最新农用机械行业项目调研分析报告Word下载.docx
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（1）我国农用机械行业历年出口额及主要出口对象
2009年1-8月我国农用机械出口总额为9.26亿美元，其中收割、脱粒类农用机械出口额为6.98亿美元，农用整地或耕作机械等、也包含其零部件出口额为1.79亿美元，手扶拖拉机出口额为0.49亿美元。
（数据来自：
中国海关）
★上表所指农用机械包括收割机、脱粒机等；
农产品清洁、分选机器；
农用整地或耕作机械等、也包含其零部件；
外加手扶拖拉机。
我国农用机械产品主要出口对象
（2）行业重点产品出口分析
●联合收割机
2009年1-8月我国联合收割机出口总额为8685.51万美元，同比增长66.7%。
主要出口：
泰国、越南、苏丹、俄罗斯、津巴布韦等地。
备注：
2008年、2007年我国联合收割机出口全球明细（单位：
美元）
出口地
2008年
2007年
同比增长
泰国
9347290
259.9%
苏丹
868177
17578
4839.0%
越南
6605453
104.2%
印度
816434
144393
465.4%
俄罗斯
6014703
2469580
143.6%
塞内加尔
790000
6625
11824.5%
津巴布韦
5769000
2250
256300.0%
柬埔寨
738113
130948
463.7%
秘鲁
3752172
150700
2389.8%
哈萨克斯坦
401722
482468
-16.7%
斯里兰卡
2904188
1528637
90.0%
埃及
324464
168840
92.2%
厄瓜多尔
2575514
466596
452.0%
尼日利亚
306519
57400
434.0%
蒙古
2016737
786574
156.4%
乌兹别克斯坦
276316
204044
35.4%
日本
986699
635993
55.1%
塞拉利昂
258305
5936
4251.5%
伊朗
918139
506230
81.4%
缅甸
227514
161201
41.1%
●耕耘机
2009年1-8月我国耕耘机出口总额为6218.88万美元，同比增长13.6%。
目前我国耕耘机主要出口：
俄罗斯、美国、德国、乌克兰、法国等地。
2008年、2007年我国耕耘机历年出口全球明细（单位：
2006年
乌克兰
2156844
521.4%
西班牙
1429897
839122
70.4%
德国
9065181
6672169
35.9%
保加利亚
1275453
170469
648.2%
8512902
1005841
746.3%
比利时
1263228
675558
87.0%
美国
8415861
7255868
16.0%
叙利亚
1143795
663816
72.3%
芬兰
4815943
2680438
79.7%
土耳其
1053482
287320
266.7%
荷兰
4684159
2689718
74.2%
希腊
1014507
1167130
-13.1%
意大利
3229699
2143074
50.7%
波兰
1012419
305447
231.5%
法国
2318762
1355843
71.0%
匈牙利
857820
298073
187.8%
丹麦
2131275
3005949
-29.1%
819104
757998
8.1%
英国
1881074
1677891
12.1%
澳大利亚
811761
532633
52.4%
●手扶拖拉机
2009年1-8月我国手扶拖拉机出口总额为0.49亿美元，同比减少29.4%。
孟加拉国、印度、厄瓜多尔、马来西亚、斯里兰卡等地。
2008年、2007年我国手扶拖拉机历年出口全球明细（单位：
孟加拉国
50.1%
马达加斯加
987101
1195914
-17.5%
55.8%
545476
331402
64.6%
8591701
37.6%
坦桑尼亚
416502
320629
29.9%
2802989
494552
466.8%
马里
380264
170599
122.9%
2139959
3574959
-40.1%
朝鲜
255109
313490
-18.6%
马来西亚
2088716
766769
172.4%
尼泊尔
237924
—
1788941
882512
102.7%
210505
128089
64.3%
1417225
747750
89.5%
189720
412312
-54.0%
巴西
1249426
101173
1134.9%
南非
181914
51565
252.8%
993798
91515
985.9%
