汽车技术服务与营销专业教学标准Word文档格式.docx
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把生产厂家的通知、要求及时地传达和执行，把客户的需求、意见、建议及时反馈和处理。
培养目标与规格
1、岗位工作任务与职业能力分析
为体现职业教育服务地区经济与产业发展的特点，通过调研了解市场人才需求和岗位技能要求及生产过程技术要求等，由此进行工作岗位、工作职责、工作任务、工作能力与素质要求等综合分析，确定专业面向的职业岗位和培养目标定位。
2、岗位工作任务与职业能力分析表
岗位
工作任务
职业能力
知识、能力、素质要求
汽车营销业务员
与客户联络、沟通；
配合技术人员进行技术展演、咨询；
拟订商务计划；
进行商务谈判；
负责售后支持监督、协调工作；
发现潜在客户；
完成销售所涉及的各种表格。
能完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责；
能维护客户良好关系并保持持续发展；
能整理公司订单，合同的执行并归档管理。
知识要求：
1.掌握经济学、管理学、统计学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
2.熟悉工商企业市场营销及管理所需的经济、营销、管理等方面基础知识；
3.具有基本的文化素质和良好的职业道德；
4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规以及国际市场营销的惯例和规则；
能力要求：
1.具有在汽车及相关企业第一线从事市场营销、营销主管应具备的业务能力；
2.通过企业营销师（三级）职业资格全国统一鉴定；
3.具有获取信息、进行经济活动分析的能力；
4.具有较强的语言文字表达能力和必须的英语基本应用能力；
素质要求：
1.掌握邓小平理论和三个代表重要思想的基础知识，具有良好的职业道德和思想品德；
2.具有不断学习新知识、接受新事物的进取精神。
3.具有爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、团结协作的品质及职业道德。
4.具有主动、热情、耐心的服务意识，具有较强的抗挫能力。
汽车市场营销策划专员
负责商业信息的收集、信息平台的规划，研究市场反馈的信息，包含市场动态、竞争品牌动向、产品与市场信息；
参与制定年、季、月度市场营销推广方案并督导、执行；
独立完成广告策划方案、品牌推广方案、方案设计报告的撰写；
协调公司内部的运作实施，并完成品牌、产品营销推广的效果评估，提出改进方案。
能组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；
能根据公司发展战略组织制定营销战略规划；
能制定营销策划方案；
能监控和调优营销策划活动的过程，并在活动结束后，提交活动总结文档。
汽车市场调研员
编制市场调研计划；
开展市场调研工作；
委托专项调研；
提交市场调研报告
能收集整理各类市场信息及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持；
能针对市场环境，消费者行为变化，品牌推广的结果进行调研；
能撰写调研报告，并向管理层提供建议
《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）明确指出：
“推行‘双证书’制度，强化学生职业能力的培养，使有职业资格证书的毕业生取得“双证书”的人数达到80%以上。
”因此需要对岗位职业资格标准进行分析，实现课程内容与职业标准的对接。
岗位职业资格标准
对应职业资格证书
类型及等级
良好的语言沟通能力及优秀的执行力；
能够完成销售部经理下达的各项营销目标；
能够对负责的客户资源销售目标的达成情况负责；
能够维护客户良好关系并保持持续发展；
能够整理公司订单，合同的执行并归档管理。
助理营销师（国家职业资格三级）
能够组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；
能够根据公司发展战略组织制定营销战略规划；
能够制定营销策划方案；
能够监控和调优营销策划活动的过程，并在活动结束后，提交活动总结文档。
能够收集整理各类市场信息及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持；
能够针对市场环境，消费者行为变化，品牌推广的结果进行调研；
能够撰写调研报告，并向管理层提供建议
根据以上分析，建议汽车技术服务与营销专业学生获取下列职业资格证书：
职业证书名称
等级
颁证机构
助理营销师
国家职业资格三级
中华人民共和国
