主播培训方案Word格式.docx
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当守护一个个为你开启，也就是说你慢慢走向成功。
2、下播后的互动：
微博、贴吧、QQ、微信、快手......都是线下维护的方式。
不管是土豪还是普通用户都是需要存在感的，所以一旦给你刷了礼物，你的一句问候、时不时的关心，都会给他造成一定的受重视。
不仅仅网络如此，现实生活亦如此。
3、分清用户的目的，掌握用户的心理，合理周旋；
不同的用户，不同对待。
做人还是做事首先考虑要周全，台上要坑台下就要会做人。
用真心去交朋友交土豪，对方会感受的到，自然会越留越久。
四、主播的自我运营与包装
1、用眼看、用脑想，每天观看其他主播直播。
观察每位主播的类型、直播特点并记录；
观察他们直播的歌曲选用并观察他们的肢体动作及语言交流。
2、记录自己不会、不懂之处，并及时与公司负责人进行主动沟通或向老主播交流吸取经验。
3、熟练使用设备
4、收入不是前期的重点，学习和积累才是前期的重中之重
5、给自己定位，切记随机随性的直播，找最适合自己的风格并加以完善放大。
6、建立粉丝群，利用粉丝群进行沟通，建立粉丝粘性。
五、学会控制你的直播间
首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。
很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：
第一次直播，观众不足百人，因为毫无直
播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。
回答得最多的问题不是“主播多大了”就是
“主播哪里人”。
往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应，
那场面就很尴尬了。
如何避免呢就是我上面说的，要学会控制你的直播间。
除了回答问题，你更需要提
出问题，引导话题。
通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。
可主播却只会很被动地等待
粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。
这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不
转台难道等着被催眠吗如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，
各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。
那不管你
做什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。
六、颜值并不是第一生产力
经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够出色吗俗话说：
天生不足后天补！
女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。
每天平台里的美女主播是层出不
穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：
我长的是最漂亮的！
（疯子）
如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。
她们
往往都非常善于与人沟通；
不管认不认识，空了就找人聊天。
网络直播，最重要的就是学会与人互动。
对方心情不好时，做一个好的听众；
对方无
聊时，尽量聊他喜欢的话题。
也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不
能，XX搜索下总来得及吧如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可
爱，却少了几分欣赏。
这个话题不欢而散，下个话题…如果你还不熟悉呢只有把直播
间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，
分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间啦。
七、明白粉丝为什么会给你刷礼物（换位思考）
这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。
也常听到一些
送礼物的游客说，打劫的主播太多。
为什么会这么说我们就来分析一下。
你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他
是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗百分之九十以上
不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的主播，躲还来不及！
更不会主动和你聊天真心交朋
友了！
礼物是交朋友交出来，是感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的，要让用户心甘情愿的为你刷礼物，要让他们主动为你消费。
当然，不是说不能要礼物，但是得注意用词，注意语言。
八、全职主播养活自己必备的套路
用户：
我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。
说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打
赏你
一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是
网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主
播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们
