手时要坚定而友好。
有力的握手和动人的微笑是壹个良好的开始。
14、视线接触也是交流的壹种有力形式。
它流露出自信、信任和力量。
15、于面试时，面朝考官略微前倾。
这能显示出你的热情和对谈话内容真诚的关注。
16、于面试中做记录。
你或许需要于稍后壹会引用它们。
如果你感到这样做可能不合适，首先请求得到允许。
17、对所有问题，特别是那些令你不自于的问题做好准备。
于面试前，给每壹个会带来麻烦的问题拟好壹个壹页长的回复。
不断练习直到你感到满意为止。
18、和招聘人员交流你的技能、资质和资信。
描绘你的市场价值以及你能提供的利益。
展示你将如何为公司盈亏结算栏做出贡献。
表示你将怎样1）提高销售量2）削减成本3）提高生产率或者解决组织面临的问题。
19、着重强调你突出的成就。
你的成就决定于你得到职位的可能性大小，是它们将胜利者同亚军区分开来。
20、倾听的技巧是无价之宝。
那些善于倾听，发现隐藏信息以及能够扼要但有效回答问题的人常常会得到工作。
21、让面试考官首先提出薪金问题。
面试的目的于于判定双方需求是否相配合。
壹旦这被决定下来。
接下来就应该谈到薪金了。
22、什么均替代不了事前计划和准备、不断的练习和模拟预演――绝对不能。
23、借助录像技术来练习面试技巧。
最少要有五个小时的录像练习，越多越好，这能保证面试中杰出的表现。
24、结束推销。
如果你发现自己想得到这个职位，就提出要求。
直接问“当下仍存于什么问题使您不能提供这个职位给我呢？
“或者“您仍有什么保留意见或担心的事情吗？
“（如果你感觉到这壹点）。
于最低限度上，这能够找出所有反对意见，且且给你机会将它们扭转过来。
赢得上司最佳印象的诀窍
（2004-07-3009:
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也许你象爱因斯坦壹样聪明，创意也绝对独特，为什么于别人眼中依旧是无足轻重？
先不要因此抑郁，生活往往是能够改变的，试着按以下的要点做，你会成为上司眼中不可缺少的重磅人才。
1、早到。
别以为没人注意到你的出勤情况，上司可全均是睁大眼睛于瞧着呢？
如果能提早壹点到公司，就显得你很重视这份工作。
2、不要过于固执。
工作时时于扩展，不要老是以“这不是我份内的工作”为由来逃避责任。
当前额外的工作指派到你头上时，不妨视之为考验。
3、苦中求乐。
不管你接受的工作多么艰巨，鞠躬尽瘁也要做好，千万别表现出你做不来或不知从何入手的样子。
4、立刻动手。
接到工作要立刻动手，迅速准确及时完成，反应敏捷给人的印象是金钱买不到的。
5、谨言。
职务上的机密必须守口如瓶。
6、亦步亦趋跟主管。
上司的时间比你的时间宝贵，不管他临时指派了什么工作给你，均比你手头上的工作来得重要。
7、荣耀归于上司。
即让上司于人前人后永远光鲜。
8、保持冷静。
面对任何情况均能处之泰然的人，壹开始就取得了优势。
老板、客户不仅钦佩那些面对危机声色不变的人，更欣赏能妥善解决问题的人。
9、别存于太多的希望。
千万别期盼所有的事情均会照你的计划而行。
相反，你得时时为可能产生的错误做准备。
10、决断力要够。
遇事犹豫不决或过度依赖他人意见的人，是壹辈子注定要被打入冷宫的。
11、善于资讯。
要想成为壹个成功的人，光是从影音媒体取得资讯是不够的，多见报章杂志才是最直接的知识来源。
和老板谈“加薪”的五大妙招
（2004-07-2407:
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“向老板提加薪，他会对我有见法吗？
”“加薪时怎样的幅度才算合理？
”这是不少求职者于谈薪提薪时深受困扰的问题。
小编我这次深入资方根据地，采访了壹些业内人士，希望这些壹线“情报”对大家有所帮助。
提薪情况壹、自己的付出和自己的所得不符
老板的想法：
能主动提出加薪要求者，心态积极；
觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？
你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？
对策：
1、日常就应注重积累，除了年终总结方案及日常工作方案，仍应将自己对公司的贡献事无巨细地记录于案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作；
2、记录下你于本职工作外所完成的额外任务以及关联的成果，这些任务为公司带来多少好处。
忌：
使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。
万壹加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得仍不够，让他于了解自己的同时，对自己产生信任，进壹步交代任务。
这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。
提薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价值
你值吗？
你真的认为自己是“theone”？
你做到“开源”了？
——你为公司创造了多少财富？
仍是，你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富？
1、尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。
例如，谈成了那些项目？
这些项目给公司带来的利润是多少？
为公司缩减了多少成本？
生产力提升了多少？
商品周转率增加多少？
等等。
2、于公司陷入困境时，如何做出成绩。
例如，于人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，于设备不足或是老化的情况下完成了壹笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司现象，等等。
除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。
如果你于公司属于不可或缺的20％骨干精英，能够以这个理由提出加薪。
