教师教书育人的经验总结及启示完整Word格式.docx
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鼓励他们树立信心去做好。
三、寓德育于讲故事
对低年级的小学生进行教育，一味的给他们灌输大道理是行不通的，因为学生对文字的理解还不深入，更别提您的一些条条框框的大道理。
学生们有他们的接受方式，像喜欢听故事，哪怕是最顽皮好动的学生一听到讲故事，马上就会来精神并安静下来。
教师可以充分抓住的这一好奇心理特征，通过讲故事的方法对学生进行德育。
为了培养学生守信用，可以给他们讲“《论语》里的言必行，行必果”的故事，使他们懂得做人做事一定要守信用，做事一定要坚决果断。
为了让学生养成刻苦学习的好习惯，可以给他们讲“《西京杂记》里的凿壁偷光”的故事，故事说到西汉的匡衡非常爱学习但家庭十分贫困，为了晚上能看上书，他把墙壁凿个洞，让邻居家的灯透过来看书，故事告诉学生要刻苦学习。
学生会为这些故事产生共鸣。
也会较快接受这道理。
四、寓德育于乐
联系低年级学生的实际情况，通过有意义的活动进行思想教育，特别是有趣的游戏活动，是行之有效的方法。
例如：
学生有偷窃行为的可利用思想品德课和班会课活动，讲述诚实做人的道理，通过正反典型的教育进行品德渗透，通过学生讲述品德故事或自编自演小品等形式，寓教于乐，让学生在学中乐，乐中学。
曾经班上就出现学生的学习文具“失踪”的现象。
事情起于学生对别人的东西（圆珠笔，卷笔刀等）很感兴趣，趁别人不注意时，就顺手牵羊。
低年级学生对偷窃行为认识不到位，“只觉得不是偷而是拿”遇到这种情况时，讲些拾物交公的例子，对他们说：
“有的同学可能错装了别人的东西，在自己的书包中找一下，如果真的装错了，就勇敢的交到老师这儿来。
”结果有个同学红着脸把圆珠笔交上来，低着头说：
“我不是故意偷的，我是觉得好看所以拿的。
请老师和同学们原谅！
”通过这一事例，学生知道了不能随便拿他人的东西，并要让学生懂得“小时偷针，大时偷金”的可能性和严重性。
五、寓德育批评于表扬
无论怎样的学生，教师都不能厌倦他。
人非圣贤孰能无过，更何况他们是孩子。
教师应有循循善诱，诲人不倦的职业道德。
每个学生都有爱听表扬的心理特点，特别是低年级的学生。
表扬运用得恰当，学生的积极因素发生连锁反应。
很多老师都肯能遇到过：
上课了，大部分同学在喧哗、打闹，桌上没有任何学习文具。
一点都没有做好上课准备。
如果当着全班学生的面大声批评，甚至发脾气，您会发现收效甚微，如果点名批评，其他同学往往幸灾乐祸；
假若能从“闹市中”中找一个既安静又坐端正了且书本都准备好的同学进行表扬，其他学生便会仿效，刷的一声安静下来。
教师要遵守关心爱护全体学生，尊重学生人格，不讽刺、不挖苦、不歧视学生的职业道德。
不能因为学生犯错而一味批评或体罚学生，您也不妨试着去表扬某个学生道德品质、思想行为上的积极因素去影响和克服后进学生中存在的消极因素，这样有利于学生之间互相学习，创造教师与学生和谐相处的轻松氛围。
低年级德育工作的开展，首先认真对学生进行安全宣传教育，认真贯彻《小学生德育纲要》，《小学生日常行为规范》，《小学生守则》，《礼仪常规》对学生进行安全，纪律，法制，思想品德，环境卫生，文明礼貌等教育，但不能使其死记硬背这些规则，而要有妥当的方法。
做到：
以身作则，做学生的表率；
反复地强化训练，养成好习惯；
寓德育于讲故事；
寓德育于乐；
寓德育批评于表扬。
使学生从踏入校门起就有一个良好的开端。
1.1开文具店从小做大的成功案例
一、文具店开张
去年和朋友合作开了一家文具店。
选址就在市中心，周围有办公区和学校，刚开始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3个月后终于有了起色了。
正当我们感到高兴的时候，旁边又开了2家文具店，很快客人们都不上我们这里买东西了。
找了个朋友去探了一下，他们的东西确实比我们的便宜很多。
一只圆珠笔他们只卖0.7元，我们的零售价为1元，客人当然不来了。
二、文具店的进货渠道
于是，我们在进货渠道上找原因。
原来批发商看我们是新手，给我们的批发价高很多。
我们马上就找到新的批发渠道进货了。
三、市场策略很重要
接下来，我们打出了降价的口号，人流多了一些。
可惜好景不长，2天后。
旁边2家文具店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。
我们想：
不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。
