催眠大师密训导手册Word文件下载.docx

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我们每一个人从小到大，任何的学习都是运用重复不断地输入潜意识而产生效果的。

中国有句古语：

重复为学习之母。

世界顶尖激励大师金克拉曾说过：

一个人学习最少重复16次以上，才能记忆95%。

例如，你有没有过这样的经验，看了一本书，认为很好，可看完之后，问你记住了多少？

据我了解一般人大概只能记忆20%。

我想再问一个问题：

6乘8=？

你会不加考虑说出48对不对？

而且认为这问题太可笑了，可是你有没有想过为什么你不用考虑就能说出答案呢？

是不是小时候上学时重复不断背诵九九口诀的结果，而输入到了你的潜意识中呢？

就好象每天下班骑车回家的路上，你喜欢与同事一边聊天一边骑车，当骑到两人要分手的路口时，你会不不假思索地拐到你回家的路上。

我问你这是为什么？

你会说，因为我每天都走这条路，我很熟悉呀！

没有错，潜意识就是重复不断的结果，所以，任何学习的过程都是在输入潜意识。

小的时候你一定听过这样的故事，我国一位音乐家，他的音乐造诣特别高，总是代表中国参加国际盛会，后来由于"

文化大革命"

，他以资产阶级权威的名义被关进了牢房，在那里他的四肢不能动弹，他眼睁睁地看着老友们枪毙的枪毙，自杀的自杀。

不知什么原因，他坚强地活下来了，后来平反之后他被放了出来，后来，他得到了国际音乐会邀请，结果在那场音乐会中他弹奏得比原来还要好。

后来，很多人问他：

这么多年来你在牢里身体不能动，为什么你的琴技能提高得如此惊人呢？

他说：

在我的头脑中，有一个想象的逼真的钢琴，我虽然不能动，可我的思想每天都在弹。

那么，我们如何运用潜意识来帮助我们成功呢？

每当你想要实现任何一个目标的时候，你都要不断地想象成功的影像，改变自我内在的第一个影像画面。

假如你想要成功，你就要想象当你成功的时候，你穿着什么样的衣服，你住在什么样的别墅里，开什么型号的车子·

·

会有多少人给你掌声，你的爱人会对你说些什么，你是怎样的一种笑声，你会对世人说些什么·

所有人都来为你祝贺，你切着五层的白色蛋糕时的感受，你在自家的游泳池里游泳的感受，你搭着飞往夏威夷航班时的感受·

宇宙有一些神奇的定律，其中最神气的就是"

相信定律"

