房地产行业职业规划及计划Word文档格式.docx
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金融专业的就业方向主要是：
（一）商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。
（二）证券公司，含基金管理公司；
上交所、深交所、期交所。
（三）信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。
（四）金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。
（五）保险公司、保险经纪公司。
（六）中央（人民）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。
（七）国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。
（八）社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。
（九）国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；
高等院校金融财政专业教师；
研究机构研究人员。
（十）上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等
现在席卷全世界的金融危机，我认为对于金融学及相关学科的人来说，我认为既是挑战又是机遇房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
尽管众所周知，美国华尔街的无数大的银行在本次金融危机中极少幸免，致
使许多昔日高薪人士现在处于失业状态可是大家也许忽略了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的是金融，而最先走出危机，迅速恢复的也是金融业，那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金融体系，更需要大量的人才。
所以，我认为，未来几年内，仍是金融学者展现自己，大显身手的机会。
而且，只要自己有足够的知识实践储备，把自己培养成社会需要的人才，无论出于什么样的情势下，都会有
所作为。
四、职业分析个人职业选项：
（一）大型企业财务公司、金融投资控股公司的投资计划人。
（二）银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会或保险业监督管理委员会委员。
（三）上市股份公司证券部代表
选择理由：
swot分析
首先，从自我的个人因素来说，我的分析理解能力较强，善于分析思考问题。
我所选择的这些职业，无一不需要深刻的洞察能力和紧密的思维能力，这一点比较有优势。
这些专业都是和金融学（即我所学习的专业）对口性很强的专业，我通过大学或是以后研究生阶段充足的知识与能力的培养，与其他非专业的求职者来说，有更强的竞争实力。
其次，我所选择的职业，在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业，对于从业人员的素质能力要求很高，所以，有利于自己在大学生活学习中始终以更高的要求约束自己，做社会需要的人才。
最后，从我所选择的职业的劳动力市场分析，目前中国处于社会主义初级阶段，实行的是分业经营、分业监管的金融体制，在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的情况下，特别是面对加入世贸组织带来的挑战，无论是金融机构内部还是外部，都有业务拓展的需求。
在目前分业经营的制度框架一时难以改变的情况下，通过金融控股公司这一组织形式，既能在一定程度上享受综合经营的好处，又能在金融业务之间形成防火墙，从而有效地控制风险。
所以，在这个过程中，国家必将需要更优秀、更专业的人才，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士。
所以这些职业有很大的劳动力市场。
大型企业财务公司、金融投资控股公司的投资计划人的工作内容：
把握市场动向，与公司内部各部门密切沟通，根据市场动向做出准确的投资计划，确定投资原则、投资范围和投资策略；
编制信托计划财产报告。
胜任这份工作需要有缜密的思维和对市场透彻的分析及预见能力，当然首先要具备专业的金融学知识和其他的经济、投资学知识。
与职业选择目标的差距：
我现在仅仅是个大一的学生,对于金融的了解确切的说，只有一学期，因为我是下半学期转到的金融系。
所以，自己现在的无论是知识还是能力，都与目标差距甚远，需要付出更多的辛苦,可是只要与梦想和为实现梦想而执着不懈的努力，我相信自己能行。
五、未来三年的学习计划
大二：
上学期，主要把自己转专业之前的专业课程补修完，这样就可以与原来金融专业的其他同学处于一样的水平上。
还应在学习的同时不只是单一的死记硬背，在理解中记忆，逐渐掌握更多的知识。
下学期，选修课基本都完成了，就集中精力进行准备英语四级考试。
大三：
主要是专业极强的课程的学习阶段，这一阶段，要注重把所学的理论知识应用于实践中，关注周围时刻发生的国内国外的经济金融形势，自己简单的写一些关于金融投资计划分析，并及时与老师交流沟通，请老师指出其中的不足，自己不断改正。
此外，在大三还应在寒、暑假到一些金融机构实习的机会，即使是做一些最简单的工作，也可以先对自己未来工作环境和内容有一个初步的了解。
在实习过程中总结自己应该具备哪些必要的素质与能力。
大四：
即将毕业的一年，学校开的课程会减少，主要是毕业论文的准备。
而且，我目前的计划是考人大的金融学研究生，因为民大的教学水平与人大相比毕竟有一定的差距。
所以大四的一年先不会急于找工作，而是更加认真的学习。
但是，在学习的同时，也会积极寻找实习的机会，以便积累更多的工作经验房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