必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由于浪费等原因，消耗量也很大。
朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的积极性才高，我也认同这个方法。
通过研究，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既得到了实惠，又不会有受贿的嫌疑。
四、如何执行才是最关键的。
接下来，我和拍档就打印了一些，亲自去周边的写字楼里面，准备挨家挨户派送。
可是，刚刚开始就让保安发现了，给赶了出来。
我们又招聘了2个业务员，让他们按照黄页给附近的公司打，可是多数人一听到是推销的，连你的是什么产品都不想知道就挂了。
业务员做了2天，由于工作上的挫折感太深辞职走了。
这时候，我们没招了。
这时候，一个做报刊发行的中学同学给了一个AdslFax网络平台的帐号，让我们发给写字楼里的公司。
按照他教的办法，我们这个连机都没有的小店，开始把我们的促销积分计划宣传资料给周围的公司和单位了。
刚开始因为不懂用，还一份一份发，2天后偶然发现这个AdslFax居然是可以群发的啊，晕！
我们立刻专门用了一下午整理号码，登陆网站，一点击发送按钮，只用了5分钟就发送了5000多份出去，花掉了同学帐号里900多块钱，呵呵。
奇迹出现了，咨询响个不停。
马上向同学汇报，另外把钱还给他。
接下来，你知道了，不但附近的，连稍微远一点的公司都到我这里来买东西了。
每天，送打印纸的车都要派好多次。
以前，人家买纸都是一本一本地来买，现在，按箱！
五、好的策略要做好保密措施
在很长一段时间里，我的竞争对手都没有采取相同的策略。
因为我的营销手段他不知道，策略内容他不知道，主要是保密工作做的好。
我们的价格和计划都是直接到客户的办公室的。
很久以后，我看见其中一家文具店买了一台机，有一个人专门在哪里一天到晚发啊发的。
可能是因为效率太低的原因吧，一天发不了多少张，又经常卡纸什么的，发了一个星期后就没有再发了。
过了半年，他们2家文具店搬走了。
现在我没有竞争者了，同时我在火车站附近有开了分店，如法炮制，效果显著。
六、好的策略要长期执行下去
积分计划虽然取得了很好的效果，我们还是定期给这些单位发送。
过节时再做一个消费多少元，送油、米等活动。
主要是现在企业的人员流动比较快，采购员走了，他不会教接手的人说：
在哪个地方买东西有礼品，有购物卡。
1.2开文具店经验总结
开文具店经验一——开文具店成功需要具备的几点：
1、开文具店选址：
如靠近学校或者大型写字楼附近。
2、开文具店关系：
这点十分重要，尤其是群体性行为很强的消费者，如学生，如果和校方搞好关系，多搞些团购之类的，开文具店即使是写字楼，也要各公司里的相应负责人搞好关系。
3、开文具店供货渠道：
没有后顾之忧，才能勇往之前。
4、开文具店营销：
单纯的店铺销售相对来说依赖地利较强，可以适当的时候开一下社区网上商店，对于学生类的顾客，可以开展积分销售或者其他方式。
具体办法待定。
开文具店经验二——开文具店投资
小规模的办公用品零售店一般投资比较小，比如一间30平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。
因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。
一般说来，这类店利润非常高，可以达到100％以上，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。
如果打算投资一家文具批发店，开文具店那么投入就比较大。
批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。
一家中型的文具批发店约要投入50万左右，办公用品批发店的利润没有零售高，大约在10％到20％之间。
办公用品配送店介乎零售和批发之间，开文具店最主要的是要找到稳定的客户。
大概10万元就可以开一家以配送为主的商店，收益也是介于批发和零售之间。
随着现代办公用品店的发展，连锁越来越成为趋势。
加盟一家办公用品店或者是文仪器材公司可以考虑考虑，据了解，目前佛山地区加盟一家文仪器材公司大概需要10万元。
开文具店经验三——风险参考：
一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险：
