教师教书育人的经验总结及启示完整Word格式.docx

1、鼓励他们树立信心去做好。三、寓德育于讲故事对低年级的小学生进行教育，一味的给他们灌输大道理是行不通的，因为学生对文字的理解还不深入，更别提您的一些条条框框的大道理。学生们有他们的接受方式，像喜欢听故事，哪怕是最顽皮好动的学生一听到讲故事，马上就会来精神并安静下来。教师可以充分抓住的这一好奇心理特征，通过讲故事的方法对学生进行德育。为了培养学生守信用，可以给他们讲“论语里的言必行，行必果”的故事，使他们懂得做人做事一定要守信用，做事一定要坚决果断。为了让学生养成刻苦学习的好习惯，可以给他们讲“西京杂记里的凿壁偷光”的故事，故事说到西汉的匡衡非常爱学习但家庭十分贫困，为了晚上能看上书，他把墙壁凿个

2、洞，让邻居家的灯透过来看书，故事告诉学生要刻苦学习。学生会为这些故事产生共鸣。也会较快接受这道理。四、寓德育于乐联系低年级学生的实际情况，通过有意义的活动进行思想教育，特别是有趣的游戏活动，是行之有效的方法。例如：学生有偷窃行为的可利用思想品德课和班会课活动，讲述诚实做人的道理，通过正反典型的教育进行品德渗透，通过学生讲述品德故事或自编自演小品等形式，寓教于乐，让学生在学中乐，乐中学。曾经班上就出现学生的学习文具“失踪”的现象。事情起于学生对别人的东西（圆珠笔，卷笔刀等）很感兴趣，趁别人不注意时，就顺手牵羊。低年级学生对偷窃行为认识不到位，“只觉得不是偷而是拿”遇到这种情况时，讲些拾物交公的例

3、子，对他们说：“有的同学可能错装了别人的东西，在自己的书包中找一下，如果真的装错了，就勇敢的交到老师这儿来。”结果有个同学红着脸把圆珠笔交上来，低着头说：“我不是故意偷的，我是觉得好看所以拿的。请老师和同学们原谅！”通过这一事例，学生知道了不能随便拿他人的东西，并要让学生懂得“小时偷针，大时偷金”的可能性和严重性。 五、寓德育批评于表扬无论怎样的学生，教师都不能厌倦他。人非圣贤孰能无过，更何况他们是孩子。教师应有循循善诱，诲人不倦的职业道德。每个学生都有爱听表扬的心理特点，特别是低年级的学生。表扬运用得恰当，学生的积极因素发生连锁反应。很多老师都肯能遇到过：上课了，大部分同学在喧哗、打闹，桌上

4、没有任何学习文具。一点都没有做好上课准备。如果当着全班学生的面大声批评，甚至发脾气，您会发现收效甚微，如果点名批评，其他同学往往幸灾乐祸；假若能从“闹市中”中找一个既安静又坐端正了且书本都准备好的同学进行表扬，其他学生便会仿效，刷的一声安静下来。教师要遵守关心爱护全体学生，尊重学生人格，不讽刺、不挖苦、不歧视学生的职业道德。不能因为学生犯错而一味批评或体罚学生，您也不妨试着去表扬某个学生道德品质、思想行为上的积极因素去影响和克服后进学生中存在的消极因素，这样有利于学生之间互相学习，创造教师与学生和谐相处的轻松氛围。低年级德育工作的开展，首先认真对学生进行安全宣传教育，认真贯彻小学生德育纲要，小

5、学生日常行为规范，小学生守则，礼仪常规对学生进行安全，纪律，法制，思想品德，环境卫生，文明礼貌等教育，但不能使其死记硬背这些规则，而要有妥当的方法。做到：以身作则，做学生的表率；反复地强化训练，养成好习惯；寓德育于讲故事；寓德育于乐；寓德育批评于表扬。使学生从踏入校门起就有一个良好的开端。1.1 开文具店从小做大的成功案例一、文具店开张去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心，周围有办公区和学校，刚开始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3个月后终于有了起色了。正当我们感到高兴的时候，旁边又开了2家文具店，很快客人们都不上我们这里买东西了。找了个朋友去探了一下，他们的东西确实比我们的便宜

