精品比亚迪S6促销方案策划书.docx

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精品比亚迪S6促销方案策划书

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学院：

汽车学院

姓名：

闫超

指导老师：

杜建

一、公司简介

二、比亚迪S6

三：

市场分析四：

比亚迪S6汽车SWOT分析

五、市场推广

六、风险与控制

七、总结

比亚迪S6汽车促销方案

一、公司简介

1、比亚迪汽车

比亚迪汽车公司是比亚迪股份的直属子公司。

2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。

比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。

比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。

目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。

比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。

在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。

在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。

北京模具制造中心，也已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。

经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km，最高时速可达160km/小时。

该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源上慢充9小时可充满。

而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。

F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。

而比亚迪11月初推出的F6财富版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。

目前F3DM主要是深圳政府和香港采购和使用，但因为车价比较高，故需要政府出台一些补助政策。

2009比亚迪实现营业收入394.69亿元，同比增长47.34%，其中汽车业务增长强劲，营业额取得142.79%的增长，至209.91亿元，占集团整体营业额的53.18%。

2、公司文化

公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。

比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。

　　比亚迪自从成立以来，就一直倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。

公司努力营造亲近、和善的工作环境，提供家一样的饮食、住宿等基本需求服务，开展体验式、传帮带式的培训，建立通畅有效的内部沟通渠道。

　　给予员工温暖如家的关怀和关心，营造公司与员工“共赢”的局面。

公司先后投巨资兴建综合文体中心，齐全的文体设施，精彩的文体活动，极大地丰富了员工的业余文化生活。

亚迪学校和比亚迪技校的创办，以完备的教学设施，花园式的教学环境，良好的教学质量，低廉的学校收费，妥善地解决了员工子女的读书问题。

公司积极开展品质文化建设，通过切实有效的长期建设机制，营造出品质文化的良好氛围。

随着“造物先造人”为主题的品质文化建设得到不断深入开展，“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶，成为比亚迪崛起的脊梁。

二、比亚迪S6

1、基本概况

比亚迪S6这款车型是在今年北京车展展出的S6；作为比亚迪的首款SUV和2010年品牌年的战略车型，S6定位中高端，计划于今年9月份上市。

整车外形设计时尚动感，硬朗的线条，尽显都市型SUV奔放气质。

S6长宽高分别为4810/1855/1680mm，轴距为2720mm，是辆不折不扣的全尺寸SUV，2720mm的轴距在同级别SUV中最大。

190mm最小离地距离使得整车拥有绝好的通过性能。

S6拥有2.0L、2.4L两个排量，分别采用BYD483QB、三菱4G69发动机，并且分为手动豪华型、手动尊享型、自动尊贵型。

BYD483QB是比亚迪自主研发的发动机，采用了博世最新的电喷管理系统，并且采用了BIVT可变进气系统，属原装日本生产线产品。

竞争车型同级别竞争对手：

东本CRV、北现IX35、大众途观、华泰圣达。

2、外观介绍

1）前脸

整车风格稳重大方，线条时尚流畅，凌厉而优雅，完美兼顾空气动力学。

鹰眼前灯炯然有神，电镀格栅，波澜起伏。

大灯采用了运动风格的黑色底壳设计，同时还带有非常潮流的灯眉设计，远光和带有透镜的近光灯组相分离。

长方形的黑色雾灯框中只有两个小巧的圆形灯组。

变动后的前脸水箱格栅采用宽幅镀铬饰条，去掉RX般尖锐轮廓的大灯更符合中国人的审美观，采用透镜光源黑底灯壳的设计显得更加运动，同样在保险杠底部设计了大幅的黑色塑料护板，增加了越野气息的同时也极具实用性。

车顶带有电动天窗，两个行李架之间还带有滑动支架，看上去具有更高实用性，可以真正起到放置行李的重用，而不仅仅是装饰。

车门上带有无钥匙进入的触控按钮，可以看出这款车型的配置和定位都不会太低。

作为一款城市多功能运动车型，配备一个“大脚”显得非常有必要，17寸的五辐铝合金轮毂和宽达225的车胎，以及较厚的胎壁使其得以实现。

2）车尾

车尾继承了来自于雷克萨斯RX的倾斜D柱，当然也会保留带有高位刹车灯的扰流尾翼。

而雷克萨斯RX车型上颇具特色的尾灯已经被江淮瑞鹰等车型模仿，比亚迪肯定不会趋之若鹜。

尾部牌照区域镀铬装饰条下方还隐藏着倒车摄像头，同样体现了比亚迪近期车型丰富的电子化装备的特征。

后保险杠转角带有大尺寸的后雾灯，下部还有附带倒流叶片的黑色护板。

在外观上，比亚迪S6的确充分体现了运动型城市SUV的特征。

3、内部介绍

1）内饰

比亚迪S6采用动感的上下分层深浅双色内饰，整体简介优雅，细节处的设计和做工体现用心考究，各类大小储物装置巧妙设置，便利存储触手可及。

同时，S6拥有诸多豪华、个性化的配置，keyless系统、11位扬声器、豪华DVD播放器、7英寸显示触摸屏、移动数字电视、8向可调节驾驶座椅，畅想都市生活，带来全方位的驾驶激情。