开文具店选址对于办公用品店来说，十分重要。
如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。
但是要注意附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它将会很难生存下去。
如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主，那么就不需要繁华地段，甚至选在较为偏僻的地方都不要紧。
如果选在繁华地段，就会无形增加租金压力。
对于经营文仪器材开文具店如复印机、打印机的商家来说，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一定的风险。
对于从事办公用品配送为主的开文具店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。
1.3文具店管理大秘诀
一、投资价值
文具店，几乎是一个快要被人遗忘的项目。
在本刊的百名读者抽样调查中，仅有三人表示对经营文具店有兴趣，多数人回避该项目的理由可归结为三点：
1.利润微薄;
2.因损耗率高导致经营成本过高;
3.容易压货。
实际上，文具店可算是众多小本创业项目中的隐形冠军。
静态地看，如果店主只针对学校一成不变、守株待兔去打理文具店，的确很可能导致经营不善;
动态地看，政府、工厂、企业或商铺，每天都在与外部发生业务联系，必需消耗大量办公用品，一旦打开这一层面的业务，文具店随即将成为一个文具批量供应商，而店主也可能成为各种品牌文具厂商的分销商甚至经销商。
二、选址经验
一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集的地段。
如果创业者对文具店没有长远规划，也没有往经销商或供应商发展的想法，最好在中小学附近找一个15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以内;
反之，则可在商业中心找一间30平方米大小的店面，租金控制在1200元以内。
文具有相对固定的消费群体，以办公室职员和学生消费居多，这类人群拥有极强的消费需求，基本属于冲动型消费，追求文具的款式和品质，并且有持续购买力。
因此，选址时不必刻意强调人流量大，附近是否有大型商超或娱乐场所并不重要，只要有学校或商务楼为伊托即可。
同时，避开闹市店铺，反而可以为经营带来更大的发展空间，降低经营风险。
三、装修经验
通常情况下，文具店不需要太宽，但一定要有“皖度⒈：
1、整体形象
整体装修风格需简单、明亮。
如果店铺较小，可以通过灯光效果和合理的货架陈列进行弥补。
2、分区陈列
店主应根据文具店所在的商圈大小，合理规划店面的分区。
以一间30平方米赌文具店为例：
除了三面壁架（进口处略）外，还可安放5~8个货架，货架数量可根据文具店经营商品的种类和数量进行规划，一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑纺材、文件夹册、财务用品、装订用品和体育用品等几大类。
3、长期经营的条件
一间文具店是否能长期经营，除了基本的证照之外，还需考虑配备水电、下水道、冷暖器设备等;
与此同时，货架与货架之间、货架与壁架之间的距离要合理，防止因间距过窄发生顾客相互碰撞的情况。
四、进货攻略
目前，消费者对文具的消费还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要消费群体，他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。
然而，质量和成本之间始终存钥铹弈，创业者需在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。
案例：
华强文具店店主李先生为了保证商品的质量，铺货前做了大量的厂家文具样品搜集、分析工作，经过海量的数据统计和分类对比，最终确定以一些产品质量好、更薪快、性价比相对较高的文具外单加工企业为主要的进货渠道。
此类企业常年从事外单加工，是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。
除此之外，由于以学生为主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受薪生事物快，李先生为了随时更薪“畅销文具”，每个星期都会到外地进货，以保证每周每类产品能够有薪款面世。