这是在学校主要的学习计划，在未来的三年里，我会利用校园靠近人大、北大这些拥有金融学泰斗级教授的高校，在自己的空余时间去听课，积累更多的专业知识。
而且，我会努力和那些教授交流，争取能和他们成为朋友，这对于自己未来的发展肯定会有极大的作用。
同时，建立自己的人脉交往圈，在与朋友们交往的过程中，让不同的思想进行碰撞，自己从中总结新的思想经验。
我的职业目标对于就业者来说无论是学历还是能力要求都很高，所以，我可能在读完研究生以后还是不能实现自己的职业理想。
我的初步计划是先在财务公司找一份比较基本的工作，利用两年了解公司的基本金融运作情况，积累足够的经验以后，再向自己的目标迈进。
六、结语
一学期的职业生涯规划课程即将结束，周老师让初入大学懵懵懂懂的我对自己的未来进行了深刻明晰的规划，我在很短的时间内忽然知道了自己想做什么、想要成为什么样的人，虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩子，但是我会带着我从小就铭记在心里的那句话：
时刻的为自己的职业目标而努力。
阳光总在风雨后，我相信宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，经过自己四年甚至更久时间的艰苦拼搏，我的未来是一片晴空！
延伸阅读：
房地产行业职业规划
经过了大学两年时光的洗礼，我们都成长了，通过大学的学习和实践，我们也成熟了，但是，当我们步入这个社会，我们真正的又有多少的了解，或许，我们在大学期间做过兼职，简单的接触了社会，但是，当我们真正的接触了这个社会的时候，去努力作为一个优秀的社会人的时候我们有有什么资格有什么经验来对自己的道路或许身边的朋友来指点迷津呢？
大学，我们都做过一份学业规划和职业规划，这是对自己的负责，也是对自己人生的完美的规划和整理。
能够更有效率的完成，能够更顺利的抵达人生的目标之路。
所以，我们要去努力地规划，努力地完成。
今天，在我踏入了社会，犹如咖啡豆一样，没有煮出其中的美味，可是我要努力，我要使自己尽香尽美。
所以，我今天做了一份职业规划书，让我自己的生活更有计划，让我的工作更加的充实。
一、知己一一自我认知
（一）个性特征
我的性格类型是ENFJ（外向+直觉+情感+判断）温情，有同情心，反应敏捷，有责任感房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
非常关注别人的情绪、需要和动机。
善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。
能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。
忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。
友善、好社交。
在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。
经过测评得出，我这种类型的人热爱人类，并认为人的感情是最重要的。
而且能够很自然地关心别人，以热情的态度对待生命，感受与个人相关的所有事物。
由于过于理想化，按照自己的价值观生活，因此ENFJ
型的人对于他们所尊重和敬佩的人、事业和机构非常忠诚。
他们精力充沛、满腔热情、富有责任感、勤勤勤恳恳、锲而不舍。
我这种类型的人，具有自我批评的自然倾向。
然而，对他人的情感具有责任心，所以很少在公共场合批评人。
并且能够敏锐地意识到什么是（或不是）合适的行为。
彬彬有礼、富有魅力、讨人喜欢、深谙社会。
具有平和的性格与忍耐力，长于外交，擅长在自己的周围激发幽默感。
是天然的领导者，受人欢迎而有魅力。
我常常得利于自己口头表达的天份，愿意成为出色的传播工作者。
在自已对情况感受的基础上做决定，而不是基于事实本身。
他们对显而易见的事物之外的可能性，以及这些可能性以怎样的方式影响他人感兴趣。
天生具有条理性，他们喜欢一种有安排的世界，并且希望别人也是如此房地产行业职业规划及计划［在线
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即使其他人正在做决定，他们还是喜欢把问题解决了。
我是一个具有富有同情心和理解力，愿意培养和支持他人的人。
我能很好地理解别人，有责任感和关心他人。
不过书中说道，由于我这种类型的是理想主义者，因此他们通常能看到别人身上的优点。
（二）职业价值观
性格随和、开朗、大方的我比较喜欢当代城市，尤其是一线城市快节奏的生活，因为，在那种竞争力大的情况下，能够让人发挥出无限的潜力，能够迅速的学到东西，不会被对手赶上，我比较喜欢拥有挑战性的工作，比较独立，喜欢用自己的长处，和自己的优势，将自己的工作发挥的淋漓尽致，让我的工作充满血腥，充满挑战，尽管这样子会很辛苦，但是我愿意为这样子的工作去疯狂，去打拼！
（三）职业兴趣
可以说从我初中到大学，一直到社会我总是有一种占有欲，我比较喜欢站在上方，比较喜欢指挥领导或者说是居高临下的感觉，而且，我更善于言谈，比较适合营销工作和高层管理工作，虽然没有什么社会实战经验，但是从初中到高中到大学一步步过来，我觉得管理上我能够领悟到一些东西，还有我生活比较随和,比较喜欢自由一些的生活，所以，我比较喜欢营销，管理，设计，有很多，但是，目前我最喜欢的是营销工作，与不同的人打交道沟通我觉得那是一种刺激。
（四）自我认知小结
不能够自傲，更不能得意忘形，因为人外有人，天外有天社会不一样，可以说这不是古代，是现代，古代生活的人是要靠刀枪的，谁有力气，会武功，受人赏识，而当今社会，精英的时代，尤其是一个优秀的城市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己谦虚，只是我觉得自己还是要好好的努力学习成为强中之强，发挥自己的优势，发挥自己的性格的优势，自己专业知识的优势。
二、知彼一一环境评估
（一）行业分析