，因为人的潜意识分不清楚事情的真与假，只要通过你不断重复的想象，你只要相信它，终究会成为事实。

输入潜意识的方法有：

自我确认法

相信大家对潜能激发一定不陌生，很多潜能激发课程的训练，是非常锻炼人的。

其中在潜能激发课程中最关键的一个环节就是重复不断地做自我确认。

记得，我第一次上潜能激发课程时，是在新加坡，那天最精彩的部分就是我们跑到大街上疯狂地喊：

我一定要成功！

在我们喊到路口时，一辆轿车停下来，司机伸出脑袋对我们喊道：

一群神经病！

那天回去，我们总结出一句致理名言：

如果当有人说你是神经病的时候，你已经离成功不远了。

假设你想成功，你就不断地重复念着，我很成功，我一定成功；

假设你想赚钱，你就说我是超级大富翁，我很有钱；

假设你想人际关系好，你就说所有人都喜欢我，每一个人都给我微笑·

经过你这样重复不断地念着，只要你念的次数够多，达到潜意识输入的量，潜意识好象就会说：

既然你这么坚持，我就帮你这个忙吧。

进而你所有的思想，行为都会配合潜意识输入的指令，向你的目标迈进，助你成功。

潜意识还有一个特质，比如说小时候，你会游泳，可是即使多年不游，把你推倒水里面，你依然会游泳。

也就是说潜意识这个物质就是当你把行为输入潜意识后，就不会轻易地失去。

很多商家也了解潜意识的力量，就拿广告来讲，无论在什么样的媒体上打广告，都不可能说只打一次就不打了。

因为假如是这样的话也是一种浪费，一次是不起作用的。

只有输入到消费者的潜意识中，广告就会起作用。

这个作用就是在消费者的思想中不需要的时候记得你，需要的时候指定你。

重复是潜意识输入的关键，如果你用了这个方法没有成效，就请你增加重复的次数。

相信只要你不断地重复，不断地输入，你一定得到你想要的。

自我暗示法

借由自我暗示法来输入潜意识是非常快的方法。

自我暗示也可以称为催眠。

你可以借助一种放松的状态来对潜意识输入指令。

你有没有过这样的经验，在你半睡半醒之间，有人与你谈话，比方说妈妈问你明天要不要一起去上街，结果当你早晨起来的时候，你会清楚地记得昨晚好象妈妈要与我上街。

你可知道，当时妈妈在与你说话时，你的意识已经休息。

你没有通过意识而直接是被你的潜意识接收了这个消息。

潜意识是不休息的，它二十四小时都在运作，然而，潜意识接收最佳时间是：

在睡觉前10-15分钟，以及睡觉后刚刚醒来的10-15分钟。

你可以借由放松的催眠状态来输入潜意识。

用什么方法在这段最佳时间输入潜意识呢？

比如说，你可以通过前面我分享的想象的方法，重复不断地输入；

你还可以把一些成功的字句用录音带把它录下来，然后在你睡觉前后或放松状态时播放会让你更轻松。

听潜意识录音带

第三种方法是目前在美国有一种高科技名叫《潜意识录音带》。

它不需要特定时间，你可以在任何时候通过这种高科技来帮你输入潜意识。

最后跟大家分享一个小小的例子：

在你把水加热的时候，如果刚到99度时，就停止加热了，那么这壶水只能算是高温，如果再把它加热1度，就叫做沸腾。

被忘了1度之差都会产生极大的效果，所以各位在对你潜意识输入时，你一定要坚持，一定要大量地重复，千万不要终断或隔断，那是没有效果的。

请你永远保持对任何事情都积极向前的态度。

用蓍床指令重塑他人的心智

这是我从录音整理出来的，和NLP技术有关。

共大家学习参考。

用蓍床指令重塑他人的心智SampleText，使其相信脑海中的意念是他自己的想法

第一种蓍床指令称为“联想指令”AssociativeEmbeddedCommands

潜意识的能力无限，并使我们注意到周围事物，意识则只专注于主要的沟通信号，意识又称为批判因子，其首要功能为自我保护与理性思考，涉及范围大多与逻辑决定有关。

你目前便在用意识分析我的话，并决定内容对你是否有益。

潜意识则属情感层面，由于人们须在情感被说服后才有可能获得意识的支持，因此，你必须学习如何与潜意识沟通。

联想指令听起来像这样：

“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？

”我重说一遍；

”我再重说一遍；

”虽然我很快地重复了两个问题，但就我对心智的了解我知道：

你只会在意识允许的情况下，运用意识处理上述问题另一方面，你的潜意识则注意到一切。

如果我要你重复刚才我提出的喜好问题，同时还要使用相同的字眼。

你可能会这样说：

“你是否曾遇见让你马上喜欢的人？

”“你是否曾碰见令你马上讨厌的人？

”虽然很接近，但却与我传达的讯息完全不同。

沟通的架构是造成如此差异的主因，而且我的沟通方式也大多是非言语性沟通，请再看一次，仔细观察我到底问了什么。

我的第一个问题是：

“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主地喜欢他？

”我到底在问什么？

我其实在问你喜不喜欢我，不是吗？

这个问题的关键词是：

现在。

我的第二个问题是：

“你是否曾在过去一看见某人便不由自主的讨厌他？

”此时的关键词是：

过去。

在潜意识训练系统录音带中我曾谈到时间的扭曲和超越，第二个指令中所提到过去和讨厌等字眼，可将负面的情感从我的身上褪去;

并投射至过去讨厌的人身上。

欲知如何让客户的异议成为过去，请参考录音带课程。

以上指令最有效的部份是其中的非言语指令，其实，虽然我口中问：

你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他？

但却一直用手指着我自己，因为我在问问题时你必须开始回想过去“一见倾心”的情景才能回答问题，你不须回忆某特定时刻，但却要回想以前的感觉，当你重拾“一见倾心”的感觉时，我便将那个感觉用手指向我自己，这样你便会把我的脸与你的好感连接在一起。