6、很多。一只圆珠笔他们只卖0.7元，我们的零售价为1元，客人当然不来了。二、文具店的进货渠道于是，我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手，给我们的批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。三、市场策略很重要接下来，我们打出了降价的口号，人流多了一些。可惜好景不长，2天后。旁边2家文具店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。我们想：不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由于浪费等原因，消耗量也很大。朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的积极性才高，我也认同这个方法

7、。通过研究，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既得到了实惠，又不会有受贿的嫌疑。四、如何执行才是最关键的。接下来，我和拍档就打印了一些，亲自去周边的写字楼里面，准备挨家挨户派送。可是，刚刚开始就让保安发现了，给赶了出来。我们又招聘了2个业务员，让他们按照黄页给附近的公司打 ，可是多数人一听到是推销的，连你的是什么产品都不想知道就挂了。业务员做了2天，由于工作上的挫折感太深辞职走了。这时候，我们没招了。这时候，一个做报刊发行的中学同学给了一个AdslFax 网络 平台的帐号，让我们发 给写字楼里的公司。按照他教的办法，我们这个连 机

8、都没有的小店，开始把我们的促销积分计划宣传资料 给周围的公司和单位了。刚开始因为不懂用，还一份一份发，2天后偶然发现这个AdslFax居然是可以群发的啊，晕！我们立刻专门用了一下午整理号码，登陆网站，一点击发送按钮，只用了5分钟就发送了5000多份 出去，花掉了同学帐号里900多块钱，呵呵。奇迹出现了，咨询 响个不停。马上向同学汇报，另外把钱还给他。接下来，你知道了，不但附近的，连稍微远一点的公司都到我这里来买东西了。每天，送打印纸的车都要派好多次。以前，人家买纸都是一本一本地来买，现在，按箱！五、好的策略要做好保密措施在很长一段时间里，我的竞争对手都没有采取相同的策略。因为我的营销手段他不知

9、道，策略内容他不知道，主要是保密工作做的好。我们的价格和计划都是直接 到客户的办公室的。很久以后，我看见其中一家文具店买了一台 机，有一个人专门在哪里一天到晚发啊发的。可能是因为效率太低的原因吧，一天发不了多少张，又经常卡纸什么的，发了一个星期后就没有再发了。过了半年，他们2家文具店搬走了。现在我没有竞争者了，同时我在火车站附近有开了分店，如法炮制，效果显著。六、好的策略要长期执行下去积分计划虽然取得了很好的效果，我们还是定期给这些单位发送 。过节时再做一个消费多少元，送油、米等活动。主要是现在企业的人员流动比较快，采购员走了，他不会教接手的人说：在哪个地方买东西有礼品，有购物卡。1.2开文具

10、店经验总结开文具店经验一开文具店成功需要具备的几点：1、开文具店选址：如靠近学校或者大型写字楼附近。2、开文具店关系：这点十分重要，尤其是群体性行为很强的消费者，如学生，如果和校方搞好关系，多搞些团购之类的，开文具店即使是写字楼，也要各公司里的相应负责人搞好关系。3、开文具店供货渠道：没有后顾之忧，才能勇往之前。4、开文具店营销：单纯的店铺销售相对来说依赖地利较强，可以适当的时候开一下社区网上商店，对于学生类的顾客，可以开展积分销售或者其他方式。具体办法待定。开文具店经验二开文具店投资小规模的办公用品零售店一般投资比较小，比如一间3 0平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因

11、为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，这类店利润非常高，可以达到100以上，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。如果打算投资一家文具批发店，开文具店那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右，办公用品批发店的利润没有零售高，大约在10到20之间。办公用品配送店介乎零售和批发之间，开文具店最主要的是要找到稳定的客户。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店，收益也是介于批发和零售之间。随着现代办公用品店的发展，连锁越来越成为趋势。加盟一家办公用品店或者是文仪器材公司可以考虑考虑，据了解，目前佛山地区加盟一家文仪器材公司

