精品水果店广告策划书实用文案.docx

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精品水果店广告策划书实用文案

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经济与管理学院

20XX市场营销（！

）班

李××

学号：

20XX051514

前言

市场背景分析

（一）目标市场

（二）消费偏好

（三）购买模式

（四）消费特点

（五）竞争状况

（六）结论

市场策略

广告策略

（一）广告目标

（二）广告区域

（三）广告对象

（四）广告时间

（五）策略

广告评估方案

附录;市场调查问卷

关于××水果店的广告策划书

前言：

××学院××水果店，是一家成立多年，服务上乘，在广大师生中，有着广泛赞誉的水果店。

在多年的经营中，它从小做起，不断做大在做强。

在随着学校的发展，各项设施的逐渐完善，招生规模的扩大，××水果店即面临着机遇，同时，也遇到了挑战。

各家水果店铺如雨后春笋般开业，食堂改革，，，，，，为此，我们为××水果店撰写这份广告策划，分析当前形式，为未来的广告宣传和发展方向座椅一个计划。

客户名称：

××学院广大师生

产品名称：

新鲜水果

市场背景分析：

（一）目标市场

1，新鲜水果的主要消费者是××学院的广大师生。

由于有很多老师的家属也在学院，所以，这个消费群体几乎涵盖各个年龄段。

2老师的收入都比较稳定。

学生有着稳固的经济来源。

3都有着较高的文化素质。

4他们的居住地离比较集中，另外距离水果店比较近。

5他们的购买时间具有不确定性和时节性。

（二）消费偏好

受水果价格的影响相对较小，他们更关注的是水果的质量和服务人员的态度。

（三）购买模式

1，购买的频率相对较高，

2，数量一般较小。

3，对品质的要求相对较高。

（四）产品特点

1，新鲜，个大

2，质量上乘

3，服务周到

4，水果的时节性强

（五）竞争状况

1，在水果店的周围，有很多相同规模的水果店。

而且招牌新颖，兼作其他业务，容易招揽顾客。

2，店面较多，消费者的选择也就更多，这就分掉了相当大的一部分人流。

3，随着食堂的改革，××学院四个食堂，每个食堂都有水果店。

一组团在水果销售的一统天下的局面被打破

4，地处一组团，一组团在××学院的最南端，对于居住距离相对较远的的同学，更多情况上是就近原则，到距离居住地较近的水果店去买。

5，对于大一新生市场并不关注，导致丧失很多新顾客。

（六）结论

××水果店作为××学院的老资格的水果店，靠着质量上乘，服务周到，经过多年的经营，有着比较可靠的客户群体，但随着一些新店的开张和食堂的改革，加上地理位置的限制，它的优势地位被逐渐的取代或削弱。

扩大宣传，提高知名度的问题亟待解决。

市场策略：

（一）改变现有水果店保守的经营模式，由于本店的地理位置较为靠南，就可以像快餐行业那样，以外卖的形式送到消费者手中。

对于有特别需要的消费者，也可采用这种方式。

这种独到的经营模式，也是一种宣传手段，使人们能够记得，××学院唯一送水果上门的店铺。

（二）更换新鲜醒目的招牌，给人以新鲜感，能够减轻位置上的劣势带来的负面影响。

（三）要发扬人无我有，人有我优的原则。

在学校的销售中，零售的数目比较大，人们更注重的是质量。

要把质量好的，体积相对大的放在外面。

做到以质取胜

（四）对于竞争对象，在以质取胜的同时，更应该以智取胜。

既扩大广告的宣传力度。

在原有的基础上，更加巩固和扩大原有的知名度。

（五）针对学生性别的不同，对水果的大小进行分别类，以便于进行选购，提高销售速度。

（六）在××学院的最北面的四组团开分店，因为那边几乎没有水果销售点，是一片空白的市场，有待去开发。

另外，三、四组团有很大的消费群体。

不方便走到最南边的一组团。

如果有这样一家的分店的话，不仅提高了知名度，而且方便了顾客，提高了销量，增加了利润。

广告策略;

（一）广告目标：

提高和巩固××水果店在××学院的知名度，占据更大的学生市场。

（二）广告区域：

××学院

（三）广告对象：

××学院广大师生

（四）广告期间：

20XX年1月1日至2月1日

（五）策略;

　1，针对各年龄，性别的消费者，运用不同方式做有效的诉求。

　　2，制作STICKER张食堂的餐桌上，路边的宣传栏上及宿舍的走廊里，给消费者一种视觉上的冲击，产生对本店产品的记忆，熟悉。

以随时随地地提醒消费者注意，弥补以往传统方式广告形式的不足

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各位到店里面消费的消费者利用，譬如置于店门口、食堂门口（服供人随意索取，也可夹于校园期刊，比如和景雨协会协商，把这种小型阅历卡片，置于期刊《润道》之中，赠送读者，以达到宣传的目的。

4，抓住节日，校园活动等有效时机，开展宣传活动，可以尽量减少那些形式上的，可以通过提供水果等比较直接的方式，做到与众不同。

5，尽量使本店的水果品牌化。

可以在水果上贴本店的标签，既可以提高本店水果的档次，也可以使本店的产品脱颖而出，与其他店面竞争。

（七）广告创意

1，以报纸广告为主，在校报上刊登广告，以便于在全校的范围内进行宣传

2，采取灵活，主动的广告宣传方式，就是使在每一个在店里的消费者，都接受本店广告的宣传。

比如，在水果上贴标签，赠送节日历，印制与众不同的包装袋，印上店的名称。

使本店的包装袋也成为一种宣传媒体。

3，创立本店自己的经营口号，通俗易懂，便于顾客口头传诵。

并且把它写在本店的招牌上。

例如;××的著名水果店——果真好水果店。

它的口号就是;宁赚九人一毛钱，不赚一人九毛钱。

在××地区宣传很广，此口号很真诚，通俗，符合广大的消费者购物心理。

就这样一句口号，省了很多广告费。

而且，什么样的广告宣传，都比不了消费者的口碑。

所以，本店也可以根据自身特点，设计适合自己的宣传口号，以赢得学院广大师生的口碑。

这是一种无形的，而且很重要的宣传形式。

广告评估方案；

评估内容;广告宣传的实际效果。

时间：

20XX年1月1日至31日。

方式;:

：

采取问卷调查为主，以访谈为辅的调查评估方式。

关于××水果店的问卷调查

1，您认为××水果店内的布局配置合理吗（）

A,好B不好C一般D不知道

2您认为××水果店的价格合理吗（）

A合理B不合理C，一般

3您对××水果店提供水果的质量满意吗（）

A，不满意B不满意C一般

4您买水果的时间频率是多少（）

A,每天B一周C一个月D不确定

5您对水果店同时提供其他方面的服务有什么看法？

（）

A，赞同B不赞同C无所谓D很反感

6××水果店会给每个来此消费的人员，免费总送一个名片大小宣传用的月历牌，您感觉此举（）

A，很好B一般C没有太大的作用D没有必要，简直多此一举。

7您每次买水果，消费的金额大约是多少（）

A1-5元B5—10元C10–20元D20元以上。

8您认为××水果店在××学院，是否具有一定的品牌影响（）

A不具有B不具有C不知道

9，您买水果的时间一般都是什么时候（）

A早晨B中午C晚上D随机，没有准确的时间。

10，您对本店的商品和服务有什么意见和建议？

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