团购网站合作方案参考Word格式.docx
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3.网站及网点的产权归贵公司所有；
4.枫叶工作室代理贵公司产品，在保证维护贵公司形象的前提下使用公司资料、具有网
络代理、分销、销售权限。
其他详尽内容见下
3.2.项目规划
整个项目包括团购网站、淘宝团购网点两个部分。
团购网站采用主流技术开发，着重商品批量销售及公司搜索引擎优化；
淘宝使用普通商铺，但使用消保、旺铺、直通车等相关工具
4.1.运维工作
运维工作
工作分类
工作内容
1.
开发
团购网站开发
域名、空间购置
网站策划、设计、开发及测试
网站上线
2.
产品
产品名称设定及优化
贵公司需提供一定的产品资料
3.
产品文字整理、编辑
4.
图片拍照、处理
专业相机拍摄，20张照片/产品，进行处理，分类，
上传。
5.
重点
团购网重点产品
每天按分类选一款优势产品进行团购，产品页面精
美，达到可以吸引人购买的目标。
6.
运维
产品上下架设定
合理的上下架、橱窗、促销规划，可以在不推广的情
7.
产品橱窗推荐设定
况下是效益最大化。
8.
产品备份
商品经常发生被删除、下架后消失，商品无法上架的
情况，我们公国各种方式，确保产品数据的安全。
9.
活动策划
撰写完善的活动策划方案，如联合推广、拍卖等，对
财务、人员、无聊进行预算，协同公司开展活动。
10.
其他
在运营的过程中，会产生许多额外的工作，如公司、
供应商、物流、淘宝、银行等的沟通工作等等。
4.2.常用推广方式
2010年以来，一种新的团购模式在国内获得了很大的关注。
这种模式简而言之，就是
将一款产品或者生活服务以非常低的折扣卖给用户（用户可以通过网络支付），但是购买的永华必须达到一个最低数量。
为了达到这个最低数量从而得到这个超低折扣，已经购买的用户有很大的动力通过
SNS（Twitter,开心网，人人网等）、Email等等互联网方式来拉动自己的好友来购买（如果好
友也购买了，还会得到一个额外的返币，这也是一种动力）。
如果用户没有达到最低门槛，则全额退款，完全无风险。
这是一种新型的盈利模式，非常清晰的互联网团购模式（GroupBuying），又称为“集体购买”（CollectiveBuying），“协
作型电子商务”（CooperativeCommerce）或者“社会型电子商务”（SocialCommerce）。
首先来看团购网站推广和宣传：
NO.1搜索引擎的竞价排名
如果每一个团购网站成立时，如果没有门户网站或者知名的
SNS社区的名气，那网站
的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名，不过这是需要烧钱的，据透露像“团购网站”
这样的词在XX点击一次价格是
3块多，且抛开价格不说，这种关键词的转化率有多高谁能
保证？
所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，已经竞价关键字的统计和命中，
比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”
“北京电影票团购”“北京月饼团购”
等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购，上海家具团购”等目标就是一句话：
用最少
的钱换最大的转化率。
NO.2第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销
“两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40
元”。
“糯米网”上线第一天的首单，就完
成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百
倍，它用了一天就完成了后者长达数月的用户积累，
如果没有猫扑和人人的人气，
糯米网是
不可能这么“粘”的。
其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有
SNS社区分
享的传播方法，一传十、十传百。
为了达到最低的团购人数，
看到团购信息的忘忧肯定会在
自己的开心、人人、微博或者
QQ群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。
所
以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微博、
QQ群、豆瓣小组等资源、
尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微博每天增加
3个好友不多吧，加QQ群除了一
般的QQ交流群信息外，还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找，
这些地方基本上每
个版块都有QQ交流群的。