雷克萨斯原有的中部对开式全封闭扶手箱变为了两个裸露的水杯槽。

后排取消了原有的中部和B柱出风口，但我们注意到RX后排座椅的设计优点得以保留，后排的两个主座椅坐垫采用了独立设计，通过座椅下方的拉杆，可以自由调节坐垫的前后位置，充分保证了后排乘客的腿部空间。

2）配置

内饰配置上，与之前亮相的MPV车型比亚迪M6比较相似，来自丰田凯美瑞风格的方向盘在条幅上集成了各种多功能按键，音响系统音量调节，曲目切换，蓝牙电话等应有尽有。

内饰采用上深下浅的经典配色，中控面板搭配深浅两种灰色装饰，与多功能方向盘在颜色上到是有很好的呼应。

仪表板和现款RX车型一样，放弃了上一代的桶型仪表设计，方向盘依然是我们熟悉的凯美瑞式样，此前已经出现在F6、整车配有Keyless系统、电子防盗系统、语音电子导航系统，倒车可视系统、驻车辅助摄像头、近光灯自动开启，外后视镜加热和后风窗电除霜。

娱乐配置方面，S6配有11个扬声器，DVD播放器、7英寸显示触摸屏、移动数字电视，堪称配置豪华

3）音响和空调

音响和空调面板采用了集成化的设计，盾型区域内包括了DVD多媒体系统，预计也将会配置GPS导航功能，同时也可以通过链接车尾摄像头实现可视化倒车。

空调控制采用了自动恒温设计，从按键布局来看，还有可能会是左右温度分区的较高配置

4、机械指标

1）车身

比亚迪S6车型采用由日本荻原调教的生产线生产的全套冲压模具，充分吸收借鉴了日本汽车制造的精细化生产经验，在品质、安全性能方面得到全面提升。

S6采用“3H”高强度全方位碰撞吸能安全车身结构以及整体钢板冲压侧围，加大了车身侧围、顶部、地板抗冲击强度，对提高安全性能意义重大，同时配备了ABS（带EBD）、前排双安全气囊、前排侧安全气囊、侧安全气帘、安全带未戴警示、儿童座椅固定装置。

而CAN总线通讯系统保证了整车信息交互，能够及时、有效地传输车辆有效信息，实现了车辆高效安全的控制。

2）传动系统

带有手动换挡功能的自动变速箱采用S型换挡滑槽，与比亚迪M6的变速箱面板设计一致.自动变速箱面板再次说明了其与RX剪不断理还乱的关系，包括蛇形换挡槽，ECTSNOW雪地模式和SHIFTLOCK锁定按钮都完全一致，甚至包括了换挡桃木手柄的造型也如出一辙。

5、动力系统

动力系统方面会与M6车型相近。

与这台四速手自一体变速箱配合的应该是是来自三菱的4G692.4L发动机，性能参数为118kw（160马力）/5800rpm自主研发的BYD483QB机型，其最大功率、扭矩分别为103kw（140马力）

6、参数配置

基本参数

比亚迪S62011款2.0MT豪华型

比亚迪S62011款2.0MT尊贵型

比亚迪S62011款2.4AT尊享型

车型名称：

比亚迪S62011款2.0MT豪华型

比亚迪S62011款2.0MT尊贵型

比亚迪S62011款2.4AT尊享型

厂商指导价（元）：

8.98万

10.38万

12.98万

厂商：

比亚迪

级别：

SUV

发动机：

2.0L140马力L4

2.4L160马力L4

变速箱：

5挡手动

4挡手自一体

长×宽×高（mm）：

4810*1855*1680

车身结构：

5门5座SUV

最高车速（km/h）：

180

185

实测0-100加速（s）：

12.94

实测100-0制动（m）：

47.1

实测油耗（L）：

9.97

整车质保：

两年或6万公里

车身

比亚迪S62011款2.0MT豪华型

比亚迪S62011款2.0MT尊贵型

比亚迪S62011款2.4AT尊享型

长度（mm）：

4810

宽度（mm）：

1855

高度（mm）：

1680

轴距（mm）：

2720

前轮距（mm）：

1580

后轮距（mm）：

1555

最小离地间隙（mm）：

190

整备质量（Kg）：

1620

1700

车身结构：

SUV

车门数（个）：

座位数（个）：

油箱容积（L）：

发动机

比亚迪S62011款2.0MT豪华型

比亚迪S62011款2.0MT尊贵型

比亚迪S62011款2.4AT尊享型

发动机型号：

BYD483QB

三菱4G69

汽缸容积（cc）：

1991

2378

排量（L）：

2.0

2.4

工作方式：

自然吸气

汽缸排列形式：

汽缸数（个）：

每缸气门数（个）：

压缩比：

9.5

气门结构：

DOHC

SOHC

缸径：

冲程：

100

最大马力（Ps）：

140

160

最大功率（kW）：

103

118

最大功率转速（rpm）：

6000

最大扭矩（

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