劳动和社会保障部
普通话水平测试等级证书
二级乙等以上
省（直辖市）级语言文字工作委员会
3、培养目标
汽车技术服务与营销专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，拥护党的基本路线，掌握现代经济学、工商管理、经济法律等方面的基础理论，具有专业知识和实践能力，具有综合职业能力和全面专业素质的适应社会主义市场经济需要的高等技术应用型的专门人才，具备掌握党和国家的有关政策法规和经济学、管理学、统计学、经济法、市场营销学、谈判与推销技巧、消费心理学、营销策划等专业基本知识，掌握计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域知识的，能在汽车及相关企业第一线从事市场营销、市场调查、市场分析及营销管理的高等应用型人才。
4、培养规格
根据对岗位工作任务与职业能力分析和对岗位职业资格标准的分析确定汽车技术服务与营销专业人才培养在“知识、技能、素质”三方面具有以下基本要求。
（1）掌握经济学、管理学、统计学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
（2）熟悉工商企业市场营销及管理所需的经济、营销、管理等方面基础知识；
（3）具有基本的文化素质和良好的职业道德；
（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规以及国际市场营销的惯例和规则；
技能要求：
（1）具有在工商企业第一线从事市场营销、营销主管应具备的业务能力；
（2）通过企业营销师（三级）职业资格全国统一鉴定；
（3）具有获取信息、进行经济活动分析的能力；
（4）具有较强的语言文字表达能力和必须的英语基本应用能力；
（5）应取得种技能证书：
营销师（三级）、英语应用能力（B级或以上），普通话二级乙等。
（6）具有计算机操作及应用的能力，掌握计算机在本专业的实际应用技能；
（7）具有一定的自学能力和获取信息的能力，应有较强的工作适应能力；
（8）具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
（1）掌握邓小平理论和三个代表重要思想的基础知识，具有良好的职业道德和思想品德；
（2）具有不断学习新知识、接受新事物的进取精神。
（3）具有爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、团结协作的品质及职业道德。
（4）具有主动、热情、耐心的服务意识，具有较强的抗挫能力。
课程体系（教学内容）
1、课程体系构建思路
根据职业岗位（群）能力和职业资格标准的要求，在分析中职和高职课程体系基础上，以模块化课程设置来适应职业能力结构的变化，实现以学历证书和职业资格证书“双证书”制度为基础的中高职课程衔接模式。
2、汽车技术服务与营销专业职业资格标准分析
职业资格类型
职业资格等级
对应课程或实践环节
（国家职业资格三级）
市场营销；
市场营销认知实习；
市场营销基础实训
3、汽车技术服务与营销专业中职、高职课程体系分析
汽车技术服务与营销专业中、高职的课程体系
教育模块
类型
中职
高职
公共基础课
语文
专科英语1
数学
计算机应用基础
安全教育
开放教育学习基础
应用文写作
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
体育
思想道德修养与法律基础
入学教育与军训
/
普通话
专业桥梁课
经济法
汽车文化
汽车底盘构造与维修
汽车发动机构造与维修
汽车电器设备与维修
经济数学基础
专业框架课
市场营销
汽车营销基础与实务
市场调查与预测
汽车保险
营销策划
汽车故障诊断与检测
销售管理
汽车机械基础
汽车性能评价与选购
汽车电工电子基础
现代汽车技术及应用
汽车推销技术
汽车装饰与美容
汽车驾驶基础知识★
客户关系管理
消费心理学
汽车运用基础
二手车评估
素质教育课
心理健康
职业生涯规划
就业指导
云南民俗风情旅游
形体训练
云南地方文化
综合实践课
专业实习
毕业设计
4、汽车技术服务与营销专业课程体系的架构
根据汽车技术服务与营销专业职业资格标准和中高职教育课程体系的对比分析，构建以“职业技能本位”的中高职衔接的模块式课程体系，该课程体系本专业框架课程共设置5个模块，分别是公共基础课、专业桥梁课、专业框架课、素质教育课、综合实践课。
各课程模块中的课程设置学分是学校提供的选课学分，大于该模块最低选课学分，学习者从中选择所有必修课的同时，可选择部分选修课以达到该模块的最低选课学分，学习者毕业应取得该模块的最低学分（包含本模块的全部必修课程学分和部分选修课程学分）。