肯尼亚
171184
89428
91.4%
（3）农用机械国际市场进口情况
美国（数据来自：
联合国美国海关）
孟加拉国（数据来自：
联合国孟加拉国海关）
注：
以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计网站等
三、阿里巴巴农用机械行业买家特征分析
（1）近一年买家来源分布状况
亚洲、北美和非洲是我国农用机械行业的重要出口市场。
在Alibaba买家分布中，三个地区的买家数占66%，其市场开发潜力巨大。
（2）近一年买家询盘来源分布
农用机械行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲、北美和非洲分别占有40%、7%和13%的比例，市场开发潜力很大。
（3）“农用机械”行业买家数和询盘数大幅增长
（4）询盘最多的20个国家/地区09年上半年相比08年上半年变化情况
排名
国家/地区
询盘增长
买家增长
1
66%
46%
2
22%
23%
3
巴基斯坦
100%
51%
4
184%
90%
5
80%
68%
6
48%
18%
7
617%
60%
8
24%
10%
9
-18%
10
加拿大
19%
-4%
11
93%
20%
12
57%
2%
13
186%
65%
14
152%
95%
15
134%
28%
16
阿联酋
-3%
17
4%
-11%
18
加纳
114%
19
台湾
41%
25%
20
罗马尼亚
85%
（4）近一年农用机械活跃买家分布
（5）近一年农用机械接到询盘TOP5国家/地区分布
上表所列数据引用时间段：
08
（6）买家搜索热门关键词TOP30
（7）关搜推广排名与自然排名效果对比
（8）阿里巴巴农用机械行业买家代表（部分）
（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2009年上半年，阿里巴巴国际站的注册会员数、买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；
中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了67.8%。
●网站买家数/会员总量
注册会员数达到创纪录的946万，二季度平均每天激增8600余名
09年上半年买家增长进一步加速，总增长量达到08年上半年增长的1.3倍
●海外访问量/中国供应商反馈量
09年上半年日均海外访问量同比08年上半年增长30.7％
09年上半年中供收到有效询盘数再创新高，同比08年上半年增长67.8%
随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；
而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍
明明白白投资，清清楚楚回报
1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；
2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；
3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。
（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪
1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；
2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。
（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度
1、21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；
2、快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。
（4）视频自助上传
自助上传视频，
提升品牌知名度，
全面展示企业实力。
五、农用机械行业相关商展商机
（1）阿里巴巴的国际知名商展推广
LOGO
展会名称
参展时间
地址
2008年印度（孟买）国际机械工业展览会
印度·
孟买
2007中东五大行机械博览会
2007年11月25-29日
阿联酋-迪拜
展会报道
2008印度国际机械工业展览会
IndiaInternationalMachineryandEquipmentShow（IMI2008）
阿里巴巴在IMI2008