12、大概需要10万元。开文具店经验三风险参考：一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险：开文具店选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。但是要注意附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它将会很难生存下去。如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主，那么就不需要繁华地段，甚至选在较为偏僻的地方都不要紧。如果选在繁华地段，就会无形增加租金压力。对于经营文仪器材开文具店如复印机、打印机的商家来说，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一

13、定的风险。对于从事办公用品配送为主的开文具店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。1.3文具店管理大秘诀一、投资价值文具店，几乎是一个快要被人遗忘的项目。在本刊的百名读者抽样调查中，仅有三人表示对经营文具店有兴趣，多数人回避该项目的理由可归结为三点：1. 利润微薄;2. 因损耗率高导致经营成本过高;3. 容易压货。实际上，文具店可算是众多小本创业项目中的隐形冠军。静态地看，如果店主只针对学校一成不变、守株待兔去打理文具店，的确很可能导致经营不善;动态地看，政府、工厂、企业或商铺，每天都在与外部发生业务联系，

14、必需消耗大量办公用品，一旦打开这一层面的业务，文具店随即将成为一个文具批量供应商，而店主也可能成为各种品牌文具厂商的分销商甚至经销商。二、选址经验一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集的地段。如果创业者对文具店没有长远规划，也没有往经销商或供应商发展的想法，最好在中小学附近找一个1525平方米大小的店面，租金在500800元以内;反之，则可在商业中心找一间30平方米大小的店面，租金控制在1200元以内。文具有相对固定的消费群体，以办公室职员和学生消费居多，这类人群拥有极强的消费需求，基本属于冲动型消费，追求文具的款式和品质，并且有持续购买力。因此，选址时不必刻意强调人流量大，附近是否有大型

15、商超或娱乐场所并不重要，只要有学校或商务楼为伊托即可。同时，避开闹市店铺，反而可以为经营带来更大的发展空间，降低经营风险。三、装修经验通常情况下，文具店不需要太宽，但一定要有“皖度：1、整体形象整体装修风格需简单、明亮。如果店铺较小，可以通过灯光效果和合理的货架陈列进行弥补。2、分区陈列店主应根据文具店所在的商圈大小，合理规划店面的分区。以一间30平方米赌文具店为例：除了三面壁架（进口处略）外，还可安放58个货架，货架数量可根据文具店经营商品的种类和数量进行规划，一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑纺材、文件夹册、财务用品、装订用品和体育用品等几大类。3、长期经营的条件一间文具店是否

16、能长期经营，除了基本的证照之外，还需考虑配备水电、下水道、冷暖器设备等;与此同时，货架与货架之间、货架与壁架之间的距离要合理，防止因间距过窄发生顾客相互碰撞的情况。四、进货攻略目前，消费者对文具的消费还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要消费群体，他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。然而，质量和成本之间始终存钥铹弈，创业者需在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。案例：华强文具店店主李先生为了保证商品的质量，铺货前做了大量的厂家文具样品搜集、分析工作，经过海量的数据统计和分类对比，最终确定以一些产品质量好、更薪快、性价比相对较高的文具外单加工企业为主要的进货渠道。此类企业常年从事外单加工，

17、是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。除此之外，由于以学生为主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受薪生事物快，李先生为了随时更薪“畅销文具”，每个星期都会到外地进货，以保证每周每类产品能够有薪款面世。1、品牌误区很多经营者以为要提高商品的质量，只能选择品牌产品。这个概念必需一分为二地看：品牌产品质量固然好，利润空间也大，但进价昂贵，并不适合普及，而且大厂家的政策比较苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。2、杂牌优势一家普通规模的文具店，最好采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。品牌货主要用于提高小店美誉度，数量不宜多，但比较著名的厂家和广为人知的种类和款式一定要有