第二个问题也是如此，我用手指向它处以将厌恶感指向别人。

这个技巧要如何运用在销售上呢？

让我举个例子：

假设我想说服书商出版我的新书。

我可以把原稿拿起来并说：

“你是否曾像现在一样一读完某本书就想将它出版？

”如果他点头，我便将他的感觉导向我的书，将想出版的感觉与我手中的书加以连接，这个技巧可以用在房地产上吗？

咱们看看：

你是否曾像现在一样，一看见某间房子就喜欢上它？

那间房子的优点不是和你现在要的一样吗？

身为销售员，你必须改变客户的情感并将正面的情感变化导向你的产品。

联想式着床指令之所以如此有效，是因为潜意识根本无法抗拒它。

每个意念都会引发生理反应使身体有所回应，而上述问题可使买方产生情感上的变化，为了回答你的问题买方必须回想喜欢某件产品的感觉，一旦如此，下一步便是将那个感觉导向你的产品，潜意识视觉广告之所以违法，是因为视觉联想极为有效，消费者的权益可能因此受侵害，若电影院播放的广告中每六格便出现一次奶油爆米花的画面，消费者会不由自主地想吃爆米花，戏院便可因此享有不公平的优势，视觉联想的力量远超过听觉联想，潜意识听觉广告之所以合法，是因为它并无效果；

抽空为你的产品设计联想式着床指令，若有问题请参考潜意识训练系统手册。

下一种着床指令称为命令式指令。

命令式着床指令就像圣旨。

有一次，我的外甥不想吃青豆，便和妈妈也就是我的妹妹吵了起来，我对他说：

当然要！

现在就吃！

你还小。

“现在就吃”便是命令式指令。

我运用特定的字词架构指令，命令对方采取行动，在这个例子里“现在就吃”便是行动，我在下指令时会故意改变音调；

同时把速度放慢，虽然放慢的程度不易察觉，但缓慢的低沉语调将使指令更为有效。

根据研究显示：

低音可对潜意识造成较大的冲击，这就是为什么新闻播报员大多有低沉的声音，而不是尖锐的高音，低音较具权威且辨识容易，欲知如何增进演说技巧，请参考潜意识训练系统中有关催眠式演讲技巧的部份。

让我再介绍一个命令式着床指令。

“买你现在要的东西”比“买现在你要的东西”更能刺激购买欲。

“买你现在要的东西”之所以较具说服力，是因为“现在要”可命令对方现在就要。

当我对客户下此指令时他“要”的欲望会逐渐加强！

马上采取行动的可能性也大为提高。

现在我们将联想式指令与命令式指令结合而为一，并设计出更具说服力的暗示，我们以房地产为例：

你是否曾像现在一样一走进一间房子就好想住进去？

我相信你“现在”已了解如何“马上”运用上述指令来“立刻”得到你要的东西。

在上述介绍的指令中，我相信你也注意到“现在”可有效的促使客户采取行动。

把“现在”或类似的词加在动作之前，将更快羸得客户的认同。

并进而以为的话就是他自己的想法。

若想进一步了解联想与命令式指令，请参考潜意识训练系统手册或拨我们的免付费专线。

下一种着床式指令称为地理式指令。

为加强你对这类指令的认识，请仔细听以下定义：

当物体进入某空间时会扩展并补足其中的概念。

由于事实是否存在必须经过确认，因此大脑预期的事物便极有可能实现并自行填满不足之处。

若你能在别人的脑海中创造一有形物体的影像，所有进入此图像空间的物体都会具备该假想物的特质。

让我换个方法解释：

如果我能向你介绍某物体并将它定位在某一处，任何进入此位置的类似物体都会具有我介绍过的特性。

这听起来有点复杂，请注意看以下的示范。

如果我想运用地理式指令把这杯水卖出去。

我会这样做：

清爽、舒畅、洁净——干杯！

当我将杯子置于手中的假想空间时，由于我才说过：

清爽、舒畅、洁净，因此，这杯水便会具备以上特质。

有些人会问：

把那杯水拿起来直接介绍不是更简单?