做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，
当然得适当注
意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，
只要能坚持下来，这种传播方法真
的是双倍高效的。
NO.3团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广
这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”
，需要把网友留下的邮箱和
手机号码单独保持做一个数据库表，
然后根据地质再进行分类，
以后再预告团购商品时可以
根据地点进行温馨的提示“今日团购商品的使用地方离您的家很近”
。
邮件的提示内容尽量
的把商品的详细信息以及价格表达清楚，
还可以把王琦的团购情况做个简单的说明。
邮件营
销是最古老也是非常有效的，所以客户的邮箱一定要记得利用哦！
虽然“百团”的兴起，团购网站导航以及团购网站大全分类也是随之流行，仔细观察下
这些团购导航网站的程序也说大同小异，即使是
hao123的团购大全也说和别的差不多，所
以只要能力争加入到里面，每天的商品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。
至于链接资
源和合作形式很广泛，作用也很重大的，如果能和大众点评、
55
打折这样类似的地方性网
站交换个广告或者链接，对于增加网站的流量和知名度是非常有帮助，
即使花点钱也说值得
的，另外友情链接对于网站的权重或者排名来讲也是非常重要，这个就涉及到下面要讲的
SEO的知识。
NO.5SEO搜索搜索搜索搜索引擎优化引擎优化引擎优化引擎优化
这个是所有网站的站长
都在同时进行的工作，团购网站反而更应该注意
SEO优化，现在大部分的团购网站是没有
优化过的，最简单的看看首页的标题和描述就知道。
但是做团购网站
SEO也面临两个大的
问题，第一就是文章刚开始提到的竞价排名，
第二就是包括门户网站在内推出的很多团购网
站天生的权重和排名就不错，这是我们没办法改变的。
但既然提了
SEO我们就一定有办法
在搜索引擎里面分的属于我们的一分美羹。
这份美羹就是关于团购的长尾关键词，地区
+商
品名称+团购=SEO重点目标（北京空调团购
北京月饼团购北京欢乐谷门票团购
）甚至还
可以把团购商品的价格也加进去，
那样的优化目标就相对明显且难度也小些，
最关键的是进
行这样搜索用户的转化率是非常惊人的，因为用户的目标很明确。
NO.6软文推广力量无穷软文推广力量无穷软文推广力量无穷软文推广力量无穷
软文真
的如同小钢炮一样，虽然看起来并不起眼，
但是真正上战场时威力却不可小视。
但有些老问
题可能有的兄弟仍然会问，哪有那么多软文发啊？
软文哪有那么容易就引起网友关注和讨论
的？
第一个问题其实很好解决，
因为团购网站软文素材是每天都有的而且是经常变化的，
那
就是团购的商品，可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，
就算不用商
品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文
章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，
剩下的工作
就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，
团购网站的软文除了门户网
站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，
还有记得把每个软文的网址记录下来，
定时用马甲去回帖一下，
看看帖子的浏览次数和回复
数目等，这些都是要记录下来的，记得坚持下来，至于好处以后慢慢就会知道了。
另外，
发布软文时如果没当标题党的效果，
最好把商品和团购网站的名字加进去，
例如这篇“老公
不让我去跳肚皮舞，郁闷，转让今天聚乐淘的商品”
！
这种标题对于男同志来说可能不觉得
没什么，但是对于爱美的女人来讲点击查看的几率也是蛮高的。
想当初的美团、爱帮和拉手
也是通过大量这样的软文传播来争夺冰山一角的。
NO.7传统的推广方法魅力依旧传统的
推广方法魅力依旧传统的推广方法魅力依旧传统的推广方法魅力依旧
这里所说的传统推
广，主要是指论坛、贴吧和问答等相同类型网站的发帖推广和宣传。
在推广的时候最好不要
带上网址，就把网站的名字带上就行了，
相信团购网站的名字都是唯一的，
所以在搜索的时
候不出意外也是第一个，这样就避免了被删帖的危险。
另外像大众点评和口碑网等网站都地
方频道也可以在里面进行推广，
不过刚开始时最好能多观察一下，
像口碑都是要发了十个帖
子才能发带连接的帖子，而大众点评也是要达到一定等级才能链接地址才能完全显示，
所以
这是需要长期的时间来进行的，另外不要忘了把发帖的网址和推广网站的地址都收藏起来，
不然下次找的时候又麻烦了。
现在团购网站基本上都是通过上面的这些“家伙”来争夺自