你的胜算于于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。
提薪情况三、工作量加大，薪水没加
你不说我怎么知道你工作量加大了呢？
我见你仍是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……
1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间；
2、工作量的增加，不壹定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，于工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。
抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。
鼓起勇气和老板开诚布公地谈壹谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻壹些工作负担，至少，让老板注意到了是你于做额外的那些事情，让老板知道那个总埋于文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。
提薪情况四、进公司时就对薪资不满
当初你自己均接受了，怎么能埋怨我呢？
1、如果老板不同意加薪，你应该和老板谈壹下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。
2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参和公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱的心。
和别的同事或者别的公司的薪资做比较
如果除了薪资，你对公司各方面均较满意，那就试图让自己于公司的作用更明显壹点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。
提薪情况五、自己的收入和同等资历的同事差距明显
老板的声音：
薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，当下才埋怨？
说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。
我只能提供俩条商谈条件：
1、能够尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；
2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。
永远均不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。
以这条理由提出加薪，第壹表明你怀疑公司的薪资制度；
第二表明你怀疑老板的英明决策。
所以，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑壹下自己，为什么老板给的少了？
如果是自己的能力问题，那就再接再厉；
如果是老板的问题，那——你该走了。
链接：
加薪幅度如何确定
据业内人士介绍，壹般来讲，公司为了于人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持于壹定的水平。
很多公司均通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。
即便公司确定了整体调整比例，于公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。
基本的调薪种类大致有以下几种：
基于市场的整体调整。
为了保持薪资的市场竞争力，公司的薪资范围会定期进行调整。
随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。
同时，物价指数也是整体调薪的依据。
基于工作表现的调薪。
为了鼓励表现好的员工，公司壹般会把调薪和员工的工作表现挂起钩来。
对于表现差的员工，公司可能不调薪。
由于升职而调薪。
职位的提升意味着更为重大的责任，“价值”也相应提升，于是较大幅度的调整也成为可能。
基于能力的调薪。
公司认可的和工作关联的能力会带来调薪机会。
这些专业技能应该是公司业务需要的，同时是有明显的提升而使公司能够认可的。
另外，调薪也会发生壹些其他的情况。
比如，公司对岗位重新评估、公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等。
教你能够获得加薪的秘诀！
（2004-07-0307:
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步骤壹：
打探你的市场行情
想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。
要想不动声色地探知同行间的薪水情况，能够试试以下方式：
到职业介绍所或人力资源网站等关联的机构拜访和咨询，能够获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。
浏览了各行各业的招聘启事后，你能够进壹步寻求关联领域前辈的意见。
这时记得先自我介绍，表明自己于这个行业的资历及负责范围，最好能真实明确地说出目前所遭遇的情况，让对方深入了解，这样有助于获得如何加薪的最佳建议。
浏览了于网络、招聘广告以及获得前辈的指导后，你不妨投寄履历、应聘薪金、感兴趣的工作，试试见是否有进壹步面试的机会。
毕竟，用人单位根据具体情况所做的评估，才是最实际且最有用的回报。
步骤二：
替你的工作表现打分
薪资所得其实且不能代表什么，顶多只是说明你目前的职位于单位的重要性如何。
所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。
倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，顶头上司也视你为手下爱将，种种的事实证明你是位难得的优秀员工，自然而然，薪水势必也会有明显且令人满意的提升。
