小学作文培训机构Word文件下载.docx
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写作的时候时间比较紧张，匆忙做答的结果就是出现了许多细节错
误，导致失分严重。
大同初中英语培训机构的老师建议同学们，要
在时态、语态、人称上多加注意，不同的文体需要的时态是不一样
的。
同时在语法上也要多加注意，尤其是在写一些长句的时候。
适
当的长句、复杂句可以为文章加分，但是如果因为句子错误导致扣
分，那就得不偿失了。
想写一篇高分英语作文不是容易的事情，也不是短期就可以达成
的，大同初中英语培训机构的老师希望同学们可以在平时多练习，
多动手写，长期坚持下去，大家的写作能力也就提高了。
第二篇：
中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求
中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求（校长、校区总
监级别）
一、市场部：
a、经理主管岗位职责
1.
管理深圳区域市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业
绩指标的达成，协助区域各中心销售业绩指标的达成；
2、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广
策略和市场推广策划组织实施，及相关的执行计划和预算；
3、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使
用；
4、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共
关系；
5、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执
行情况的监督与维护；
6、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项
成本执行计划，并管理和评估各项费用的效益和结果；
7、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组
织发展建设规划，明确渠道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业
绩目标的达成；
8、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企
业间的积极交流与良好合作，为公司营销活动创造良好的社会环境。
9、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。
10、负责同业合作和异业合作主管的指导。
b、市场专员
工作职责：
1、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；
2、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客
户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度；
3、校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，
完成招生任务和校区业绩
4、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；
5、开辟新的市场渠道。
二、销售部：
（地推）主管
岗位职责：
（一）、团队建设与管理
1、协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的
招聘以及新人的培训；
2、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业
务技能培训；
（二）、推广小组业务管理
1、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员
的情况，包括人员数量以及人员的状态；
2、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到
访和业绩
；
3、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结
和下月工作计划
4、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当
月的团队情况和当月促销状况分析预测所需物料数量，并申报需求
5、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。
（三）、个人推广业务的执行和自我管理
1、协助市场经理完成外场推广点的联系与场地布置；
2、负责执行商场、超市、街区等外场推广点的推广工作，派发宣
传单页，宣传公司业务，顺利完成调查问卷的回收指标；
3、负责对兼职市场推广员的推广工作进行指导，并监督其现场工
作；
完成市场经理交派的其它外场推广任务。
销售人员：
地推专员，线销主管（电话销售专员，手机短信销售专员，线上