己的一席领地的，虽然天朝人口众多，
但是资源却少而且分布不均匀，
所以现在在几个大的
一线城市的团购大战已经进入激烈化，
不过二线城市的机会应该还很多，
团购之所以火，是
因为它能同时满足来自三方面的需求：
网友、商家、
MJJ。
4.3.建立推广特点
1、主动出击专门去找当地消费者感兴趣、提供时尚、
品味、优质并的商家，就某一项产品
或服务谈折扣，用来做团购，放在团购网上买卖。
2、
2、按分类每天一个团购
按分类每天给用户提供的团购项目只有一个，以服务业为主，
低价且有时间限制，吸引相当多的网友。
3、3、限时限最低成团人数对于团购的参与人数要求的非常严格，毕竟价格低的话当然就
需要足够的人数。
我们规定只有达到预定人数，每个人才都享受到折扣价；
如果缺少人哪怕
只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。
这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人
际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了人人网、开心网、新浪微博来邀请好友来一起购
买。
4、4、邮件订阅和邀请、分享返奖金通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在
在的流量和关注。
网站每天团购的服务类商品你愿意买最好，如果确实不需要，看也很有趣，
就像看新闻一样。
很多人每天看八卦，本身有阅读快感。
或者能普及一些知识。
另外即使你
不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如人人网、开心网、新浪微博、MSN/QQ等邀请好友来浏览和形成购买。
4.4.建立网站品牌优势建立网站品牌优势建立网站品牌优势建立网站品牌优势
1、零费用商家只需要一个合适的折扣，
我们即可为商家做免费的互联网推广。
期间不收取
任何推广费用。
2、非同寻常的推广理念
我们不只是做团购，我们更多的是为聚集在我们团购网这个庞大生
活社区中的消费者提供餐饮、健身、
美容、娱乐等等优质的生活服务。
我们更为注重的是促
成团购之后如何让商家有更多的回头客，
或者在团购的消费过程中如何为商家设计推广方案
从而促成更多的二次消费。
3、强大的口碑传销
建立口碑推广，强大的口碑营销最大特点，传播的速度快，
效率高。
以
朋友、同学关系为基础的社交圈，可以形成巨大的口碑营销场所，
消息传播的速度快，使得
营销效果更加容易达到。
消费者可以方便的推广到人人、
开心、qq或者msn上给他的好友，
利用口口相传的特点拉动更多的消费人群。
同样为了促进口碑传销，
我们网站提供了邀请好
友返利的措施，更加提高了消费者的推广兴趣。
4、低价的诱惑低价并不能给商家带来太大好处，但是在低价团购活动中促成大量消费的同时，为客户所做的是如何促成更多的二次消费和更多的回头客。
消费者在利用我们优惠卷消费的时，商家所提供的周边服务同样可以吸引消费者再去消费。
5、网站的黏度发送会员卡，只要客户同意与我们签约并授权，我们将为所有注册用户发
送客户的打折会员卡或vip卡，此卡可以与所有我们签约的商家打折使用（为保护商家利益
此类卡不易折扣过低，折扣率我们会在网站上予以公示），团购中的活动不参与日常打折。
4.5.团购推广与传统媒体推广的比较
团购网载体：
互联网（费用低）
传统媒体载体：
灯箱、框架、报纸、书刊等（费用高）
1、检索便利检索便利检索便利检索便利网络媒体可以利用特有的数据库功能，把以往
的信息集中在一起，并向访问者提供一个友好的检索界面，以便人们检索到以往信息。
2、信息发布范围非常广泛信息发布范围非常广泛信息发布范围非常广泛信息发布范围非常
广泛网络媒体中的信息可以通过国际互联网络全天候、24小时不间断地传播到世界各地。
全球网民可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览网络媒体信息。
3、能让访问者如身临其境能让访问者如身临其境能让访问者如身临其境能让访问者如身临
其境网络媒体的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，网络的消费者能亲身"
体验"
产品、服务与品牌。
4、避免无效的被动访问避免无效的被动访问避免无效的被动访问避免无效的被动访问
报纸、杂志、电视、广播、户外广告等都具有强迫性，都是要千方百计吸引读者或者听众的
视觉和听觉，强行灌输到他们脑中。
5、可以准确统计访问量
利用传统媒体做广告，很难准确地知道多少人接受到了信息。
以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的，但是刊登在报纸上的新闻有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统
计。
至于电视、广播和路牌等新闻的受众人数就更难估计。