各个模块中高职课程要层次分明、形成梯度，课程和职业资格标准有效衔接，体现现代职业教育体系建设思想，同时，有效地配合选课制度，改变传统的学年学分制，实行弹性学分制。
（1）公共基础课（为普遍的客观规律，包括自然科学和社会科学）
根据专业需要，结合行业、企业的需求，重点地有选择地学习专业桥梁课与专业框架课的有关知识和技能，能胜任职业岗位群的基本能力和关键能力所必需的基础知识和基本理论。
公共基础课的设置应与中职课程相衔接，使学生达到专科学历的文化知识水平，为学习专业知识、形成职业技能和接受继续教育打好基础。
主要包括数学、英语、思想政治理论课等课程。
该模块以“必须、够用”为原则。
（2）专业桥梁课：
主要为本专业类中职、中专、技校层次的学生设置的衔接课程，通常是专业基础、主干课。
（3）专业框架课：
主要为本专业知识课和技能课。
其中专业框架必修课是本专业的核心课程，专业框架选修课是为学生就业和学习兴趣所设的课程，主要针对岗位的职能、业务设置。
职业能力模块的课程是在人才培养过程中，对学生掌握专业知识和培养专业能力，实现培养目标起决定性作用。
要求在专业范围内，沿核心专业技术的实际应用方向进行综合和发展，强调知识的综合性、实用性。
实际工作中的意识和能力。
职业核心能力模块的课程可尝试采用项目教学法，根据企业的工作项目和职业技能鉴定考核开发一些校本教学项目，培养学生的技能向高级技能水平发展，实现中、高职技能训练与培养相衔接。
（4）素质教育课（人文课程为主）
以人文课程为主,兼有科技、管理、文体类等课程,为学生多方面个性发展提供帮助。
（5）综合实践课
综合性实训环境，进一步培养学生熟练掌握专业技能和处理问题的综合技巧，主要包括顶岗实习、毕业设计等。
5、专业实践教学体系结构（一体化实践教学体系）
遵循岗位职业成长规律，按照由浅到深、由易到难、由实物认知到自行操作的方式设计专业实践教学体系，形成分层次递进的实践技能训练体系。
专业实践教学体系主要由基本技能实践、岗位（群）能力实践和综合类实践等构成。
其中基本技能实践以培养学生发现、分析、解决问题的能力及严谨的科学态度，以训练学生基本操作技能为主，主要包括课程演示、验证性实验等；
岗位（群）能力实践培养学生的综合把握和运用学科知识的能力，主要包括基本职业技能训练、课程设计、职业技能证书专项实训等；
综合实践通过综合性实训环境，进一步培养学生熟练掌握专业技能和处理问题的综合技巧，主要包括顶岗实习、毕业设计等。
汽车技术服务与营销专业实践教学体系构成
实践教学模块
实践教学环节
课
程
实
践
市场营销认知实习与综合实训，教学目的是掌握市场营销基本知识，掌握市场营销的核心理念、运作方法。
市场调研实习目的是制定调研计划、市场需求调查、购买者调查、价格调查、分销调查、市场竞争调查、促销调查、编写调查报告、收集各类市场情报及相关行业政策与信息等，掌握调研的方法、训练同学们的观察能力。
综
合
通过毕业实习，综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题及提高学生动手操作能力的一个重要手段，也是对学生在校期间学习成果的综合性的总结，对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有重要意义。
6、专业核心课程（核心课程应涵盖专业统测课程）
（1）汽车营销基础与实务课程
理论知识
学习目标
1.能够制定汽车市场调查和产品营销的计划、方案。
2.能够展开汽车市场调查的实施和汽车产品营销计划的实施。
3.能够对汽车市场调查和汽车营销项目实施的效果进行检查、评价。
4.能够完成项目报告的撰写，进行总结和归纳。
5.具有团队合作精神有效组织和完成项目
6．养成良好的职业素养
学习内容
1.汽车与汽车市场
2.汽车市场调查
3.汽车市场与客户分析
4.汽车市场细分和汽车产品定位
5.汽车产品策略
6.汽车产品定价策略
7.汽车促销策略
8.汽车销售渠道策略
9.汽车营销组合策略
10.汽车销售实务
11.汽车营销新策略
媒介
网络、多媒体、理实一体化教室
学生要求
需要具备经济学基础知识，如对市场、产品等知识有基本了解。
教师要求
具备经济学理论基础、掌握市场营销理论知识，熟知相关企业案例。
教学方法和手段
深入浅出，理论与实践相结合的教学方法。
1.理论课主要由教师讲授为主
2.注重教学过程的案例演练
3.讨论和练习
4.小组工作
5.讨论和小组协作
6.项目引导
考核与评价
过程性考核与卷面考试结合
实施阶段
由任课教师灵活掌握
（2）汽车保险课程
理论知识
1.熟悉汽车保险的相关法规和政策。
2.掌握汽车保险的各个险种的基本内容以及各险种保费的计算方法。
3.能够根据车主的实际情况，为车主选择合适的保险险种组合。