18、;杂牌货是文具店的安身立命之本，款式多而薪颖，顾客选择余地大，价格相对便宜，过去因为质量没有保证而被部分店主排斥，如今，随着义乌小商品市场的崛起，杂牌文具非但质量与品牌产品相当，店主的进货渠道也拓展开了，不必看品牌厂家的脸色做事，随时可以前往批发市场选购产品，如果能联系到杂牌产品厂家，利润空间更大。3、网络进货各类厂家或批发商的官网均能进货。五、卖文具犹如卖服装，也需要注意季节性吠时尚风向标。创业者平时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦或文具盒等总之，有针对性地选择适合小店客户群的产品，从价格、质量到产品的更薪换代，层层把关，是经营好一家文具店的必要条件。六、经营策略1、

19、宣传有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。最行之有效的方式是，陌旺拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单或名片需印上“量大从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，一旦有羵朴触，就有达成长期合作的可能。为了吸引流动顾客的眼球，可以将店招设置得显眼一些，还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上，标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式，文具店也可以伊样画葫芦，使整个小店“活”起来。2、营销针对学生：积分卡、店主可制作一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告知，只要以敷拿积分卡来店

20、里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件;积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件。此外，该卡可以由不同的学生使用、积分，如此一来，文具店很可能口碑相传，绑定一大批学生顾客。与此同时，店主还可抓住学生争强好胜的心理，将积分榜公布在店外的展板上，刺激消费。针对办公室人员：会员制3.针对企业：折扣+售后通常情况下，每个企业都有专门的办公用品的行政专员。尤其是刚刚成立的企业，对办公用品的需求很大，大到打印机、复印机，小至订书机、铅笔，都需要配置。店主可以主攻这类企业，与采购员建立良好的关系，争娶揽下集团业务，拓展销售渠道。4. 经营建议 （1）经营初期，尽量采购一些文

21、具店的骨架型产品进行销售，如笔、纸、文件袋等，而诸如复印机、打印机等大型设备则需慎重。 （2）重视文具损耗率。据专家调查报告显示：一种文具上架10天卖不出去，将来也不可能有市场。目前，整个文具行业的平均损耗率达10%以上，经营情况特别好的店，损耗率也有3%左右。 （3）文具店纯利润一般在12%15%，为解决损耗拓展销售渠道，店主可同时经营网店。总的来说，文具店既是一个严密的整体，又可以被拆解为许多个盘根错节的分支。要想把握好整体，必需使它所伊附的分支朝着良性的方向发展，由个体激发整个系。指导青年教师经验总结从教31年，我一直守望着家乡的基础教育，虔诚而执着地站在教学的第一线。回顾自己从拜师学艺

22、到授艺带徒之路，感触颇深。尤其是近几年，看着爱徒徐胜鹏等青年教师一天天成长，教育教学水平大幅度提升，更使我深感教学生涯其乐无穷。2021年9月，按照学校的安排，我被指定为老师徐胜鹏的指导教师。自此，我的教学生涯中又多了一道亮丽的风景，我的肩头也多了一份责任。青年教师，大部分有一共同特点：上课时语速较快，生怕教学内容讲不完；分析题意时，不够透彻、缺乏针对性；有时青年教师过高地评价了学生，不切合学生的实际情况；初中学生的知识结构、认知状态、心智水平都不是很高，但潜力很大，需要教师的挖掘。如何挖掘？是我和青年教师共同探讨的问题。但是我一贯坚持：老教师与青年教师是共同成长的，相互学习，相互促进的，青年

23、教师有朝气与活力，老教师有经验。只有认真钻研教材、教法，为人谦虚，做事大度的老教师才是青年教师的榜样。下面仅从个人培养经历谈点看法：（一）与青年教师共同提高业务水平提高教学水平是每一位教师最想做的事，而青年教师思想活跃，对新事物、新观念，接受快，有主见。但不足也是明显的，如教学经验欠缺，教学理论与实践脱节。我从“备、授、批、辅、考、评”方面与他们进行探讨，坦诚展示自己的备课、上课、批改作业的状况。备课时追求“四精”：精心钻研新课标，精心课堂教学设计，精讲多练，精心板书。授课时思考四个“换位”，以期“授受和谐”：教学导入换位，让导入激起学习兴趣；教学提问换位，让学生跳一跳够得着；活动地位换位：学