销售专员）
三、教学部
学术主管岗位职责：
1、管理师资团队；
2、监控教学质量；
3、负责后备师资的选拔和培养。
助教（中教），外教，学科教师
四、教务部
课程咨询主管（销售经理角色）
1、熟悉本中心销售的课程，负责学生、家长关于教育方面的咨询
工作，并根据客户的需求提供个性化辅导方案；
2、负责与客户进行电话沟通；
负责客户的上门接待，帮助客户
更好地了解我们的产品和体系、促成其到本中心学习；
3、与教务部、授课部进行部门间协调配合工作，以确保服务链
的畅通，为客户提供最方便快捷的服务资讯。
3、完成销售目标，并进行客户资料登记，整理归档；
4、做好售后服务工作，定期进行客户回访及追踪。
5、完成并超越销售任务，达成良好的销售业绩。
五、行政人事部
主管岗位职责
1.负责招聘工作，组织实施及公司内部员工的调配工作
2.制定公司的人力资源发展计划，确保人才梯队发展和人才储备
及培养
3.编制公司人事管理制度，规避各项人事风险
4.做好员工关系交流、管理、走访等一系列工作，以便随时了解
员工思想动态
5.贯彻、执行、监督公司规章制度和质量方针、目标的实施
6.负责劳动合同签订、续签或终止工作以及职务任免、调配、辞
职、解除等手续的办理
7.组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实
施
六、客服部
客服部经理
主要工作职责：
1、管理整个咨询服务团队，完成既定目标
2、咨询师、客户服务人员的培训与管理；
3、定期向校领导汇报工作与计划
4,
处理各种投诉事件
前台专员
1、负责中心来访学员和家长的接待。
2、接听咨询电话并做相关记录。
3、协助完成行政、及部份市场活动。
第三篇：
小学作文教学培训心得
小学作文教学培训心得
温州市永嘉县中塘小学吴彩英
我有幸参加了今年小学作文教学
90
学时为期十一天的培训，在班
主任任老师的带领下，不管是学习还是活动，班级的氛围非常浓厚，
好像回到了学生时代。
几天来，我们聆听了几位专家教授的讲座，
参观了特级教师——王崧舟老师的工作室等等。
我每天的感觉是幸
福而又充实的，因为每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能
感受到思想火花的冲击。
在这里，我更进一步了解和掌握了语文作
文教学的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。
作为一名青
年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，特别是作文方面
的教学中还存在太多的问题。
十几个讲座听下来，给我启迪最大的特级教师阎学老师的讲座。
她那生动、亲切的语言娓娓道来，没有深奥、枯燥的纯理论，结合
自己上过的课例，传授自己的经验，深深地吸引着我们。
我概括一
下对如何决解教学中的难题有以下几点体会：
首先，要培养学生的阅读能力，让学生喜欢读书，充分发挥他们
的想象力和写作能力。
其次，要坚持上好作文课。
作文课时在语文教学中占较大比例，
时间充裕。
在这些时间里，一定要教给学生一些作文基础知识、作
文技巧、写作步骤、修辞手法等常识。
再次，采取灵活多样的作文教学方法，可达到事半功倍的作用。
特别是农村学生，各方面素质及知识本来就欠缺，要让他们较容易
地完成一篇作文，着实很难，不多加训练、培养、提醒，无疑是赶
鸭子上架。
如果能采取灵活多样的作文教学方法，而且能从小学一
年级开始循序渐进地进行训练，那么，这一切就显得非常容易。
我想尽自己最大的努力，以后在作文教学上做到：
1、在写作内容上说真话、表真情。
让学生写作内容上必须是发生
在自己身边的真人真事等，禁止抄袭、或虚假的事迹。
题目布置下
去以后，老师作一些指导，例如在写作之前，布置学生去观察、积
累事迹，写作时帮助审题，确定写作体裁范畴，引领写作思路，唤
起记忆，提出写作要求等。
然后留给大量时间让学
1
生自己努力完成任务，有困难的学生进行个别辅导。
2、写作表达上引导学生从经典阅读中林略表达方法。
训练学生的
造句能力，语义的表达。
大部分学生不会说话，不会写话，表达不
清他要说的意思。
针对这一点，我们可经常采取多种方法进行思维
训练。
3、积极培养训练学生的观察、描写能力。
学生不会观察，对常见
的事物熟视无睹，更不会描写对本来熟悉的东西，描写不出特征来。
针对这些重大弱点，教师要下力气，费很多时间进行培养训练。
4、要培养学生的阅读能力。
利用中午等时间，花时间与学生一起
阅读，教学生阅读的一些方法，培养学生阅读的兴趣。
“玉不琢，不成器。
人不学，不知道。
古人寥寥数语就将学习的重
要性高度地概括出来了。
学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过
一番精雕细刻之后，呈现出一具“婀娜”的工艺品应具有的高贵与典
雅。
同样的，面对作文课堂教学，很多时候仍让我们有些雾里看花，
无所适从，我们很需要学习。
而此次培训学习，犹如为我们打开了
一扇窗，拨云见日，使我们在一次次的感悟中豁然开朗。
第四篇：
培训机构培训总结
经过短短两个小时的培训，我收获颇丰、感想颇深：
眼界开阔了、
思考问题能站在更高的境界，得到了许多启发。
本以为会很单调的