2008年5月15日至17日，阿里巴巴再度参加了在印度孟买举行的2008印度国际机械工业展览会，向参展的6000余名客商推广“中国供应商”。
同时，阿里巴巴在展会上的强力宣传，也让客商体会到来自全球领先B2B网站的魅力
关于IMI2008
印度（孟买）国际机械工业展览会由中国商务部外贸发展事务局、中国机械设备进出口公司主办。
是印度首个机械类国际专业展会，主要向印度市场推出了中国的机床及金属加工设备、配件及工具等机电产品，展会以其客户质量高，成交金额大的影响力对印度知名企业的机械生产和流通产生了重要影响，引起了印度采购商、行业协会及商会的浓厚兴趣。
买家留言板：
“我是阿里巴巴三年的老会员了，每天都使用阿里巴巴寻找供应商，这是一个简便而有效的途径。
在阿里巴巴上，超过95%的供应商都是非常优质的！
”
——印度买家Mr.NavinParsana
“四年前，我在一次展会上了解了阿里巴巴这个平台，从那时开始在‘中国供应商’会员中采购纺织机械。
阿里巴巴确实是一个简单有效的工具，让我能轻松地找到来自世界不同地区的可靠供应商。
——印度买家Mr.JayesshSNanavatifr
深度阅读：
“世界工厂”与“世界办公室”的牵手
中国经济以制造业为主导，被誉为“世界工厂”，而印度经济以服务业为主导，被誉为“世界办公室”。
正是由于这种经济发展模式的互补性，造成印度对制造业尤其是机械设备对进口的依赖程度大。
相关数据表明：
机电类产品已成为中国出口印度的第一大类商品，比重占出口到印度产品的42%；
并且中国已超越欧美各国，成为印度头号机电产品进口国。
以上为阿里巴巴参加的部分行业展会
（2）阿里巴巴大买家采购活动
企业
采购产品
采购时间
Brasif集团
工程机械、矿山机械、起重机械、农业机械、城建及公用建设机械。
2008年5月
来自Brasif的订单（2008.5）
买家简介
Brasif集团是巴西国内最大的机械经销商，企业具有40多年历史，销售范围包括：
工程机械、矿山机械、起重机械、农业机械、城建及公用建设机械等。
Brasif占据巴西60%的销售市场，拥有完备的营销网络、物流服务和售后服务。
作为南美最具潜力的市场，巴西的能源机械行业发展迅速，能源技术和设备、机械行业设备需求量巨大。
2008年6月,Brasif集团子公司BWP将参加中国机械贸促会主办的PTAC展览,并将现场举办经贸洽谈会，全面接触中国能源、机械行业的优秀生产企业，并帮助中国优秀企业在巴西合资建厂，开展项目合作，产品代理销售。
大型机械：
工程机械、农业机械、重型机械；
机械基础件：
液压、气动、密封件、齿轮、轴承；
过滤器、铸造、五金件、垫圈等
电力设备及其零配件：
发电机、发电机组、配电输电设备、变压器；
涡轮机、锅炉、电容器等
能源开发技术：
生物能源、可替代能源、可再生能源、生物燃料；
能源设备及其零配件：
太阳能设备、生物能源设备、风能设备、节能设备、油气开采设备；
环保设备及技术：
污水处理、小区污水处理、废水处理、垃圾处理；
城市生活垃圾处理等
以上为阿里巴巴组织的部分行业采购活动。
六、农用机械行业成功案例
◆公司名称温州普天贸易有限公司
◆所属行业农用及园艺工具行业
相关链接
会员年限
4年（2005.10成为中国供应商会员）
创业初期，公司急需销售渠道来拓展业务，考虑到阿里巴巴在海外市场的影响力和宣传力度非常大，能够吸引到专业的国外客商。
这好比是广告投资，中央电视台广告效应一般好于地方电视台。
所以我们选择了阿里巴巴，开始了全新外贸之旅。
成交情况
1、平均每天可以收到10—20条买家询盘。
2、公司60%的订单来自阿里巴巴。
电子商务操作心得
1、专业的回复好比“敲门砖”。
对于专业性强的买家询盘必须第一时间回复，专业的回复是获得买家信任的前提，从产品的特点、性能、配置、技术水平等方面进行阐述，让对方信赖我们。
2、要依靠专业的外贸知识、科学的操作流程、细致的售后服务留住买家。
尤其是当产品出现问题时需要及时承担相关责任，提供产品配件或者指导买家如何去维修。
3、买家不同，成交的周期也不同。
一般和产品专营店合作，对方对产品比较熟悉，通常一两天就可以下订单；
如果和大超市合作，对方会在前期进行细致考察和调研，成交周期比较长。
平和的态度和扎实的外贸操作，让普天贸易在激烈的出口竞争中有了游刃有余。
加入阿里巴巴国际站两年多时间，普天贸易通过网络陆续成交了很多笔外贸订单，企业的客户群体正在不断扩大，服务意识逐渐增强。
正是有着很好的网络意识和营销理念，普天贸易的外贸之路越走越顺，目前公司的年销售额不断提高，2007年预计销售总额将突破一千万美金。
王总对电子商务的发展前景十分看好，已经提前续签了“中国供应商”服务，与阿里巴巴一起携手，将网络贸易进行到底。
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