24、生是活动的主体，教师是组织者、参与者、引导者；活动中的时间与空间换位，给予学生充分的时间与空间。作业批改，不仅仅就是日期与分数，而是用文字与学生交流，拉近教师与学生之间的距离。评价语言的运用得当是关键，对学生的评价语言在于鼓励，不是嘲笑。在于评价到位，要切中要害。评价语气很讲究。当然，在我们共同探讨中得到进步的是双方，我们相互提出各自的想法与做法，可以打开我们的思路。（二）与青年教师交流班级管理经验青年教师是学校的骨干，是一线教师，他们大多担任几个班级的课程，多数还兼任班主任，他们有强烈的责任心和事业心，不希望落后于其他教师。但在实际班级管理工作中，存在经验不足的缺憾，往往好心办坏事。为提升他

25、们的班级管理能力，改变班级管理工作中的被动局面，除在班主任例会上探讨、交流外，我还经常利用业余时间与他们个别交流、谈心、探讨。逐渐形成了“两信两心”的班级管理理念。首先要树立“威信”。“威信”是一个班主任的关键点，让学生喜欢你，私下里佩服你，又有点害怕你。那你的“威信”在学生面前已经建立了，何愁班级管理不好。其次要讲“诚信”。班主任建立“威信”的基础是“诚信”，一个人、一位教师、一位班主任不讲诚信，你怎么让人信服你？奖罚班纪、班规，必须到位，要言而有信。第三，班主任要有“爱心”。“爱心”是班级管理的“润滑剂”。好的班主任应是严父和慈母的结合体。班主任要真正关心到每位学生，尤其要关心两困生（即家

26、庭困难和学习困难的学生）。爱心在于平时，在于点点滴滴，一次谈话、一个动作，甚至一句话可能会改变一个学生的一生。第四，班主任要有“责任心”。班主任不应只有其名，而无其实。常言道，班主任就是班级的“家长”。因此，班主任应切实担起“家长”的责任，对学生负责，对学校负责，对真正的家长负责。对学生的生活、学习、安全等等都要尽心去做。班主任的责任心会换来学生的上进心。（三）对教师职业的认识青年教师，刚从学校出来，热情高，干劲大，这是好的，需要加以引导。但当进入学校，走上讲台后，渐渐感觉不到“教师是太阳底下最光辉最神圣的职业”。在教育学生时，有的家长因溺爱孩子对你不太友好，甚至扭曲你的初衷；有时社会对教师的

27、工作不能理解时，青年教师常感苦闷、烦恼，甚至自暴自弃。此时，若不进行积极的正面引导，做好他们的思想工作，将会影响学校的整体工作。我利用工作之余，与他们谈心。告诉他们，既然选择了教师这个职业，就要甘于清贫，乐于奉献。教师是服务于学生，不应太追求别人对你的看法、尊敬，关键在于自己的心态，努力做好本份工作，做到问心无愧就行了。教师是清贫的职业，工作是琐碎的，我们求得是平淡的生活。感悟：在与青年教师共同交流、学习、探讨中，我渐渐感悟到，要做一名合格的教师，还有许多地方需要努力，有时需要我们有所舍弃。在青年教师面前，我不是以指导者的身份出现，而是一位学习者、交流者、探讨者。青年教师身上有许多优点值得我们学习，比如他们的工作热情和韧劲、敏学好问等。我始终坚信，中青年教师间的交流，应是心灵的碰撞，惟有此，激情与经验才能结合，理论与实践才能结合，我们的教育事业才能后继有人，民族的腾飞才能有强大的人才支撑。回顾自己带徒走过的路，平凡却精彩着，辛劳却幸福着！在未来的岁月中，我将继续带着这份爱，和青年教师们一起不断追求教育的理想境界。小结人：陶长根2015年8月6日