培训，没想到却是在很轻松的心情下度过的，充实而且满足，从头
到尾也没打瞌睡。
以前也参加过类似的培训,但这次的培训与以往有
很大的不同，主讲张老师非常（来源说明好范
文网）专业，内容生动，
气氛活跃，互动性也很强。
在一次次的感悟中，颇感自己的责任重
大、知识贫乏。
这次培训中，我们主要学习了教务老师要懂销售，如何让学生扩
科，增加课销等内容，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的
几个小时里，我和其他员工相互之间有了一个初步的了解，并就各
自的一些问题进行了交流和讨论。
通过交流，我们充分了解了公司
的历史以及未来的发展前景，对公司的未来充满了信心，进一步明
确了自己努力的方向和奋斗目标。
培训使我的观念和知识得到了更
新，团队精神得到了提高，我感觉受益匪浅。
第一，对销售工作有了新的感悟。
此次培训安排紧凑，内容充实，
充分体现了公司对培训的重视程度，对员工的重视，也体现了信诺
的企业文化。
张老师的讲解深入浅出，许多内容都围绕生动有趣的
故事展开，凝聚了她的智慧和多年的工作经验，体现了一种严谨、
认真、负责的职业精神和细致的观察力。
很多事情都拨动着我的神
经，我一面感慨自己太过惫懒，不善于总结，另一面感叹自己走了
太多弯路，销售理念上的进步甚微。
在“商务礼仪与职场形象提升”
课程中，我也发现了自己很多的问题，比如与客户沟通的一些礼仪
和细节等还需要完善。
很多道理看似简单，但真正坚持下来并不容
易，需要有意识
的提醒自己。
第二，对班主任工作有了新的认识，工作有了新动力。
我以前虽
然了解一些班主任的含义，也经常用它来约束自己的行为和态度，
但是张老师的培训，我感觉到自己还不是很专业，学生的很多问题
我有时解决不好，这让我更全面的了解了职业化的概念，有了新的
认识。
职业化是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合
适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。
工作是我们获取生活资源的一种方式，更是我们实现自身价值的一
种方式，因此应该以一种敬业的态度去把工作做好。
当我们专心于
自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受。
所以说是工作，还是
事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命
运！
通过这次培训，让我产生了一种强烈的学习欲望，想提高自己
的专业水平，提高认识和工作效率。
第三，与同事积极沟通非常重要。
通过这次培训，我认识到这个
教务中卧虎藏龙，大家思维都很清晰，反应也非常敏捷，给我印象
深刻的是武广的一位同事。
她开始不太引人注意，但通过几次发言
和在沟通协作中的表现，我感觉到了从她身上透露出的现代年轻人
的智慧和思维能力，同时也感到了不小的压力。
通过深入的沟通，
同事们也给我提出了很多非常有益的建议，让我对自己有了重新的
同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键，在
我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离
不开同事之间的配合。
一滴水只有在大海中才能生存。
既然需要配
合，那么就必须沟通，
只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，
才能提高工作效率，进步更快。
经过这次培训，我感觉在精神上已经融入了公司，对公司和现在
的工作充满了信心。
我希望能和公司共同发展，实现自己的人生价
值！
第五篇：
小学作文示范-都匀伯利恒培训学校
观
察
日
记
2014
年
9
月
26
日星期一天气：
阴转晴
内容：
蚂
蚁
同学们，你们知道蚂蚁是怎样搬动比自己体重大好几倍的食物的
吗？
今天，让我来告诉大家。
昨天上午，我到州委去玩，玩着玩着，我发现坡道边有一只死螳
螂，旁边有几只蚂蚁，这几只蚂蚁想把螳螂搬走，可螳螂却没动，
蚂蚁们回到巢穴
“搬救兵”，几十只蚂蚁来了，它们把钳子插在螳螂
的身体里，慢慢地往巢穴搬去，步伐一致，你抬左腿我也抬左腿，
你只要俯下身歪过头来看竟然没有一个耍“同边手”的，很像是端午
节龙舟赛上整齐划一的浆在实号员的口号下齐整左右划动；
我像这
样使劲更有力。
一开始很顺利，但是后来麻烦来了，因为蚂蚁们要
经过人行道边上的台阶，台阶对于身形渺小的蚂蚁们来说简直就是
西瓜滚山坡－惊险无比。
但这点困难可难不倒蚂蚁们，蚂蚁们还是往上爬了，有几只蚂蚁
走来走去，像“指挥官”一样寻思着怎么带领大家找到“出路”，看哪
里“人”不够就去帮忙，在台阶下面，有十几只蚂蚁负责接螳螂，当
我还不知道这些蚂蚁能不能接住时，突然，螳螂掉下来了，就这样，
螳螂被抛了接，接了又掉，掉了好几回，终于，蚂蚁们把螳螂运到
了巢穴，蚂蚁
们手舞足蹈的用触角顶着触角，好像在为自己的胜利庆祝。
经过
这件事，让我明白了一个道理：
团结就是力量。
都匀伯利恒培训学
校作文班：
陈焕
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