1、品牌误区
很多经营者以为要提高商品的质量，只能选择品牌产品。
这个概念必需一分为二地看：
品牌产品质量固然好，利润空间也大，但进价昂贵，并不适合普及，而且大厂家的政策比较苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。
2、杂牌优势
一家普通规模的文具店，最好采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。
品牌货主要用于提高小店美誉度，数量不宜多，但比较著名的厂家和广为人知的种类和款式一定要有;
杂牌货是文具店的安身立命之本，款式多而薪颖，顾客选择余地大，价格相对便宜，过去因为质量没有保证而被部分店主排斥，如今，随着义乌小商品市场的崛起，杂牌文具非但质量与品牌产品相当，店主的进货渠道也拓展开了，不必看品牌厂家的脸色做事，随时可以前往批发市场选购产品，如果能联系到杂牌产品厂家，利润空间更大。
3、网络进货
各类厂家或批发商的官网均能进货。
五、卖文具犹如卖服装，也需要注意季节性吠时尚风向标。
创业者平时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦或文具盒等ⅲ总之，有针对性地选择适合小店客户群的产品，从价格、质量到产品的更薪换代，层层把关，是经营好一家文具店的必要条件。
六、经营策略
1、宣传
有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。
最行之有效的方式是，陌旺拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。
DM单或名片需印上“量大从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，一旦有羵朴触，就有达成长期合作的可能。
为了吸引流动顾客的眼球，可以将店招设置得显眼一些，还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上，标识“特价”字样。
凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式，文具店也可以伊样画葫芦，使整个小店“活”起来。
2、营销
针对学生：
积分卡、店主可制作一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告知，只要以敷拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件;
积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件。
此外，该卡可以由不同的学生使用、积分，如此一来，文具店很可能口碑相传，绑定一大批学生顾客。
与此同时，店主还可抓住学生争强好胜的心理，将积分榜公布在店外的展板上，刺激消费。
针对办公室人员：
会员制
3.针对企业：
折扣+售后
通常情况下，每个企业都有专门的办公用品的行政专员。
尤其是刚刚成立的企业，对办公用品的需求很大，大到打印机、复印机，小至订书机、铅笔，都需要配置。
店主可以主攻这类企业，与采购员建立良好的关系，争娶揽下集团业务，拓展销售渠道。
4.经营建议
（1）经营初期，尽量采购一些文具店的骨架型产品进行销售，如笔、纸、文件袋等，而诸如复印机、打印机等大型设备则需慎重。
（2）重视文具损耗率。
据专家调查报告显示：
一种文具上架10天卖不出去，将来也不可能有市场。
目前，整个文具行业的平均损耗率达10%以上，经营情况特别好的店，损耗率也有3%左右。
（3）文具店纯利润一般在12%~15%，为解决损耗拓展销售渠道，店主可同时经营网店。
总的来说，文具店既是一个严密的整体，又可以被拆解为许多个盘根错节的分支。
要想把握好整体，必需使它所伊附的分支朝着良性的方向发展，由个体激发整个系。
指导青年教师经验总结
从教31年，我一直守望着家乡的基础教育，虔诚而执着地站在教学的第一线。
回顾自己从拜师学艺到授艺带徒之路，感触颇深。
尤其是近几年，看着爱徒徐胜鹏等青年教师一天天成长，教育教学水平大幅度提升，更使我深感教学生涯其乐无穷。
2021年9月，按照学校的安排，我被指定为老师徐胜鹏的指导教师。
自此，我的教学生涯中又多了一道亮丽的风景，我的肩头也多了一份责任。
青年教师，大部分有一共同特点：
上课时语速较快，生怕教学内容讲不完；
分析题意时，不够透彻、缺乏针对性；