房地产行业发展趋势较为激烈，进入房产工作的精英甚多。
有着很大的诱惑力和影响力的行业。
尤为一线城市的竞争力较大，二线城市稍好些，房地产竞争性较强。
房地产行业一直是大家都比较关注的，从市场环境看出，虽然国家强力打击房地产行业，但是，买房热一直持续如今，竞争尤为激烈，为了迎合挑战更高的薪金，更是人员增长不断，竞争有为激烈。
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（二）企业分析
现在企业主要分为国营企业，私营企业，国营企业主要是从事政府工作或者比较大型的企事业单位，福利待遇较好。
而现在私营小企业比较多，整体行业发展是大树和小草协调发展，现如今更是小草猛涨，是当今行业的主力军。
（三）职业分析
营销工作，可以说，总体就业情况，门槛要求比较低,而且，没有学历和经验要求，只要能够有较强的沟通能力，和与人交往的能力就好。
善于表达，激情，乐观，敢于挑战，敢于突破自我，就能够在营销业界一展拳脚。
（四）职业环境分析
随着高等教育逐步走向大众化，就业形势越来越严峻。
面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。
为了让我们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准备。
选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。
如果择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。
所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的发展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。
阅读拓展：
房地产策划人的职业规划
第一节房地产策划人职业规划的奋斗方向一、设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
其实眼前的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但适度而具体的发展规划，才是你追逐的梦。
1.不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；
2.用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力；
3.可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面
4.善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础；
5.向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。
对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
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6.做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。
当一个人开始有所计划的时候，他永远都不会晚！
二.阶段目标
为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。
三•策划自己的人生
一般说来，人生的目标可以分为四类：
职业、经济收入、个人成长和精神满足。
这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。
你不妨问自己三个问题：
从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？
从事哪项工作会有更多的目标成就？
是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？
（一）遵循早知道法则
对于刚刚工作的人来说，干好第一份工作是自己的首要目标，因为工作是实现其他愿望的必经之路。
可干了一段时间后你可能发现，自己与这份得来不易的工作有一种与生俱来的抗拒。
你的天赋、能力、兴趣以及工作的持久力慢慢在丧失，整天处于惯性工作状态，你变得懈怠并且烦恼。
你问自己，这到底是不是正确的职业道路呢？
从这个起点，能不能登临事业的顶峰？
这个时候建议你，最应着手的就是要好好了解和评估你的人生发展计划，确定具体的实现步骤，尽量选择和接近适合自己能力和理想的目标，可千万不要满足于：
我已经找到了工作房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
四•分享策划的快乐
如果你不能一下子到达既定目标，不妨一段一段地去耕耘。
策划阶段人生，可以有两种实施的方案，一种是有目标的积累，一种是没有目标的积累，就看你的选择和期许程度。
第二节房地产策划人的职业规划基本素质互动培训互动师培训能够使学员通过亲身体验获得自己的经验，从而在有限的时间内获得最大的收获。
一•策划的客观性和主观
1.策划人员讨论生活中对主观性产生影响的日常因素，不同的外界条件对主观性的影响。
2.策划人员根据个人知识和经验对策划人员所应具备的素质进行互动交流，讨论客观性和主观性。
12二.知识结构与策划思路
（迎中秋庆国庆活动策划书及策划文案）
（一）首先我
们来做两个互动游戏
1.互动游戏一：
如何将一个吹好的气球装进玻璃瓶子里。
（答案：
将气球放气，然后塞到玻璃瓶里，只留气球嘴上的带子在瓶口的外面，然后重新将汽球吹起，成功。
）请学员按照自己想法做一遍，然后讨论各自方法的思路及成败的因素进行讨论。
当你遇到一个难题，解决它很困难，你可以改变你的方法。
思想的改变，一次改变不难多次改变就不易了。
2.互动游戏二：