进行消费自然不在话下。
关于琢磨打赏心理的过程，避不开的就是下面的几点套路了：
1、谋生/卖艺心理
我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇开各
种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能
看到我，因为这是我的社会谋生方式。
就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是
否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开
我的口袋。
这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌为了赚
钱。
我停下了脚步，说明我遵循了这个隐形的消费约定。
作为全职主播，你必须要让你的
粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。
当他们明白你是以此为生，他的消费是你重
要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。
这一刻开始，你做到了成功激活了他
们的打赏心理第一步。
2、疼爱/帮助心理
前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。
在群里
潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼
物，厉害了我的哥。
其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助
他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝
是不是涨的不够多，我们能为他做什么这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，
为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，
倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走
过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。
试问这样的行为是不是能让你更
加快乐，更加积极的主动消费。
说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的过程
中，发现自己扮演了重要的角色。
3、主动展示粉丝打赏对你的帮助
“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！
”“终于有钱
换更好的声卡唱歌给你们听了。
”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗~~”以
上对话会经常出现在一些月入X万的主播直播间里。
不要以为这只是平常的一句话，这
些话其实也是大主播们的套路！
也是在刺激消费的后期最主要的一种套路：
粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！
有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播，“虽然我是个主
播，但是我真的没钱。
”她们走的就是一种压低地位，亲民路线，这会让用户觉得你的社
会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨，而且打赏完之
后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的单身公寓直播，希望你能变得更好。
就
像papi酱，一开始的视频背景都是自己家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续
在简陋的房间进行小视频录制。
4、让粉丝感知你的付出成本
网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。
网络主播夜夜浓妆直播到
半夜，身体消耗不起被送医院。
网络主播每天戴美瞳时间长达12小时，结膜炎成行业
病。
新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。
“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。
”之前陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！
主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！
我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。
要让你的粉丝们知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去弥补这种负债感。
九、为何颜值一般的主播收入更高
一提到网络主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙的身
材……于是好多人产生了疑问：
长相一般的难道不能当主播吗其实不然，长相一般的主
播往往赚钱更多。
那么，她们是如何做到的呢
1、勤劳度（付出）
很多妹纸觉得自己做主播就是兼职，那播一小时就OK了，其余时间坚决不能让直播
影响自己的日常生活。
可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。
你在睡觉，你在逛街，你在吃
饭。
也许勤劳的主播在直播，在直播，依旧在直播。
2、维护亲和力
是否很多主播觉得老子漂亮，颜值就是资本！
粉丝就应该追着跑，女神就是爱答不
理！
但是主播宝宝，漂亮的千千万万，你能美过明星既然都不搭理，那为什么粉丝要追