有时青年教师过高地评价了学生，不切合学生的实际情况；
初中学生的知识结构、认知状态、心智水平都不是很高，但潜力很大，需要教师的挖掘。
如何挖掘？
是我和青年教师共同探讨的问题。
但是我一贯坚持：
老教师与青年教师是共同成长的，相互学习，相互促进的，青年教师有朝气与活力，老教师有经验。
只有认真钻研教材、教法，为人谦虚，做事大度的老教师才是青年教师的榜样。
下面仅从个人培养经历谈点看法：
（一）与青年教师共同提高业务水平
提高教学水平是每一位教师最想做的事，而青年教师思想活跃，对新事物、新观念，接受快，有主见。
但不足也是明显的，如教学经验欠缺，教学理论与实践脱节。
我从“备、授、批、辅、考、评”方面与他们进行探讨，坦诚展示自己的备课、上课、批改作业的状况。
①备课时追求“四精”：
精心钻研新课标，精心课堂教学设计，精讲多练，精心板书。
②授课时思考四个“换位”，以期“授受和谐”：
教学导入换位，让导入激起学习兴趣；
教学提问换位，让学生跳一跳够得着；
活动地位换位：
学生是活动的主体，教师是组织者、参与者、引导者；
活动中的时间与空间换位，给予学生充分的时间与空间。
③作业批改，不仅仅就是日期与分数，而是用文字与学生交流，拉近教师与学生之间的距离。
④评价语言的运用得当是关键，对学生的评价语言在于鼓励，不是嘲笑。
在于评价到位，要切中要害。
评价语气很讲究。
当然，在我们共同探讨中得到进步的是双方，我们相互提出各自的想法与做法，可以打开我们的思路。
（二）与青年教师交流班级管理经验
青年教师是学校的骨干，是一线教师，他们大多担任几个班级的课程，多数还兼任班主任，他们有强烈的责任心和事业心，不希望落后于其他教师。
但在实际班级管理工作中，存在经验不足的缺憾，往往好心办坏事。
为提升他们的班级管理能力，改变班级管理工作中的被动局面，除在班主任例会上探讨、交流外，我还经常利用业余时间与他们个别交流、谈心、探讨。
逐渐形成了“两信两心”的班级管理理念。
首先要树立“威信”。
“威信”是一个班主任的关键点，让学生喜欢你，私下里佩服你，又有点害怕你。
那你的“威信”在学生面前已经建立了，何愁班级管理不好。
其次要讲“诚信”。
班主任建立“威信”的基础是“诚信”，一个人、一位教师、一位班主任不讲诚信，你怎么让人信服你？
奖罚班纪、班规，必须到位，要言而有信。
第三，班主任要有“爱心”。
“爱心”是班级管理的“润滑剂”。
好的班主任应是严父和慈母的结合体。
班主任要真正关心到每位学生，尤其要关心两困生（即家庭困难和学习困难的学生）。
爱心在于平时，在于点点滴滴，一次谈话、一个动作，甚至一句话可能会改变一个学生的一生。
第四，班主任要有“责任心”。
班主任不应只有其名，而无其实。
常言道，班主任就是班级的“家长”。
因此，班主任应切实担起“家长”的责任，对学生负责，对学校负责，对真正的家长负责。
对学生的生活、学习、安全等等都要尽心去做。
班主任的责任心会换来学生的上进心。
（三）对教师职业的认识
青年教师，刚从学校出来，热情高，干劲大，这是好的，需要加以引导。
但当进入学校，走上讲台后，渐渐感觉不到“教师是太阳底下最光辉最神圣的职业”。
在教育学生时，有的家长因溺爱孩子对你不太友好，甚至扭曲你的初衷；
有时社会对教师的工作不能理解时，青年教师常感苦闷、烦恼，甚至自暴自弃。
此时，若不进行积极的正面引导，做好他们的思想工作，将会影响学校的整体工作。
我利用工作之余，与他们谈心。
告诉他们，既然选择了教师这个职业，就要甘于清贫，乐于奉献。
教师是服务于学生，不应太追求别人对你的看法、尊敬，关键在于自己的心态，努力做好本份工作，做到问心无愧就行了。
教师是清贫的职业，工作是琐碎的，我们求得是平淡的生活。
感悟：
在与青年教师共同交流、学习、探讨中，我渐渐感悟到，要做一名合格的教师，还有许多地方需要努力，有时需要我们有所舍弃。
在青年教师面前，我不是以指导者的身份出现，而是一位学习者、交流者、探讨者。
青年教师身上有许多优点值得我们学习，比如他们的工作热情和韧劲、敏学好问等。
我始终坚信，中青年教师间的交流，应是心灵的碰撞，惟有此，激情与经验才能结合，理论与实践才能结合，我们的教育事业才能后继有人，民族的腾飞才能有强大的人才支撑。
回顾自己带徒走过的路，平凡却精彩着，辛劳却幸福着！
在未来的岁月中，我将继续带着这份爱，和青年教师们一起不断追求教育的理想境界。
小结人：
陶长根
2015年8月6日
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