请记住，说服的首要关键便是消弭客户的意识抗拒！

并相信你的情感暗示是他们自己的想法。

越是这样抗拒度便越低。

当我斩钉截铁地说：

这杯水清爽、舒畅、洁净时，你会要我提出证明。

但若做出以上结论的人是你自己，抗拒心理便会消失无踪。

让我们再举一个地理式指令的例子。

不久前一家著名的电脑公司，聘请我去训练业务人员销售电脑。

以下便是我如何在学员心中成为电脑销售专家过程的。

我对他们说：

“我不懂电脑，只知道一些皮毛，我也从未卖过电脑，想像现在有位销售大师，可以在最短的时间内教会你如何提升业绩，他将毫不保留地传授所学，使你迫不及待地想要试试他的绝活，让我们谈谈电脑销售。

”这个方法可说是战无不克，虽然我在介绍“专家”时说的好像是另外一个人，但当我踏入他的空间时便透过非言语性沟通，取得那位专家的特色。

这个方法是否可运用在房地产业？

咱们看看——

老实说，我有点怕让你看这间房子，因为只要一踏进去你就会想买，你铁定会爱上它，请进！

卖车子又是如何呢？

请看——

假设我身旁有一辆车，当我和客户谈话时，我会指着这辆车说：

想像一辆马力十足的车载着你奔驰在高速公路上；

想像一辆坚固耐用的车连让老母亲开都安全无虑；

想像一辆流线时髦的车连女朋友都心生嫉妒；

请看看这款全新的跑车……

在我介绍车子的同时，着床指令的后半部就是所谓的明确指令。

这种指令其实在告诉对方有何感觉，你应如何运用明确指令，将产品的好处投射给客户呢？

不要只顾销售产品，你应命令客户去体验某种感觉让我举两个常见的有趣例子：

第一个可以马上派上用场，下次当你擁抱某人时，不要只会说：

啊，抱抱的感觉真好！

你应该以更有效的方式说：

“啊，你一定感到很舒服！

”第二个例子，其实在命令对方觉得抱着你好舒服，“你一定感到很舒服”便是一种直接命令。

再举一个例子，不久前，当一家以寝具为主的家具连锁店，聘请我为员工做内部训练时，我不准学员说：

这个床垫很舒服。

而要说：

“睡在这个床垫上你会全身放松”。

该公司的床垫销售量增加了十倍。

在卖房子时，情况则是这样：

不要只会说“这间房子的防盗设备一流。

”试试更有力的说法：

在这间房子里你优越感觉非常安全。

第二个指令直接告诉客户应有何感觉。

在面对付现款换房子的客户时，你可以说：

“一踏进这间房子便让你觉得好像回家了。

”这个潜意识指令也会造成直接联想将踏进房子与回家合而为一。

若想进一步了解“直接联想”，请参考潜意识训练系统的录音带或指导手册。

汽车销售业则有些不同情况可能是这样：

不要只说：

这辆车的防盗系统一流。

你应该说：

你可以放一百个心，这辆车的防盗系统一流。

若买主是年轻的专业人员，与其说：

这辆车很有品味。

还不如说你绝对是有品味的人，让我介绍一下这款新车。

最后一种着床指令非常简单但其效果却超乎想像。

到目前为止（注：

又可为“现在买”）你已学会许多催眠技巧。

到目前为止（现在买）你的方向正确客户将乐意购买你的产品；

到目前为止，你知道潜意识将所有经验视为直接命令；

到目前为止（BUYNOW）你也了解潜意识无法进行分析。

潜意识并不会批判只能回应直接暗示。

“现在买”这句简单的指令可直接告诉潜意识：

马上去买！

各位，在过去几分钟内你所学到的着床指令，比大多数催眠师一辈子所学的还要多，你已知道何谓：

联想式指令、命令式指令、地理性指令及明确式指令，你也学到了“现在买”这个简单的指令。

上述技巧力量无限，我相信你会慎思而后行以创造双羸的局面，若你能着床指令与其它催眠销售技巧加以结合，在介绍产品时你将魅不可挡。

谢谢你让我协助你向成功销售迈出一大步，今后若有任何需求我将竭诚为你服务。

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