着你吧没回应还不如看电影，好歹有剧情。
3、知道怎么装
可能您是位大主播，几十块，几百块礼物看不上眼。
可来的游客就是找快感的，你的
惊喜，你的尖叫，你的夸奖会让游客觉得值，一掷千金都丝毫不觉得亏大发。
所以，学习
一下夸张的鼓掌，夸一夸你的粉丝，假装一下惊喜是主播高收入的必备利器。
4、懂得回馈与感恩
很多妹纸觉得主播是工作，却没有回馈上帝的想法。
在这行业，粉丝即是我们衣食父
母，那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。
比如自己周边（抱枕，杯子等等。
）比
如生日的红包，比如情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱，但是在粉丝心目中却是相
当珍贵的。
5、陪伴才是最长情的告白
这句话我们说了无数次，我们要求粉丝陪伴自己直播的同时，我们应该深思一下，他
们是否需要我们的陪伴，比如该粉丝喜欢玩LOL，该粉丝喜欢某手游。
赚钱的主播都是了
解清楚并且有抽时间做陪伴的。
6、撒娇的女人最好命
引用一下电影名，某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保护欲。
不赚钱装可怜，被骂
装委屈，人生如戏全靠演技啊。
好了，这一讲就说到这里，主播这行业可研究的太多，怎么样才能让网友乖乖就范的
给自己刷礼物呢美女主播有颜值，但作为网络主播，想要长久高收入可不是有颜值就够
了的。
笨鸟先飞，颜值高的她们都在努力，那颜值一般的你呢。
十、习惯“分享”很重要
分享这个词似乎在哪里都很适用。
今天想说的是：
主播们要学会把自己的直播
间分享出去。
作为一个主播，除了尽可能的丰富自己的直播内容，让更多的人看见你的直播间也是
成长的一个必要途径。
因此，主播应该培养自己的分享习惯，直播链接在各个社交平台曝
光，这样才能最大可能的吸收各方面的粉丝。
同时也要发动自己的粉丝帮自己宣传、分
享。
为什么热一的主播，直播间总是比较热闹因为他们除了有着丰富的直播经验，还拥
有最棒的游客资源，这都取决于她的直播间能被最多的人看见。
而其他主播，没有这个条
件该呢。
主动分享，成功是奋斗者才享有的权利，每个行业都是一样。
十一、做一个“敢”的主播
或许很多主播心里都曾暗暗问自己，到底要怎样做才能蜕变为真正的大主播以下是
近段时间来观看一些大主播做直播时总结的一些个人感想，或许不能马上助你成为
大主播，但是，对你应该也有一些用处吧。
在心里，一个字足以概括大主播们的特
点——敢！
有些主播必须纠正心里的一些小侥幸，或许有不少女主播自认为自己有几分姿色，就
心存侥幸心理：
说不定哪位土豪看上我了，那我不就发了。
只能说，这种心理可以
有，但这不应该成为你变得更好的绊脚石。
反而，你应该时刻做最好的自己，或许土豪下
一秒就来了呢。
土豪他不是吃饱了撑的，他们是喜欢砸钱，但也不是遇到人就砸的，你只
有做好自己，做好每一次直播，或许某个土豪正用小号默默地关注你呢。
渐渐地，你变得
够优秀了，直播做得够好了，就是土豪砸钱的时候了。
在看来，大主播都很“敢”。
1、敢唱
但凡大主播，不可能都不唱歌的，就算唱得不那么好听，也一定要唱得理直气壮的，或许
还是有人觉得你唱歌难听，但肯定也有人觉得你有个性，而他们喜欢的就是你的个性。
2、敢喊
据观察，主播们喊麦的时候，都是人气不断上升的时候。
但是，喊麦不是随随
便便喊的，一定要喊出你的气势。
再者，喊麦的曲目不能一成不变，不管喊得多好，观众
听久了也会烦的。
3、敢聊
“敢聊，玩得起”非常重要，或许这也是土豪砸不砸钱的因素之一。
大主播们跟观众
都是聊得很开的，绝不会扫观众的兴致，甚至是冲着观众的胃口去的，他们跟观众聊的不
一定是事实，但一定要火爆，让观众热血沸腾，这才叫会聊天。
而不是像一些小主播在那
里假矜持，土豪最不好这口。
4、敢贱
所谓的敢贱，也就是自黑了。
大主播都敢黑自己而成全观众的虚荣感。
有些土豪就是
喜欢有人拍他马屁，或许在这种时候，你适当地、贱贱地给他拍上一拍，大把礼物就会刷
刷的出现了。
5、敢连
作为一个小主播，连麦是一个增加自己粉丝的快速有效的方式之一。
或许你连不到大
主播，但是只要是主播，那就一定有粉丝在，把对方的粉丝也变成自己的粉丝，慢慢的，
你的粉丝数会达到你想不到的数字。
到时还用担心人气和礼物吗土豪是不是也一起吸引
过来了呢
十二、经常上热门为何没人刷礼物
今天给大家谈谈身边的故事。
有个我很欣赏的小姑娘，颜值非常高、平时人也
很逗比，是个小话痨，于是推荐她去做了主播，有外快赚姑娘自然很乐意。
屁颠屁
颠的去了，肤白貌美又可爱的她，果然一到直播平台就得到了热烈追捧，很快就成了热门
榜上的长住客，小姑娘的礼物榜也是土豪争宠不断。
自然是很放心的走了。
然而，一个月后，去她的直播间，粉丝已经如我所想的过万了。
然而意外的
是：
她的礼物榜在这个月只增长了30%！
！
什么概念就是和她同步开播的姑娘们收入都
过万了！
她还是只有几千这科学吗
谈心后发现她也对此十分踌躇，每天累死累活的直播，礼物却只有一点点，倒不如去
做点别的兼职好呢。
但是又舍不得辛苦积攒下来的粉丝，不信邪的蹲了几天后终于
发现了姑娘的BUG。
她会热情的对每个进来的粉丝打招呼，但对所有人都一视同仁，甚
至连称呼都对人家用冷冰冰的用户名。
很多细节她都没有做到，唯一做到的只是直播间很
热闹罢了。
今天就此谈一谈自己的看法：
直播间观众很多，聊的也很嗨，为毛就是没有人送礼物呢
对于这种情况，你应该思考：
直播间的人是熟人，还是推荐进来的新用户如果都是
熟人，说明你没有经营好你的粉丝团，用户在你身上没有养成消费习惯。
他们只是来看，来跟你聊天，觉得你很好玩，但是并没有来消费。
你一心只顾着丰富
自己的直播内容，拼命去吸引注意上热门，和每个进来的人打招呼，和粉丝聊的热火朝
天，导致最后他们都变成了你的聊客。
只是他来看，你来播，各取所需，毫无感情的互相
利用，人家自然也不会有为你消费的欲望。
你有换位思考过粉丝为什么要给你刷礼物吗
如果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪
伴你，也希望你变得更好，并且了解你真正需要的东西。
也就是说，这归根结底还是一个
感情投资的世界，从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程，如果今天有游客觉得你漂
亮，送了你礼物，明天看到别人比你还漂亮，那又送别人礼物了。
漂亮是资本但不是每次
都管用。
真心的去把粉丝当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，每天问候一下，
几日不见发个消息，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让
他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。
几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”那些
经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称吧。
“欢迎我们家xxx”“我们家xxx又来啦”这些细节能让他更有归属感，最好你能
做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他来看你，你除了“欢迎xxx”之
外，还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。
例如“你今天不用去考驾照吗”“你吃饭回来
啦”
自己主动去找话题，而不是等着粉丝跟你套话题。
礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，是人家送了你礼物，他自己还觉得开
心。
择一事，攻一事。
既然选择了当主播，就不要随随便便去对待，觉得大家都应
该朝着自己最想要的结果不断努力，没有解决不了的问题，只有不愿付出努力的人，既择
一事，便专一事。
十二、如何提高收礼物的水平
1、粉丝为什么会打赏礼物
（1）引起主播的关注
网络就是虚拟的现实，用户的渴望社交，尤其是当用户觉得这个主播在跟自己互动，
这时用户进行互动也就理所当然。
而当主播面对几百上千个粉丝的时候，自动忽略一些存
在感不高的粉丝的互动也是理所当然。
为了引起主播的关注，这时的用户就会刷点免费礼
物或者付费礼物引起主播关注。
引起主播关注的目的有很多：
第一，粉丝想要获得主播的感谢，或者被主播记住。
第
二，粉丝想要获取主播的联系方式，达到其他目的。
第三，增进跟主播之间的关系。
（2）支持主播/热闹的氛围
当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时，或者主播难过需要安慰时，或者主播生日以
及一些特殊的日子时，粉丝通过刷礼物来支持自己喜欢的主播，特殊性会让粉丝觉得这是
偶尔一次，所以收到礼物的概率较大。
另外，主播玩游戏/连麦/打比赛等热闹的时候，粉
丝会更觉得刷礼物支持主播是应该的。
（3）对主播的直播表示赞赏
真正的才艺主播，粉丝跟随的时间也最久。
粉丝主要是欣赏主播的才艺，就像街边卖
艺的歌手，除了让人觉得感同身受之外，更重要的是通过才艺来征服粉丝
（4）炫富/虚荣
粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感，满足了他的虚荣心。
除了主播
感谢之外，其余粉丝的力捧会让刷礼物的粉丝特别有成就感。
另外，粉丝之间竞争刷礼物
数也很容易促进礼物量增长。
（5）其他
其他原因除了主播的直播之外，还与会长、主播私下跟粉丝的关系维护等等有关。
2、哪些情景会激发用户刷礼物
（1）互动性强的情景
粉丝刚进直播间，主要是看直播间的气氛。
主播与粉丝互动，尤其是跟一群粉丝互动
的时候，直播间的气氛最好，突出让粉丝在公屏上打字，营造热闹的气氛。
氛围越好，用
户越是想表达自己，也是想引起主播或者其他粉丝的关注，也就有了刷礼物的冲动。
（2）竞争与比赛
主播连麦玩游戏，找一个能说会道德麦手，坑人的锅麦手背，而且可以收获礼物，但
是粉丝比较难留下来。
适合每天玩1-3次。
（3）特殊日子
主播生日/百日庆/家族活动/各种比赛等等。
一些有特殊意义的日子（当然其实有很多
这种日子），会让粉丝觉得今天是个必须支持主播的日子。
（4）有特殊才艺
固定每天的开播时间，最好有自己的开播时间表，对自己的直播素材，开播前都要精
心准备。
从被动聊天到主动聊天，再到会聊天。
提高自己互动能力，也提高自己直播的精
彩程度。
根据自己的定位做一些才艺提高，才艺是对于想要长期以主播为职业的人来说，
是必不可少的东西，而且一定要有独特性。
（5）调动粉丝的虚荣心和满足感
对于送礼的粉丝，主播一定要给予足够的关注，送完礼物之后，一定要以特殊的方式
来感谢。
尤其是特别有钱的土豪，除了自己感谢之后，还要鼓动其余粉丝进行感谢，极大
满足粉丝的虚荣心。
另外，要给足自己的大金主面子，偶尔用视频捕捉等方式，出现在直
播界面上，也让大金主受其余粉丝追捧。
要给自己的金主提供不同的待遇，下播之后也需要多沟通。
2、如何避免错过让粉丝刷礼物的信号
新主播要时刻注意直播间氛围，避免错过礼物。
毕竟比起“要打赏”和推波助澜让粉丝打赏要容易多了。
那我们现在聊聊如何避免错过在直播环节刷礼物的信号。
当弹幕上出现以下类型的问题时，表示观众对你的直播很有兴趣，愿意为你付费，你就可以推波助澜让观众打赏了。
（1）问你的直播时间。
（2）主播能唱一首XX歌曲吗
（3）卡房管、粉丝团多少钱。
（4）主播你适合什么风格替你着想给你建议。
（5）开始讨价还价问可不可以便宜。
（6）夸你或者文明的埋汰你等等。
（7）用假定的语气口吻谈及欠款。
（8）提及所有权-我们可以开资的时候给你补，下礼拜我会找你等。
切记不可催促粉丝为你刷礼物，物极必反的道理大家都明白。
人与人之间都是相互的，你的付出粉丝感应到，必然会给你相应的回报。
既然选择了当主播，就不要随随便便去对待，大家都应该朝着自己最想要的结果不断努力，没有解决不了的问题，总有一天观众会认可
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