而在Internet上可通过权威公正
的访客流量统计系统精确统计出每则新闻被多少个访问者看过，以及这些访问者查阅的时间
分布和地域分布，有助于正确评估网络媒体。
五.项目团队
实际运营过程中，由贵公司分担的费用主要包括两个方面：
1是人工费用；
2是运营费用；
运营费用由于具有很大的不确定性，我们这里暂不做预算，
只列出人工支撑费用如下：
人员配备
一、项目经理1名
工作职责：
全面负责项目的定位与规划，业绩与项目发展直接挂钩，横向安排策划、美工、
技术、客服、推广等职员工作，并对工作效果、时间性负责。
二、文案策划1名
1.负责团购网站营销活动策划，
2.团购网站、店铺产品的文案设计，编写相关产品描述的文字部分；
3.撰写相关软推广工作；
三、设计师兼摄影师1名
1.负责静物的拍摄，拍摄出精美照片；
2.协助完成修片，上传等工作；
3.负责促销活动、对外广告页面设计和店铺装修工作；
4.负责团购网站、淘宝站内外广告位素材设计；
5.其他与美工相关的设计工作；
四、技术人员1名
对网站系统、产品数据库进行数据维护，编写网页代码，批量发布产品、软文等相关工作；
三、售前客服1名（暂时）
1.产品描述编辑、修改，产品发布等工作；
2.在线客服旺旺及其他通讯软件（如QQ，MSN）与客户进行售前服务.并接听客户订购电话；
3.下单、制单、跟单、查单等；
4.处理售后件，问题件；
5.处理客户的不满、沟通协调工作。
六、推广工作及招商工作2名（暂时）
1.制定营销推广计划，包括实体渠道、网络渠道，与技术和美工协同完成推广工作；
2.负责团购网站的营销和推广，发展下线代理用户。
3.定期针对推广效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案；
4.分销商管理及维护；
5.营销活动支撑工作；
协助产品其它推广工作
六．
项目费用
项目
金额
备注
启动资金（以下部分项目为建议性说明，不用实际支付）
团购网站
域名空间
700元
购买团购网站的域名及空间
网站开发
3000元
团购网站策划、设计、开发和测试，确保
网站准时上线，并正常使用。
人数
预计投入
实际投入
每月费用投入
项目经理
1
5000
——
文案策划
3000
设计、摄影师
技术人员
客服（暂时）
1500（加提成）
推广工作及招商工作
2
7.业务员
8.派单员
9.合计贵公司每月需支付人
工费用6000元
10.其他营销费用根据情况进行投入
人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。
我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。
我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，
亦是世界上最璀璨的一颗明珠。
你可知道高山流水遇知音的故事？
你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？
列宁曾经说过：
我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？
一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？
音乐
究竟能给我们带来什么？
泰戈尔说：
我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。
【二】
音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入
你我的麦田⋯⋯
我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像
自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事⋯⋯
或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋
律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！
【三】
德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁
月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！
贝多芬说：
音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。
其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己⋯⋯
每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？
哪段音乐有你最美的回忆？
想
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