如何将一个玻璃瓶子装在另一个玻璃瓶子里？
打碎了装进去）
游戏很简单，但难的是：
彻底的改变需要很大的决心，如果有一点点留恋，就不能真的打碎房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
你们知道，打碎了它就是毁了它，再没有什么力量能把它恢复得和从前一模一样。
所以当你下决心要打碎某个事物时，你应当再一次问自己，我是不是真的不会后悔？
（二）虽然这些游戏看上去与房地产无关，但是在遵循事务的客观性的基础上，发挥个人的主观能动性并非想象的那么简单，这就是为什么策划人对一个项目的营销感到力不从心、感到压力与困惑的原因。
应该放开自己的思想，避免让自己禁锢在同一个思想领域和知识范围。
从事房地产策划的人员，最好是通才，要求你知识面要广博，对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所涉及，总之，需要的是具备综合素质的人才房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
1.知识结构：
（1）了解房地产行业的相关法律、法规；
（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；
（3）掌握企业管理的基本原理和知识；
（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识；
（5）了解消费心理学的基本知识；
（6）学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。
2.策划思路：
（1）首先，对项目进行研究，这是营销策划中重要一步，是在为今后的工作做铺垫和确立主体方向。
（2）市场调研是全盘策划中关键步骤，包括市场调查和市场研究两部分。
正确的市场调查才会得出正确的市场研究结论，这关系到整个营销策划的决策倾向；
让市场来检验产品，与市场进行对照，充分挖掘本项目的营销优势其具体内容包括：
市场格局调研、竞争对手项目情况调研、竞争对手营销策划调研、消费群体调研等等房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
3.调研之后，进行项目再定位
为何对项目再次定位？
开发商在立项开发时，基本上对项目进行了初步的定位，但当时是从宏观上进行考虑，对市场定位的把握不够细致、准确，从立项开发到营销开始大都要经过一段漫长的时期，期间市场可能发生诸多变化，因此在实施营销策划时要进行项目再定位。
4■营销策略
项目按照市场进行定位，与市场进行充分结合，按照市场运行轨道做出一个系统营销策略，包括：
楼盘包装、品牌包装、价格定位、营销诉求、市场推广（广告主题、媒体组合与选择、广告诉求和基调、广告排期等）。
5■项目规划设计建议
从营销角度对项目的规划、设计提出要求和建议，包括功能设置、小区布局、环境规划、景观规划、户型结构及分配、工作进展排期等。
6.入市时机选择
入市的时机选择非常关键，如果选择时机失败，就有可能导致整个营销的失败。
（1）有市场空白时；
（2）有事件发生时；
（3）有重要节日来临时；
（4）有市场需求而市场出现供给断裂时；
123（5旺季来临时;
（6）市场竞争强度较弱时；
（7）总需求增大时；
7■广告策划的执行
广告是一种沟通，一种主线，它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。
各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以实现更快的速度实现更大的价值。
而广告创意的成功与否，就决定了项目同潜在客户能否进行有效的沟通。
可以从一下五方面着手：
（1）目标市场策略
开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场，哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。
以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：
当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：
广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。
当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：
广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。
当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：
以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。
（2）市场定位策略
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。
定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。
市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象房地产行业职业规划及计划［在线文档］。
（3）广告诉求策略
根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；
也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。
（4）广告表现策略
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富
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