4.指导顾客填写汽车保险投保的各种文件。
5.合理的处理汽车保险事故的综合理赔工作。
6.具有团队的协作精神，合理地处理顾客的异议。
1.汽车保险的相关概念及有关汽车保险的法规。
2.汽车保险各险种介绍与保险费用计算。
3.汽车保险的投保与承保。
4.汽车出险的基本情况和特征概述。
5.汽车出险受理程序。
6.汽车出险的现场查勘。
7.汽车出险后的定损。
8.汽车出现后的理赔及案卷整。
网络、多媒体、理实一体化教室
需要具备保险学、经济学、市场营销基础知识，对市场、产品等有基本的了解。
掌握汽车保险、营销、统计等相关理论知识，熟知企业案例。
结合中高衔接学生的特点，在教学过程中应改变传统的单纯课堂讲解模式，积极探讨理论和实践教学紧密结合的模式，从而培养学生分析问题的能力及从事汽车保险的实际工作能力。
理论课由任课教师灵活安排，实践课：
分组、选题、分工、实施。
（3）汽车性能评价与选购课程
能分析指定产品的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征；
能寻找顾客并对潜在顾客进行有效评估；
能根据顾客的基本情况成功约见和接近顾客；
能运用推销谈判的基本理论进行推销洽谈的设计；
能根据顾客的实际问题解决顾客异议；
能识别成交信号并适时成交。
汽车发动机性能的评价
汽车动力性能的评价
汽车燃油经济性的评价
汽车制动性能的评价
汽车稳定性能的评价
汽车行驶性能的评价
汽车安全与舒适性能的评价
汽车综合性能评价与选购
需要具备市场营销学、管理学、经济学等基础知识，对市场、产品等有基本的了解。
掌握市场营销学、广告学、心理学等相关理论知识，对哲学、美学、民俗学有一定了解。
在教学过程中除传统的单纯课堂讲解模式以外，结合课程特点，根据不同的教学内容，有针对性地采用多种教学方法：
1．任务驱动教学法
2．案例教学法
3．以赛促学法
由任课教师灵活安排
（4）汽车故障诊断与检测课程
1.了解汽车检测与诊断基础理论。
2.学会评价发动机技术状况的主要参数。
3.学会发动机点火系检测与诊断技术。
4.学会发动机供给系检测与诊断程序。
5学会润滑系、冷却系的检测与诊断程序。
6学会发动机管理系统的检测与诊断程序。
7.学会发动机综合故障诊断程序及原理。
8.学会自动变速器的诊断程序与原理。
9.学会底盘的检测与诊断原理。
10.学会车身电器系统的检测与诊断程序及原理
1.掌握汽车检测与维修常用工具和专用工具的正确使用方法，能独立地使用这些工具进行汽车的检测与维修。
2、了解汽车各总成、部件的维修工艺。
3、通过实训训练，能进一步加深对汽车检测技术理论的理解。
4、掌握汽车常用检测设备的正确使用方法，并能独立使用这些检测设备来测试汽车发动机和底盘的性能。
5、通过课程学习和实训训练，理解汽车检测设备的工作原理，对同一类型的检测设备能够做到举一反三。
6、掌握汽车故障诊断的一般方法，能熟练地利用各种检测设备进行汽车故障的排除。
需要具备汽车故障诊断与检测基础知识，对市场、产品等有基本的了解。
掌握汽车故障诊断与检测相关理论知识。
本课程是一门实践性很强的学科，因而，教学的一切方法都应贯彻课程的实践性，只有教与学都能理解、运用“从实践中去，并用于实践”，才能真正实现教学目的。
7、教学进程安排
课程分为统测课程和非统测课程。
统测课程由总部确定，并负责牵头制定课程标准、指定教材版本、全面建设各种形式教学资源、制定课程考核要求、统一组织课程考核。
本专业统测课程为汽车保险、汽车营销基础与实务、汽车性能评价与选购、汽车故障诊断与检测。
非统测课程，由总部负责牵头制定课程标准、推荐教材选用版本，由各二级学院（学习中心）按照总部要求自主开展教学和考核，总部实施教学督导及质量监控和评价。
在教学组织和操作过程当中，专业主干课和核心课程可以结合中职教育在全日制学习阶段来完成，素质课、实训课等可以在其他的时间安排完成。
教学进程安排表（按最低学习年限4年编制）：
模块名称
模块设置学分
最低选课学分
课程代码
课程名称
课程性质
学分
建议开设学期
考核方式
备注（含实践学分
是否统测
共基础课
20
15
01001
必修
考试
01002
是
01005
03001
01003
01004
实用写作
选修
01006
专科英语2
16
13
03005
03002
03003
03004
02005
45
27
03307
03008
03009
03007
03300
02230
03120
03303
考查
03011
02231
证书课
03312
03313
03010
02071
18
6
01070
社交礼仪
02003
科技素养与高新技术
02026
个人理财
01035
文化艺术欣赏
03320
02004
教学
升级会员 