步骤三：
工作的附加价值如何
除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。
或许你认为目前公司所支付的薪资根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，蠢蠢欲动地想跳到高薪的工作环境，但切记要三思而行，若仅有高薪而缺少应有的福利，比如公司不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你仍是打消此念头。
步骤四：
随机应变、善待自己
若你已警觉目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄势待发另寻发展。
“想以工作能力来达到加薪目的，表现自己专业能力是惟壹心想事成的途径。
”24岁，任职公关专员的欣惠陈述着亲身体验。
“从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得其实差强人意。
但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。
”欣惠向上司列举为公司所赚取的各项利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。
她以铁般的事实向公司争取加薪百分之十，欣惠开心地说：
“出乎意料地，公司居然足足加了我百分之十五的薪水！
于此建议你：
“向老板争取加薪，惟壹的方法就是事前不停地自我练习，任何人、甚至是你的爱犬，均能够是练习的对象。
谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不致于惊慌失措，也能够不急不慌的将意图表达出来。
首先，你能够开门见山表达想要加薪的理由，尽量列举工作表现的事实，有礼貌地——陈述，切勿冲动。
你能够参考以下方式：
于人才市场里，和我相同职位的待遇平均3500元，而过去半年来，我也尽全力完成公司所交代的任务，借这个机会，希望公司能够重新评估我目前所得的3000元薪水。
“于谈判过程中，你必须让自己掌握随机应变的筹码，接受上司当场对你弹性调整的心理准备。
”
当然，天下没有白吃的午餐，若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？
”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，记得谨记于心，即时改进以作为下次谈判的筹码。
不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你能够使出“离职”这个杀手锏来加以试探。
“当然，提出离职只是壹种试探，除非你早已留有后路。
否则，壹旦评估所有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。
那时，可谓是赔了夫人又折兵。
老板的糖衣炮弹：
四大理由拒绝加薪
（2004-07-0714:
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“你要加薪了！
”听见这个好消息，你壹定很振奋：
你的工作被上司肯定，你于公司的位置被巩固，你的职业生涯又迈了壹步，你的生活质量又将得到提高。
当你沉浸于满足之中，有没有嗅到“危机”正慢慢靠近？
加薪，很多人举双手欢迎，可是，加薪可能是你职业生涯陷入危机的“糖衣炮弹”。
理由壹：
职业道路失去连续性
当你的上司承诺给你加薪时，不论是对你工作成绩的壹种奖励，仍是托付给你难度更大的新任务，总而言之，你的上司是对你有所期望的。
但如果上司期望你完成的“新任务”，和你以往的工作经历毫不相通，甚至是壹片空白，你就应该考虑，是否要拒绝上司的“利诱”。
职业顾问认为：
职业生涯具有螺旋上升性，最讲究“连续”。
如果你的职业生涯出现断层，或者壹个发展良好的职业道路突然掉转行进方向，对于你的职业发展均是壹种“倒退”。
所以职业规划首先强调“职业方向定位”，认清个人资源所于，确定职业方向后，才能够制定“职业发展阶段”且付诸实施。
碍于“孔方兄”的面子，你接受了新任务，壹定会感到压力沉重：
工作经验无法发挥，人际关系无法调动，壹切从零开始。
迷失职业方向，跟着老板走，将使你的职业生涯断断续续。
理由二：
没有个人晋升空间
经过多年的磨练，你的羽翼终于丰满，你能够展翅高飞了。
身为公司骨干的你，壹定是老板最不愿失去的助手。
可是，老板又不能继续提拔你，因为你的重要性，已经对他构成了威胁，所以为了让你能继续为公司服务，老板慷慨地给你加薪。
没有职业发展空间，你的职业生涯宛若死水壹潭。
职业生涯的“发展性”决定了你能否达到职业目标。
积累了足够的职业含金量，但却没有空间发挥，你壹定会抱怨“英雄无用武之地”，丰厚的薪水买断了你职业的可持续发展，想来壹定是件不划算的事。
理由三：
行业没有发展前途
行业没有发展前途，你的公司就没有发展前途，而你，这个公司的雇员，也就没有发展前途。
所以，即使你的公司正于正常运做，甚至于良好地发展，而你也因工作成绩而被提拔加薪，你也应眼光放长远壹些，预见壹下公司未来会不会遭受行业被淘汰而波及的厄运。
你的行业发展趋势对你的职业生涯有深远影响。
千万不要被“加薪”而热昏头脑，如果你的行业处于“衰落”趋势，赶紧跳槽才是明哲保身的高招。
理由四：
遇到更适合你发展的公司
你的工作能力已经被其他公司见中，该公司软、硬件均出色，属于优质企业。
而该公司提供给你的职位非常适合你，不仅能延续你的工作经历，更给予你足够的发展空间。
因此，你向你的上司表示了跳槽的意愿，而你的上司极力挽留你，且承诺“马上给你加薪”，你犹豫了。
机不可失，时不再来。
遇到更合适你发展的公司，就像壹个好演员站于壹个好舞台上。
“加薪”是死的，“职业发展”是活的，当职业生涯钻进了钱眼里，职业生涯就停滞不前了。
如果你仍念念不忘上司承诺的“加薪”，犹豫之间职业发展机会就溜走了，也许你的损失会更大。
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